企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng),、供給、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),，迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,，降低成本,，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等,，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

企業(yè)開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么,？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營(yíng)銷中,，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作,。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關(guān)系有兩種基本狀態(tài)，即對(duì)立和合作,。只有通過(guò)合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ)。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營(yíng)銷旨在通過(guò)合作增加關(guān)系各方的利益,，而不是通過(guò)損害其中一方或多方的利益來(lái)增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展，情感因素也起著重要作用,。因此關(guān)系營(yíng)銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營(yíng)銷要求建立專門的部門,，用以跟蹤顧客,、分銷商、供應(yīng)商及營(yíng)銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,，由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,，及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長(zhǎng)因素。

問(wèn)：有幾種基本力分別是什么,？

引力，電磁力,，強(qiáng)力,，弱力 第五種力 我們知道,現(xiàn)在統(tǒng)治客觀世界的是四種相互作用的力.這四種力是:強(qiáng)相互作用力,弱相互作用力,電磁力,萬(wàn)有引力.那么是否還有第五種力呢?最近有的科學(xué)家提出,第五種力是存在的,它是一種新的基本相互作用力,它與重子數(shù)成正比,而不與質(zhì)量數(shù)成正比.什么是重子呢?所謂重子是指質(zhì)子,中子和一些介子.目前,第五種力基本上是一種假設(shè).我們知道,在四種基本相互力中,強(qiáng)作用力與弱作用力是一種短程力,短到只在原子核的尺度上,電磁力和引力是長(zhǎng)程力,力程可以長(zhǎng)到無(wú)窮遠(yuǎn).而中程力,目前還沒(méi)有找到,但這并不等于不存在.根據(jù)廣義相對(duì)論,自然界還存在一種安培型的力,這應(yīng)該就是第五種力.

基本放大電路有幾種？分別是什么,？急用？

共發(fā)射極接法,，發(fā)射極作為公共電極,，用CE表示；共基極接法,，基極作為公共電極,，用CB表示共集電極接法,，集電極作為公共電極,，用CC表示。

以輸入,、輸出信號(hào)的位置為判斷依據(jù)：信號(hào)由基極輸入,，集電極輸出——共射極放大電路信號(hào)由基極輸入，發(fā)射極輸出——共集電極放大電路 信號(hào)由發(fā)射極輸入,，集電極輸出——共基極電路 三種組態(tài)的特點(diǎn)及用途 共射極放大電路： 電壓和電流增益都大于1,，輸入電阻在三種組態(tài)中居中，輸出電阻與集電極電阻有很大關(guān)系,。

適用于低頻情況下，作多級(jí)放大電路的中間級(jí),。

共集電極放大電路： 只有電流放大作用,，沒(méi)有電壓放大，有電壓跟隨作用,。在三種組態(tài)中,，輸入電阻最高，輸出電阻最小,，頻率特性好,。可用于輸入級(jí),、輸出級(jí)或緩沖級(jí),。

共基極放大電路：只有電壓放大作用，沒(méi)有電流放大,，有電流跟隨作用,，輸入電阻小，輸出電阻與集電極電阻有關(guān),。

高頻特性較好,，常用于高頻或?qū)掝l帶低輸入阻抗的場(chǎng)合，模擬集成電路中亦兼有電位移動(dòng)的功能 附上一個(gè)三種組態(tài)的PPT教程

市場(chǎng)營(yíng)銷的幾種不同觀點(diǎn)分別是什么,？

一共五種不同觀點(diǎn),。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營(yíng)觀念,，以顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念兩種營(yíng)銷觀念,。

一、生產(chǎn)觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)青睞買的到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率,，適合價(jià)格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營(yíng)而忽視顧客需求和建立關(guān)系,。

二,、產(chǎn)品觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)買具有做好質(zhì)量,、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品。

三,、推銷觀念,，認(rèn)為如不促銷，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買足夠多的產(chǎn)品,，適合非渴求品,，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益。關(guān)注銷售交易而非長(zhǎng)期關(guān)系,。銷售公司制造的產(chǎn)品,，而非制造市場(chǎng)需求品。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的理解顧客需求和欲望，并使顧客感到滿意,，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價(jià)值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤(rùn)的必有之路,。

五、社會(huì)營(yíng)銷觀念,，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的方式向顧客遞送價(jià)值,。

堪察加半島幾種不同地貌形態(tài)分別是什么？

堪察加半島地質(zhì)構(gòu)造上屬新生代阿爾卑斯褶皺帶,。以山地地形為主,山地和山原占全區(qū)面積的3/4中部山脈和沃斯托內(nèi)奇山脈縱貫?zāi)媳?，前者沿半島軸部延伸，后者與東海岸平行,。兩列山脈之間為中央堪察加低地,，有堪察加河流經(jīng)。地殼不穩(wěn)定,，火山活躍,，地震頻繁，多溫泉和間歇泉,。半島四周為火山群(有160座火山,，其中29座為活火山)，中部為堪察加河與谷地,。

企業(yè)紀(jì)律處分有幾種分別是什么,？

(一)警告；(二)記過(guò),；(三)降低崗位等級(jí),；(四)撤職,；(五)留用察看；(六)解除勞動(dòng)合同,。每個(gè)公司都是有自己的規(guī)章制度的,，具體會(huì)按照公司的制度實(shí)施。

法律依據(jù)：《企業(yè)職工獎(jiǎng)懲條例》 第十二條 對(duì)職工的行政處分分為：警告,，記過(guò),，記大過(guò)，降級(jí),，撤職,，留用察看，開(kāi)除,。在給予上述行政處分的同時(shí),，可以給予一次性罰款

跆拳道的基本腿法有幾種?分別是什么？

一共有10種,。

1,、前踢：初學(xué)者的第一個(gè)腿法。動(dòng)作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊,，小腿放松,，要有彈性；往前送,，高踢時(shí)往上送,；小腿回收與前踢的速度一樣快。

2,、推踢：初學(xué)者的第二個(gè)腿法,。動(dòng)作要領(lǐng)：提膝后盡量收緊膝關(guān)節(jié)，膝蓋盡量貼近胸口,，腳尖勾起,；重心略微往前壓，利用身體的重量和力量,；推的時(shí)候腿往前伸展,，送髖；推的路線水平往前,。

3,、橫踢：跆拳道學(xué)員黃帶的腿法，也跆拳道中最主要的實(shí)戰(zhàn)腿法,。動(dòng)作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊,，向前提膝，盡量走直線；支撐腳外旋180度,；髖關(guān)節(jié)往前順，身體與大小腿成直線,，支撐腿膝蓋可以略微彎曲,；嚴(yán)格注意擊打的力點(diǎn)在正腳背；踝關(guān)節(jié)放松,，擊打的感覺(jué)是“面團(tuán)”,，"鞭梢”。

4,、下劈：動(dòng)作要領(lǐng)：距離一定要注意,，不能過(guò)近；支撐腳要旋轉(zhuǎn)180度,，在發(fā)力時(shí)腿盡量往高,，往頭后舉，要向上送髖而是盡量往前,，重心往高起,；腳放松往前落，落地要有控制,；起腿要快速,，果斷；踝關(guān)節(jié)要放松,。

5,、側(cè)踢：動(dòng)作要領(lǐng)：起腿時(shí)大小腿，膝關(guān)節(jié)夾緊,；踢出發(fā)力時(shí)頭肩,，腰，髖,，膝,，腿和踝成一直線；大小腿直線踢出,，原路線收回,。

6、勾踢：動(dòng)作要領(lǐng)：提膝,，伸直,，右側(cè)屈膝鞭打動(dòng)作要連貫快速，沒(méi)有停頓,；擊打點(diǎn)在體前偏右側(cè),，以腳掌為擊打點(diǎn)；左腳旋轉(zhuǎn)支撐在保持平衡，踹擊后迅速將腿收回,。

7,、后踢：兩腳以兩腳掌為軸均內(nèi)旋約180度，身體之右轉(zhuǎn)約90度,，兩拳置于胸前,。上體右轉(zhuǎn)時(shí)扣肩轉(zhuǎn)頭，右腳蹬地將蹬地的力量與上體擰轉(zhuǎn)的力量全在一起,，左腳掌為軸內(nèi)旋約90度,，同時(shí)將右大小腿收緊并夾緊大腿，然后向后直線踢出,，自然收腿轉(zhuǎn)身成為新的實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì),。

8、后旋踢：動(dòng)作要領(lǐng)：轉(zhuǎn)身旋轉(zhuǎn),，踢腿連貫進(jìn)行,，一氣呵成，中間沒(méi)有停頓,，初學(xué)者可以理解為轉(zhuǎn)身側(cè)踢變勾踢,；擊打點(diǎn)應(yīng)在正前方11點(diǎn)發(fā)力到1點(diǎn)后發(fā)力結(jié)束，呈水平弧線自然收回,；屈膝起腿的旋轉(zhuǎn)速度要快,；重心在原地旋轉(zhuǎn)360度。

9,、單腿連踢：同一條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻方法,。這種技術(shù)也屬于跆拳道高難技術(shù)動(dòng)作。

10,、雙腿連踢：兩條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻,。這種技術(shù)同樣屬于跆拳道高難技術(shù)動(dòng)作。

唯物主義經(jīng)歷了幾種形態(tài),，各自的特點(diǎn)分別是什么,？

唯物主義的發(fā)展隨著科技革命的不斷進(jìn)步可以劃分為幾個(gè)歷史形態(tài) 第一，古代樸素唯物主義,，這個(gè)時(shí)候的人們對(duì)于本源的追尋得到的是觀念上的答案,，并沒(méi)有有力的證據(jù)來(lái)證明，比如,，比如,，德謨克里特的原子論，受到其歷史階段的限制,，有其局限性 第二,，近代形而上學(xué)的唯物主義，隨著自然科學(xué)的發(fā)展，機(jī)械力學(xué)的誕生,，人們難免開(kāi)始嘗試用機(jī)械學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)解釋一切問(wèn)題,，包括社會(huì)問(wèn)題和歷史問(wèn)題，尤其在對(duì)于歷史問(wèn)題上,，并沒(méi)有徹底的唯物,，沒(méi)有把人類實(shí)踐活動(dòng)對(duì)歷史的推動(dòng)作用放在一個(gè)高度來(lái)看。

而馬克思把世界的物質(zhì)性和人的能動(dòng)實(shí)踐辯證統(tǒng)一起來(lái)了,。第三，現(xiàn)代辯證唯物主義（馬克思主義）,，唯物主義與辯證法,，唯物辯證的自然觀和唯物辯證的歷史觀統(tǒng)一（承認(rèn)世界本源是物質(zhì)，辯證的看待世界,，包括自然世界和人類社會(huì),，還有歷史）

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么？

　　文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué),、文學(xué)社會(huì)學(xué),、文學(xué)心理學(xué)、文學(xué)符號(hào)學(xué),、文學(xué)價(jià)值學(xué),、文學(xué)信息學(xué)、文學(xué)文化學(xué)等七種,。

　　文學(xué)哲學(xué),，是從哲學(xué)角度對(duì)文學(xué)的闡述和解釋。它的特點(diǎn)是從哲學(xué)的高度對(duì)文學(xué)是什么作出總體解釋,?！　∥膶W(xué)社會(huì)學(xué)，是從社會(huì)和歷史的角度研究文學(xué)與社會(huì)整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科,。屬于文藝社會(huì)學(xué)的一個(gè)分支,。它的基本特征為對(duì)文學(xué)與社會(huì)作多維研究，從而闡明文的發(fā)生,、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ,。　　文學(xué)心理學(xué),。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科,。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科。它著力探討文學(xué)活動(dòng)中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu),，可以更深入地揭示人類文學(xué)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律,，揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘，從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì)，具有重要意義 ,?！　∥膶W(xué)信息學(xué)，是以信息的文學(xué)加工,，文學(xué)信息的形態(tài),，文學(xué)信息的功能，文學(xué)信息的傳播,、處理和利用等為研究對(duì)象的一門新興邊緣學(xué)科,。　　文學(xué)價(jià)值學(xué),，是對(duì)文學(xué)進(jìn)行價(jià)值論研究的理論,。價(jià)值是客體對(duì)于主體的有用性，是一種效用關(guān)系,。文學(xué)價(jià)值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價(jià)值的活動(dòng),。　　文學(xué)文化學(xué)是從文化的角度對(duì)文學(xué)研究的理論,。文學(xué)文化學(xué)是一個(gè)綜合各種理論,、方法，從各個(gè)具體不同視角宏觀研究文學(xué),，從廣度與深度對(duì)文學(xué)研究的理論,。　　文學(xué)符號(hào)學(xué)是在符號(hào)學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的,，是運(yùn)用符號(hào)理論對(duì)文化的研究,。　　文學(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評(píng)模式,，將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué),、接受美學(xué)、作者與讀者之間的交流活動(dòng)的特征和規(guī)律 ,?！　∵@些現(xiàn)象說(shuō)明，文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的,?！　№敳?