企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競爭對(duì)手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時(shí)去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場細(xì)分與定位,，開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實(shí),，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競爭并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者。對(duì)企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者而言，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的,。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國家進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國人的共識(shí),。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者,、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展，及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù),，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動(dòng)。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動(dòng)的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存,。

（4）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織,、管理方法、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等,、民主、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用，能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高,。這一系列的變化，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新

二、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來收集,、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),，必將遭到淘汰。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭、時(shí)間的

較量,，一步落后將會(huì)步步被動(dòng),。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,，方便、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高

速度來保證。對(duì)企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度、營銷

的速度,、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢(shì),。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),，既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息，獲得相應(yīng)的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機(jī)會(huì)。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo),。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實(shí)的顧客群，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。

現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分哪幾種形式,？各有哪些基本特點(diǎn)？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制,、職能制,、直線職能制、矩陣制四種,。各自的特點(diǎn)是：

1,、直線制：結(jié)構(gòu)簡單、權(quán)力集中,、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明，決策迅速,，但是沒有職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)沒有助手，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才,，無法實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高。

2,、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門，而各職能部門對(duì)下級(jí)執(zhí)行部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專業(yè)化,，提高工作質(zhì)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān),。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理，造成職責(zé)不清,。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn)，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門,，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級(jí)，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作,，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá),。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn)，又滿足了職能的專業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚，有利于提高管理效率,。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu)，按矩陣的方式結(jié)合起來的管理機(jī)構(gòu),，這種組織按項(xiàng)目為對(duì)象設(shè)置,，項(xiàng)目的管理人員從職能部門抽調(diào)，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門,。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合，但是人員調(diào)動(dòng)頻繁,，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng),，穩(wěn)定性差，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo),，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象。

企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)分幾種,？

企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)分為三種

基本養(yǎng)老保險(xiǎn)

是按國家統(tǒng)一的法規(guī)政策強(qiáng)制建立和實(shí)施的社會(huì)保險(xiǎn)制度,。

企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)

由勞動(dòng)保障部門管理，單位實(shí)行補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn),，應(yīng)選擇經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門認(rèn)定的機(jī)構(gòu)經(jīng)辦,。

個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)

是由職工自愿參加、自愿選擇經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的一種補(bǔ)充保險(xiǎn)形式,。

企業(yè)可控制的基本營銷要素有哪些？

產(chǎn)品價(jià)格,，銷售渠道,，銷售成本等

企業(yè)營銷過程中可運(yùn)用的具體包裝策略有哪些？

1,、類似包裝戰(zhàn)略,。

類似包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營的各種產(chǎn)品。在包裝上選用相同的圖畫,、顏色或其他共有特征,，然后整個(gè)包裝外形相類似,，運(yùn)用簡單留意到這是同一家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略的主要長處是：

1)能夠節(jié)約包裝規(guī)劃本錢,。

2)能添加企業(yè)氣勢(shì),、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù)。一系列風(fēng)格一致的 武漢食品包裝設(shè)計(jì)必然會(huì)使消費(fèi)者遭到反復(fù)的視覺沖擊而構(gòu)成深入的印象,。

3)有種于新產(chǎn)品上市,，通過類似包裝能夠運(yùn)用企業(yè)已有名譽(yù)，使新產(chǎn)品敏捷要市場上占有一席之地,。類似包裝選用于質(zhì)量水平層次類同的產(chǎn)品,，不造于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的產(chǎn)品，不然,，會(huì)對(duì)高層次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)作晦氣影響,，并危及?企業(yè)名譽(yù)。

2,、等級(jí)包裝戰(zhàn)略,。

等級(jí)包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營的產(chǎn)品，按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝,。把高級(jí),、中檔、等級(jí)低產(chǎn)品別離開來后,，選用選用相應(yīng)的包裝,，使產(chǎn)品的價(jià)格要選用精美包裝

3、歸納包裝,。

歸納包裝,，或稱多種包裝。配套包裝,，是指企業(yè)把運(yùn)用進(jìn)相互有相關(guān)的多種產(chǎn)品?歸入一個(gè)包裝容器之內(nèi),，一同出售。這種戰(zhàn)略,，為消費(fèi)者購買,、帶著、運(yùn)用和保管供給了便利,，又利于企業(yè)擴(kuò)展銷路,、推行新產(chǎn)品，如東西配套箱,，家用各式各樣藥箱,、百寶箱、化妝盒等都是歸納產(chǎn)品,。

4,、再運(yùn)用包裝戰(zhàn)略,。

再運(yùn)用包裝，又名多用處包裝,，指在用戶包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品使作完畢后,，這一包裝容器還可持續(xù)運(yùn)用可能是用于購買本來的產(chǎn)品，也可能用作其他用處,。如油瓶用來零拷本來裝的餅干,，也可裝糖塊，還可用來裝文具雜物,，等等?,。這種戰(zhàn)略有助于引起用戶的購買愛好，還可能促進(jìn)其重復(fù)購買,，以揮廣告的效果,。

5、附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略,。

這是目前國外市場上比較盛行包裝戰(zhàn)略,，在我國市場上現(xiàn)今運(yùn)用有所增多。這種戰(zhàn)略是企業(yè)在某產(chǎn)品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品,，以招引購買的愛好,。如兒童玩具、糖塊等產(chǎn)品包裝中附贈(zèng)連環(huán)畫,、認(rèn)字卡片,、粘，化妝品包裝中附有贈(zèng)券,，種累若干不同的贈(zèng)品,。有些產(chǎn)品包裝內(nèi)附有獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)后可獲得獎(jiǎng)品,；如此等等?,，不乏其人。

6,、變革包裝戰(zhàn)略,。

變革包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)跟著產(chǎn)品的更新和市場的改動(dòng)，相應(yīng)地變革包裝規(guī)劃,。在現(xiàn)代市場運(yùn)營中,，產(chǎn)品包裝的改善，好像產(chǎn)品自身的改善一樣,，對(duì)市場營銷有著要的效果,，倘若與同類產(chǎn)品內(nèi)涵質(zhì)量近似,，而銷路卻不暢,，有可能就是包裝規(guī)劃?不受歡迎,，此時(shí)應(yīng)留意孌換包裝，推出有新意的包裝,，可能會(huì)發(fā)明出優(yōu)良的出售成績,。一同應(yīng)在市場上多搜集在關(guān)包裝表現(xiàn)的信息，不斷改善產(chǎn)品包裝,，及時(shí)選用新材料,、新技術(shù)，精心規(guī)劃新造型,，發(fā)明新穎共同的包裝來發(fā)揮包裝的各種功用,。當(dāng)然，這并不是說,，只需留意于包裝的面目一新就能夠促進(jìn)出售,，產(chǎn)品的內(nèi)涵質(zhì)量也應(yīng)不斷的進(jìn)步，至少要到達(dá)運(yùn)用要求乃是最根本的條件,。

企業(yè)開展關(guān)系營銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么,？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營銷中，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,，才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關(guān)系有兩種基本狀態(tài),，即對(duì)立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,，情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客,、分銷商,、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,，及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素,。

現(xiàn)代企業(yè)管理 談?wù)効煽诳蓸吩~茶的營銷組合策略有哪些可取之處？

可取之處很明顯,。首先,，可口可樂原葉茶將自己定位為一款天然,、健康、以茶葉為主要原料的飲品,，滿足了現(xiàn)代人追求健康飲食的消費(fèi)需求,。其次，可口可樂原葉茶注重產(chǎn)品包裝和廣告宣傳的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),，獨(dú)具特色,，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度和好感度。再者,，可口可樂原葉茶實(shí)行線上線下全渠道營銷,，通過社交媒體、微信小程序,、贊助活動(dòng)等多種方式推廣,，提高了品牌知名度和美譽(yù)度，也方便了消費(fèi)者的購買,?？傊煽诳蓸吩~茶的營銷組合策略是全方位,、多元化,、注重細(xì)節(jié)、迎合時(shí)代潮流的,，這些都是其成功的原因所在,。