總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司戰(zhàn)略的層次

公司戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：總體戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略,。

（一）總體戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略又稱公司層戰(zhàn)略,。在大中型企業(yè)中，特別是多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略,。它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo),，選擇企業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的資源,，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào),。公司戰(zhàn)略常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題,。

（二）業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,，也稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,?！皹I(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力,，可以根據(jù)外部市場(chǎng)的狀況對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策，其目標(biāo)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。對(duì)于一家單業(yè)務(wù)公司來(lái)說(shuō),，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的；只有對(duì)業(yè)務(wù)多元化的公司來(lái)說(shuō),，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的區(qū)分才有意義,。

（三）職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略是指企業(yè)中的各職能部門(mén)制定的指導(dǎo)職能活動(dòng)的戰(zhàn)略，描述了在執(zhí)行總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的過(guò)程中,，企業(yè)中的每一職能部門(mén)所采用的方法和手段,。主要涉及企業(yè)內(nèi)各職能部門(mén)，如營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、研發(fā),、人力資源等,，其主要職責(zé)是如何更好地配置企業(yè)內(nèi)部資源，為其他各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù),，提高組織效率,。

在職能戰(zhàn)略中，協(xié)同作用具有非常重要的意義,。這種協(xié)同作用首先體現(xiàn)在單個(gè)的職能中各種活動(dòng)的協(xié)調(diào)性與一致性,，其次體現(xiàn)在各個(gè)不同職能戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程或活動(dòng)之間的協(xié)調(diào)性與一致性。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),？

總體戰(zhàn)略 = 事業(yè)理論 + 業(yè)務(wù)組合

發(fā)展戰(zhàn)略 = 成長(zhǎng),、穩(wěn)定、收縮,、資本運(yùn)作

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 = 成本領(lǐng)先,、差異化、集中戰(zhàn)略,、藍(lán)海戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略 = 品牌架構(gòu) + 品牌定位

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是什么,？戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是什么？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求,、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系,，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。

主要內(nèi)容：如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,；2管理者的心智模式研究,；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)前形勢(shì)下,，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；現(xiàn)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇；怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。

擴(kuò)展資料

在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個(gè)戰(zhàn)略體系中,，有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,，技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,，還有其它戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，又被稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng),。

謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性,、一個(gè)是長(zhǎng)期性、一個(gè)是基本性,，一個(gè)是計(jì)謀性,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中整體性、長(zhǎng)期性,、基本性問(wèn)題的計(jì)謀,，發(fā)展戰(zhàn)略就是對(duì)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性,、基本性問(wèn)題的計(jì)謀,。

參考資料來(lái)源：

競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別？

答:競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別是,，競(jìng)爭(zhēng)策略是一種決勝高低計(jì)劃性的謀略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略。

公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司戰(zhàn)略就是在公司內(nèi)部通過(guò)管理優(yōu)化產(chǎn)品布局人員結(jié)構(gòu)調(diào)整資金鏈保障來(lái)達(dá)到公司更好更快的發(fā)展,，這是公司內(nèi)部策略，叫公司戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)策略是在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上尋求在全球國(guó)際貿(mào)易中通過(guò)一定的方式,，按照國(guó)際貿(mào)易規(guī)則,，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)占有一席之地！這叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是,？

這么多年教戰(zhàn)略可能存在一個(gè)問(wèn)題，就是認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略最主要的手法,。但今天我需要特別提醒的是：戰(zhàn)略的根本核心是不與別人競(jìng)爭(zhēng),。就像邁克爾·波特講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),，他教的就是怎么離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

01

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是為了離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

在波特理論中最重要的就是三句話：總成本領(lǐng)先，高差異化,，專門(mén)聚焦,；

中國(guó)人把它簡(jiǎn)化了,，叫低成本,、高差異、專門(mén)化,。

這其實(shí)解釋錯(cuò)了,。他沒(méi)有講低成本,，而是總成本領(lǐng)先；他沒(méi)有講差異化,，而是高差異,；他也沒(méi)有講專門(mén)化，而是聚焦,。

我很欣賞波特的戰(zhàn)略,，波特的戰(zhàn)略之所以非常好用，是因?yàn)樗唐髽I(yè)怎樣離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

波特認(rèn)為,，任何的企業(yè)、行業(yè)都有一個(gè)傳統(tǒng)的認(rèn)知,。企業(yè)做戰(zhàn)略最重要的宗旨就是要與眾不同,，不要和傳統(tǒng)認(rèn)知一樣；接著要做一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)者不同的活動(dòng),，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值,。

02

從電腦行業(yè)的變遷看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

我們用整個(gè)電腦行業(yè)的變化來(lái)理解這個(gè)理論。

1.王安

相對(duì)早期的電腦是王安電腦或者早期的蘋(píng)果電腦,，那時(shí)的電腦是替代人來(lái)運(yùn)算的,，它的核心是幫助人處理復(fù)雜性。

2.IBM

IBM 出現(xiàn)后，它認(rèn)為電腦應(yīng)該解決商業(yè)問(wèn)題,，所以它叫商業(yè)機(jī)器或者商用機(jī)器,，IBM 的名字就是這么來(lái)的（International Business Machines Corporation，國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）,。主要用途從處理復(fù)雜運(yùn)算變成了運(yùn)行專業(yè)問(wèn)題,，并以此做決策。為了讓企業(yè)的人都能使用,，IBM 開(kāi)始做兼容機(jī),，讓它離我們很近。IBM 就把認(rèn)知從宗旨上改變了,，這也幫助 IBM 成為全球最大的電腦公司,。

3.康柏

在這之后，康柏電腦認(rèn)為這個(gè)機(jī)器不應(yīng)該是商業(yè)的,，它應(yīng)該是個(gè)人的,，叫個(gè)人機(jī)器，解決日常工作問(wèn)題,，它把定位和價(jià)值全變了,，康柏就取代了IBM成為最大的電腦公司。

4.戴爾

然后戴爾站出來(lái),，又把它變成了個(gè)人消費(fèi)品,，個(gè)人消費(fèi)品應(yīng)該可以消耗，可以定制,。戴爾把一個(gè)非易耗品變成了易耗品,，它拯救了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。以前一臺(tái)電腦可能用十幾二十年,，到這時(shí)戴爾把電腦變成消費(fèi)品,，人們就開(kāi)始換電腦，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模就被徹底調(diào)整了,。

5.聯(lián)想

再之后出現(xiàn)了聯(lián)想,，聯(lián)想最成功的是聯(lián)想 1+1，就是渠道,。既然電腦是個(gè)人易耗品,，它就應(yīng)該是一個(gè)讓大家很容易買到的東西，聯(lián)想就開(kāi)始鋪渠道,，他用了一句中國(guó)人非常接受的話：金子當(dāng)銀子賣,。他用這個(gè)方式拿下了市場(chǎng)。

6.蘋(píng)果

這之后又出現(xiàn)了一個(gè)特殊的的品牌——蘋(píng)果,，它把電腦變成娛樂(lè)和時(shí)尚用品,，它又賺了一次,，而且會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)人和它競(jìng)爭(zhēng)，這就是波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略中主要就靠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法就是設(shè)立一個(gè)與原來(lái)不同的宗旨,，給它重新定義,。

這方面蘋(píng)果就很厲害，蘋(píng)果定義了很多產(chǎn)品,。音樂(lè)播放器,、電腦、手機(jī)都被它重新定義,，現(xiàn)在它在定義教育產(chǎn)品,，這可能對(duì)我們產(chǎn)生非常大的影響，如果這件事做得成,，這家企業(yè)是很偉大的,。

03

經(jīng)營(yíng)級(jí)別的戰(zhàn)略：重新定位,、確定經(jīng)營(yíng)宗旨

同樣思考一個(gè)問(wèn)題：你們的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么,？在哪一點(diǎn)上與眾不同？這個(gè)才是做經(jīng)營(yíng)的核心,，經(jīng)營(yíng)的背后邏輯就是經(jīng)營(yíng)宗旨要與眾不同,，這要求企業(yè)一定要離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

超越競(jìng)爭(zhēng)要關(guān)注這 4 個(gè)東西：

競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)是抗競(jìng)爭(zhēng)而不是競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情

競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)的特性就是創(chuàng)造生存空間

競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是尋找新定位

最典型的例子就是自行車,，自行車剛好經(jīng)歷過(guò)三個(gè)最重要的發(fā)展階段,。

第一個(gè)發(fā)展階段是鳳凰、永久那個(gè)階段,。那時(shí)的自行車是家庭用品和交通工具,。

第二階段，自行車變成了個(gè)人消費(fèi)品,，它不再是家庭工具,。這讓自行車的整體數(shù)量發(fā)生了巨大的變化，出現(xiàn)了功能自行車,、個(gè)性化自行車等,。

第三階段，出現(xiàn)了共享自行車,，自行車變成了公共產(chǎn)品,。摩拜等企業(yè)把自行車變成了公共產(chǎn)品，它沒(méi)有和自行車品牌競(jìng)爭(zhēng),，它只是不斷確立這個(gè)產(chǎn)品的定位和屬性,，但原來(lái)做自行車的企業(yè)都會(huì)被調(diào)整,。

第一次叫家庭交通工具，第二次叫個(gè)人消費(fèi)品,，第三次叫公共產(chǎn)品,，三次調(diào)整、三次大的洗牌,，這就是經(jīng)營(yíng)級(jí)別的戰(zhàn)略,，就是重新定位，確定經(jīng)營(yíng)宗旨,。

自行車是一個(gè)最典型的案例,，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都有可能被公共化。比如教育產(chǎn)品,，如果它完全公共化了,，整個(gè)教育產(chǎn)品的邏輯就會(huì)改變。共享經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)變化就是產(chǎn)品公共化,，要特別注意這件事,，它使得很多的經(jīng)營(yíng)宗旨邏輯完全改變。餐飲,、旅游,、酒店、培訓(xùn),，這些分散程度非常高的產(chǎn)品,，公共化可能更快，如果你在做這些,，就要特別注意這件事,。

04

解決問(wèn)題是管理習(xí)慣，重新定位是戰(zhàn)略習(xí)慣

做戰(zhàn)略時(shí)最重要的不是解決問(wèn)題,，而是重新定位,，解決問(wèn)題是管理思維而非戰(zhàn)略思維。即使問(wèn)題來(lái)了,，從戰(zhàn)略的角度就要重新定位,，而不是解決問(wèn)題，這是很有意思的一種訓(xùn)練,。

能夠不斷重新定位的人,，戰(zhàn)略習(xí)慣比較好；遇到問(wèn)題就解決的人,，管理習(xí)慣比較好,。對(duì)于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)能力都要強(qiáng),，如果都能做到,，一定可以把企業(yè)做好,。做經(jīng)理人比做企業(yè)家難度要低一點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)理人能夠解決問(wèn)題就好,。

很多企業(yè)就是不斷解決問(wèn)題反而在戰(zhàn)略上失去了機(jī)會(huì),，而那些好像管理不怎么樣的人反而在戰(zhàn)略上會(huì)有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)樗?jīng)常重新折騰,。

05

戰(zhàn)略的核心：回答增長(zhǎng)從哪里來(lái)

戰(zhàn)略的核心就是回答增長(zhǎng)從哪里來(lái),。我去新希望六和任職時(shí)，因?yàn)槿耆纹诤芏?，就必須做大幅的調(diào)整,。如何幫助幾萬(wàn)人比較快的調(diào)整過(guò)來(lái)，統(tǒng)一全公司的語(yǔ)境,？就是問(wèn)增長(zhǎng)從哪里來(lái),？無(wú)論是討論產(chǎn)品、顧客,、區(qū)域,，還是內(nèi)部效率，都要求他們回答增長(zhǎng)從哪里來(lái),，這是戰(zhàn)略的語(yǔ)境訓(xùn)練,。

增長(zhǎng)的問(wèn)題有兩個(gè)：

在哪里增長(zhǎng)？

如何增長(zhǎng),？

兩個(gè)問(wèn)題都要回答,，如果只回答一個(gè)就沒(méi)有完成任務(wù)。

增長(zhǎng)一定是來(lái)源于產(chǎn)品和市場(chǎng),，一個(gè)是市場(chǎng)維度，一個(gè)產(chǎn)品維度,。很多企業(yè)內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)很少討論產(chǎn)品和市場(chǎng),，經(jīng)常討論存在的問(wèn)題。要訓(xùn)練整個(gè)公司調(diào)整過(guò)去,，在企業(yè)內(nèi)部討論時(shí)要更多的討論市場(chǎng)和產(chǎn)品,。

舉個(gè)例子，

我在一家公司任職時(shí),，到某一個(gè)區(qū)域去,，他們和我說(shuō)，我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域排名第一,，這個(gè)區(qū)域沒(méi)有什么對(duì)手,，你放心吧，這塊一定沒(méi)問(wèn)題,。我說(shuō)把這些放下,，來(lái)討論一下這個(gè)區(qū)域還有多少空間,。

討論結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一也只占這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的 4.2%,，其他對(duì)手連 1% 都占不上,，市場(chǎng)一直保持第一，但整個(gè)公司因?yàn)檫@樣反而增長(zhǎng)乏力,。

在區(qū)域里核心不在于位置,，而在于增長(zhǎng)的力量。所以第一沒(méi)有意義,，增長(zhǎng)的空間才有意義,。五年都占四點(diǎn)幾的市場(chǎng)占有率，還一直保持第一,，這對(duì)公司其實(shí)是巨大的傷害,。在討論區(qū)域市場(chǎng)時(shí)要討論區(qū)域的成長(zhǎng)空間。

產(chǎn)品又該怎么討論,？在回到產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要討論有沒(méi)有可能讓這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到新的人群,。

如果你真的懂戰(zhàn)略，就一定要回答增長(zhǎng)從哪里來(lái),，然后增長(zhǎng)從變化來(lái),，所以最重要的是關(guān)注變化。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鑫磥?lái)的事情,，所以談增長(zhǎng),，就一定要關(guān)心變化。

除了用產(chǎn)品和市場(chǎng)去做增長(zhǎng),，還有一個(gè)核心要素就是團(tuán)隊(duì),，那么如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)？其實(shí)就是做兩件事：

1. 不斷討論,、學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度就會(huì)非常快,；

2. 把團(tuán)隊(duì)成員不斷放在崗位上歷練,，在市場(chǎng)上拼，他的成長(zhǎng)速度也很快,。

特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)建團(tuán)隊(duì),，之所以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)不起來(lái)，就是因?yàn)閺膩?lái)不討論成長(zhǎng)性的問(wèn)題,，也不給團(tuán)隊(duì)成員崗位讓他鍛煉,。不會(huì)建團(tuán)隊(duì)是管理上最大的忌諱，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就不可能做大事,。

團(tuán)隊(duì)一定是在兩個(gè)維度下成長(zhǎng)起來(lái)：

1.在市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái),。

2.在未來(lái)的學(xué)習(xí)和判斷中成長(zhǎng)起來(lái),。

對(duì)于未來(lái)的學(xué)習(xí)和判斷就是不斷討論這些話題，我會(huì)很擔(dān)心一些企業(yè),，他們?cè)趦?nèi)部開(kāi)會(huì)從來(lái)不討論這些話題,，討論最多的往往是成本、預(yù)算,、制度的漏洞,，或者出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，但這些東西沒(méi)辦法幫你把團(tuán)隊(duì)練出來(lái),，要?dú)v練團(tuán)隊(duì)就要討論這些問(wèn)題,，這是戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題。

戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題就是變化的機(jī)會(huì)在哪里,，如果你能把變化找到,，你對(duì)戰(zhàn)略本質(zhì)的理解就是對(duì)的。有時(shí)看一些企業(yè)家,，他天生可能就有戰(zhàn)略的這些要素,，他整天逼大家改變，設(shè)一個(gè)很高的看似達(dá)不到的目標(biāo),，結(jié)果最后大家達(dá)到了,，原因就是這些企業(yè)家對(duì)變化的敏感程度比其他人高。

06

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),？

第二個(gè)要回答的問(wèn)題就是如何增長(zhǎng),。

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要學(xué)會(huì)兩個(gè)維度：

1.資源

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就一定要有資源，沒(méi)有增長(zhǎng)是憑空長(zhǎng)出來(lái)的,，在實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的資源中更多的是通過(guò)外部來(lái)獲取,，因?yàn)閮?nèi)部的資源一定是有限的。

2.聚焦

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就是聚焦,，即經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),。

舉個(gè)例子，

十幾年前我去當(dāng)總裁,，我和他們說(shuō)會(huì)用最短的時(shí)間把企業(yè)帶到行業(yè)第一，他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得我在說(shuō)夢(mèng)話,。當(dāng)時(shí)我只有一年零八個(gè)月,，因?yàn)槟侵笪乙貙W(xué)校。

我就用聚焦的方式做,，把所有山東以外市場(chǎng)的投入都收縮回來(lái),，省外的都委托經(jīng)營(yíng)，所有最優(yōu)秀的人全聚焦回山東,，在山東開(kāi)始密集開(kāi)發(fā),。當(dāng)時(shí)密集到什么程度,？50 公里一個(gè)工廠，銷售額也必須在 50 公里之內(nèi),，超過(guò) 51 公里的銷售額不算業(yè)績(jī),。

為什么我要做這么近距離的密集區(qū)域概念？因?yàn)槲覝y(cè)算后發(fā)現(xiàn),，如果一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)養(yǎng)殖問(wèn)題,，50 公里內(nèi)我們的飼料員是可以當(dāng)天到的。養(yǎng)殖的問(wèn)題就是一出問(wèn)題就必須當(dāng)天到,，不然牲畜就會(huì)大面積死亡,，這就是我設(shè) 50 公里的原因。做任何一個(gè)行業(yè)都要懂行業(yè)的邏輯,。

因?yàn)槎诉@個(gè)非常明確的區(qū)域,，然后選擇聚焦，結(jié)果是一年八個(gè)月的時(shí)間真的跑到行業(yè)第一,。這樣的做法好處就是讓所有養(yǎng)殖戶的增長(zhǎng)規(guī)模翻了十倍,，到了第三年我們就從二十幾億翻到 109 億，就在這么短的時(shí)間,。

這就是增長(zhǎng)的邏輯,，聚焦和獲取資源。

我們當(dāng)時(shí)為了讓 50 公里的半徑服務(wù)能做到位,，做了第二件事,。沒(méi)有那么多的獸醫(yī)來(lái)回答養(yǎng)殖戶的問(wèn)題，就把全山東的獸醫(yī)站都變成我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，教會(huì)人家養(yǎng)殖,，讓豬雞鴨不生病，這個(gè)服務(wù)能力就變得非常強(qiáng)大,。

靠?jī)?nèi)部資源沒(méi)辦法快速增長(zhǎng),，所以一定要學(xué)會(huì)不斷用外部資源。在戰(zhàn)略中這是非常重要的事,。

很多企業(yè)沒(méi)有解決好與環(huán)境匹配的問(wèn)題而喪失了未來(lái)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì),，也就是沒(méi)有不斷問(wèn)自己增長(zhǎng)從何而來(lái)、不斷問(wèn)自己如何應(yīng)對(duì)變化,，反而與環(huán)境的匹配不夠,，就失去了機(jī)會(huì)。

以上是關(guān)于戰(zhàn)略思維的基本訓(xùn)練,，希望你能理解,。

對(duì)于管理者來(lái)講有三件事很重要：

1. 明確戰(zhàn)略，做出選擇，不用猶豫,；

2. 不斷與環(huán)境互動(dòng),，走到環(huán)境里去；

3. 超越自我,，超越自己的經(jīng)驗(yàn),。

如果能做到這些，你就有了領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見(jiàn),，這也是中國(guó)企業(yè)發(fā)展需要獲取的關(guān)鍵要素

什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最早是由“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特提出的。君智團(tuán)隊(duì)在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提出了全新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略融匯“管理之父”,、“戰(zhàn)略之父”、“定位之父”思想,，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧,，從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包含兩部分內(nèi)容：認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是指品牌在顧客心目中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,。而運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)指企業(yè)運(yùn)營(yíng)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì),，兩者互相影響，相互推動(dòng),，合力贏得顧客選擇,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略這門(mén)學(xué)問(wèn)有助于創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)特價(jià)值，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,，讓每個(gè)企業(yè)都能為社會(huì)貢獻(xiàn)自己獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略幫助擺脫價(jià)格血戰(zhàn),，避免社會(huì)資源低效浪費(fèi),，致力于創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)物共競(jìng)，但又萬(wàn)物共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的區(qū)別？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)相互發(fā)力相互爭(zhēng)先,，而目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略則是緊盯某種目標(biāo)采取應(yīng)對(duì)措施,。

什么是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略資源？

戰(zhàn)略性資源是指關(guān)系國(guó)計(jì)民生,、在資源系統(tǒng)中居支配地位的資源。礦產(chǎn)資源、石油資源,、水資源,、土地和食物資源是最為典型的戰(zhàn)略資源。戰(zhàn)略性資源可分為二大類,，一類是自然資源,，另一類是品牌、先進(jìn)技術(shù)等其他非自然的戰(zhàn)略性資源,。

1,、自然資源

我國(guó)自然資源人均占有量很低，石油,、天然氣,、煤炭、鐵礦石,、銅和鋁人均儲(chǔ)量只有世界平均水平的11%,、4.5%、79%,、42%,、18%、7.3%,。目前支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的石油,、天然氣、煤炭,、鐵礦石,、銅、鋁等重要礦產(chǎn)資源,，除煤炭外,，都非常缺乏，外貿(mào)依存度逐年加大,。

2,、非自然的戰(zhàn)略性資源

對(duì)我國(guó)來(lái)講，要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的升級(jí),，必須具有先進(jìn)技術(shù)和知名品牌等戰(zhàn)略資源,，而海外并購(gòu)也是一種重要的獲得戰(zhàn)略資源的手段。先進(jìn)技術(shù)的獲得有三種方式：一是自主研發(fā),；二是合作開(kāi)發(fā),；三是購(gòu)買。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略含義,？

屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)內(nèi)容

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，廣義的競(jìng)爭(zhēng)者是來(lái)自于多方面的。企業(yè)與自己的顧客、供應(yīng)商之間,，都存在著某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。狹義地講，競(jìng)爭(zhēng)者是那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,、并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè),。

(一)愿望競(jìng)爭(zhēng)者

愿望競(jìng)爭(zhēng)者指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。例如消費(fèi)者要選擇一種萬(wàn)元消費(fèi)品,，他所面臨的選擇就可能有電腦,、電視機(jī)、攝像機(jī),、出國(guó)旅游等,，這時(shí)電腦、電視機(jī),、攝像機(jī)以及出國(guó)旅游之間就存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，成為愿望競(jìng)爭(zhēng)者。

(二)普通競(jìng)爭(zhēng)者

普通競(jìng)爭(zhēng)者指提供不同的產(chǎn)品以滿足相同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。如面包車,、轎車、摩托車,、自行車都是交通工具,，在滿足需求方面是相同的，他們就是普通競(jìng)爭(zhēng)者,。

(三)產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者指生產(chǎn)同類但規(guī)格,、型號(hào)、款式不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者,。如自行車中的山地車與城市車,，男式車與女式車，就構(gòu)成產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,。

(四)品牌競(jìng)爭(zhēng)者

品牌競(jìng)爭(zhēng)者指生產(chǎn)相同規(guī)格,、型號(hào)、款式的產(chǎn)品,，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者,。以電視機(jī)為例，索尼,、長(zhǎng)虹,、夏普、金星等眾多產(chǎn)品之間就互為品牌競(jìng)爭(zhēng)者,。