營銷策劃書組織與實施計劃范文(營銷策劃書組織與實施計劃范文怎么寫)
市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎?
計劃書主要用來實施,,即怎么做 策劃書重分析,,也是告訴你為何要這么做。
兩者有區(qū)別,,但相通計劃實施步驟與措施,?
制定計劃步驟:
1、認識機會
認識機會先于實際的計劃工作開始以前,,嚴格來講,,它不是計劃的一個組成部分,但卻是計劃工作的一個真正起點,。
2,、確定目標
制定計劃的第二個步驟是在認識機會的基礎(chǔ)上,為整個組織及其所屬的下級單位確定目標,,目標是指期望達到的成果,,它為組織整體、各部門和各成員指明了方向,,描繪了組織未來的狀況,,并且作為標準可用來衡量實際的績效,。
3、確定前提條件
所謂計劃工作的前提條件就是計劃工作的假設(shè)條件,,簡言之,,即計劃實施時的預(yù)期環(huán)境。負責計劃工作的人員對計劃前提了解得愈細愈透徹,,并能始終如一地運用它,,則計劃工作也將做得越協(xié)調(diào)。
4,、擬定可供選擇的可行方案
編制計劃的第四個步驟是,,尋求、擬定,、選擇可行的行動方案,。“條條道路通羅馬”,,描述了實現(xiàn)某一目標的方案途徑是多條的,。
5、評價可供選擇的方案
在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優(yōu)缺點后,,下一步就是根據(jù)前提條件和目標,,權(quán)衡它們的輕重優(yōu)劣,對可供選擇的方案進行評估,。
6、選擇方案
計劃工作的第六步是選定方案,。這是在前五步工作的基礎(chǔ)上,,作出的關(guān)鍵一步,也是決策的實質(zhì)性階段——抉擇階段,??赡苡龅降那闆r是,有時會發(fā)現(xiàn)同時有兩個以上可取方案,。在這種情況下,,必須確定出首先采取哪個方案,而將其他方案也進行細化和完善,,以作為后備方案,。
7、制定派生計劃
基本計劃還需要派生計劃的支持,。比如,,一家公司年初制定了“當年銷售額比上年增長 15% ”的銷售計劃,與這一計劃相連的有許多計劃,,如生產(chǎn)計劃,、促銷計劃等,。
8、編制預(yù)算
在做出決策和確定計劃后,,計劃工作的最后一步就是把計劃轉(zhuǎn)變成預(yù)算,,使計劃數(shù)字化。編制預(yù)算,,一方面是為了計劃的指標體系更加明確,,另一方面是使企業(yè)更易于對計劃執(zhí)行進行控制。定性的計劃往往可比性,、可控性和進行獎懲方面比較困難,,而定量的計劃具有較硬的約束。
商業(yè)計劃書與營銷策劃書有什么區(qū)別,?
內(nèi)容相同表達方式不同,。策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本,。策劃方案,,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,,策劃方案起端于提案者的初始念頭,,終結(jié)于方案實施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地,、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實踐行動,。
營銷計劃與營銷方案的區(qū)別,?
營銷方案是要達到市場銷售目標(市場占有率)的規(guī)劃。
營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃(執(zhí)行計劃),。
比如說:某個品牌廠商,,目標是全國市場10%的占有率。
方案是在全國建立五個線上銷售渠道,,二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。
計劃就要根據(jù)方案,制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點,、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。
營銷計劃是具體的步驟,是可行的,,服從營銷方案,。
簡述員工培訓(xùn)組織與實施,?
員工培訓(xùn)組織與實施:
員工培訓(xùn)的組織與實施是保證培訓(xùn)成效的關(guān)鍵,也是執(zhí)行的重頭戲,。
培訓(xùn)需求調(diào)研和計劃制訂完成后,,為了保證培訓(xùn)的有效實施,培訓(xùn)前還需要做好許多溝通協(xié)調(diào)確認和其它各方面的準備工作,,而在培訓(xùn)中又要維護良好的秩序的課堂秩序和氛圍,、調(diào)動學員的積極性及培訓(xùn)服務(wù)支持工作等,雜事多,,需要注意的小問題小細節(jié)也不少,,就連一些實操經(jīng)驗豐富的HR老手都感慨組織和實施好一場培訓(xùn)沒那么簡單。
組織與參與實施的區(qū)別,?
組織是指謀劃,、統(tǒng)籌、召集,、領(lǐng)導(dǎo)的意思,。
參與實施是指做具體工作的人。
一般情況下,,組織者是領(lǐng)導(dǎo),,參與實施是被領(lǐng)導(dǎo)。但在實際實踐中,,往往領(lǐng)導(dǎo)者會親自參與實施,,既當領(lǐng)導(dǎo)又當群眾,人稱“多面手”,。這是新時期涌現(xiàn)出來的好現(xiàn)象,,是當今社會的正能量。
規(guī)劃與實施計劃是什么,?
規(guī)劃是先導(dǎo)實施計劃是檢驗規(guī)劃將規(guī)劃變成現(xiàn)實
營銷目標與計劃怎么寫?
1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”。
2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。
4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量,。
2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,,量化到人,,并細分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標的順利達成,。
抗洪搶險組織與實施流程?
組織抗洪搶險 抗洪搶險貴在信息靈通,,決策正確,,措施得當,指揮有力,,群眾心齊,,團結(jié)奮戰(zhàn),搶護及時,。 1,、利用工程設(shè)施攔蓄洪水 當暴雨洪水發(fā)生時,首先利用梯田,、谷坊,、林草等水土保持工程和地埂、地堰,、垅溝等田間工程大量攔蓄雨水,。
力爭洪水緩下山,清水少出川,,上游多蓄水,,下游保安全。
田間工程攔蓄不了的雨水,,要充分利用河渠,、洼淀、坑塘存蓄,,以便增加地表水,,補充地下水,豐富土壤水,,涵養(yǎng)生態(tài)水,為抗旱打好基礎(chǔ),。
2,、靈活機動地調(diào)度洪水 當洪水發(fā)生后,要盡量利用上游水庫攔洪削峰;有條件的地方要大量引洪淤灌,,增水肥田,,分散水勢,減少洪水對下游的危害,。
各類水庫要不失時機地調(diào)蓄洪水,,把水庫棄水和多水河道的來水調(diào)到缺水地區(qū),力爭多蓄水,,多興利,。
3、有計劃地分泄洪水 如因來水量大,,河道水位超過預(yù)定標準時,,則提閘分洪,犧牲局部保全局,。
4,、及時組織搶險 重大險情要建立前線指揮部,研究搶護方案,,準備搶險物資,,密切注視汛情,連續(xù)巡堤查險,。分三班或晝夜兩班進行連續(xù)搶險,,隨時觀察搶險進度和效果,并根據(jù)險情變化,,采取相應(yīng)的對策,。
搶險現(xiàn)場必須由一個人發(fā)指揮號令,不要亂哄哄地指手劃腳,。
指揮員一定要沉穩(wěn)冷靜,,處變不驚,一面聽取專家組的建議,,一面向上級指揮部請示,;必要時請上級來人指導(dǎo),要求上游水庫錯峰,,或請武警前來支援,,力爭盡快化險為夷。
5,、做好善后工作 搶險任務(wù)完成后,,不要一走了之。一定要清理好現(xiàn)場,,留專人監(jiān)視險情變化,,并安排一定的補搶物料和搶險人員,準備迎接第二次洪峰;一旦險工惡化,,要火速繼續(xù)搶護,。
還要特別注意漲水期和落水期可能出現(xiàn)的橫河、斜河與險工變化,,不斷鞏固陣地,,確保防洪安全。
計劃與組織協(xié)調(diào)能力,?
答:
計劃與組織協(xié)調(diào)是相輔相成的,。計劃的制定必須要根據(jù)現(xiàn)實的人力,財力,,以及物資供應(yīng)和現(xiàn)場實際情況進行嚴格認真的計劃,。計劃制定以后就是組織落實的主要環(huán)節(jié),在實施組織落實的過程中如何協(xié)調(diào)組織是非常重要的環(huán)節(jié),,這就要求每個部門,,每個環(huán)節(jié)都要認真的配合實施,才能使整個企業(yè)各個環(huán)節(jié)有序的進行,,所以說組織協(xié)調(diào)能力大小非常關(guān)鍵,。主要負責人對組織協(xié)調(diào)的任命和按排非常重要必須引起高度的重視。
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