企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

企業(yè)開展關(guān)系營銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營銷中,，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,，才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關(guān)系有兩種基本狀態(tài),，即對立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,，情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客,、分銷商,、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,，及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素,。

問：有幾種基本力分別是什么？

引力,，電磁力,，強(qiáng)力,，弱力 第五種力 我們知道,現(xiàn)在統(tǒng)治客觀世界的是四種相互作用的力.這四種力是:強(qiáng)相互作用力,弱相互作用力,電磁力,萬有引力.那么是否還有第五種力呢?最近有的科學(xué)家提出,第五種力是存在的,它是一種新的基本相互作用力,它與重子數(shù)成正比,而不與質(zhì)量數(shù)成正比.什么是重子呢?所謂重子是指質(zhì)子,中子和一些介子.目前,第五種力基本上是一種假設(shè).我們知道,在四種基本相互力中,強(qiáng)作用力與弱作用力是一種短程力,短到只在原子核的尺度上,電磁力和引力是長程力,力程可以長到無窮遠(yuǎn).而中程力,目前還沒有找到,但這并不等于不存在.根據(jù)廣義相對論,自然界還存在一種安培型的力,這應(yīng)該就是第五種力.

基本放大電路有幾種,？分別是什么？急用,？

共發(fā)射極接法,，發(fā)射極作為公共電極，用CE表示,；共基極接法,，基極作為公共電極，用CB表示共集電極接法,，集電極作為公共電極,，用CC表示。

以輸入,、輸出信號(hào)的位置為判斷依據(jù)：信號(hào)由基極輸入,，集電極輸出——共射極放大電路信號(hào)由基極輸入，發(fā)射極輸出——共集電極放大電路 信號(hào)由發(fā)射極輸入,，集電極輸出——共基極電路 三種組態(tài)的特點(diǎn)及用途 共射極放大電路： 電壓和電流增益都大于1,，輸入電阻在三種組態(tài)中居中,，輸出電阻與集電極電阻有很大關(guān)系。

適用于低頻情況下,，作多級(jí)放大電路的中間級(jí),。

共集電極放大電路： 只有電流放大作用，沒有電壓放大,，有電壓跟隨作用,。在三種組態(tài)中，輸入電阻最高,，輸出電阻最小,，頻率特性好?？捎糜谳斎爰?jí),、輸出級(jí)或緩沖級(jí)。

共基極放大電路：只有電壓放大作用,，沒有電流放大,，有電流跟隨作用，輸入電阻小,，輸出電阻與集電極電阻有關(guān),。

高頻特性較好，常用于高頻或?qū)掝l帶低輸入阻抗的場合,，模擬集成電路中亦兼有電位移動(dòng)的功能 附上一個(gè)三種組態(tài)的PPT教程

市場營銷的幾種不同觀點(diǎn)分別是什么,？

一共五種不同觀點(diǎn)。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營觀念,，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念兩種營銷觀念。

一,、生產(chǎn)觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)青睞買的到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率,，適合價(jià)格敏感產(chǎn)品，但容易導(dǎo)致營銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營而忽視顧客需求和建立關(guān)系,。

二,、產(chǎn)品觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)買具有做好質(zhì)量,、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品。

三,、推銷觀念,，認(rèn)為如不促銷,，消費(fèi)者不會(huì)購買足夠多的產(chǎn)品，適合非渴求品,，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益,。關(guān)注銷售交易而非長期關(guān)系。銷售公司制造的產(chǎn)品,，而非制造市場需求品,。

四、市場營銷觀念,，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和欲望,，并使顧客感到滿意，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價(jià)值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤的必有之路,。

五,、社會(huì)營銷觀念，認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的方式向顧客遞送價(jià)值,。

堪察加半島幾種不同地貌形態(tài)分別是什么,？

堪察加半島地質(zhì)構(gòu)造上屬新生代阿爾卑斯褶皺帶。以山地地形為主,山地和山原占全區(qū)面積的3/4中部山脈和沃斯托內(nèi)奇山脈縱貫?zāi)媳?，前者沿半島軸部延伸,，后者與東海岸平行。兩列山脈之間為中央堪察加低地,，有堪察加河流經(jīng),。地殼不穩(wěn)定，火山活躍,，地震頻繁,，多溫泉和間歇泉。半島四周為火山群(有160座火山,，其中29座為活火山),，中部為堪察加河與谷地。

企業(yè)紀(jì)律處分有幾種分別是什么,？

(一)警告；(二)記過,；(三)降低崗位等級(jí),；(四)撤職；(五)留用察看,；(六)解除勞動(dòng)合同,。每個(gè)公司都是有自己的規(guī)章制度的，具體會(huì)按照公司的制度實(shí)施,。

法律依據(jù)：《企業(yè)職工獎(jiǎng)懲條例》 第十二條 對職工的行政處分分為：警告,，記過,，記大過，降級(jí),，撤職,，留用察看，開除,。在給予上述行政處分的同時(shí),，可以給予一次性罰款

跆拳道的基本腿法有幾種?分別是什么？

一共有10種,。

1,、前踢：初學(xué)者的第一個(gè)腿法。動(dòng)作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊,，小腿放松,，要有彈性；往前送,，高踢時(shí)往上送,；小腿回收與前踢的速度一樣快。

2,、推踢：初學(xué)者的第二個(gè)腿法,。動(dòng)作要領(lǐng)：提膝后盡量收緊膝關(guān)節(jié)，膝蓋盡量貼近胸口,，腳尖勾起,；重心略微往前壓，利用身體的重量和力量,；推的時(shí)候腿往前伸展,，送髖；推的路線水平往前,。

3,、橫踢：跆拳道學(xué)員黃帶的腿法，也跆拳道中最主要的實(shí)戰(zhàn)腿法,。動(dòng)作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊,，向前提膝，盡量走直線,；支撐腳外旋180度,；髖關(guān)節(jié)往前順，身體與大小腿成直線,，支撐腿膝蓋可以略微彎曲,；嚴(yán)格注意擊打的力點(diǎn)在正腳背；踝關(guān)節(jié)放松，擊打的感覺是“面團(tuán)”,，"鞭梢”,。

4、下劈：動(dòng)作要領(lǐng)：距離一定要注意,，不能過近,；支撐腳要旋轉(zhuǎn)180度，在發(fā)力時(shí)腿盡量往高,，往頭后舉,，要向上送髖而是盡量往前，重心往高起,；腳放松往前落,，落地要有控制；起腿要快速,，果斷,；踝關(guān)節(jié)要放松。

5,、側(cè)踢：動(dòng)作要領(lǐng)：起腿時(shí)大小腿,，膝關(guān)節(jié)夾緊；踢出發(fā)力時(shí)頭肩,，腰,，髖，膝,，腿和踝成一直線,；大小腿直線踢出，原路線收回,。

6,、勾踢：動(dòng)作要領(lǐng)：提膝，伸直,，右側(cè)屈膝鞭打動(dòng)作要連貫快速,，沒有停頓；擊打點(diǎn)在體前偏右側(cè),，以腳掌為擊打點(diǎn),；左腳旋轉(zhuǎn)支撐在保持平衡，踹擊后迅速將腿收回,。

7,、后踢：兩腳以兩腳掌為軸均內(nèi)旋約180度，身體之右轉(zhuǎn)約90度,，兩拳置于胸前。上體右轉(zhuǎn)時(shí)扣肩轉(zhuǎn)頭，右腳蹬地將蹬地的力量與上體擰轉(zhuǎn)的力量全在一起,，左腳掌為軸內(nèi)旋約90度,，同時(shí)將右大小腿收緊并夾緊大腿，然后向后直線踢出,，自然收腿轉(zhuǎn)身成為新的實(shí)戰(zhàn)姿勢,。

8、后旋踢：動(dòng)作要領(lǐng)：轉(zhuǎn)身旋轉(zhuǎn),，踢腿連貫進(jìn)行,，一氣呵成，中間沒有停頓,，初學(xué)者可以理解為轉(zhuǎn)身側(cè)踢變勾踢,；擊打點(diǎn)應(yīng)在正前方11點(diǎn)發(fā)力到1點(diǎn)后發(fā)力結(jié)束，呈水平弧線自然收回,；屈膝起腿的旋轉(zhuǎn)速度要快,；重心在原地旋轉(zhuǎn)360度。

9,、單腿連踢：同一條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻方法,。這種技術(shù)也屬于跆拳道高難技術(shù)動(dòng)作。

10,、雙腿連踢：兩條腿連續(xù)進(jìn)行兩次以上的進(jìn)攻,。這種技術(shù)同樣屬于跆拳道高難技術(shù)動(dòng)作。

唯物主義經(jīng)歷了幾種形態(tài),，各自的特點(diǎn)分別是什么,？

唯物主義的發(fā)展隨著科技革命的不斷進(jìn)步可以劃分為幾個(gè)歷史形態(tài) 第一，古代樸素唯物主義,，這個(gè)時(shí)候的人們對于本源的追尋得到的是觀念上的答案,，并沒有有力的證據(jù)來證明，比如,，比如,，德謨克里特的原子論，受到其歷史階段的限制,，有其局限性 第二,，近代形而上學(xué)的唯物主義，隨著自然科學(xué)的發(fā)展,，機(jī)械力學(xué)的誕生,，人們難免開始嘗試用機(jī)械學(xué)的觀點(diǎn)來解釋一切問題，包括社會(huì)問題和歷史問題,，尤其在對于歷史問題上,，并沒有徹底的唯物,，沒有把人類實(shí)踐活動(dòng)對歷史的推動(dòng)作用放在一個(gè)高度來看。

而馬克思把世界的物質(zhì)性和人的能動(dòng)實(shí)踐辯證統(tǒng)一起來了,。第三,，現(xiàn)代辯證唯物主義（馬克思主義），唯物主義與辯證法,，唯物辯證的自然觀和唯物辯證的歷史觀統(tǒng)一（承認(rèn)世界本源是物質(zhì),，辯證的看待世界，包括自然世界和人類社會(huì),，還有歷史）

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么,？

　　文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué)、文學(xué)社會(huì)學(xué),、文學(xué)心理學(xué),、文學(xué)符號(hào)學(xué)、文學(xué)價(jià)值學(xué),、文學(xué)信息學(xué),、文學(xué)文化學(xué)等七種。

　　文學(xué)哲學(xué),，是從哲學(xué)角度對文學(xué)的闡述和解釋,。它的特點(diǎn)是從哲學(xué)的高度對文學(xué)是什么作出總體解釋?！　∥膶W(xué)社會(huì)學(xué),，是從社會(huì)和歷史的角度研究文學(xué)與社會(huì)整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科。屬于文藝社會(huì)學(xué)的一個(gè)分支,。它的基本特征為對文學(xué)與社會(huì)作多維研究,，從而闡明文的發(fā)生、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ,?！　∥膶W(xué)心理學(xué)。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科,。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科,。它著力探討文學(xué)活動(dòng)中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu)，可以更深入地揭示人類文學(xué)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律,，揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘,，從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì)，具有重要意義 ,?！　∥膶W(xué)信息學(xué)，是以信息的文學(xué)加工,，文學(xué)信息的形態(tài),，文學(xué)信息的功能,，文學(xué)信息的傳播、處理和利用等為研究對象的一門新興邊緣學(xué)科,?！　∥膶W(xué)價(jià)值學(xué),，是對文學(xué)進(jìn)行價(jià)值論研究的理論,。價(jià)值是客體對于主體的有用性，是一種效用關(guān)系,。文學(xué)價(jià)值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價(jià)值的活動(dòng),。　　文學(xué)文化學(xué)是從文化的角度對文學(xué)研究的理論,。文學(xué)文化學(xué)是一個(gè)綜合各種理論,、方法，從各個(gè)具體不同視角宏觀研究文學(xué),，從廣度與深度對文學(xué)研究的理論,。　　文學(xué)符號(hào)學(xué)是在符號(hào)學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的,，是運(yùn)用符號(hào)理論對文化的研究,。　　文學(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評(píng)模式,，將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué),、接受美學(xué)、作者與讀者之間的交流活動(dòng)的特征和規(guī)律 ,?！　∵@些現(xiàn)象說明，文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的,?！　№敳?