營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個市場形勢，依據市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠,，也不能制定的太低,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,，要根據行業(yè)特點和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場，研究、分析市場,，相互爭奪市場,。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變，現代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭,，轉變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽,、質量和技術。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關門,。作為現代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容，即正確的市場意識,、質量意識,、競爭意識、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現代企業(yè)的營銷模式呈現出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新,。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法。包含目標市場的確定,、產品定位定價等等,。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略,、選擇最佳策略、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展，所以要根據自身的特點,，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產品銷售,、貨款回收、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡,。使生產單位可以集中精力搞生產、搞科研,、抓質量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質,、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設,，不斷充實強化銷售隊伍，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F代企業(yè)的競爭,，已經發(fā)展成為售后服務的競爭?？纯唇裉斓暮?，售后網絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪；四要對產品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息，促進銷售,。企業(yè)應根據商品的用途,、特點，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果,。

　　7.產品戰(zhàn)略。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念,。根據不同的消費群體，采取不同的產品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品,，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

論文開題報告中的創(chuàng)新點怎么寫,？

1、首先,，你在撰寫論文之前應該開題,，開題的目的是確立你的研究方向，或者給你的研究設下一個所要達到的期望,。

2,、開題報告的內容，應該主要包括研究的 目的,、意義,、內容以及你確定目的,、意義、內容的依據（一般就是文獻）,。此外,，應該還有你擬定要解決的關鍵問題,。

3,、一般來說，開題的過程,，你的創(chuàng)新點就已經產生了,。在撰寫研究目的和意義時，主要應該針對研究對象現狀作出闡述,，著重闡述其優(yōu)缺點

然后再表明自己將對其作出什么改進以解決這個缺點或者減少這個缺點帶來的影響,。

4、在論文里,，一般開頭 緒論你就應該大致的說明你要做一個什么事,？

企業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略的關系？

企業(yè)都有在一定時期內的規(guī)劃和目標,，以及為實現目標的方法,，也叫戰(zhàn)略。

創(chuàng)新戰(zhàn)略: 在原來的基礎上又有新的思路,、打法,，和目標

論文的創(chuàng)新點怎么寫？

1,、回答論文創(chuàng)新點的時候,，語言要流暢，表達要準確,、清晰,，創(chuàng)新點就是回答與已有研究現狀的不相同，但要具有可操作性,，后面也會要你敘述研究的意義,，合理敘述自己的觀點就可以了。

2,、 方法創(chuàng)新,，在寫作論文的時候，你要寫出一種別人沒有用過的方法,，要有新穎,，給人耳目一新的感覺。論文創(chuàng)新點怎么寫,。

3,、觀點創(chuàng)新,，就是別人都沒有提出來的觀點，你提出來了,，這個其實最難的,，學術水平的高下，在這一點上就可以看得出來,，在你自己研究資料的過程中,，有的時候靈光一現。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現,，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎,。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。