企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實(shí)行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

企業(yè)開展關(guān)系營銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么,？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營銷中，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關(guān)系有兩種基本狀態(tài),，即對立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,，情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客,、分銷商,、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化,，及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素,。

問：有幾種基本力分別是什么,？

引力，電磁力,，強(qiáng)力,，弱力 第五種力 我們知道,現(xiàn)在統(tǒng)治客觀世界的是四種相互作用的力.這四種力是:強(qiáng)相互作用力,弱相互作用力,電磁力,萬有引力.那么是否還有第五種力呢?最近有的科學(xué)家提出,第五種力是存在的,它是一種新的基本相互作用力,它與重子數(shù)成正比,而不與質(zhì)量數(shù)成正比.什么是重子呢?所謂重子是指質(zhì)子,中子和一些介子.目前,第五種力基本上是一種假設(shè).我們知道,在四種基本相互力中,強(qiáng)作用力與弱作用力是一種短程力,短到只在原子核的尺度上,電磁力和引力是長程力,力程可以長到無窮遠(yuǎn).而中程力,目前還沒有找到,但這并不等于不存在.根據(jù)廣義相對論,自然界還存在一種安培型的力,這應(yīng)該就是第五種力.

基本放大電路有幾種？分別是什么,？急用,？

共發(fā)射極接法，發(fā)射極作為公共電極,，用CE表示,；共基極接法，基極作為公共電極,，用CB表示共集電極接法,，集電極作為公共電極，用CC表示,。

以輸入,、輸出信號的位置為判斷依據(jù)：信號由基極輸入，集電極輸出——共射極放大電路信號由基極輸入,，發(fā)射極輸出——共集電極放大電路 信號由發(fā)射極輸入,，集電極輸出——共基極電路 三種組態(tài)的特點(diǎn)及用途 共射極放大電路： 電壓和電流增益都大于1，輸入電阻在三種組態(tài)中居中,，輸出電阻與集電極電阻有很大關(guān)系,。

適用于低頻情況下，作多級放大電路的中間級,。

共集電極放大電路： 只有電流放大作用,，沒有電壓放大，有電壓跟隨作用,。在三種組態(tài)中,，輸入電阻最高，輸出電阻最小,，頻率特性好,。可用于輸入級,、輸出級或緩沖級,。

共基極放大電路：只有電壓放大作用，沒有電流放大,，有電流跟隨作用,，輸入電阻小，輸出電阻與集電極電阻有關(guān)。

高頻特性較好,，常用于高頻或?qū)掝l帶低輸入阻抗的場合,，模擬集成電路中亦兼有電位移動的功能 附上一個三種組態(tài)的PPT教程

市場營銷的幾種不同觀點(diǎn)分別是什么？

一共五種不同觀點(diǎn),。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營觀念,，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念兩種營銷觀念,。

一、生產(chǎn)觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會青睞買的到的,、價格低廉的產(chǎn)品。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率,，適合價格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致營銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營而忽視顧客需求和建立關(guān)系。

二,、產(chǎn)品觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會買具有做好質(zhì)量、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品,。

三、推銷觀念,，認(rèn)為如不促銷,，消費(fèi)者不會購買足夠多的產(chǎn)品，適合非渴求品,，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益,。關(guān)注銷售交易而非長期關(guān)系。銷售公司制造的產(chǎn)品,，而非制造市場需求品,。

四、市場營銷觀念,，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和欲望,，并使顧客感到滿意，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤的必有之路,。

五,、社會營銷觀念，認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值,。

堪察加半島幾種不同地貌形態(tài)分別是什么,？

堪察加半島地質(zhì)構(gòu)造上屬新生代阿爾卑斯褶皺帶。以山地地形為主,山地和山原占全區(qū)面積的3/4中部山脈和沃斯托內(nèi)奇山脈縱貫?zāi)媳保罢哐匕雿u軸部延伸,，后者與東海岸平行,。兩列山脈之間為中央堪察加低地，有堪察加河流經(jīng),。地殼不穩(wěn)定,，火山活躍，地震頻繁,，多溫泉和間歇泉,。半島四周為火山群(有160座火山，其中29座為活火山),，中部為堪察加河與谷地,。

企業(yè)紀(jì)律處分有幾種分別是什么？

(一)警告,；(二)記過,；(三)降低崗位等級；(四)撤職,；(五)留用察看,；(六)解除勞動合同。每個公司都是有自己的規(guī)章制度的,，具體會按照公司的制度實(shí)施,。

法律依據(jù)：《企業(yè)職工獎懲條例》 第十二條 對職工的行政處分分為：警告，記過,，記大過,，降級，撤職,，留用察看,，開除。在給予上述行政處分的同時,，可以給予一次性罰款

跆拳道的基本腿法有幾種?分別是什么,？

一共有10種。

1,、前踢：初學(xué)者的第一個腿法,。動作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊，小腿放松,，要有彈性,；往前送，高踢時往上送,；小腿回收與前踢的速度一樣快,。

2、推踢：初學(xué)者的第二個腿法。動作要領(lǐng)：提膝后盡量收緊膝關(guān)節(jié),，膝蓋盡量貼近胸口,，腳尖勾起；重心略微往前壓,，利用身體的重量和力量,；推的時候腿往前伸展，送髖,；推的路線水平往前,。

3、橫踢：跆拳道學(xué)員黃帶的腿法,，也跆拳道中最主要的實(shí)戰(zhàn)腿法。動作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊,，向前提膝,，盡量走直線；支撐腳外旋180度,；髖關(guān)節(jié)往前順,，身體與大小腿成直線，支撐腿膝蓋可以略微彎曲,；嚴(yán)格注意擊打的力點(diǎn)在正腳背,；踝關(guān)節(jié)放松，擊打的感覺是“面團(tuán)”,，"鞭梢”,。

4、下劈：動作要領(lǐng)：距離一定要注意,，不能過近,；支撐腳要旋轉(zhuǎn)180度，在發(fā)力時腿盡量往高,，往頭后舉,，要向上送髖而是盡量往前，重心往高起,；腳放松往前落,，落地要有控制；起腿要快速,，果斷,；踝關(guān)節(jié)要放松。

5,、側(cè)踢：動作要領(lǐng)：起腿時大小腿,，膝關(guān)節(jié)夾緊；踢出發(fā)力時頭肩，腰,，髖,，膝，腿和踝成一直線,；大小腿直線踢出,，原路線收回。

6,、勾踢：動作要領(lǐng)：提膝,，伸直，右側(cè)屈膝鞭打動作要連貫快速,，沒有停頓,；擊打點(diǎn)在體前偏右側(cè)，以腳掌為擊打點(diǎn),；左腳旋轉(zhuǎn)支撐在保持平衡,，踹擊后迅速將腿收回。

7,、后踢：兩腳以兩腳掌為軸均內(nèi)旋約180度,，身體之右轉(zhuǎn)約90度，兩拳置于胸前,。上體右轉(zhuǎn)時扣肩轉(zhuǎn)頭,，右腳蹬地將蹬地的力量與上體擰轉(zhuǎn)的力量全在一起，左腳掌為軸內(nèi)旋約90度,，同時將右大小腿收緊并夾緊大腿,，然后向后直線踢出，自然收腿轉(zhuǎn)身成為新的實(shí)戰(zhàn)姿勢,。

8,、后旋踢：動作要領(lǐng)：轉(zhuǎn)身旋轉(zhuǎn)，踢腿連貫進(jìn)行,，一氣呵成,，中間沒有停頓，初學(xué)者可以理解為轉(zhuǎn)身側(cè)踢變勾踢,；擊打點(diǎn)應(yīng)在正前方11點(diǎn)發(fā)力到1點(diǎn)后發(fā)力結(jié)束,，呈水平弧線自然收回；屈膝起腿的旋轉(zhuǎn)速度要快,；重心在原地旋轉(zhuǎn)360度,。

9、單腿連踢：同一條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻方法,。這種技術(shù)也屬于跆拳道高難技術(shù)動作,。

10,、雙腿連踢：兩條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻。這種技術(shù)同樣屬于跆拳道高難技術(shù)動作,。

唯物主義經(jīng)歷了幾種形態(tài),，各自的特點(diǎn)分別是什么？

唯物主義的發(fā)展隨著科技革命的不斷進(jìn)步可以劃分為幾個歷史形態(tài) 第一,，古代樸素唯物主義,，這個時候的人們對于本源的追尋得到的是觀念上的答案，并沒有有力的證據(jù)來證明,，比如,，比如，德謨克里特的原子論,，受到其歷史階段的限制,，有其局限性 第二，近代形而上學(xué)的唯物主義,，隨著自然科學(xué)的發(fā)展,，機(jī)械力學(xué)的誕生，人們難免開始嘗試用機(jī)械學(xué)的觀點(diǎn)來解釋一切問題,，包括社會問題和歷史問題，尤其在對于歷史問題上,，并沒有徹底的唯物,，沒有把人類實(shí)踐活動對歷史的推動作用放在一個高度來看。

而馬克思把世界的物質(zhì)性和人的能動實(shí)踐辯證統(tǒng)一起來了,。第三,，現(xiàn)代辯證唯物主義（馬克思主義），唯物主義與辯證法,，唯物辯證的自然觀和唯物辯證的歷史觀統(tǒng)一（承認(rèn)世界本源是物質(zhì),，辯證的看待世界，包括自然世界和人類社會,，還有歷史）

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么,？

　　文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué)、文學(xué)社會學(xué),、文學(xué)心理學(xué),、文學(xué)符號學(xué)、文學(xué)價值學(xué),、文學(xué)信息學(xué),、文學(xué)文化學(xué)等七種。

　　文學(xué)哲學(xué),，是從哲學(xué)角度對文學(xué)的闡述和解釋,。它的特點(diǎn)是從哲學(xué)的高度對文學(xué)是什么作出總體解釋,。　　文學(xué)社會學(xué),，是從社會和歷史的角度研究文學(xué)與社會整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科,。屬于文藝社會學(xué)的一個分支。它的基本特征為對文學(xué)與社會作多維研究,，從而闡明文的發(fā)生,、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ?！　∥膶W(xué)心理學(xué),。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科,。它著力探討文學(xué)活動中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu),，可以更深入地揭示人類文學(xué)活動的內(nèi)在規(guī)律，揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘,，從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì),，具有重要意義 ?！　∥膶W(xué)信息學(xué),，是以信息的文學(xué)加工，文學(xué)信息的形態(tài),，文學(xué)信息的功能,，文學(xué)信息的傳播、處理和利用等為研究對象的一門新興邊緣學(xué)科,?！　∥膶W(xué)價值學(xué)，是對文學(xué)進(jìn)行價值論研究的理論,。價值是客體對于主體的有用性,，是一種效用關(guān)系。文學(xué)價值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價值的活動,?！　∥膶W(xué)文化學(xué)是從文化的角度對文學(xué)研究的理論。文學(xué)文化學(xué)是一個綜合各種理論,、方法,，從各個具體不同視角宏觀研究文學(xué)，從廣度與深度對文學(xué)研究的理論,?！　∥膶W(xué)符號學(xué)是在符號學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，是運(yùn)用符號理論對文化的研究,?！　∥膶W(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評模式,，將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué)、接受美學(xué),、作者與讀者之間的交流活動的特征和規(guī)律 ,。　　這些現(xiàn)象說明,，文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的,。　　頂部