人員推銷是企業(yè)活動的什么環(huán)節(jié)？

人員推銷

營銷學(xué)詞匯

人員推銷，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動。

基本信息

中文名

人員推銷

拼音

ren yuan tui xiao

術(shù)語類別

營銷學(xué)詞匯

定義

有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,，推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對推銷的一種誤解,。其實，人員推銷是一項專業(yè)性很強的工作,，是一種互惠互利的推銷活動,，它必須同時滿足買賣雙方的不同需求，解決各自不同的問題,，而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同，但總可以達成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷不僅是賣的過程,，而且是買的過程，即幫助顧客購買的過程,。

餐飲經(jīng)營管理的主要環(huán)節(jié)有哪些,？

主要有以下環(huán)節(jié)：

1、菜品：也就是廚房,，也叫生產(chǎn)部,，是做餐飲核心之中的核心；

2,、服務(wù)：除菜品味道之外,，客人用餐所有的舒適度全部來自服務(wù)，也是樹立口碑的主力軍,，其中涵蓋環(huán)境,；

3、財務(wù)：精細把控原料,、人力成本,、營業(yè)費用、營收情況等是否健康合理,；

4,、后勤：員工生活保障，生活及營業(yè),、生產(chǎn)區(qū)域的各項安全保障等；

5,、行政：負責(zé)人力資源,、檔案管理、行政關(guān)系等,；

這是五大主要版塊,，若是你經(jīng)營的場所有其他特殊項目，還要加上對應(yīng)的管理板塊,，例如：大型餐飲一般都會單獨設(shè)立營銷部門,，目的是公關(guān)開發(fā)集團客戶,；

經(jīng)營管理和市場營銷的區(qū)別？

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同：　　市場營銷是為了滿足顧客需求,；營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：　　市場營銷主要行為是營銷，是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理,，是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃,、實施和控制。3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,，市場營銷包括營銷管理：　　市場營銷的研究內(nèi)容有：　　1、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標(biāo)市場選擇等理論,。　　2,、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成?！　?,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,?！　?、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。營銷管理的八大類型：　　第一類：扭轉(zhuǎn)性營銷　　需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求，甚至厭惡,。）　　營銷任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求　　第二類：刺激性營銷　　需求狀況：無需求或?qū)π庐a(chǎn)品,、新的服務(wù)項目不了解而沒有需求；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇,。　　營銷任務(wù)：激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章,，設(shè)法引起消費者的興趣刺激需求,。　　第三類：開發(fā)性營銷　　需求狀況：潛在需求是指消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強烈需求,?！　I銷任務(wù)：實現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)?！　〉谒念悾浩胶庑誀I銷　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間,、季節(jié)需求量不同，因而與供給量不協(xié)調(diào),?！　I銷任務(wù)：調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾，使二者達到協(xié)調(diào)同步,?！　〉谖孱悾夯謴?fù)性營銷　　需求狀況：需求衰退是指消費者對產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退?！　I銷任務(wù)：恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起,，但實行恢復(fù)性營銷的前提是：處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性，否則將勞而無功,?！　〉诹悾壕S護性營銷　　需求狀況：飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時間上同預(yù)期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變,；一是同業(yè)者之間的競爭?！　I銷任務(wù)：維護需求設(shè)法維護現(xiàn)有的銷售水平,，防止出現(xiàn)下降趨勢,。　　第七類：限制性營銷　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平,?！　I銷任務(wù)：限制需求通常采取提高價格、減少服務(wù)項目和供應(yīng)網(wǎng)點,、勸導(dǎo)節(jié)約等措施,。　　第八類：抑制性營銷　　需求狀況：有害需求　　營銷任務(wù)：消除需求強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性,，從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

企業(yè)存貨管理的核心環(huán)節(jié)是？

企業(yè)原材料購銷存和庫存商品調(diào)銷存是存貨管理時核心環(huán)節(jié),。

什么是企業(yè)經(jīng)營管理統(tǒng)計,？

企業(yè)經(jīng)營管理統(tǒng)計定義是指以內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理部門為服務(wù)主體，通過為其提供所需的服務(wù)與資源,，實現(xiàn)效率和效果的提升的業(yè)務(wù)流程,。

該流程特點是面向內(nèi)部客戶，提供資源保障（人,、財,、物、信息,、設(shè)備,、技術(shù)）與管理和服務(wù)輸出，確保核心流程的價值增值最大化和戰(zhàn)略發(fā)展類流程持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn),；關(guān)注經(jīng)營管理的效率與效果,。

什么是企業(yè)經(jīng)營管理沙盤？

就是對企業(yè)經(jīng)營管理過程的模擬,。但是,，不能看到如軍事演習(xí)那樣的沙盤模型，有一些象征管理決策的卡片,、或小的積木,。

什么是市場營銷導(dǎo)向型企業(yè)？

企業(yè)既重視顧客的需求,，也重視競爭者,，力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念。

市場導(dǎo)向型企業(yè)是堅持市場需求為導(dǎo)向,，企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,，以客戶的需求為導(dǎo)向，把準(zhǔn)消費者的脈搏，把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

為什么市場細分是企業(yè)市場營銷活動中必不可少的一環(huán)節(jié),？

首先，市場細分是STP營銷戰(zhàn)略的第1環(huán)節(jié),。企業(yè)選擇目標(biāo)市場市場定位都必須在市場細分的基礎(chǔ)上進行,。

其次，市場細分也是企業(yè)開展市場營銷組合的基礎(chǔ)和前提,。也就是說,，企業(yè)開展市場營銷的產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,，也都必須以市場細分為基礎(chǔ)。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)與市場營銷定位是,？

1、產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢,，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2、價格定位：針對市場材料,，以及同類產(chǎn)品的價格,，制定價格策略。 3,、營銷目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營銷客戶群,，年齡，職業(yè)等有明確的定位,。 4,、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等,。 5,、營銷地區(qū)定位： 6、營銷哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式。