營銷活動策劃方案與營銷活動執(zhí)行方案有何不同(營銷方案和活動方案的區(qū)別)
營銷活動創(chuàng)意方案,?
創(chuàng)意方案應(yīng)該是多樣化的,。因為只有獨具匠心的創(chuàng)意才能吸引消費者的眼球,贏得市場的認可。同時,,創(chuàng)意方案也需要經(jīng)過有效的市場研究和市場測試,,才能確保營銷活動的有效性和成功率,。在具體的內(nèi)容上,,可以考慮從產(chǎn)品特點、消費者需求和市場趨勢等多個方面出發(fā),,設(shè)計出具有創(chuàng)意性的營銷活動,。可以結(jié)合社交媒體,、熱門話題,、文化元素等多個方面來進行營銷活動的創(chuàng)意設(shè)計。同時,,考慮到消費者營銷心理,,可以采用獎品抽獎、限時優(yōu)惠等較具吸引力的方式來提高營銷效果,??傊瑺I銷活動的創(chuàng)意方案應(yīng)該是有針對性,、獨具魅力,、經(jīng)過市場測試的,才能真正實現(xiàn)預(yù)期的市場效果,。
奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時 ,,不遲到,,服從上級安排 ,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來越好 ,,生意多多 !
代運營方案與營銷策劃方案有什么不同,?
答,,運營與營銷本就是兩個不同的概念,運營包含了運作管理,,營銷只是銷售,,只是將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為利潤的概念。
銷售方案與營銷方案有什么不同,?
一個是戰(zhàn)術(shù)問題,,一個戰(zhàn)略問題。銷售方案說的:針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法,。
營銷方案:指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等,,一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法。
銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部,、市場部,、商務(wù)部、技術(shù)部等多個部門參與制定的,。
促銷活動是營銷方案嗎,?
促銷活動,是整體營銷方案中的一個部分,,屬于一個小方案,。
促銷活動方案的目的,是為了在短期內(nèi)擴大影響,、促進銷售,、提升業(yè)績,。
采取的方式,通常是降價優(yōu)惠或贈送禮品,。
促銷活動的范圍,,是目標市場的特定消費群體。
要使得促銷活動取得成功,,必須要使得活動具有刺激力,,能刺激目標市場的消費者積極參與。刺激程度越高,,促進銷售的反應(yīng)和效果越大,。
汽修廠營銷活動方案?
1. 優(yōu)惠促銷活動:進行優(yōu)惠券發(fā)放,、固定項目打折,、滿減活動等促銷手段,吸引顧客到店消費,。
2. 推薦優(yōu)惠活動:引導(dǎo)顧客通過朋友推薦等方式到店消費,,對顧客和推薦人都進行優(yōu)惠。
3. 禮品贈送活動:在特定時間點消費,,送小禮品,,增加顧客對汽修廠的好感度。
4. 聯(lián)合營銷活動:與其他相關(guān)行業(yè)(如汽車4S店,、保險公司等)合作開展營銷活動,,增強品牌影響力。
5. 增值服務(wù)活動:通過免費洗車,、檢查等增值服務(wù)吸引顧客到店,,留住顧客,提高顧客信任度,。
6. 社交媒體營銷活動:通過微信,、微博等社交媒體開展抽獎、優(yōu)惠券分享等活動,,吸引更多潛在客戶關(guān)注,。
7. 滿意度調(diào)查活動:對每位顧客進行滿意度調(diào)查,對調(diào)查結(jié)果進行分析,,及時改進店內(nèi)服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度,。
借閱書店六一活動營銷方案,?
為了孩子們閱讀起來方便,借閱書店六一期間給孩子們做了一個營銷方案,。有時間的孩子們可以再書店隨時歡迎在這里閱讀,,沒時間的孩子們可以以借的方式拿回家里閱讀,。看完后,,在還書店,,這樣可以鼓勵孩子們沒事多看看書。
活動方案與活動策劃書,?
1、性質(zhì)不同活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,,具體行動實施辦法細則,,步驟等;活動策劃書是對活動或者事件進行策劃,,并展現(xiàn)給讀者的文本,;活動實施方案是從目標要求、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面,、具體而又明確安排的計劃類文書。
2,、階段不同活動方案是一個活動開始早期的一個計劃,,而活動策劃書和活動實施方案是一個活動后期需要執(zhí)行的一個計劃。
3,、內(nèi)容不同活動方案只是對一個活動明確一個大概的方向,,而活動策劃書和活動實施方案是需要根據(jù)活動方案來明確規(guī)定各階段的細節(jié)和具體的執(zhí)行操作。擴展內(nèi)容:活動方案的格式:1,、活動的標題4,、活動的時間既地點5、活動的目的及意義7,、活動參加人員,具體負責(zé)組織人員8,、結(jié)果與討論9、結(jié)論與建議
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?;I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標人群:
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3,、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐,。
5、經(jīng)銷商對項目的認知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,降低租賃購買風(fēng)險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功,。
推廣策略
(1)、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。
(2),、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,以其核心地理位置,,強力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1)、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程,、形象工程,是某個的新地標。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。
(2)、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3)、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實況,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,,達到預(yù)期的宣傳炒作目的。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知和了解,。
招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進場入租經(jīng)營。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3),、強勢宣傳,強調(diào)一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,在引進經(jīng)銷商的同時,,要深度引導(dǎo)消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展,。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,使商家有"好機會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4)、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進行出售的策略,。
(1)先招商出租,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,,通過市場摸底進行開盤價梳理,。
(2)第二階段,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),,銷售已有一定氛圍。此時,,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào)。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,為促進提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),進一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標,并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等
2、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預(yù)算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
營銷方案怎么策劃?
寫營銷方案總共有八大步驟:一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:1、前言,。2,、綱要(目錄)。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
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