建材營銷策劃費(fèi)用(建材營銷策劃費(fèi)用多少)
天貓建材開店費(fèi)用,?
天貓店鋪保證金。如果是天貓旗艦店和天貓專賣店,持注冊商標(biāo)的天貓店鋪保證金為人民幣5萬元,,持商標(biāo)注冊受理通知書的天貓店鋪保證金為人民幣10萬元;如果是專營店,,持注冊商標(biāo)的店鋪保證金為人民幣10萬元,,持商標(biāo)注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣15萬元,。
2、天貓技術(shù)年費(fèi),。分為3萬元或6萬元兩檔,,技術(shù)年費(fèi)會根據(jù)你當(dāng)年銷售金額進(jìn)行退還的
3、天貓費(fèi)用“傭金”,。在天貓每當(dāng)成交一筆訂單,,天貓實(shí)時劃扣收取的傭金,這個收取一般是3%-5%不等,。
天貓開店的流程和需要的費(fèi)用大概就是這樣,,天貓開店的投資還是比較高的,除了基本費(fèi)用以外還需要運(yùn)營推廣費(fèi)用,,所以天貓更適合企業(yè)來開通,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?;I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機(jī)會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。
(二)項目目標(biāo)市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標(biāo)人群:
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3,、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果。
(四)項目銷售目標(biāo)價格定位:
目標(biāo)受眾確定后,,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進(jìn)駐,。
5,、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險,盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,促進(jìn)市場招商投資成功,。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1)、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池。
(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚,。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。
(2),、項目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴(kuò)大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運(yùn)用手段
1、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場入租經(jīng)營,。
(3)、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3),、強(qiáng)勢宣傳,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實(shí)施:
時機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實(shí)施計劃安排在年后進(jìn)行,。
各階段具體實(shí)施時間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢銷售期,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機(jī)會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理,。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),,銷售已有一定氛圍。此時,,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào)。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,我們會稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等
2、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
傭金和營銷策劃費(fèi)用有區(qū)別嗎?
景區(qū)2011年接受稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查,,被發(fā)現(xiàn)其按全年收入的9%計提并支付給關(guān)聯(lián)的甲酒店(或旅行社)做宣傳費(fèi)應(yīng)確定成傭金,,需按5%限額調(diào)增應(yīng)納稅所得額。由于該景區(qū)屬于某集團(tuán)管理(非集團(tuán)注冊)的下屬企業(yè),,該集團(tuán)成立集團(tuán)營銷部,,其支出費(fèi)用在甲酒店(或旅行社)歸集核算。營銷部負(fù)責(zé)全集團(tuán)各酒店和各景區(qū)的統(tǒng)一營銷和策劃,,該部門按景區(qū)收入的9%為標(biāo)準(zhǔn)向景區(qū)收取統(tǒng)一制作的營銷費(fèi)策劃費(fèi)和人員辦公費(fèi)等等?,F(xiàn)在,稅務(wù)局依據(jù)合同認(rèn)定此筆費(fèi)用為傭金,,要按5%的作為限額調(diào)增應(yīng)納稅所得,。但是該景區(qū)認(rèn)為是業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),應(yīng)按15%為限額,。在稅務(wù)上和會計上,,傭金和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)有何區(qū)別?另外,,營銷部不是中介機(jī)構(gòu),,收取的費(fèi)用能否被認(rèn)定為傭金?答:業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)是指企業(yè)開展業(yè)務(wù)宣傳活動所支付的費(fèi)用,,主要是指未通過媒體傳播的廣告性支出,,包括企業(yè)發(fā)放的印有企業(yè)標(biāo)志的禮品、紀(jì)念品等,。
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費(fèi)用預(yù)算怎么寫,?
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費(fèi)用預(yù)算包括廣告費(fèi),,設(shè)計費(fèi),制作費(fèi),,人工費(fèi)等,。
注冊建材貿(mào)易公司需要哪些費(fèi)用?
注冊建村貿(mào)易公司,,在登記制度改革后,,不再收取任何費(fèi)用。
企業(yè)管理營銷策劃費(fèi)用計入什么科目,?
營銷策劃費(fèi),如果一次支付的服務(wù)費(fèi)受益時間超過一年,則計入長期待攤費(fèi)用.
借:長期待攤費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)/預(yù)付賬款-服務(wù)費(fèi),
貸:銀行存款.
每個月攤銷的時候,
借:銷售費(fèi)用-服務(wù)費(fèi),
貸:累計攤銷.
如果受益期間低于1年,則先計入預(yù)付賬款.
借:預(yù)付賬款-服務(wù)費(fèi),
貸:銀行存款.
攤銷的時候同樣是,
借:管理費(fèi)用-服務(wù)費(fèi) 貸預(yù)付賬款
綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證流程和費(fèi)用,?
綠色建材是指在全生命周期內(nèi)可減少對天然資源消耗和減輕對生態(tài)環(huán)境影響,具有“節(jié)能,、減排,、安全、便利和可循環(huán)”特征的建材產(chǎn)品,。
為大力發(fā)展綠色建材,,支撐建筑節(jié)能、綠色建筑和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求,,促進(jìn)建材 工業(yè)轉(zhuǎn)型升級,,住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合啟動了綠色建材評價標(biāo)識工作,。
綠色建材評價標(biāo)識,,是指依據(jù)綠色建材評價技術(shù)要求,按照本辦法確定的程序和要求,, 對申請開展評價的建材產(chǎn)品進(jìn)行評價,,確認(rèn)其等級并進(jìn)行信息性標(biāo)識,。標(biāo)識等級從 低到高分為一星級,、二星級和三星級。
流程
中國綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證的費(fèi)用
1.認(rèn)證費(fèi):支付給認(rèn)證中心的費(fèi)用,,跟據(jù)申請的產(chǎn)品單元數(shù)量/場地數(shù)量/人員數(shù)量,,由認(rèn)證中心核算并收取(最低3萬起),。
2.產(chǎn)品抽樣檢驗費(fèi)用:支付給檢測機(jī)構(gòu)的費(fèi)用,,根據(jù)抽樣產(chǎn)品/檢測項目由檢測機(jī)構(gòu)核算并收取。
3.咨詢費(fèi)用:由咨詢機(jī)構(gòu)收取
4.其他費(fèi)用:老師差旅,、食宿及專家費(fèi)
中國綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證的辦理周期
一般4-6個月,。辦理速度取決于申請人的實(shí)際情況、配合程度及咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)程度,。
一建材料采購費(fèi)用計算公式解釋,?
1,、采購成本計算公式:采購成本=訂貨成本+物資材料成本+存貨成本+缺貨成本。
2,、采購成本包括購買價款,、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi),、保險費(fèi)以及其他可歸屬于存貨采購成本的費(fèi)用。 對于一般納稅人而言,,采購成本不包含進(jìn)項稅額,;但對于小規(guī)模納稅人而言,進(jìn)項稅額包含在其采購成本的費(fèi)用,。
做建材倒賣的,,注冊哪種公司每月費(fèi)用最少?
只要是商品買賣的都是貿(mào)易行業(yè) 公司抬頭可為: 上海XX建材有限公司 上海XX貿(mào)易有限公司 注冊公司需要什么資料,? 以下清單: 個人投資:
1,、 股東和法人身份證原件與復(fù)印件及聯(lián)系方式;
2,、 公司名稱,、經(jīng)營范圍,股東與法人出資比例,;
3,、 財務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件;
4,、 辦公室租賃協(xié)議與房產(chǎn)證復(fù)印件 企業(yè)投資: 1 ,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件(加蓋公章),; 2 、股東會決議,;公司章程與驗資報告復(fù)印件(加蓋公章),; 3 、公司名稱,、經(jīng)營范圍,; 4 、財務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件,,法人身份證復(fù)印件,;
5、 辦公室租賃協(xié)議與房產(chǎn)證復(fù)印件,; 備注: 1 ,、自 2006 年 1 月始,,新公司法開始實(shí)施,一個人也可以注冊公司,。
2 ,、2014 年 3 月起,實(shí)行認(rèn)繳制,,普通公司無需辦理驗資手續(xù),,即可辦理注冊公司。3,、2015 年 10 月 1 日起上海注冊公司實(shí)行“三證合一,、依照一碼”登記制度。哪些建材屬于新型建材,?
傳統(tǒng)建材產(chǎn)品是水泥,玻璃.陶瓷三大類,。
其他我看都屬于新型建材。
隨著社會的進(jìn)步,。
新型建材不斷涌現(xiàn),,所以這個定義不好下。
我認(rèn)為凡是用于建筑上的除了傳統(tǒng)產(chǎn)品以外都屬于新型建材,。
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