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市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有哪些利益(市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有哪些利益影響)

2023-05-21 15:56:38戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,?

市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義: 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三,、可使企業(yè)集中人,、財(cái)、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng),,這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有哪些特點(diǎn),?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也稱(chēng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。是指處在營(yíng)銷(xiāo)管理職能外部影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有不可控制因素的總和,。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分:長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境,。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響因素的范圍分:微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)有哪些?

形象品牌出名度,,作品知名℃,,接廣告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),?

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,由各種營(yíng)銷(xiāo)功能專(zhuān)家組成,,他們分別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,,易于管理。但是,,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷(xiāo)售力量。在銷(xiāo)售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷(xiāo)售的公司,,通常都采取這種類(lèi)型的組織,。在銷(xiāo)售任務(wù)比較復(fù)雜,推銷(xiāo)人員報(bào)酬很高,,推銷(xiāo)人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,按每類(lèi)產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理,;在產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理之下,,在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,適合建立這種類(lèi)型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng);3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),,那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。

4、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。

5、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類(lèi)型的組織管理費(fèi)用太高,,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧的利益有哪些,?

社會(huì)利益,、消費(fèi)者利益、企業(yè)利益,。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代,西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益與長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的角色有哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)的角色有:主要是賣(mài)方的角色,,當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),它的角色就成了買(mǎi)方,,但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō),企業(yè)的角色就是賣(mài)方,,消費(fèi)者是買(mǎi)方,。這從營(yíng)銷(xiāo)的定義中也能很清楚的看出:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)(賣(mài)方)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些利益,?

1對(duì)1營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是定制營(yíng)銷(xiāo),。定制營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完全細(xì)分的結(jié)果。這樣的市場(chǎng)細(xì)分,,雖然會(huì)耗費(fèi)企業(yè)更多的人力物力,,財(cái)力,但目標(biāo)顧客具有比一般顧客更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,,能夠給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)也更多,。同時(shí)這樣的定制營(yíng)銷(xiāo)能夠給企業(yè)帶來(lái)良好的口碑。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)適合什么企業(yè)?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從事市場(chǎng)類(lèi),、經(jīng)營(yíng)類(lèi)的行業(yè),。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多,如市場(chǎng)調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計(jì)人員等工作。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可在制造業(yè),、服務(wù)業(yè),、及非盈利機(jī)構(gòu)工作。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括多個(gè)方面,,可以出來(lái)做管理,、做策劃,也可以做電子商務(wù),。

什么是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,與一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較具有哪些特點(diǎn)?

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在原先戰(zhàn)術(shù)4P(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷(xiāo)渠道策略,促銷(xiāo)策略)的基礎(chǔ)上,,再加上政治力量和公共關(guān)系2P,。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為:企業(yè)不僅要適應(yīng)外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,更重要的是要通過(guò)自己的努力對(duì)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境施加影響,。具體途徑就是政治力量和公共關(guān)系,。

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