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企業(yè)營銷戰(zhàn)略定義及其特征?(企業(yè)營銷戰(zhàn)略定義及其特征是什么)

2023-05-24 16:42:42戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,?

1,、強(qiáng)烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),,視覺充沖擊力強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)圖,、文、聲并茂的動(dòng)畫廣告,,對瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。

2、保留時(shí)間長,,這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時(shí)間。

3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū),,不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙,、廣告,,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落。

4,、針對性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費(fèi)者層次等來開展,。

5、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),,在互聯(lián)網(wǎng)上,我們可以第一時(shí)間得到客戶的反饋,,并與之溝通,,利用即時(shí)通訊工具,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,,這是一個(gè)雙向的過程,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。

6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

設(shè)計(jì)的定義及其特征,?

:設(shè)計(jì)是有目的的策劃,,平面設(shè)計(jì)是這些策劃將要采取的形式之一,在平面設(shè)計(jì)中你需要用視覺元素來傳播你的設(shè)想和計(jì)劃,,用文字和圖形把信息傳達(dá)給受眾,,讓人們通過這些視覺元素了解你的設(shè)想和計(jì)劃,這才是設(shè)計(jì)的定義,。一個(gè)視覺作品的生存底線,應(yīng)該看他是否具有感動(dòng)他人的能量,,是否順利地傳遞出背后的信息

昆蟲的定義及其特征,?

昆蟲是明顯分節(jié)的小型無脊椎動(dòng)物,包括昆蟲綱和其它(例如螨、蜱,、蜈蚣,、鼠婦)外表與昆蟲相似的成員。

昆蟲身體分為頭,、胸,、腹三部分,通常有兩對翅和六條腿,翅和足都位于胸部,,身體由一系列體節(jié)構(gòu)成,,進(jìn)一步集合成3個(gè)體段(頭、胸和腹),,通常具兩對翅,。一對觸角頭上生,骨骼包在體外部,;一生形態(tài)多變化,,遍布全球旺家族。是節(jié)肢動(dòng)物中種類最多的一種,。

昆蟲是地球上數(shù)量最多的動(dòng)物群體,,它們的蹤跡幾乎遍布世界的每一個(gè)角落。目前,,人類已知的昆蟲約有100萬種,,但仍有許多種類尚待發(fā)現(xiàn)。昆蟲種類繁多,、形態(tài)各異,,在科學(xué)分類上,昆蟲被列入節(jié)肢動(dòng)物門,,它們具有節(jié)肢動(dòng)物的共同特征,。昆蟲綱不但是節(jié)肢動(dòng)物門中最大的一綱,也是動(dòng)物界中最大的一綱,。昆蟲不但種類多,,而且同種的個(gè)體數(shù)量也十分驚人。昆蟲的分布面之廣,,沒有其他綱的動(dòng)物可以與之相比,,幾乎遍及整個(gè)地球。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)

品牌戰(zhàn)略的定義及其出處,?

品牌戰(zhàn)略(Brand Strategy)   品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景,,藝術(shù)家,,企業(yè),產(chǎn)品,,商標(biāo)等等,,都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。我們在市場營銷中說的品牌,,則指的是狹義的商業(yè)性品牌,,即是公眾對于某一特定商業(yè)人物,包括產(chǎn)品﹑商標(biāo)﹑企業(yè)家﹑企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價(jià)結(jié)晶物。   所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力,,以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,。 品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)中競爭的產(chǎn)物,近年來,,一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器,,取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長,,從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天,,產(chǎn)品,、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿,難以成為核心專長,,而品牌一旦樹立,,則不但有價(jià)值并且不可模仿,因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知,,是一種心理感覺,,這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。 品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容   所謂的品牌戰(zhàn)略,,包括品牌化決策,、品牌模式選擇、品牌識別界定,、品牌延伸規(guī)劃,、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。   品牌化決策解決的是品牌的屬性問題,。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌,、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌,在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問題,。不同的品牌經(jīng)營策略,,預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn),如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化,,還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅,。總之,,不同類別的品牌,,在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性,。   品牌模式的選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題,。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌,是聯(lián)合品牌還是主副品牌,品牌模式雖無好與壞之分,,但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性,。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國的高檔轎車市場時(shí),沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”,,而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”,,這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來低檔次印象,而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌,。   品牌識別界定確立的是品牌的內(nèi)涵,,也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象,它是品牌戰(zhàn)略的重心,。它從品牌的理念識別,、行為識別與符號識別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為,、外表等內(nèi)外涵義,,其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識別,。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,,不僅明確了海信“創(chuàng)新科技,立信百年”的品牌核心價(jià)值,,還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,,立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰,致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象,,同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺識別系統(tǒng),。通過一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營銷傳播,一改以往模糊混亂的品牌形象,,以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌,。   品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域,、行業(yè)發(fā)展與延伸,,在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下,,以謀求品牌價(jià)值的最大化,。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌,就是品牌延伸的成功典范,。   品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航,,在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景,并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo),。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略,,“人無遠(yuǎn)慮,,必有近憂”,解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件,。 具有代表性的品牌戰(zhàn)略   品牌戰(zhàn)略的確立應(yīng)該是圍繞企業(yè)的競爭實(shí)力來進(jìn)行的,,商家要根據(jù)自己的情況,根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn),,根據(jù)市場的發(fā)展,,根據(jù)產(chǎn)品的特征,靈活的探詢合適的戰(zhàn)略,。以下我們將具體的分析一些有代表性的品牌戰(zhàn)略,。   單一品牌戰(zhàn)略   單一品牌又稱統(tǒng)一品牌,,它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形,。這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同,使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享,。 單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻,,商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象,讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,,使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢,。比如大家熟知的“海爾”就是單一品牌戰(zhàn)略的代表。海爾品牌2005年以702億元的品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首,,比第二名高出222億,。在2005年世界品牌500強(qiáng)中海爾榮登第89位。海爾集團(tuán)從1984年起開始推進(jìn)自己的品牌戰(zhàn)略,,從產(chǎn)品名牌到企業(yè)名牌,,發(fā)展到社會(huì)名牌,現(xiàn)在已經(jīng)成功的樹立了“海爾”的知名形象,。海爾產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電,、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群,,并出口到世界100多個(gè)國家和地區(qū),,使用的全部是單一的“海爾”品牌。不僅如此,,海爾也作為企業(yè)名稱和域名來使用,,做到了“三位一體”。而作為消費(fèi)者,,我們可將海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”的理念拓展到它名下的任何商品,。一個(gè)成功的海爾品牌,使得海爾的上萬種商品成為了名牌商品,,單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中,。   單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低,,這里面的成本不僅僅指市場宣傳,廣告費(fèi)用的成本,,同時(shí)還包括品牌管理的成本,以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,,容易形成市場競爭的核心要素,避免消費(fèi)者在認(rèn)識上發(fā)生混淆,,也需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào),。   當(dāng)然作為單一的品牌戰(zhàn)略,也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),,它有“一榮共榮”的優(yōu)勢,,同樣也具有“一損俱損”的危險(xiǎn)。如果某一品牌名下的某種商品出現(xiàn)了問題,,那么在該品牌下附帶的其他商品也難免會(huì)受到株連,,至此整個(gè)產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難。作為單一品牌缺少區(qū)分度,,差異性差,,往往不能區(qū)分不同產(chǎn)品獨(dú)特的特征,這樣不利于商家開發(fā)不同類型的產(chǎn)品,,也不便于消費(fèi)者們有針對性的選擇,。因而在單一品牌中往往出現(xiàn)“副品牌”?! ?副品牌戰(zhàn)略   采用副品牌策略的具體做法是以一個(gè)成功品牌作為主品牌,,涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品,同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)富有魅力的名字作為副品牌,,以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象,。我們依然以海爾為例,海爾雖然在他所有的產(chǎn)品之上都使用同一個(gè)商標(biāo),,但是為了區(qū)分彼此的特點(diǎn)僅就冰箱來說就分為變頻對開門的“領(lǐng)航系列”,;變頻冰箱“白馬王子系列”“彩晶系列”;電腦冰箱“數(shù)碼王子系列”和“太空王子系列”,;機(jī)械冰箱“超節(jié)能系列”,,“金統(tǒng)帥系列”等等。所以僅僅冰箱這種產(chǎn)品在海爾名下就有15種副品牌,。在家電行業(yè)使用副品牌已經(jīng)成為行業(yè)的通行做法,,這樣有效的劃分了不同產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),使得每組商品的特點(diǎn)各顯其彰,,同時(shí)也彌補(bǔ)了單一品牌過于簡單,,不生動(dòng)的缺點(diǎn),。   多品牌戰(zhàn)略   一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上相互獨(dú)立,、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,,就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知,,商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù),,區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌,,當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者,,也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營造了一個(gè)獨(dú)立的成長空間,。   多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯,,它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額,,面對更多需求的消費(fèi)者,;彼此之間的看似競爭的關(guān)系,但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競爭實(shí)力,,增加了市場的總體占有率,;避免產(chǎn)品性能之間的影響,比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,,消費(fèi)者從心理上來說就很難接受,。而且,多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn),,某種商品出現(xiàn)問題了,,可以避免殃及到其他的商品。   其缺點(diǎn)則在于:宣傳費(fèi)用的高昂,,企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力,、人力等多方面的配合,如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià),;多個(gè)品牌之間的自我競爭,;品牌管理成本過高,也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆,。   采用多品牌戰(zhàn)略的代表非“寶潔”莫屬了,。寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類的市場還有空間,最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品,。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率,。舉例來說,在美國市場上,,寶潔有8種洗衣粉品牌,、6種肥皂品牌,、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的特征描述都不一樣,。以洗發(fā)水為例,,我們所熟悉的有“飄柔”,以柔順為特長,;“潘婷”,,以全面營養(yǎng)吸引公眾;“海飛絲”則具有良好的去屑功效,;“沙宣”強(qiáng)調(diào)的是亮澤。不同的消費(fèi)者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇,,然而都沒有脫離開寶潔公司的產(chǎn)品,。   寶潔公司的策略是不僅僅在不同種的商品上使用不同的商標(biāo),即使是在相同的商品上,,由于功能的不同也使用不同的商標(biāo),。當(dāng)然她為此也付出了高昂的市場成本和管理成本。然而我們不能不說,,寶潔是成功的,,近170年的輝煌歷史,旗下約300個(gè)品牌,,就不能不說它在品牌戰(zhàn)略中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,。    在多品牌戰(zhàn)略中,,也有些企業(yè)使用的并非功能劃分,,而是等級劃分,也就是說,,不同的品牌用于相同的商品,,但是品質(zhì)、級別不盡相同,。比如說歐萊雅就選擇了一個(gè)以檔次為標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分,。蘭蔻、碧歐泉是它的高端產(chǎn)品,,而羽西,、美寶蓮則是它相對低端的產(chǎn)品。也許即使是熱衷化妝的女士們也不一定清楚以上所提及的四個(gè)品牌竟然都?xì)w屬于歐萊雅公司,,他們都各自占領(lǐng)著自己的市場份額,,擁有不同層次的消費(fèi)人群。不禁有人會(huì)問為什么我們可以都知道“飄柔”,、“潘婷”和“海飛絲”都是寶潔的產(chǎn)品,,而鮮有人知悉蘭蔻,、碧歐泉、羽西和美寶蓮的關(guān)系呢,?原因在于寶潔使用了“背書品牌”,。   背書品牌戰(zhàn)略   寶潔在使用它的品牌的時(shí)候不會(huì)忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,。 背書品牌依附于產(chǎn)品,,貫穿于整個(gè)公司品牌和項(xiàng)目品牌之中,背書品牌的管理通過在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施,,確保開發(fā)項(xiàng)目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn),。   為什么寶潔使用背書品牌而歐萊雅卻不使用。其實(shí)仔細(xì)分析,,我們可以看到寶潔公司也并非所有的品牌都使用了背書品牌的方式,。在美容化妝品領(lǐng)域中SK-Ⅱ以及玉蘭油也同樣是寶潔的產(chǎn)品,但是卻沒有使用背書品牌,。就是因?yàn)閷殱嵲谌藗冃哪恐幸呀?jīng)成為大眾消費(fèi)品的代表,,它大量出現(xiàn)在洗滌、衛(wèi)生用品的領(lǐng)域,,如果在把它使用在高檔化妝品上,,很可能會(huì)影響到這些產(chǎn)品的身價(jià)。再如“品客”薯片也是寶潔的產(chǎn)品,,在這里它也不會(huì)使用“寶潔”的背書商標(biāo),,因?yàn)檫@樣會(huì)使消費(fèi)者在購買薯片的時(shí)候聯(lián)想到洗發(fā)水、洗衣粉等大家熟知的寶潔產(chǎn)品,,而這樣很有可能影響到它在公眾中的形象,。歐萊雅同樣。巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個(gè)中檔品牌,,如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的,,所以在這種情況下,商家采用的是淡化總品牌的策略,,讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹立自己的形象,,打造自己的領(lǐng)地。通過這樣的戰(zhàn)略,,反而提升了整體的競爭實(shí)力,,也關(guān)照了不同檔次的消費(fèi)人群。 企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng)   1.品牌定位,?!昂玫钠放贫ㄎ皇瞧放瞥晒Φ囊话搿薄F放贫ㄎ皇菫榱俗屜M(fèi)者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā),、包裝設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”,,多年來舒膚佳廣告始終是“除菌”,,通過一次次加深消費(fèi)者的記憶,最終達(dá)到想“除菌”就選舒膚佳的目的。   2.戰(zhàn)略規(guī)劃,。企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,、忠誠度,樹立企業(yè)良好的品牌形象,。首先,,質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心,,質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,,嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開拓、保持,、發(fā)展名牌的首要條件,。其次,,市場戰(zhàn)略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本,,實(shí)施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導(dǎo)向觀念。從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷,必須牢牢扣住市場變化這一主題,,最大程度地滿足客戶需求,。   3.大力宣傳。對中小企業(yè)來說,,通過宣傳,,在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要,在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值,,找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn),,讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。   總之,,企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過程中,,要充分考慮自身的優(yōu)勢和特點(diǎn),選擇最適合企業(yè)發(fā)展的,,只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營之路

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

海洋開發(fā)技術(shù)定義及其特征,?

海洋開發(fā)技術(shù)是指著眼于海洋資源能源和海洋空間開發(fā)利用的特殊的開發(fā)技術(shù),,歸屬于海洋技術(shù)的一個(gè)分支,是人類對海洋進(jìn)行開發(fā)和利用,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)海洋價(jià)值所采取的各種手段的總稱,。海洋開發(fā)技術(shù)融合并促進(jìn)各種現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)并且進(jìn)一步使之適應(yīng)海洋這個(gè)特殊的開發(fā)環(huán)境而產(chǎn)生的新技術(shù)。海洋開發(fā)技術(shù)包括海洋調(diào)查,、海洋采礦,、海洋捕撈和海水養(yǎng)殖、海洋運(yùn)輸,、海洋化工,、海洋水下工程、海洋發(fā)電,、海洋空間利用等一系列新型技術(shù),。

企業(yè)構(gòu)成要素及其特征?

現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)成要素:

1,、職能結(jié)構(gòu),,一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功運(yùn)作需要多項(xiàng)職能共同發(fā)揮作用,因此在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)首先應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營到底需要哪幾個(gè)職能,,然后確定各職能間的比例與相互之間的關(guān)系,。

2、層次結(jié)構(gòu),,即各管理層次的構(gòu)成,,也就是組織在縱向上需要設(shè)置幾個(gè)管理層級。

3,、部門結(jié)構(gòu),,即各管理部門的構(gòu)成,,也就是組織在橫向需要設(shè)置多少部門。

4,、職權(quán)結(jié)構(gòu),,即各層次、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系,。

擴(kuò)展資料:

一個(gè)現(xiàn)代化的,、健全的組織機(jī)構(gòu)一般包括如下關(guān)系子系統(tǒng):

1、決策子系統(tǒng):組織的領(lǐng)導(dǎo)體系和各級決策機(jī)構(gòu)及其決策者組成決策子系統(tǒng),。各級決策機(jī)構(gòu)和決策者是組織決策的核心,。

2、指揮子系統(tǒng):指揮子系統(tǒng)是組織活動(dòng)的指令中心,,在各職能單位或部門,,其負(fù)責(zé)人或行政首腦與其成員組成垂直形態(tài)的系統(tǒng)。

行政首腦的主要任務(wù)是實(shí)施決策機(jī)構(gòu)的決定,,負(fù)責(zé)指揮組織的各項(xiàng)活動(dòng),,保證各項(xiàng)活動(dòng)順利而有效地進(jìn)行。指揮子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)從組織的實(shí)際出發(fā),,合理確定管理層次,,并根據(jù)授權(quán)原則,把指揮權(quán)逐級下授,,建立多層次,、有權(quán)威的指揮系統(tǒng),來行使對組織各項(xiàng)活動(dòng)的統(tǒng)一指揮,。

3,、參謀-職能子系統(tǒng):參謀-職能子系統(tǒng)是參謀或職能部門組成的水平形態(tài)的系統(tǒng),。各參謀或職能部門,,是行政首腦的參謀和助手,分別負(fù)責(zé)某一方面的業(yè)務(wù)活動(dòng),。設(shè)計(jì)參謀-職能子系統(tǒng),,要根據(jù)實(shí)際需要,按照專業(yè)分工原則,,設(shè)置必要的參謀或職能機(jī)構(gòu),,并規(guī)定其職責(zé)范圍和工作要求,以保證有效地開展各方面的管理工作,。

4,、執(zhí)行子系統(tǒng)、監(jiān)督子系統(tǒng)和反饋?zhàn)酉到y(tǒng):決策中心決定組織的大政方針,,指揮中心是實(shí)施計(jì)劃的起點(diǎn),,而執(zhí)行子系統(tǒng)、監(jiān)督子系統(tǒng)和反饋?zhàn)酉到y(tǒng)是使計(jì)劃得以正確無誤地推行的機(jī)構(gòu)。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,?

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

  1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,研究,、分析市場,,相互爭奪市場。另外,,加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競爭,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,競爭手段更加豐富,,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù),。

  2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,紛紛加大了市場的爭奪,,加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,,小企業(yè)、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售,。

  二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

  1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識。

  2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

  3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,,在日益激烈的市場競爭中,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

  4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),因此,,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,,挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),同時(shí)聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,,制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟:市場情況分析、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃,。

  三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場為導(dǎo)向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

  1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷?營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個(gè)層次,,即策劃、管理和推銷,,市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

  2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動(dòng),它包括多種決策,,因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會(huì)等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分,。

  3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要、社會(huì)需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵(lì)營銷人員的積極性,。

  4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè),?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力;二要聘請專家顧問,,提高專業(yè)知識水平,;三要定期召開交流會(huì),從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),,不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,才能在激烈的市場競爭中取勝,;五要采取競爭淘汰機(jī)制,,增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力。

  5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭??纯唇裉斓暮?,售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,,必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對用戶進(jìn)行走訪,;四要對產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

  6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動(dòng)。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果。

  7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

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