房地產(chǎn)企業(yè)營銷論文(房地產(chǎn)企業(yè)營銷論文題目)
房地產(chǎn)企業(yè)營銷費(fèi)用包括哪些,?
房地產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用一般包括銷售前期費(fèi),、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等、銷售代理費(fèi)和其他費(fèi)用,。單獨(dú)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷售費(fèi)用?! ′N售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用,,包括廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi),、包裝費(fèi)、展覽費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、銷售傭金(能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本)、代銷手續(xù)費(fèi),、經(jīng)營性租賃費(fèi)及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi),、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用,。 從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復(fù)費(fèi),、看護(hù)費(fèi)、采暖費(fèi)等,。
企業(yè)營銷建議,?
企業(yè)營銷提出三點(diǎn)建議
一、明確好營銷策劃目標(biāo)
人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,,到處亂飛,,撞得自己頭破血流,企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,,橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn),,最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo),例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,,制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。
二、做好企業(yè)營銷的策略
企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,,不會(huì)自我營銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,,國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,廣告是營銷最主要的手段,,然后我們要選擇好我們的營銷渠道,,保證我們的銷售過程能夠不出遺漏。
三,、做好我們的產(chǎn)品策略
企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,,就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營銷策劃的時(shí)候,做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,,要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,,然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素,,這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃。
小年房地產(chǎn)營銷文案,?
尊敬的客戶:迎著新的小年,,迎來的是新的美麗!小年是新的起點(diǎn),,你需要新的家園,,我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中,,俯瞰大江大海的暢享,,擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,傾瀉新型的休閑度假格調(diào),,尊擁小年,,體驗(yàn)新奇……尊擁,利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),,簡(jiǎn)易審批 ,、一站式搞定;利用質(zhì)量世界公認(rèn),,休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì),;利用以客戶體驗(yàn)為核心,尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,,尊擁日夜自由切換,,讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想!尊擁,,帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻,,擁有屬于你小年的記憶,一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,!歡迎你的選擇!尊擁房地產(chǎn)
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃特點(diǎn)
1.
目的性,。市場(chǎng)營銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營銷績(jī)效所開展的策劃活動(dòng),。
2.
預(yù)見性。市場(chǎng)營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。
3.
不確定性,。市場(chǎng)營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。
4.
系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序,。
5.
創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎?
房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務(wù),,當(dāng)然賺錢啦,。
什么是房地產(chǎn)渠道營銷?
直接渠道
1,、 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)
(1) 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去,,造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓,。
(2) 產(chǎn)銷直接見面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,,購買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),,由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
2,、 直接營銷渠道的弱點(diǎn)
(1)一般來說,,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì),。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長(zhǎng)的人才,,難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),,這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績(jī)的提升。
(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,,會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力,分散企業(yè)決策層精力,,搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。
間接渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,,稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。
1,、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)
(1) 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營銷人才,,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。
(2) 有利于發(fā)展商集中精力,,緩解人力,、物力、財(cái)力的不足,,重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā),、工程方面的工作。
2,、間接營銷渠道弱點(diǎn)
(1)中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,,放手讓他們代理銷售,,往往會(huì)增加時(shí)間成本,減少項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn),。
(2)如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,,是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),,這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。
第三種渠道
由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,,代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),,避免單純直接營銷和間接營銷的不足,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待,,利益共享,,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。
房地產(chǎn)營銷全案操盤流程,?
房地產(chǎn)營銷是非常復(fù)雜的,,涉及好多內(nèi)容
一,文案非常關(guān)鍵
二,,宣傳途徑定位人群要匹配
三,,價(jià)格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意,吸引人
最后就是營銷話術(shù),,要做好培訓(xùn)
房地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)有哪些,?
我將根據(jù)時(shí)間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段。
籌備期
當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,,我們就可以進(jìn)入籌備期,,大致分為兩個(gè)方向:售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備。
這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始,。建立銷售隊(duì)伍,準(zhǔn)備好銷售材料,,做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃,,每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展。
時(shí)間周期:3-6個(gè)月
預(yù)熱期
當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,,銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,,我們將進(jìn)入預(yù)熱期。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。
早期做一些廣告開始吸引顧客,,顧客在到訪后開始接待和蓄客。
本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否,。
時(shí)間周期:3個(gè)月
認(rèn)籌期
這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,,制定開盤價(jià),籌集資金,。
企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,,并開始大量的集中投放廣告,組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售,。
此階段將重新組織以前的客戶,,然后等待訂單,鎖定客戶,。
時(shí)間周期:1個(gè)月
公共發(fā)售期
這就是開盤了,,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,,但正式開業(yè)前,仍需制定開業(yè)計(jì)劃,、營銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開放、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。
企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝,、安排活動(dòng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。
時(shí)間周期:兩周
強(qiáng)銷持續(xù)期
開盤后,,我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,,并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源,。
這個(gè)階段,相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),,進(jìn)入工作流的循環(huán),。
以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來操作項(xiàng)目,。
房地產(chǎn)營銷方案和思路,?
一、提升品牌知名度
1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷:利用社交媒體,、網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客等渠道,發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)的新聞,、資訊,、活動(dòng)等信息,提升品牌知名度,。
2.開展線下活動(dòng):舉辦房地產(chǎn)展覽會(huì),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、專題講座等,,吸引更多潛在客戶參與,,提升品牌知名度。
3.發(fā)布宣傳冊(cè):發(fā)布房地產(chǎn)宣傳冊(cè),,介紹房地產(chǎn)的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等,,吸引更多潛在客戶,。
二、提升客戶體驗(yàn)
1.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足客戶的需求,,提升客戶體驗(yàn),。
2.提供優(yōu)惠政策:提供優(yōu)惠政策,如折扣,、贈(zèng)品等,,吸引更多客戶購買。
3.提供專業(yè)咨詢:提供專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù),,幫助客戶更好地了解房地產(chǎn),提升客戶體驗(yàn),。
三,、提升客戶滿意度
1.定期跟蹤:定期跟蹤客戶的使用情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,,及時(shí)解決客戶的問題,,提升客戶滿意度。
2.定期回訪:定期回訪客戶,,了解客戶的使用情況,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決客戶的問題,,提升客戶滿意度,。
3.定期推送:定期推送有關(guān)房地產(chǎn)的新聞、資訊,、活動(dòng)等信息,,讓客戶及時(shí)了解房地產(chǎn)的最新動(dòng)態(tài),提升客戶滿意度,。
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