消費方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,？

曾幾何時消費者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說，只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來,，消費者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣,，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個世界全部都屬于消費者，如果你不能滿足消費者的需求,，消費者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點無不將消費者變成生產(chǎn)者，當(dāng)然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新？市場是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標(biāo)。

舉個大家都會遇到一個購物情景,，有時你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候,，應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶，他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,，而且價格越便宜越好,，但是，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,，不但給了消費者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費？因為他們覺得這是對用戶更好的事,。

但是,，任性的消費者才不要「你覺得」，他們只要「我覺得」,。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費提升未經(jīng)消費者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價,，用戶購買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去；2.價格唯穩(wěn)不漲,，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能。

教育用戶使用某個產(chǎn)品,，某種程度上是對用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,，相對于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會更側(cè)重于體驗,、產(chǎn)品、服務(wù),、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品，向消費者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次。而且,，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗，彌補因客流量減少而低迷的實體零售,。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫，幾十年的時間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價格友好親民的爆款，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,，對致力轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)來講,，能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競爭力的商品和價格,，來快速滿足消費者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費者）實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢詳細(xì)信息，并做出個性化分析,，全面革新團(tuán)隊決策,，跨團(tuán)隊、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」,，通過結(jié)合創(chuàng)新、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思過程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度，所有部門（包括設(shè)計,、營銷,、產(chǎn)品和采購等部門）的團(tuán)隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時考慮銷售的吸引力,，創(chuàng)新團(tuán)隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料、款式,、版型,、顏色和尺寸查看。團(tuán)隊可在審查過程中做出更好的決策,。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研、篩選過消費者的消費需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊可通過拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機組合,，構(gòu)建設(shè)計并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計意圖,。

◎ 即時精簡溝通，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個「卡片」都代表著一類消費者的真實訴求,，就題論題,，團(tuán)隊通過卡片「評論」「回復(fù)」可以實時連接和更新所有問題信息，改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時候,，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng)，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點上快速完成轉(zhuǎn)型，搶占市場先機,。

企業(yè)降低籌資風(fēng)險采取的方式,？

企業(yè)降低籌資風(fēng)險可采用以下方式:

1、根據(jù)企業(yè)需求確定籌資數(shù)額,，減少資金的閑置,，提高資金使用率。

2,、嚴(yán)格籌集資金的使用范圍,，特別搞好投資項目論證、風(fēng)險預(yù)測,、投資效益分析等,。

3、加強籌集資金的財務(wù)核算管理,，提高資金周轉(zhuǎn)率,、利用率和盈利率。

4,、籌集資金一旦回籠,，要按合同規(guī)定及時歸還籌資。

企業(yè)可以采取的黨員教育方式,？

企業(yè)可以采取的黨員教育培訓(xùn)有召開專題講座,、講黨課和輪流到外參觀學(xué)習(xí)、黨員線上學(xué)習(xí)等形式,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來建立市場營銷策劃機構(gòu),？

一,，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二，將市場劃分為不同類型的消費群體,，及市場細(xì)分;三,，選擇其中一個或幾個細(xì)分市場，及目標(biāo)市場選擇;四,，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象,，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智，即市場定位,。

企業(yè)營銷方式怎么填,？

營銷——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計,、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費體驗等多種方式,。

校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式？

除了常見的冠名,、出場地等等有形的方式,。

在實踐中我非常推薦采用更巧妙的方式，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動聯(lián)合起來一起贊助,。

這樣大量的學(xué)生會幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉，直接貢獻(xiàn)銷售額、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價值,，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式。

創(chuàng)新人才開發(fā)資源采取的什么方式,？

創(chuàng)新人才開發(fā)資源采取發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)，挖掘等方式

企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方式,？

企業(yè)創(chuàng)新的方式有哪些,，請看以下內(nèi)容：

　　1、理念創(chuàng)新

　　理念創(chuàng)新是企業(yè)各項創(chuàng)新的前提,。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,，能夠以海納百川的姿態(tài)，積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取,，要面向全球,，著眼同行，在企業(yè)管理理念,、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)理念等方面都要開發(fā)都有新思路、新突破,、新舉措,，使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場發(fā)展的腳步。

　　2,、管理創(chuàng)新

　　管理創(chuàng)新是企業(yè)各項創(chuàng)新的基礎(chǔ),。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識在管理中更廣泛的運用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化、系統(tǒng)化,。通過管理創(chuàng)新,，企業(yè)可以重新整合人才、資本,、科技等要素,，使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化，企業(yè)自身實力和市場競爭力進(jìn)一步增強,，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ),。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)各項創(chuàng)新的關(guān)鍵,。企業(yè)的經(jīng)營與客戶的需求歸根結(jié)底是通過企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)的,，產(chǎn)品和服務(wù)在消費者心中就是企業(yè)的名片和代表。

　　4,、技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)各項創(chuàng)新的核心,?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已越來越依賴科學(xué)技術(shù),，強化技術(shù)創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一股新潮流,。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為原始創(chuàng)新模式、趕超創(chuàng)新模式,、局部創(chuàng)新模式,、市場創(chuàng)新模式、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先創(chuàng)新模式等,，不論哪一種創(chuàng)新模式歸根結(jié)底需要企業(yè)開展適當(dāng)?shù)暮献鲃?chuàng)新,、引進(jìn)一些關(guān)鍵技術(shù)，最終目的還是要提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。采用合作創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)的戰(zhàn)略,，目的是減少企業(yè)消耗資金和人力，獲取較為先進(jìn)的技術(shù),，盡早贏得市場機遇,。

　　5、營銷創(chuàng)新

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下,、在知識經(jīng)濟(jì)時代,， 隨著市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)市場營銷活動面臨著諸多的挑戰(zhàn),，許多問題需要通過營銷創(chuàng)新來解決，企業(yè)如何主動適應(yīng)新的市場環(huán)境要求,，使新的營銷要素或要素組合融入企業(yè)營銷體系上來,，使之具備新的功能和新的創(chuàng)造力。

企業(yè)可采取幾種支付法結(jié)算方式,？

1,、企業(yè)支付結(jié)算方式包括：銀行匯票、商業(yè)匯票,、銀行本票,、支票、匯兌,、委托收款,、異地托收承付結(jié)算方式共七種。

2,、根據(jù)結(jié)算地點的不同,，這七種銀行結(jié)算方式可劃分為同城結(jié)算方式、異地結(jié)算方式和通用結(jié)算方式三類,，其中同城結(jié)算方式包括支票結(jié)算方式和銀行本票結(jié)算方式,。3,、異地結(jié)算方式包括銀行匯票結(jié)算方式、匯兌結(jié)算方式和異地托收承付結(jié)算方式,。4,、通用結(jié)算方式包括商業(yè)匯票結(jié)算方式和委托收款結(jié)算方式。