營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義和作用(營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義和作用是什么)
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義,?
戰(zhàn)略分析的意義:
1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎上得到企業(yè)的科學競爭戰(zhàn)略,;
2、有明確的發(fā)展方向,,有清晰的業(yè)務發(fā)展階梯,;
3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達成共識,;
4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,上下同心協(xié)力達成戰(zhàn)略目標,;
5,、讓員工認同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標,加強員工責任感,;
6,、建立戰(zhàn)略決策機制,決策具有科學性和前瞻性,;
7,、不但重視短期績效,更重視長期發(fā)展,;
8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升。
酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,?
酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務所做的一切 決定或服務所做的一切決定和采取的行動,,它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,推銷產(chǎn)品,,最后評估整個營銷 營銷 過程,。
1、綜合性
顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,,還包括美食、購物,、娛樂,、信息交流、商務活動等綜合需求?,F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關,,只要有一員工的服務使賓客不滿意,就會造成100-1=0,。
2,、無形性
服務是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務出售,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,,取決于顧客對由服務支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,只是在一定時間和空間擁有使用權,,而無法占有他們,。
3、時效性
即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。
4,、易波動性
(1)旅游構成,食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。
(2)季節(jié)性波動,,即我們所講的淡季,、旺季。
(3)受政治,、經(jīng)濟,、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,,有效組織相應市場的營銷,,以追求最高效益。
企業(yè)戰(zhàn)略目標對企業(yè)的指導意義和作用,?
戰(zhàn)略對于企業(yè)的重要意義:
1,、由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標,可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標,,進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力,。
2、由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求,,從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性,,進而可以保持組織機構與戰(zhàn)略的匹配性,可以更好地優(yōu)化資源,,有利于實現(xiàn)資源價值最大化,。
3、由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市,、各業(yè)務單元的職能戰(zhàn)略,,從而使各職能部門,、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,進而可以激勵他們積極主動地完成目標,。
4,、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅,,從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化,,有利于企業(yè)改進決策方法,提高風險控制能力和市場應變能力,,進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力,。
網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,,打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役,一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。
網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標任務制定,,根據(jù)人財物進行設計,進行細分到每個時間段完成那些目標,。
網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略也要結合網(wǎng)絡渠道特性,,比如你開天貓店,京東店,,美團店,,抖音店每個平臺有其特性,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡平臺有沖突,,要合理規(guī)避或轉化,,避免造成直接沖突。
制定汽車企業(yè)戰(zhàn)略的意義,?
隨著能源危機的不斷加深與環(huán)境問題的日趨惡化,,新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為世界各國爭相發(fā)展的未來產(chǎn)業(yè),我國也確立了未來新能源汽車的發(fā)展戰(zhàn)略和目標,,但由于我國起步晚,,且對核心技術的掌握甚少,必須著眼于實際情況制定合理的發(fā)展方案,。
通過對我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,、存在的主要問題以及優(yōu)勢進行了分析,并提出了相關建議,,有助于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展,。1我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的問題 我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始于21世紀,,2001年我國啟動了“863”計劃,該計劃制定了以純電動,、混合動力,、燃料電池為“三縱”,以多能源動力總成控制,、驅動電機,、動力蓄電池為“三橫”的全面發(fā)展計劃。
根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中的規(guī)劃,,到2015年我國新能源汽車計劃初步量產(chǎn),,并在2020年達到全面產(chǎn)業(yè)化,市場推廣覆蓋率將成為世界領先,。新能源汽車作為國家節(jié)能減排的重要組成部分,,在“十二五”規(guī)劃中新能源汽車更是被列為加快培育和發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,在政策引導和資金傾向方面繼續(xù)重點扶持但是由于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚,,存在著許多問題,,所以在發(fā)展新型能源汽車產(chǎn)業(yè)必須首先認清我們存在的問題。
1.1 科技創(chuàng)新能力低下 電池,、電機和電控技術是新能源汽車的技術核心,,作為動力提供的動力電池,其造價高,、循環(huán)壽命較短,、能量密度較低,,許多核心技術我們?nèi)晕凑莆?,須依靠進口來獲得部分材料,而且缺乏相關的技術團隊,,雖然近幾年我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,,但可以看出后續(xù)的人才供應不足,很多技術已經(jīng)被市場淘汰,,大大影響了該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。混合動力整車的核心集成能力,、動力系統(tǒng)優(yōu)化和匹配技術有待于進一步提高,,動力系統(tǒng)技術平臺已被整車企業(yè)所接受,但推廣工作尚需進一步磨合,,電池,、電機、燃料電池等零部件的產(chǎn)業(yè)化轉型正在進行,,研發(fā)過程中可靠性和耐久性有待于進一步提高,,系列化和標準化設計應更加關注,。
1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金不足 新能源汽車產(chǎn)業(yè)屬于高新技術產(chǎn)業(yè),無論是技術攻關,、示范工程,、基礎設施建設都需要較大投入。針對目前各單位已研制出的新能源汽車的各種功能樣車,、性能樣車和產(chǎn)品樣車,,還有試驗考核、技術調(diào)整完善,、生產(chǎn)工藝準備,、市場推廣以及技術標準制定、政策引導等大量的工作都需要資金作保障,。
目前新能源汽車的成本也比傳統(tǒng)汽車高出很多,,要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,還需要度過艱難的市場導入階段,。與傳統(tǒng)汽車開發(fā)相比,,我國新能源汽車的研發(fā)仍處于產(chǎn)品的初級階段。
要真正實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化,,尚需大量資金投入到技術攻關,、基礎設施建設和示范推廣等方面。1.3 消費缺乏對電動汽車的認識 盡管純電動汽車較傳統(tǒng)燃油車具備用車成本低,、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢,,但是截止2013年底,新能源汽車累計推廣量不足5萬輛,,2013年全年銷量1.76萬輛,,同比增38%,低于全球平均增速,。
目前純電動汽車主要是公交,、出租等政府公共領域應用為主,私人領域消費量占比很小,,消費者對電動汽車缺乏理解,,不愿意輕易嘗試新事物,所以需要借助營銷模式創(chuàng)新,,讓消費者更多的來體驗純電動汽車,,形成消費的示范效應。1.4 科技人才和管理人才存在較大缺口 新能源汽車的研究開發(fā)還處于起步階段,,相關科技人才相當匱乏,,尤其在基礎研究和關鍵零部件和材料的研發(fā)方面。
同時,目前新能源汽車的車型開發(fā),、試驗驗證等技術能力與傳統(tǒng)汽車相比,,仍然很不完善,也需要專業(yè)的人才隊伍,。因此,,我國新能源汽車的研究開發(fā)存在嚴重的科研人才瓶頸。
在管理人才方面,,目前國家大力推廣的新能源汽車的示范運行需要配備專業(yè)化的人員隊伍,,從管理的角度彌補技術方面存在的局限,形成對技術故障的高效,、快速的反應能力和管理能力,,從實踐中積累經(jīng)驗以建立高效的運營管理系統(tǒng)等,推動新能源汽車從示范工程走向產(chǎn)業(yè)化,。隨著新能源汽車示范工作即將在全國十幾個城市大規(guī)模的鋪開,,相關管理方面的人才將出現(xiàn)較大的空缺。
什么是企業(yè)戰(zhàn)略,?企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么,?
一、企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,,其中既包括競爭戰(zhàn)略,,也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導,,將其主要目標,、方針,、策略和行動信號構成一個協(xié)調(diào)的整體結構和總體行動方案,。是層出不窮的,例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略,。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種,,但基本屬性是相同的,都是對企業(yè)的謀略,,都是對企業(yè)整體性,、長期性、基本性問題的計謀。
二,、企業(yè)戰(zhàn)略的特點表現(xiàn)在七個方面:長遠性,;全局性;指導性,;抗爭性,;客觀性;可調(diào)性,;廣泛性,。
三、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
1,、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要;
2,、競爭機制的加強要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
3、消費結構的迅速變化,,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,;
4、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,,增加企業(yè)凝聚力的作用,。
市場戰(zhàn)略的作用和意義?
市場發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,,是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,,即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領域的戰(zhàn)略。
它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,,從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略,。
通過這一戰(zhàn)略,它可以使企業(yè)得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道,對于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義,。
企業(yè)戰(zhàn)略的作用是什么,?
企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,其中既包括競爭戰(zhàn)略,,也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性:
1,、生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要,;
2,、競爭機制的加強要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃;
3,、消費結構的迅速變化,,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃;
4,、企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,,增加企業(yè)凝聚力的作用。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場營銷決策的基礎。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,,是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。
在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,,將其分為領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。
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