消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,？

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說(shuō),，只要不搞特價(jià)不玩促銷再無(wú)節(jié)慶，商場(chǎng)就門(mén)可羅雀冷清得要命,，尤其是萬(wàn)眾創(chuàng)新以來(lái)，消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)東西不能給買(mǎi)家退回錢(qián)去的商店更是無(wú)人問(wèn)津,。

為了人氣,，就算賠錢(qián)賠得吐血商家的心里也能樂(lè)開(kāi)花。

有人說(shuō),，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者，如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者會(huì)掉頭離開(kāi)并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無(wú)奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,，提倡“開(kāi)放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來(lái)的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開(kāi)始了創(chuàng)新實(shí)踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無(wú)不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，當(dāng)然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新？市場(chǎng)是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo)。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購(gòu)物情景,，有時(shí)你只想買(mǎi)臺(tái)小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是,，他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候，應(yīng)該沒(méi)有征求過(guò)大多數(shù)用戶的意見(jiàn),。

如果問(wèn)過(guò)用戶,，他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能，而且價(jià)格越便宜越好,，但是,，這些被研發(fā)出來(lái)的殺毒冰箱，不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費(fèi),？因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是對(duì)用戶更好的事。

但是,，任性的消費(fèi)者才不要「你覺(jué)得」,，他們只要「我覺(jué)得」。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過(guò)的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí)，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),，用戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻變高,，產(chǎn)品賣不出去；2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,，某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開(kāi)放式創(chuàng)新范式下,，相對(duì)于過(guò)去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn)、產(chǎn)品,、服務(wù),、內(nèi)容等方面。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,，兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,，向消費(fèi)者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開(kāi)設(shè)官網(wǎng)電商，但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,，Dior首次提出“云購(gòu)物”概念,，其背后意圖顯而易見(jiàn)：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門(mén)店體驗(yàn)，彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。

（圖片來(lái)源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫(kù)，幾十年的時(shí)間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到，無(wú)論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開(kāi)數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,，對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來(lái)講,，能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見(jiàn)的交互,，從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,，來(lái)快速滿足消費(fèi)者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來(lái)自多個(gè)來(lái)源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)員工和外部消費(fèi)者）實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,，并做出個(gè)性化分析,，全面革新團(tuán)隊(duì)決策，跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」，通過(guò)結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過(guò)程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度，所有部門(mén)（包括設(shè)計(jì),、營(yíng)銷,、產(chǎn)品和采購(gòu)等部門(mén)）的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤(pán)使用，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過(guò)多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料,、款式、版型,、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過(guò)程中做出更好的決策。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊(duì)可通過(guò)拖放顏色,、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合，構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。

◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求，就題論題,，團(tuán)隊(duì)通過(guò)卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問(wèn)題信息,，改善溝通和跨部門(mén)的合作。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有太多選擇的時(shí)候,，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng)，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

企業(yè)營(yíng)銷方式怎么填？

營(yíng)銷——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求,。

校園贊助有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,？

除了常見(jiàn)的冠名、出場(chǎng)地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來(lái)一起贊助。

這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉,，直接貢獻(xiàn)銷售額、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的方式,？

企業(yè)創(chuàng)新的方式有哪些,，請(qǐng)看以下內(nèi)容：

　　1、理念創(chuàng)新

　　理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,，能夠以海納百川的姿態(tài),，積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取，要面向全球,，著眼同行,，在企業(yè)管理理念、經(jīng)營(yíng)理念,、生產(chǎn)理念等方面都要開(kāi)發(fā)都有新思路,、新突破、新舉措,，使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場(chǎng)發(fā)展的腳步,。

　　2、管理創(chuàng)新

　　管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ),。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識(shí)在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化,、系統(tǒng)化。通過(guò)管理創(chuàng)新,，企業(yè)可以重新整合人才,、資本、科技等要素,，使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化,，企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ),。

　　3,、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的關(guān)鍵。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與客戶的需求歸根結(jié)底是通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)的,，產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心中就是企業(yè)的名片和代表,。

　　4、技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的核心,。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越依賴科學(xué)技術(shù),，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一股新潮流。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為原始創(chuàng)新模式,、趕超創(chuàng)新模式,、局部創(chuàng)新模式、市場(chǎng)創(chuàng)新模式,、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先創(chuàng)新模式等,，不論哪一種創(chuàng)新模式歸根結(jié)底需要企業(yè)開(kāi)展適當(dāng)?shù)暮献鲃?chuàng)新、引進(jìn)一些關(guān)鍵技術(shù),，最終目的還是要提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。采用合作創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)的戰(zhàn)略,，目的是減少企業(yè)消耗資金和人力，獲取較為先進(jìn)的技術(shù),，盡早贏得市場(chǎng)機(jī)遇,。

　　5、營(yíng)銷創(chuàng)新

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,， 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面臨著諸多的挑戰(zhàn),，許多問(wèn)題需要通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)解決,，企業(yè)如何主動(dòng)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境要求，使新的營(yíng)銷要素或要素組合融入企業(yè)營(yíng)銷體系上來(lái),，使之具備新的功能和新的創(chuàng)造力,。

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式？

1.改變請(qǐng)進(jìn)來(lái)方式應(yīng)積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),，多媒體媒介積極宣傳。

3.主動(dòng)參加大型招商會(huì),，博覽會(huì)等,。

被動(dòng)式營(yíng)銷方式和主動(dòng)式營(yíng)銷方式適合于哪種企業(yè)？

主被動(dòng)營(yíng)銷的區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷,，是現(xiàn)代社會(huì)主流的營(yíng)銷模式,，是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。

采用主動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè),，擬定一定比率的廣告或營(yíng)銷經(jīng)費(fèi),，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷，自主或與廣告公司,、媒體,、銷售公司合作、使用現(xiàn)代營(yíng)銷工具和營(yíng)銷組合,，商家能夠找到自己的終端客戶,，或者幫助現(xiàn)有客戶提高忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)度，來(lái)增加客戶總量或提高客單量,，從而增加經(jīng)營(yíng)效力和效益的手段,。主動(dòng)營(yíng)銷的三大優(yōu)點(diǎn)

1 主動(dòng)營(yíng)銷能夠快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶、快速的占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),；

2 主動(dòng)營(yíng)銷可控性強(qiáng),，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的營(yíng)銷預(yù)算，制訂營(yíng)銷策略，可以根據(jù)計(jì)劃安排人力物力財(cái)力,；

3 主動(dòng)營(yíng)銷群策群力,，由于有營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支出，可以更好的調(diào)動(dòng)內(nèi)外部營(yíng)銷人員和單位的積極性,。主動(dòng)營(yíng)銷的三大缺點(diǎn) 1 主動(dòng)營(yíng)銷支出成本風(fēng)險(xiǎn)不可控,。并不是所有的主動(dòng)營(yíng)銷投資都會(huì)收獲預(yù)期的回報(bào)； 2 主動(dòng)營(yíng)銷品牌損害不可控,。任何一種營(yíng)銷工具的定位和實(shí)施都可能會(huì)提高品牌價(jià)值或損害品牌價(jià)值,。主動(dòng)營(yíng)銷曾經(jīng)創(chuàng)造了眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，然而,，在廣告充斥生活各個(gè)角落的現(xiàn)在,，很多消費(fèi)者不但不重視廣告、反而懷疑廣告的內(nèi)容,、厭惡看到廣告,。在信息爆炸的今天，消費(fèi)者早已廣告審美疲勞,，也許主動(dòng)營(yíng)銷已不合時(shí)宜,。

保險(xiǎn)企業(yè)如何進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展十大趨勢(shì)

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新有哪些影響,？

1,、對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代里,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化。以往,，商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的出現(xiàn),，知識(shí),、服務(wù)、信息以及技術(shù)也都變成了商品,，這也說(shuō)明無(wú)形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對(duì)象,。另外，以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快,，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)和使用周期不斷縮短,，以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。

2、對(duì)消費(fèi)者需求的影響,?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化,、個(gè)性化,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也會(huì)被個(gè)性化和多元化的營(yíng)銷方式所取代。同時(shí),?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升,，他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,，同時(shí)通過(guò)對(duì)比,，消費(fèi)者可以作出最明智的購(gòu)買(mǎi)決定?？梢哉f(shuō)消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化,、個(gè)性化決定了企業(yè)營(yíng)銷必須做出相應(yīng)的改變。

3,、對(duì)價(jià)格的影響,。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，價(jià)格是他們首要考慮的一一個(gè)因素,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,，消費(fèi)者的選購(gòu)渠道不再單一,，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品。由于消費(fèi)者選購(gòu)更加自由,，使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷中越來(lái)越注重價(jià)格策略,。為了吸引更多的消費(fèi)者。企業(yè)會(huì)以促銷,、降價(jià)等形式來(lái)推銷產(chǎn)品,。

什么營(yíng)銷方式是企業(yè)發(fā)展的必然？

數(shù)字化營(yíng)銷模式

數(shù)字化營(yíng)銷模式是企業(yè)發(fā)展的必然方向,利用新媒體的市場(chǎng)影響力,利用電子商務(wù)的直銷模式,利用物流園區(qū)的配送功能,開(kāi)展積極的直送銷售,。

營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)發(fā)現(xiàn),、造就和交換價(jià)值，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，進(jìn)而獲得銷售盈利,。僅僅根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播,，更重要的是去思考互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。