人員推銷是企業(yè)活動的什么環(huán)節(jié),？

人員推銷

營銷學詞匯

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動,。

基本信息

中文名

人員推銷

拼音

ren yuan tui xiao

術語類別

營銷學詞匯

定義

有人認為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學問和技術,。有人認為人員推銷就是欺騙，推銷技術就是騙術,。這都是不同人員對推銷的一種誤解,。其實,，人員推銷是一項專業(yè)性很強的工作，是一種互惠互利的推銷活動,，它必須同時滿足買賣雙方的不同需求,，解決各自不同的問題，而不能只注意片面的產品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,，但總可以達成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過程,，而且是買的過程,，即幫助顧客購買的過程。

餐飲經營管理的主要環(huán)節(jié)有哪些,？

主要有以下環(huán)節(jié)：

1,、菜品：也就是廚房，也叫生產部,，是做餐飲核心之中的核心,；

2、服務：除菜品味道之外,，客人用餐所有的舒適度全部來自服務,，也是樹立口碑的主力軍，其中涵蓋環(huán)境,；

3,、財務：精細把控原料、人力成本,、營業(yè)費用,、營收情況等是否健康合理；

4,、后勤：員工生活保障,，生活及營業(yè)、生產區(qū)域的各項安全保障等,；

5,、行政：負責人力資源、檔案管理,、行政關系等,；

這是五大主要版塊，若是你經營的場所有其他特殊項目,，還要加上對應的管理板塊,，例如：大型餐飲一般都會單獨設立營銷部門，目的是公關開發(fā)集團客戶,；

經營管理和市場營銷的區(qū)別,？

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：　　市場營銷是為了滿足顧客需求,；營銷管理是為了實現企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質不同：　　市場營銷主要行為是營銷,，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，而對設計項目的分析、規(guī)劃,、實施和控制,。3、市場營銷和營銷管理的內涵不同,，市場營銷包括營銷管理：　　市場營銷的研究內容有：　　1,、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,?！　?、營銷實務：由產品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。　　3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等?！　?,、特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。營銷管理的八大類型：　　第一類：扭轉性營銷　　需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求,，甚至厭惡。）　　營銷任務：扭轉需求　　第二類：刺激性營銷　　需求狀況：無需求或對新產品,、新的服務項目不了解而沒有需求,；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇,?！　I銷任務：激發(fā)需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求,?！　〉谌悾洪_發(fā)性營銷　　需求狀況：潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求?！　I銷任務：實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務,。　　第四類：平衡性營銷　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間,、季節(jié)需求量不同,，因而與供給量不協(xié)調?！　I銷任務：調節(jié)需求設法調節(jié)需求與供給的矛盾,，使二者達到協(xié)調同步?！　〉谖孱悾夯謴托誀I銷　　需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退,。　　營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起,，但實行恢復性營銷的前提是：處于衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性,，否則將勞而無功?！　〉诹悾壕S護性營銷　　需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致,，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業(yè)者之間的競爭,?！　I銷任務：維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢,?！　〉谄哳悾合拗菩誀I銷　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平,。　　營銷任務：限制需求通常采取提高價格,、減少服務項目和供應網點,、勸導節(jié)約等措施?！　〉诎祟悾阂种菩誀I銷　　需求狀況：有害需求　　營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營,。

企業(yè)存貨管理的核心環(huán)節(jié)是,？

企業(yè)原材料購銷存和庫存商品調銷存是存貨管理時核心環(huán)節(jié)。

什么是企業(yè)經營管理統(tǒng)計,？

企業(yè)經營管理統(tǒng)計定義是指以內部業(yè)務與管理部門為服務主體,，通過為其提供所需的服務與資源，實現效率和效果的提升的業(yè)務流程,。

該流程特點是面向內部客戶,，提供資源保障（人、財,、物,、信息、設備,、技術）與管理和服務輸出,，確保核心流程的價值增值最大化和戰(zhàn)略發(fā)展類流程持續(xù)發(fā)展目標的實現；關注經營管理的效率與效果,。

什么是企業(yè)經營管理沙盤,？

就是對企業(yè)經營管理過程的模擬。但是,，不能看到如軍事演習那樣的沙盤模型,，有一些象征管理決策的卡片、或小的積木,。

什么是市場營銷導向型企業(yè),？

企業(yè)既重視顧客的需求，也重視競爭者,，力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。

市場導向型企業(yè)是堅持市場需求為導向，企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,，以客戶的需求為導向,，把準消費者的脈搏，把立足點和歸宿點放在產品“賣出去”上,。

為什么市場細分是企業(yè)市場營銷活動中必不可少的一環(huán)節(jié),？

首先,，市場細分是STP營銷戰(zhàn)略的第1環(huán)節(jié)。企業(yè)選擇目標市場市場定位都必須在市場細分的基礎上進行,。

其次,，市場細分也是企業(yè)開展市場營銷組合的基礎和前提。也就是說,，企業(yè)開展市場營銷的產品策略,，價格策略，分銷渠道策略和促銷策略,，也都必須以市場細分為基礎,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經營結構,、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,，使企業(yè)的內部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

企業(yè)與市場營銷定位是,？

1,、產品定位：對產品的未來發(fā)展趨勢，以及產品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2,、價格定位：針對市場材料，以及同類產品的價格,，制定價格策略,。 3、營銷目標定位：找到相應營銷客戶群,，年齡,，職業(yè)等有明確的定位。 4,、營銷策略定位：找到營銷渠道,，宣傳模式等。 5,、營銷地區(qū)定位： 6,、營銷哲學定位：找到與顧客相適應的思維模式。