做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,？

兩者簡單來說,，技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計,，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計；兩者各有優(yōu)點,，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師,。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

怎么樣才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好？

很高興回答你的問題,。

網(wǎng)絡(luò)營銷要做好首先要搞清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,，拿企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷舉例子。

確定企業(yè)整體行業(yè)特點和需求,。

基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷包括：網(wǎng)站,，SEO，SEM等

百度系的產(chǎn)品可以操作網(wǎng)站,，排名推廣,，百科,，貼吧等

微信系產(chǎn)品包括公眾號，小程序等

其他自媒體類包括抖音 頭條 新聞媒體推廣等

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個綜合體系的建立,，需要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特性來做具體的大綱和操作落地

如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關(guān)注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值,，擴大需求。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值,，這是體育營銷的起點。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì)、媒介,、服務(wù),、場景等。簡而言之,，那些可以用來標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對營銷來講很關(guān)鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度,、美譽度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機會的,、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺,，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求,，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬以上占73%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場消費6000元，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如,，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進軍東北市場。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂,、挑戰(zhàn)文化，對賽事所營造的盛會,、節(jié)日,、熱點有需求，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實踐中，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力、整合策劃能力,、價值評估能力,、專業(yè)活化能力、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機會,，放大資源組合的價值，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化,，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個融合消費場景,、品牌服務(wù),、經(jīng)濟發(fā)展、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈,。

怎樣才能做好電話營銷,？

1、第一招：讓開場白吸引到你的客戶,；讓客戶接受你這個人,，并不代表他最終一定會購買你的產(chǎn)品，但是最起碼他給了你一個表現(xiàn)的機會,，總之電話營銷員一定要在開場白上足夠的熱情,，為自己贏取更多的通話時間。

2,、第二招：認(rèn)真傾聽,，快速了解客戶的需求,；認(rèn)真聆聽客戶的話語，快速判斷出客戶的特點與需求,，記住客戶提到的關(guān)鍵詞,，從而制定出針對性的聊天技巧與針對性的切入點。

3,、第三點：真心贊美客戶的優(yōu)點,；有一句名言叫做：生活中并不缺美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。仔細(xì)去用心發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點,，真心去贊美，一定可以贏得客戶的好感,，讓客戶更加心甘情愿地去為你的產(chǎn)品買單,。

4、第四招：表現(xiàn)出過硬的專業(yè)素質(zhì),；一個電話營銷員是不是專業(yè),，不是自己說了算，而是客戶說了算,。當(dāng)你從話術(shù)到行動,，以及心態(tài)都無懈可擊的時候，客戶第一時間就能感受到你的專業(yè)氣場,。

5,、第五招：尊重客戶，才能贏得客戶,；尊重不只是一個口號,，一個詞語,。做為電話營銷員只有真心的尊重客戶,，切合實際為客戶考慮，一定可以贏得客戶的信任與好感,。

6,、第六招：用產(chǎn)品的亮點去喚起客戶的購買欲望；你要站在客戶的角度去,，告訴他為什么購買你的產(chǎn)品,，與別的產(chǎn)品有什么區(qū)別，不購買你的產(chǎn)品有什么后果,。讓客戶在一推一拉中產(chǎn)生足夠的購買欲望,。

KTV怎么才能做好營銷方案？

麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱,。

原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。

傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域,，具體位置由營銷部匯總安排,。

會員卡贈送,。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中,，限定所贈送會員卡數(shù)量,，此項活動只針對學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進行辦理

優(yōu)惠券發(fā)放,。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行,，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。

單時消費贈送活動,。單小時消費贈送活動分檔次贈送,，分為滿兩小時，滿三小時,，滿五小時,，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決,。

消費禮品贈送,。當(dāng)消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品,。金額分檔次為200元,、500元、1000元,、2000元,、5000元、10000元以上,。

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點資料就開始做網(wǎng)站，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站,。

怎么樣做好營銷推廣,？

首先要了解你的產(chǎn)品,。同時做好市場調(diào)查,。知道自己的產(chǎn)品與同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢在哪里。同時快速定位自己的消費人群,。制定銷售計劃,。這樣就能為產(chǎn)品做好營銷推廣。

怎么樣做好服務(wù)營銷,？

做好服務(wù)營銷的方式:

1,、通透概念,、認(rèn)知價值：通透認(rèn)知服務(wù)營銷具體概念、流程,、作用和價值,；

2、建立流程,、設(shè)計服務(wù)：結(jié)合產(chǎn)品梳理設(shè)計服務(wù)流程,、內(nèi)容、細(xì)節(jié)和話術(shù),；

3,、優(yōu)化場地、完善物料：優(yōu)化服務(wù)客戶的場地,、完善提供服務(wù)的物質(zhì)材料,；

4、服務(wù)培訓(xùn),、提高能力：對銷售人員服務(wù)培訓(xùn),，提高銷售人員的服務(wù)能力；

5,、端正態(tài)度,、有效執(zhí)行：端正銷售中的態(tài)度、在服務(wù)中融合銷售內(nèi)容細(xì)節(jié),；

6,、積累經(jīng)驗、升級服務(wù)：解決服務(wù)中的問題,，積累經(jīng)驗逐步升級服務(wù)品質(zhì),；

7、建立機制,、持續(xù)優(yōu)化：建立管理機制,、獎懲機制、反饋機制,、持續(xù)優(yōu)化,。

怎么才能做好空調(diào)營銷呢？

首先自己要注意形象,，對待顧客熱情周到,，加強自己的業(yè)務(wù)能力，耐心解答顧客的各種疑問,，真實的介紹各類產(chǎn)品,，急顧客所急，想顧客所想,，樹立顧客至上的宗旨,。

怎么樣做好酒店營銷,？

　　做好以下幾點就可以了。營銷最主要是認(rèn)清形勢有自己的創(chuàng)意,?！　?/p>

1，注重品質(zhì),，了解自己,，一個酒店的生命在于它的品質(zhì)，品質(zhì)包括他的硬件和軟件,?！　?/p>

2，人文促銷（客戶維護）的好壞決定著一個酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶,，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率,。　　

3,，特色營銷,、特色促銷，它們的制定要合乎酒店的實際情況,?！　?/p>

4，廣告銷售對酒店最新活動的推介是至關(guān)重要的,?！　?/p>

5，網(wǎng)上促銷即網(wǎng)絡(luò)營銷,?！　?/p>

6，公關(guān)促銷是酒店新客戶開發(fā)的重要手段,。