人員推銷是企業(yè)活動(dòng)的什么環(huán)節(jié)？

人員推銷

營(yíng)銷學(xué)詞匯

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。

基本信息

中文名

人員推銷

拼音

ren yuan tui xiao

術(shù)語類別

營(yíng)銷學(xué)詞匯

定義

有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對(duì)推銷的一種誤解,。其實(shí)，人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，是一種互惠互利的推銷活動(dòng),，它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求，解決各自不同的問題,，而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同，但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷不僅是賣的過程,，而且是買的過程，即幫助顧客購(gòu)買的過程,。

餐飲經(jīng)營(yíng)管理的主要環(huán)節(jié)有哪些,？

主要有以下環(huán)節(jié)：

1、菜品：也就是廚房,，也叫生產(chǎn)部,，是做餐飲核心之中的核心；

2,、服務(wù)：除菜品味道之外,，客人用餐所有的舒適度全部來自服務(wù)，也是樹立口碑的主力軍,，其中涵蓋環(huán)境,；

3、財(cái)務(wù)：精細(xì)把控原料、人力成本,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、營(yíng)收情況等是否健康合理；

4,、后勤：?jiǎn)T工生活保障,，生活及營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)區(qū)域的各項(xiàng)安全保障等,；

5,、行政：負(fù)責(zé)人力資源、檔案管理,、行政關(guān)系等,；

這是五大主要版塊，若是你經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所有其他特殊項(xiàng)目,，還要加上對(duì)應(yīng)的管理板塊,，例如：大型餐飲一般都會(huì)單獨(dú)設(shè)立營(yíng)銷部門，目的是公關(guān)開發(fā)集團(tuán)客戶,；

經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的目的不同：　　市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足顧客需求,；營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的主要行為本質(zhì)不同：　　市場(chǎng)營(yíng)銷主要行為是營(yíng)銷,，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程。營(yíng)銷管理主要行為是管理,，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃,、實(shí)施和控制。3、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的內(nèi)涵不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷包括營(yíng)銷管理：　　市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容有：　　1,、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,?！　?、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成,。　　3,、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,?！　?、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成,。營(yíng)銷管理的八大類型：　　第一類：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷　　需求狀況：負(fù)需求（是指全部或大部分潛在購(gòu)買者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求，甚至厭惡,。）　　營(yíng)銷任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求　　第二類：刺激性營(yíng)銷　　需求狀況：無需求或?qū)π庐a(chǎn)品,、新的服務(wù)項(xiàng)目不了解而沒有需求；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,，是“有閑階級(jí)”“有錢階級(jí)”的選擇,。　　營(yíng)銷任務(wù)：激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章,，設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣刺激需求,。　　第三類：開發(fā)性營(yíng)銷　　需求狀況：潛在需求是指消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)烈需求,?！　I(yíng)銷任務(wù)：實(shí)現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)?！　〉谒念悾浩胶庑誀I(yíng)銷　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時(shí)間,、季節(jié)需求量不同，因而與供給量不協(xié)調(diào)?！　I(yíng)銷任務(wù)：調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,，使二者達(dá)到協(xié)調(diào)同步?！　〉谖孱悾夯謴?fù)性營(yíng)銷　　需求狀況：需求衰退是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退,。　　營(yíng)銷任務(wù)：恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起,，但實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷的前提是：處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,，否則將勞而無功?！　〉诹悾壕S護(hù)性營(yíng)銷　　需求狀況：飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時(shí)間上同預(yù)期需求已達(dá)到一致,，但會(huì)變化：一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變；一是同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng),?！　I(yíng)銷任務(wù)：維護(hù)需求設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有的銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢(shì),?！　〉谄哳悾合拗菩誀I(yíng)銷　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平?！　I(yíng)銷任務(wù)：限制需求通常采取提高價(jià)格,、減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、勸導(dǎo)節(jié)約等措施,?！　〉诎祟悾阂种菩誀I(yíng)銷　　需求狀況：有害需求　　營(yíng)銷任務(wù)：消除需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性，從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)存貨管理的核心環(huán)節(jié)是,？

企業(yè)原材料購(gòu)銷存和庫(kù)存商品調(diào)銷存是存貨管理時(shí)核心環(huán)節(jié)。

什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì),？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì)定義是指以內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理部門為服務(wù)主體,，通過為其提供所需的服務(wù)與資源，實(shí)現(xiàn)效率和效果的提升的業(yè)務(wù)流程,。

該流程特點(diǎn)是面向內(nèi)部客戶，提供資源保障（人,、財(cái),、物、信息,、設(shè)備,、技術(shù)）與管理和服務(wù)輸出，確保核心流程的價(jià)值增值最大化和戰(zhàn)略發(fā)展類流程持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；關(guān)注經(jīng)營(yíng)管理的效率與效果,。

什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤,？

就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程的模擬。但是,，不能看到如軍事演習(xí)那樣的沙盤模型,，有一些象征管理決策的卡片、或小的積木,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè),？

企業(yè)既重視顧客的需求，也重視競(jìng)爭(zhēng)者,，力求在顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)者之間求得一種平衡的營(yíng)銷觀念,。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)是堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，企業(yè)必須始終堅(jiān)持出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求,，以客戶的需求為導(dǎo)向,，把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

為什么市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的一環(huán)節(jié),？

首先，市場(chǎng)細(xì)分是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的第1環(huán)節(jié),。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位都必須在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。

其次，市場(chǎng)細(xì)分也是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)和前提,。也就是說,，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,，也都必須以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷定位是,？

1,、產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢(shì)，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2,、價(jià)格定位：針對(duì)市場(chǎng)材料，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格,，制定價(jià)格策略,。 3、營(yíng)銷目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營(yíng)銷客戶群,，年齡,，職業(yè)等有明確的定位。 4,、營(yíng)銷策略定位：找到營(yíng)銷渠道,，宣傳模式等。 5,、營(yíng)銷地區(qū)定位： 6,、營(yíng)銷哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式。