房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用包括哪些？

　　房地產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用一般包括銷售前期費(fèi)、銷售推廣費(fèi),、合同交易費(fèi)等,、銷售代理費(fèi)和其他費(fèi)用。單獨(dú)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷售費(fèi)用,?！　′N售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用，包括廣告費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi),、展覽費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售傭金（能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本）,、代銷手續(xù)費(fèi),、經(jīng)營(yíng)性租賃費(fèi)及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi)、工資,、福利費(fèi)等費(fèi)用,。 從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復(fù)費(fèi)、看護(hù)費(fèi),、采暖費(fèi)等,。

企業(yè)營(yíng)銷建議？

企業(yè)營(yíng)銷提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營(yíng)銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無(wú)頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn),，最好的企業(yè)營(yíng)銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營(yíng)銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷自己的品牌,，不會(huì)自我營(yíng)銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷策劃在在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好，廣告是營(yíng)銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷渠道,，保證我們的銷售過(guò)程能夠不出遺漏。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷策劃,。

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年，迎來(lái)的是新的美麗,！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園，我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年，體驗(yàn)新奇……尊擁,，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),，簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì),；利用以客戶體驗(yàn)為核心，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換,，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻,，擁有屬于你小年的記憶，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,！歡迎你的選擇,！尊擁房地產(chǎn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù),，當(dāng)然賺錢啦。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷,？

直接渠道

1,、 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為,，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去,，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

2,、 直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì),。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才,，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力、財(cái)力,，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,，稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道。間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1,、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力、物力,、財(cái)力的不足,，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作,。

2,、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（1）中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,，放手讓他們代理銷售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn),。

（2）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃，優(yōu)化營(yíng)銷渠道,。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

房地產(chǎn)營(yíng)銷全案操盤流程,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷是非常復(fù)雜的,，涉及好多內(nèi)容

一，文案非常關(guān)鍵

二,，宣傳途徑定位人群要匹配

三,，價(jià)格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意，吸引人

最后就是營(yíng)銷話術(shù),，要做好培訓(xùn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些,？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊(duì)伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,，我們將進(jìn)入預(yù)熱期。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客,，顧客在到訪后開始接待和蓄客。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否,。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,，制定開盤價(jià)，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、房源開放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開盤后，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),，進(jìn)入工作流的循環(huán)。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案和思路？

一,、提升品牌知名度

1.開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用社交媒體,、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等渠道，發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)的新聞,、資訊,、活動(dòng)等信息，提升品牌知名度,。

2.開展線下活動(dòng)：舉辦房地產(chǎn)展覽會(huì),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、專題講座等,，吸引更多潛在客戶參與,，提升品牌知名度。

3.發(fā)布宣傳冊(cè)：發(fā)布房地產(chǎn)宣傳冊(cè),，介紹房地產(chǎn)的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等,，吸引更多潛在客戶,。

二、提升客戶體驗(yàn)

1.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，滿足客戶的需求,，提升客戶體驗(yàn)。

2.提供優(yōu)惠政策：提供優(yōu)惠政策,，如折扣,、贈(zèng)品等，吸引更多客戶購(gòu)買,。

3.提供專業(yè)咨詢：提供專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù),，幫助客戶更好地了解房地產(chǎn)，提升客戶體驗(yàn),。

三,、提升客戶滿意度

1.定期跟蹤：定期跟蹤客戶的使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決客戶的問題,，提升客戶滿意度。

2.定期回訪：定期回訪客戶,，了解客戶的使用情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決客戶的問題,，提升客戶滿意度,。

3.定期推送：定期推送有關(guān)房地產(chǎn)的新聞、資訊,、活動(dòng)等信息，讓客戶及時(shí)了解房地產(chǎn)的最新動(dòng)態(tài)，提升客戶滿意度,。