做營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師？

兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn),，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類(lèi)企業(yè)多為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說(shuō)缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

怎么樣才能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好,？

很高興回答你的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做好首先要搞清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,，拿企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舉例子,。

確定企業(yè)整體行業(yè)特點(diǎn)和需求。

基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括：網(wǎng)站,，SEO,，SEM等

百度系的產(chǎn)品可以操作網(wǎng)站，排名推廣,，百科,，貼吧等

微信系產(chǎn)品包括公眾號(hào)，小程序等

其他自媒體類(lèi)包括抖音 頭條 新聞媒體推廣等

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合體系的建立,，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特性來(lái)做具體的大綱和操作落地

如何才能做好體育營(yíng)銷(xiāo),？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟?lèi)生活的重大技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷(xiāo)將不再是利用信息的不對(duì)稱(chēng)，巧舌雌黃來(lái)實(shí)現(xiàn)的推銷(xiāo)過(guò)程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷(xiāo)中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),、用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營(yíng)銷(xiāo)中頗具特色的類(lèi)別,。

所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求,。創(chuàng)造價(jià)值，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋(píng)果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類(lèi)別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價(jià)值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)新的需求，和發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù),。

我們營(yíng)銷(xiāo)的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，這是體育營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的！賽事并不是我們所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過(guò)程中給城市帶來(lái)形象提升，是滿(mǎn)足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái),、物質(zhì)、媒介,、服務(wù),、場(chǎng)景等。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來(lái)標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說(shuō)賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講很關(guān)鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,，是營(yíng)銷(xiāo)人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度,、美譽(yù)度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書(shū)的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的,、帶來(lái)收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶(hù)外廣告聚合場(chǎng)景,，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái),，跑馬的過(guò)程中，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿(mǎn)足需求的過(guò)程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用,、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類(lèi)精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶(hù),？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶(hù),。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營(yíng)銷(xiāo),。

誰(shuí)是我們的客戶(hù)?我覺(jué)得這是個(gè)偽命題，所有合作過(guò)的企業(yè)都已經(jīng)是過(guò)去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶(hù),，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶(hù),？從馬拉松來(lái)看會(huì)主要有三類(lèi)：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求,，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶(hù)。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬(wàn)以上占73%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元，那么,，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶(hù),。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額,、迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng)、給予經(jīng)銷(xiāo)商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶(hù),。比如，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴,，進(jìn)軍東北市場(chǎng)。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康,、快樂(lè),、挑戰(zhàn)文化，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日,、熱點(diǎn)有需求，就會(huì)成為我們的客戶(hù),。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來(lái)直接的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度的,，還有第三個(gè)問(wèn)題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶(hù)需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力,、價(jià)值評(píng)估能力、專(zhuān)業(yè)活化能力,、客戶(hù)服務(wù)能力等綜合能力，同時(shí),，作為專(zhuān)業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司,，我們通過(guò)不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng),。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化，無(wú)限可能。體育營(yíng)銷(xiāo)絕不是一次簡(jiǎn)單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過(guò)程,。在這種模式下,，來(lái)自賽事上中下游的參賽者、組織者,、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。

怎樣才能做好電話營(yíng)銷(xiāo)？

1,、第一招：讓開(kāi)場(chǎng)白吸引到你的客戶(hù),；讓客戶(hù)接受你這個(gè)人，并不代表他最終一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，但是最起碼他給了你一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，總之電話營(yíng)銷(xiāo)員一定要在開(kāi)場(chǎng)白上足夠的熱情，為自己贏取更多的通話時(shí)間,。

2,、第二招：認(rèn)真傾聽(tīng)，快速了解客戶(hù)的需求,；認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)的話語(yǔ),，快速判斷出客戶(hù)的特點(diǎn)與需求，記住客戶(hù)提到的關(guān)鍵詞,，從而制定出針對(duì)性的聊天技巧與針對(duì)性的切入點(diǎn),。

3、第三點(diǎn)：真心贊美客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn),；有一句名言叫做：生活中并不缺美,，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)去用心發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn),，真心去贊美,，一定可以贏得客戶(hù)的好感，讓客戶(hù)更加心甘情愿地去為你的產(chǎn)品買(mǎi)單,。

4,、第四招：表現(xiàn)出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),；一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)員是不是專(zhuān)業(yè)，不是自己說(shuō)了算,，而是客戶(hù)說(shuō)了算,。當(dāng)你從話術(shù)到行動(dòng)，以及心態(tài)都無(wú)懈可擊的時(shí)候,，客戶(hù)第一時(shí)間就能感受到你的專(zhuān)業(yè)氣場(chǎng),。

5、第五招：尊重客戶(hù),，才能贏得客戶(hù),；尊重不只是一個(gè)口號(hào)，一個(gè)詞語(yǔ),。做為電話營(yíng)銷(xiāo)員只有真心的尊重客戶(hù),，切合實(shí)際為客戶(hù)考慮，一定可以贏得客戶(hù)的信任與好感,。

6,、第六招：用產(chǎn)品的亮點(diǎn)去喚起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；你要站在客戶(hù)的角度去,，告訴他為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，與別的產(chǎn)品有什么區(qū)別，不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品有什么后果,。讓客戶(hù)在一推一拉中產(chǎn)生足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

KTV怎么才能做好營(yíng)銷(xiāo)方案？

麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類(lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。

量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻?hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,，幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶(hù),，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

無(wú)限下載。提供歌曲的下載,，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶(hù)自然想要到KTV來(lái)唱。

原創(chuàng)天地,。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶(hù)原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

傳單宣傳,。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域,，具體位置由營(yíng)銷(xiāo)部匯總安排。

會(huì)員卡贈(zèng)送,。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品,，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體,，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行,，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出,。

單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送,，分為滿(mǎn)兩小時(shí),，滿(mǎn)三小時(shí)，滿(mǎn)五小時(shí),，滿(mǎn)六小時(shí)及以上四種,，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決,。

消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿(mǎn)足一定要求時(shí),，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品,。金額分檔次為200元、500元,、1000元,、2000元、5000元,、10000元以上,。

企業(yè)是如何做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個(gè)模板或者說(shuō)個(gè)樣子，要點(diǎn)資料就開(kāi)始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的幌子做個(gè)模板網(wǎng)站,。

怎么樣做好營(yíng)銷(xiāo)推廣？

首先要了解你的產(chǎn)品,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查,。知道自己的產(chǎn)品與同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)在哪里。同時(shí)快速定位自己的消費(fèi)人群,。制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。這樣就能為產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。

怎么樣做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),？

做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式:

1,、通透概念、認(rèn)知價(jià)值：通透認(rèn)知服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具體概念,、流程,、作用和價(jià)值；

2,、建立流程,、設(shè)計(jì)服務(wù)：結(jié)合產(chǎn)品梳理設(shè)計(jì)服務(wù)流程、內(nèi)容,、細(xì)節(jié)和話術(shù),；

3、優(yōu)化場(chǎng)地,、完善物料：優(yōu)化服務(wù)客戶(hù)的場(chǎng)地,、完善提供服務(wù)的物質(zhì)材料；

4、服務(wù)培訓(xùn),、提高能力：對(duì)銷(xiāo)售人員服務(wù)培訓(xùn),，提高銷(xiāo)售人員的服務(wù)能力；

5,、端正態(tài)度、有效執(zhí)行：端正銷(xiāo)售中的態(tài)度,、在服務(wù)中融合銷(xiāo)售內(nèi)容細(xì)節(jié),；

6、積累經(jīng)驗(yàn),、升級(jí)服務(wù)：解決服務(wù)中的問(wèn)題,，積累經(jīng)驗(yàn)逐步升級(jí)服務(wù)品質(zhì)；

7,、建立機(jī)制,、持續(xù)優(yōu)化：建立管理機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制,、反饋機(jī)制,、持續(xù)優(yōu)化。

怎么才能做好空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)呢,？

首先自己要注意形象,，對(duì)待顧客熱情周到，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，耐心解答顧客的各種疑問(wèn),，真實(shí)的介紹各類(lèi)產(chǎn)品，急顧客所急,，想顧客所想,，樹(shù)立顧客至上的宗旨。

怎么樣做好酒店?duì)I銷(xiāo),？

　　做好以下幾點(diǎn)就可以了,。營(yíng)銷(xiāo)最主要是認(rèn)清形勢(shì)有自己的創(chuàng)意?！　?/p>

1,，注重品質(zhì)，了解自己,，一個(gè)酒店的生命在于它的品質(zhì),，品質(zhì)包括他的硬件和軟件?！　?/p>

2,，人文促銷(xiāo)（客戶(hù)維護(hù)）的好壞決定著一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠(chéng)客戶(hù)，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶(hù)回頭率,?！　?/p>

3,，特色營(yíng)銷(xiāo)、特色促銷(xiāo),，它們的制定要合乎酒店的實(shí)際情況,。　　

4,，廣告銷(xiāo)售對(duì)酒店最新活動(dòng)的推介是至關(guān)重要的,。　　

5,，網(wǎng)上促銷(xiāo)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。　　

6,，公關(guān)促銷(xiāo)是酒店新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要手段,。