營銷活動(dòng)的基本組織流程是什么(營銷活動(dòng)的基本組織流程是什么意思)
營銷活動(dòng)策劃的基石是什么?
市場前期調(diào)研是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ),,也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障,。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,,能夠更有效的切合實(shí)際情況,,策劃執(zhí)行更加順暢合理,使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處,,達(dá)到策劃的目的,。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,甚至造成策劃流產(chǎn),,浪費(fèi)策劃資源和增加營銷前期投入成本,,浪費(fèi)大好市場活動(dòng)時(shí)機(jī)。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石,,很是恰當(dāng),。
營銷活動(dòng)名稱?
雖然你們是在全省做活動(dòng),為了營造更高的氣氛,,可以按全國來做,;就比如之前有過的“惠動(dòng)全國”希望能解決您的問題。
營銷活動(dòng)文案,?
促銷不是市場問題終結(jié)者,,而是一把雙刃劍,促銷既能帶給店鋪更多的利潤,,也會(huì)帶給店鋪很多的無奈,。就像明知面前的是個(gè)泥潭。但是不得不跳下去,,畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用的武器,。
無論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,,只有毫不猶豫地往下跳,,才有重生的機(jī)。
市場營銷活動(dòng)的核心是什么,?
市場營銷活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.
網(wǎng)絡(luò)營銷的流程是什么,?
1。計(jì)劃階段計(jì)劃階段的任務(wù)是確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),,制定網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性計(jì)劃,?;静襟E包括:
(1)通過確定合理的目標(biāo),,明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù);
(2)根據(jù)營銷任務(wù),,確定營銷活動(dòng)的內(nèi)容和營銷預(yù)算,;
(3)確定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)的進(jìn)度,設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)督評(píng)估機(jī)制,。
crm主動(dòng)營銷的流程是什么,?
crm主動(dòng)營銷的流程
1、如何接受一家新店
1)基礎(chǔ)了解:了解品牌定位,、產(chǎn)品特性(在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下一定要做出自己的人設(shè)),、同行情況、用戶特性
2)數(shù)據(jù)梳理:梳理店鋪老客戶數(shù)據(jù),,基于數(shù)據(jù)做分析并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全員共享,。
3)基礎(chǔ)了解優(yōu)化:歷史工作優(yōu)化,包括發(fā)貨提醒,、短信內(nèi)容,、包裹、客服話術(shù)、微淘
4)活動(dòng)配合:配合店鋪活動(dòng)針對(duì)老客戶進(jìn)行短信或郵件營銷
5)長期規(guī)劃:CRM體系搭建
二,、明確CRM的問題
1,、CRM解決什么問題
傳統(tǒng)品牌:知名度>美譽(yù)度>忠誠度,先打造知名度(廣告),,然后慢慢地有了口碑(嘗試——滿意),,最后沉淀出一批忠實(shí)的客戶
互聯(lián)網(wǎng)品牌:忠誠度>美譽(yù)度>知名度,用戶嘗試過了感覺不錯(cuò),,然后他們才愿意幫助商家傳播,,傳播的過程中慢慢產(chǎn)生了知名度
2、我們賣的是什么
產(chǎn)品=功能(滿足消費(fèi)者的需求)*感性因素(獲得認(rèn)可,、擁有情懷)
營銷=折扣*感性因素
3,、CRM要解決的三大運(yùn)營問題
1)回購:如何讓客戶更快、更多的購買,?
2)休眠流失:如何降低休眠比及如何激活喚醒已休眠流失客戶
3)口碑:如何讓粉絲進(jìn)行分享傳播
4,、CRM 從哪里分析
1)從品牌角度分析對(duì)比
老客戶的互動(dòng)性一般會(huì)比新客戶高,老客戶的互動(dòng)通常能帶動(dòng)新客戶的活躍度,。
2)從用戶角度
潛在客戶變成粉絲,、流失客戶的過程:
3)從購物流程的角度
每個(gè)環(huán)節(jié)都有可以觸達(dá)到用戶的點(diǎn)。
4)三要素
數(shù)據(jù)源:客戶在哪,?線上(所有平臺(tái)),、線下、全渠道大數(shù)據(jù)(如果老客戶基數(shù)比較大,,那么重點(diǎn)分析老客戶數(shù)據(jù)就好,,盡量不要過多參考全渠道大數(shù)據(jù))
營銷方式:接觸點(diǎn)(用什么方式跟客戶溝通?)短信,、郵件,、微淘、微博,、直播……
內(nèi)容:跟客戶溝通什么,?品牌?內(nèi)容,?產(chǎn)品,?賣點(diǎn)?
三,、CRM之客戶細(xì)分
了解客戶,,需求自然而來
1)客戶細(xì)分的目的:
客戶:客戶價(jià)值不同,企業(yè)資源有限
商戶:符合需求產(chǎn)品,,個(gè)性化服務(wù)
了解用戶——精準(zhǔn)營銷——分組測試(經(jīng)過一到兩次的分組測試,,針對(duì)某個(gè)特定人群開展定向活動(dòng),,獲取一組ROI的產(chǎn)出數(shù)據(jù),根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,,看一下這次活動(dòng)是否匹配該人群,,是否匹配到他們的需求)
2)客戶細(xì)分的分類方法
逐步細(xì)分法=粗到細(xì)*淺到深
判別分類法=客戶行為(以什么方式觸達(dá)到的?是否長期關(guān)注微淘,?聚劃算,?對(duì)折扣是否敏感)*客戶對(duì)象(如果某個(gè)消費(fèi)者是白領(lǐng)且對(duì)折扣敏感,那么可以通過清倉或折扣商業(yè)款服裝觸達(dá)到她)
3)客戶的類型及目的是什么
四,、CRM營銷
1,、營銷時(shí)用戶關(guān)注的三點(diǎn)
類型(活動(dòng)類型、客戶類型),、產(chǎn)品,、價(jià)格
2、營銷主題
會(huì)員生命周期:
產(chǎn)品生命周期:
3,、平臺(tái)營銷
4,、自主營銷(主動(dòng)營銷)
店鋪日常活動(dòng):會(huì)員日,、周年慶,、同城活動(dòng)
定向優(yōu)惠:優(yōu)惠券、滿送,、包郵
用戶行為營銷:休眠流失客戶激活,、地域營銷、氣候營銷
評(píng)價(jià)挖掘:基于評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞挖掘用戶的需求
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營銷:基于客戶購買的產(chǎn)品推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
5,、CRM營銷流程
6,、營銷升級(jí)
1)撒網(wǎng)式營銷:
所有客戶都一樣:相同的營銷方案、相同的優(yōu)惠權(quán)益,、相同的服務(wù)策略
2)差異化營銷:
客戶的差異是有限的
將客戶按照維護(hù)進(jìn)行分組,;明確每組客戶的差異及偏好;不同等級(jí)客戶對(duì)應(yīng)不同營銷方案
3)以客戶為中心的營銷:
每個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的
有共同特征的客戶放在一起,;了解客戶并以客戶為中心;為客戶量身定制的方案
營銷活動(dòng)中斷是什么意思,?
營銷活動(dòng)中斷的意思是指營銷活動(dòng)暫時(shí)停止,。在日常的商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中,有一些商場為了促進(jìn)銷量,,吸引消費(fèi)者前來購物,,會(huì)在某一些特定的節(jié)假日開展幅度較大的促銷活動(dòng)。
當(dāng)人們了解了這些促銷活動(dòng)以后,,往往都會(huì)前往這些商場進(jìn)行購物,。但是如果參與的顧客太多,,無法保證安全,商場就會(huì)暫停這些營銷活動(dòng),,減少人流量,。
活動(dòng)流程預(yù)案是什么?
活動(dòng)流程預(yù)案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等。
活動(dòng)流程預(yù)案對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃,,對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,,研究,以確定活動(dòng)的順利,,圓滿進(jìn)行,。
活動(dòng)流程預(yù)案包括:
1.活動(dòng)標(biāo)題
2.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
3.活動(dòng)的目的及意義
4.活動(dòng)參加人員,,具體負(fù)責(zé)組織人員
5.活動(dòng)內(nèi)容概述
6.活動(dòng)過程
7.活動(dòng)對(duì)象意見(如社區(qū)意見等)
8.結(jié)果與討論
9.結(jié)論與建議?
新年?duì)I銷活動(dòng)標(biāo)語,?
新年促銷活動(dòng)的廣告語:
1.新年到,年貨俏,。 購年貨產(chǎn)品,,就到XX年貨店。
2.年貨總是要買的,,萬一發(fā)了呢,。
3.新春美,喜慶對(duì)聯(lián),,歡樂千家;新年好,,紅火燈籠,幸福萬戶!
4.您家的年貨,,今年我們承包啦!
營銷活動(dòng)創(chuàng)意方案,?
創(chuàng)意方案應(yīng)該是多樣化的。因?yàn)橹挥歇?dú)具匠心的創(chuàng)意才能吸引消費(fèi)者的眼球,,贏得市場的認(rèn)可,。同時(shí),創(chuàng)意方案也需要經(jīng)過有效的市場研究和市場測試,,才能確保營銷活動(dòng)的有效性和成功率,。在具體的內(nèi)容上,可以考慮從產(chǎn)品特點(diǎn),、消費(fèi)者需求和市場趨勢等多個(gè)方面出發(fā),,設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)意性的營銷活動(dòng)??梢越Y(jié)合社交媒體,、熱門話題,、文化元素等多個(gè)方面來進(jìn)行營銷活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。同時(shí),,考慮到消費(fèi)者營銷心理,,可以采用獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠等較具吸引力的方式來提高營銷效果,??傊瑺I銷活動(dòng)的創(chuàng)意方案應(yīng)該是有針對(duì)性,、獨(dú)具魅力,、經(jīng)過市場測試的,才能真正實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場效果,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.