企業(yè)在創(chuàng)新中的地位,？

企業(yè)在創(chuàng)新中求發(fā)展,，創(chuàng)新中求生存如果沒(méi)有創(chuàng)新,，就等于死亡

OD在企業(yè)中處于什么地位,？

OD的角色類似于組織的醫(yī)生，職責(zé)是診斷+干預(yù),，當(dāng)組織內(nèi)部出現(xiàn)一定程度的問(wèn)題適時(shí)干預(yù)或引導(dǎo)變革,。究其根本,，組織問(wèn)題的表現(xiàn)為人的沖突，社會(huì)學(xué)家齊美爾曾提出：只要是三人及以上的群體就會(huì)發(fā)生較復(fù)雜的情況,，就會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)變異,，就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的沖突。

當(dāng)組織發(fā)展到幾千甚至幾萬(wàn)人的時(shí)候,，變革的阻力也越大,，推動(dòng)起來(lái)也越難。如何能借助有效手段,，降低變革阻礙帶來(lái)的難度,，也是企業(yè)OD關(guān)注的首要問(wèn)題。

CFO在企業(yè)中的地位如何,？

CFO是CEO的最得力助手,。

應(yīng)掌握的技能包括：

1、 正確的編制出公司年度預(yù)算

2,、 將掌握一套董事會(huì)所需要決策時(shí)的報(bào)表分析報(bào)告

3、 資本投資項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告

4,、 如何寫公司年終工作報(bào)告5,、 EXCEL在財(cái)務(wù)管理中的高級(jí)應(yīng)用（在工作中）

中國(guó)在全球化中的地位變化？

中國(guó)是世界上最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的發(fā)展中國(guó)家,，在國(guó)際上的地位不斷提高，在國(guó)際事務(wù)中的影響力不斷增大,，成為國(guó)際舞臺(tái)上的一支重要力量,。中國(guó)和平崛起對(duì)于整個(gè)世界都有重要的意義：其一，促進(jìn)了歷史的進(jìn)步和世界格局的轉(zhuǎn)換,；其二,，中國(guó)是反對(duì)霸權(quán)主義，強(qiáng)權(quán)政治和維護(hù)世界和平的重要力量,；其三,，深刻地改變了聯(lián)合國(guó)的面貌，使這一國(guó)際組織的地位與作用發(fā)生了很大的變化,；其四,，改變了世界經(jīng)濟(jì)的面貌，并推動(dòng)國(guó)際秩序的除舊布新,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，中國(guó)的國(guó)際地位出現(xiàn)較為顯著和重大的變化。

HR在企業(yè)中處于什么地位,？有什么自身特點(diǎn),？

HR在企業(yè)中的定位

在很多HR眼中,，我們依然圍繞6個(gè)模塊來(lái)提升，如果HR的管理晉升方向比較明確的話,，其實(shí)6個(gè)模塊僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)而已,，如果要上升你個(gè)人的高度，我們必須要參與到企業(yè)的管理中去,，以下就是我們HR人應(yīng)具備的能力：

一,、 戰(zhàn)略規(guī)劃能力

1. 參與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定

當(dāng)然，能有機(jī)會(huì)參與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向的制定,，首先你應(yīng)該算企業(yè)的核心人員,，算BOSS比較信任的人，因?yàn)槠髽I(yè)的高層決策問(wèn)題在未形成雛形前,，是不會(huì)對(duì)外公開的,，甚至說(shuō)這就是企業(yè)的核心機(jī)密。

如果能碰觸到企業(yè)的核心機(jī)密,，那么你可以偷偷的開心一下了,，雖然壓力很大，但是有壓力才有動(dòng)力,，才會(huì)足夠的成就感,，整天圍著事務(wù)性工作轉(zhuǎn)悠，我相信大家更多的依然是抱怨,，煩躁不安,。

再者，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，都是電子化流程運(yùn)作,，很多人力資源流程化的運(yùn)作都會(huì)通過(guò)機(jī)器人或者電子信息化工具取代，有價(jià)值的事務(wù)性工作會(huì)還能有多少,，一個(gè)人員數(shù)據(jù)分析你用EXCEL做兩天圖表分析,，用2號(hào)人事部分分鐘就能得到答案。這就是發(fā)展趨勢(shì),。

當(dāng)然,，這個(gè)過(guò)程的歷劫，除了需要自身努力外,，你需要更多的去學(xué)習(xí)一些管理思維拓展方面的課程,，開拓自己的眼界，讓自己肚里的干貨越來(lái)越多,。

2. 企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的搭建

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，而是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

通用汽車公司前總裁史龍·亞佛德說(shuō)過(guò):“你可以拿走我全部的資產(chǎn),但是你只要把我的組織人員留下來(lái)給我,五年內(nèi)我就能夠把所有失去的資產(chǎn)賺回來(lái),?！?/p>

寶潔公司總裁也說(shuō):“假若你拿走了寶潔的人才,卻留下了金錢,、廠房和產(chǎn)品,寶潔將會(huì)失敗;假若拿走了寶潔的金錢、廠房和產(chǎn)品,留下了人才,寶潔將在10年內(nèi)重建王國(guó),?！边@深刻地說(shuō)明了一個(gè)道理:在企業(yè)的各種要素和資源中,人是最寶貴的。

因此,，打造一個(gè)卓越高效的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展中最為重要,、最為核心的一步舉措。搭建企業(yè)文化體系同等重要,，一個(gè)企業(yè)的靈魂就是他的文化,，文化是一個(gè)品牌，文化是一個(gè)口碑,，文化需要企業(yè)發(fā)展的沉淀,，這就是企業(yè)延續(xù)生命周期的和明確核心方向的必經(jīng)之路。

3. 統(tǒng)籌的人力資源規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展需要靠人,，靠人才,，人才哪里來(lái)，招聘與培養(yǎng),。

企業(yè)作為一個(gè)組織,，要實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要保證組織機(jī)構(gòu)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),，那么企業(yè)人力資源規(guī)劃就需要把人用活，把人用對(duì),，把合適的人放在合適的崗位上,，有效的激勵(lì) 員工，培養(yǎng)提升員工,，最大的開發(fā)利用人的潛力,。

因此不要再說(shuō)我們?nèi)肆Y源部門不重要了，你看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展是離不開我們的,，所以對(duì)自己一定要有信心,，把自己推向高層，把能力最大化的發(fā)揮出來(lái),，你就是企業(yè)的核心紐帶,。

二、運(yùn)營(yíng)管理能力

1. 要懂企業(yè)管理目標(biāo)的分解流程

目標(biāo)分為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為大,，管理目標(biāo)是支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：年度銷售額,？年度利潤(rùn),？市場(chǎng)占有率,？……

管理目標(biāo)：各職能部門的目標(biāo)是不相同的，但是基礎(chǔ)都是圍繞如何完成年度銷售額,，年度利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)逐層分解的,。他可分為（按照部門KPI）：產(chǎn)品不良率，產(chǎn)品質(zhì)量合格率,，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,，收入目標(biāo)，培訓(xùn)管理目標(biāo),，市場(chǎng)目標(biāo),，項(xiàng)目研發(fā)目標(biāo)，客戶服務(wù)目標(biāo),，人力資源管理目標(biāo),，成本管理目標(biāo)，費(fèi)用管理目標(biāo)……

2. 要懂企業(yè)系統(tǒng)搭建流程

BOSS跟我們分享了一個(gè)概念,，說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開三個(gè)東西：系統(tǒng)搭建,、團(tuán)隊(duì)搭建、戰(zhàn)略思維,。

如果做一張圖,，頂層設(shè)計(jì)是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，最終級(jí)目標(biāo)是為了完成什么,，那么最底層也就是最基礎(chǔ)層地基,，我相信就是系統(tǒng)搭建這個(gè)環(huán)節(jié)。

什么是系統(tǒng)呢,，就是讓企業(yè)管理能走得通的路,，如果用大樹來(lái)做一張圖，樹根就是系統(tǒng)搭建,，主干就是團(tuán)隊(duì)搭建,，樹木的最頂端就是戰(zhàn)略思維。

3. 要懂人力資源機(jī)制建設(shè)

要想馬兒跑得快,，必須要讓馬兒吃的飽,，還要吃的好，這個(gè)人力資源機(jī)制就是要讓馬兒有明確的方向,，而且你到達(dá)這些方向,，你會(huì)收獲什么，在你付出努力的時(shí)候,，企業(yè)會(huì)支撐你什的么,。

一個(gè)人才需要給他機(jī)會(huì)歷練，企業(yè)需要對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng),，進(jìn)行激勵(lì),，企業(yè)薪酬福利是堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制是提升的保障，企業(yè)的績(jī)效管理機(jī)制是激勵(lì)你跑的更快的方向,。

三,、要有職場(chǎng)參謀能力

1. 需要協(xié)調(diào)平級(jí)之間的溝通關(guān)系：溝通是一個(gè)重要的紐帶，缺少了他,，就等于閉門造車,，紙上談兵，現(xiàn)如今的團(tuán)隊(duì)最為重要的相互溝通和了解,，我們要做好供需平衡,。

2. 需要給予上層領(lǐng)導(dǎo)參謀：我們可以做一個(gè)治國(guó)的宰相，也可以做一個(gè)戰(zhàn)國(guó)的軍師,，要懂戰(zhàn)略布局,，要有運(yùn)籌帷幄的能力.

3. 具有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力：一個(gè)管理者必須有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，必須具備影響他人的能力.

4. 有主導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃的推動(dòng)能力：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,，執(zhí)行力是關(guān)鍵,，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用管理工具來(lái)推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的進(jìn)行.

如何做好戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

一個(gè)公司沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)，會(huì)是一個(gè)什么樣子的狀態(tài),，拍腦袋,，走哪算哪,理想主義，沒(méi)有方向,，四處亂撞,，可想而知到年底總結(jié)的時(shí)候，你會(huì)遇到非常多的不足,，甚至發(fā)現(xiàn)前期做了非常多的無(wú)用功,浪費(fèi)了人力成本,浪費(fèi)了時(shí)間成本,走了不必要的彎路.當(dāng)然戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃一定是自上而下來(lái)制定的,。

老子曾說(shuō)過(guò):“知人者智，自知者明,?！弊灾苤匾?，隋代思想家王通也說(shuō):“自知者英,，自勝者雄?！敝挥凶灾?，才能自勝，我們只有不斷地發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn),、缺點(diǎn),，才能不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我,。

企業(yè)同樣如此,。

一,、 確定企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)

制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，首先要運(yùn)用一個(gè)專業(yè)工具,，SWOT分析,。

我們要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

我們要分析企業(yè)的劣勢(shì)在哪里,？

我們要分析企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里,？

我們要分析企業(yè)的威脅在哪里？

優(yōu)勢(shì)（S）：優(yōu)勢(shì)繼續(xù)優(yōu)化,，繼續(xù)創(chuàng)新，讓優(yōu)勢(shì)繼續(xù)穩(wěn)固甚至更上一層樓；

劣勢(shì)（W）：是我們要規(guī)避或者回避的一個(gè)方向,，不要輕易去觸碰自己不擅長(zhǎng)的東西,；

機(jī)會(huì)（O）：方向，可能會(huì)去做或者去嘗試的一個(gè)方向,。

威脅(T)：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析,，你的競(jìng)品要分析，尋找差異化管理方向,，弱化降低你的威脅,。

二、確定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)方向

根據(jù)SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析數(shù)據(jù),，第二步要考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,。

1. 構(gòu)建企業(yè)核心價(jià)值：

企業(yè)的發(fā)展最終為了什么，我們最終要打造什么樣的企業(yè),，必須給他定義,，而且這個(gè)定義是持久不變的。

本田汽車的核心價(jià)值觀：實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化;

美國(guó)CE（通用）公司的核心價(jià)值觀：以極大的熱情全力以赴地推動(dòng)客戶成功,；

麥當(dāng)勞的核心價(jià)值觀：以人為本,，優(yōu)質(zhì)、服務(wù),、清潔,、價(jià)值;

蘋果電腦公司愿景——讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī);

阿里巴巴的核心價(jià)值觀：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作,、擁抱變化,、誠(chéng)信、激情,、敬業(yè);

2.分析解讀真正的用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)思維重點(diǎn)考慮的是用戶體現(xiàn)感受,，都是為用戶服務(wù)，那么作為我們時(shí)尚行業(yè)，我們終端客戶也是用戶,，那么從市場(chǎng)定位方向上來(lái)看的話,，用戶體驗(yàn)反饋，用戶數(shù)據(jù)分析,，用戶的需求收集都將是市場(chǎng)部門的工作重點(diǎn),。

你企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)定位也是圍繞用戶需求來(lái)的，做任何戰(zhàn)略方向,，最終都是圍繞這個(gè)大數(shù)據(jù)來(lái)的,。

3.定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向

俗話說(shuō)：沒(méi)有思路，就沒(méi)有出路,，企業(yè)沒(méi)有方向,，就等于無(wú)出路。

經(jīng)營(yíng)方向分為：產(chǎn)品方向,，管理方向,，業(yè)績(jī)方向，戰(zhàn)略方向….

三． 分解企業(yè)的管理目標(biāo)

和制定管理目標(biāo),，必須要用到兩個(gè)工具,，一個(gè)是PDCA的管理循環(huán)，一個(gè)目標(biāo)的制定要遵守Smart原則,。

1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

管理目標(biāo)的分解,，離不開團(tuán)隊(duì)，我們不是一個(gè)人單打獨(dú)斗,，而且要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)知曉我們公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有哪些,，我們自己團(tuán)隊(duì)要做到幾個(gè)維度的工作才能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，因此自上而下的分配,，逐層分解,。

讓團(tuán)隊(duì)所有的人都清楚目標(biāo)是怎么來(lái)，我們?nèi)绾尾拍軘y手一起來(lái)完成這些目標(biāo),。

當(dāng)然,，會(huì)議的模式不能在沿用以前那種匯報(bào)的方式，我們要重點(diǎn)分析如何才能達(dá)成,，怎么樣做才能達(dá)成,，做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算。

2. 確定部門核心目標(biāo)

圍繞總的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合企業(yè)的各種工作盤點(diǎn),，然后制定部門的核心實(shí)施目標(biāo),。會(huì)議上重點(diǎn)采集相關(guān)聯(lián)部門的改善意見(jiàn),，只有爭(zhēng)取相關(guān)聯(lián)部門的改善意見(jiàn)，所有的問(wèn)題點(diǎn)才能形成一個(gè)管理閉環(huán)，才能按照魚骨圖的骨干核心目標(biāo)往一個(gè)方向使勁,。

3. 分解年度計(jì)劃,、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃

在整個(gè)會(huì)議中,，依然利用團(tuán)隊(duì)寫作共創(chuàng)的能力,，共同按照工作的重要程序以及先后順序進(jìn)行排列，哪些模塊放在第一個(gè)季度來(lái)完成,，哪些模塊放在第二個(gè)季度來(lái)完成,，依次類推。

4. 重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施推行

提升哪些能力是我們急需的

一,、識(shí)別各級(jí)的DNA

企業(yè)創(chuàng)始人的DNA：

對(duì)外：品牌宣傳能力,，融資能力，資源整合的能力

對(duì)內(nèi)：精神領(lǐng)袖,、定戰(zhàn)略的能力,、團(tuán)結(jié)人的能力

企業(yè)HR管理的DNA：

對(duì)外：企業(yè)文化宣傳的能力，人力資源整合的能力,，謀劃企業(yè)方向的能力

對(duì)內(nèi)：領(lǐng)導(dǎo)力,，參與戰(zhàn)略制定的能力、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的能力

二,、簡(jiǎn)化事務(wù)性工作

1.專業(yè)的人做專業(yè)的事

我們部門的年終總結(jié)PPT,，是我的人事專員做的，我布置任務(wù),，提出需求,，非常完美的呈現(xiàn)出了我想要的架構(gòu)，數(shù)據(jù)上她比我專業(yè),，因?yàn)樗焯旌透鞣N報(bào)表打交道,，提交到我這里的報(bào)表我只做分析，從數(shù)據(jù)看現(xiàn)狀,，從現(xiàn)狀找改善點(diǎn),。

我們部門的計(jì)劃匯報(bào)PPT，是我的人事主管做的,，提前定好方向架構(gòu),，提出我的需求，方向就不會(huì)跑偏,，我只做布置要求和審核,。

能用系統(tǒng)不用人工，能用計(jì)算機(jī)不用人腦,，因?yàn)槿藭?huì)犯錯(cuò),，而機(jī)器和系統(tǒng)基本不會(huì),。

2.適當(dāng)放權(quán)

很多事情不要緊緊抓在手里，其實(shí)下屬需要機(jī)會(huì)和平臺(tái),，即使你認(rèn)為他們做不好,，但是一定要給他們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不然他們永遠(yuǎn)找不到方向,，我們都是在犯錯(cuò)和不足中成長(zhǎng),。

在團(tuán)隊(duì)中，你是個(gè)教練的角色,，你的目標(biāo)是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),，而不是獨(dú)勝將軍，自己的能力那不叫最終能力,，團(tuán)隊(duì)的能力才是最高發(fā)展目標(biāo),。

3．永遠(yuǎn)不要怕被人超越

師傅留一手的方式早已成為過(guò)去式，我們要擅于用各種不能能力的人員,，只有這樣你才能逼自己永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰,，你能擅于運(yùn)用更多的人才，發(fā)展他們的潛能,，

個(gè)人所長(zhǎng)僅僅是個(gè)人的,，你能運(yùn)籌帷幄所有人的特長(zhǎng)那就是一種全新的本領(lǐng)，這種能力不是人人都具備的,。

三． 提升方向

未來(lái)的管理人員要具備站得高,、看得遠(yuǎn)、抓得準(zhǔn),、創(chuàng)新的思想和格局,。

1. 全局觀：首先要給自己定位，你工作是為了什么,，是為了自己的職業(yè)成長(zhǎng),，心態(tài)很重要，要及時(shí)調(diào)整好,，我們?cè)谄髽I(yè)中定位是要和企業(yè)一同發(fā)展的,，而不是為了單單實(shí)現(xiàn)自己的能力，而是和企業(yè)一同前行,。

2. 情商管理：職場(chǎng)生存的制勝法寶,，職場(chǎng)發(fā)展核心是學(xué)會(huì)與人溝通，從信息溝通,、情感的溝通,，最終達(dá)成目的溝通。現(xiàn)代社會(huì)不能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗了,，而是靠團(tuán)隊(duì),。

3 . 人脈資源：

招聘靠什么,？靠資源，靠人脈

背調(diào)靠什么,？靠資源，靠人脈

培訓(xùn)渠道選擇考什么,？靠資源,，靠人脈

學(xué)習(xí)提升靠什么？靠資源,，靠人脈

4. 戰(zhàn)略思維：

有戰(zhàn)略思維的人不一定是領(lǐng)導(dǎo)者,但是領(lǐng)導(dǎo)者,必須具備戰(zhàn)略思維能力,思維是一種創(chuàng)新理念,人與人之間的差距在于視野上的差距,眼界不同,站的高度也不同.中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將主要取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略修煉,那么未來(lái)我們HR的競(jìng)爭(zhēng)力也取決于你的思維高度.

5.領(lǐng)導(dǎo)力:

作為管理層我們要具備影響他人的能力,他是一種自身綜合管理能力和綜合素質(zhì)體現(xiàn).

6.人力資源專業(yè)基礎(chǔ)要扎實(shí)

技多不壓身,，作為HR人，知識(shí)是一個(gè)必需品,，就比如你要喝湯,，首先先要放水才行。

從定戰(zhàn)略目標(biāo)到逐層分解管理目標(biāo),，整個(gè)過(guò)程采用了很多工具和方法,，還有很多表單，因?yàn)闋砍兜狡髽I(yè)的核心機(jī)密,，在這里就不能公布了,，但是流程和方法都大同小異。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式,。

二、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷量,，甚至是市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的重要作用，是吸引訪問(wèn)者注意力的重要武器,。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問(wèn)題,。

一般而言，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè),，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢(shì)開展電子商務(wù)方面的合作,。

擴(kuò)展資料

其他因素

一、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán),，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，客戶品牌忠誠(chéng)度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見(jiàn)未來(lái)變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案,。在溝通,、決策等方面，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營(yíng)銷人才,。

企業(yè)在脫貧中的核心地位？

首先是行業(yè)優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)所在行業(yè)分布,，大都屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)和重大基礎(chǔ)設(shè)施等，很多也是脫貧地區(qū)或受援地區(qū)迫切需要發(fā)展的行業(yè),。中央企業(yè)可以充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì),，積極從解決貧困地區(qū)和群眾最急需、最迫切的實(shí)際問(wèn)題,、基礎(chǔ)保障類問(wèn)題入手,，積極改善當(dāng)?shù)氐慕煌ā㈦娏?、通訊,、水利、醫(yī)療等基礎(chǔ)服務(wù),，提升當(dāng)?shù)毓卜?wù)水平,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),，持續(xù)增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感,。

其次是要素優(yōu)勢(shì),。

中央企業(yè)擁有較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，特別是在技術(shù),、人才,、資金等方面擁有雄厚資源和比較優(yōu)勢(shì)，可以充分利用中央企業(yè)自身各類要素稟賦比較優(yōu)勢(shì),，利用多渠道,、多機(jī)制,、多平臺(tái),，將其積極注入脫貧攻堅(jiān)工作中，幫助解決受援地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所急需的人才,、技術(shù)與資本等問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)的角色有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),，它的角色就成了買方，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō),，企業(yè)的角色就是賣方，消費(fèi)者是買方,。這從營(yíng)銷的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

工業(yè)設(shè)計(jì)在企業(yè)中的地位與作用有哪些？

目前,，各行各業(yè)的產(chǎn)品,，要擺脫仿制跟風(fēng)的現(xiàn)狀，需要大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，知識(shí)創(chuàng)新,。

以工業(yè)設(shè)計(jì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)推廣工作,，以工業(yè)設(shè)計(jì)作為企業(yè)品牌建設(shè)的核心動(dòng)力,，變得越來(lái)越重要。主要有以下方面的作用： 工業(yè)設(shè)計(jì)將為企業(yè)品牌發(fā)展提供核心動(dòng)力,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于推動(dòng)企業(yè)品牌差異化發(fā)展； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于培育和打造知名產(chǎn)品品牌和知名企業(yè)品牌,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于促進(jìn)企業(yè)品牌綠色發(fā)展； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于促進(jìn)智能化產(chǎn)品的發(fā)展,； 創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)生難以估量的作用，應(yīng)當(dāng)引起全行業(yè)的高度重視,； 行業(yè)之間,、地區(qū)之間發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化程度不高,、結(jié)構(gòu)不合理,。

缺乏具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)；公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)不健全,；工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的滲透力度不足,。缺乏合格素質(zhì)的工業(yè)設(shè)計(jì)人才。

即既了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、又具備靈活掌握相關(guān)學(xué)科知識(shí),，也能整合運(yùn)用各方面資源的高素質(zhì)從業(yè)人員短缺；具有國(guó)際影響力的行業(yè)領(lǐng)軍人才更為稀缺,。

推式技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

推式推銷，是指利用推銷人員與中間商促銷,，將產(chǎn)品推人渠道的策略,。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品,。推式推銷風(fēng)險(xiǎn)小,、推銷周期短、資金回收快,，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合,。

推式推銷的方案

　　采用推式推銷的企業(yè)基本上依賴于人員推銷和貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略的方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。直接作用于渠道中間商,，與中間商談判,，勸導(dǎo)中間商爭(zhēng)取訂單，使中間商盡可能地多存儲(chǔ)產(chǎn)品,，以至推給最終消費(fèi)者,。推力大小決定于這些推銷人員的個(gè)人素質(zhì)、交際能力和掌握的推銷技術(shù)與手段,。推動(dòng)促銷戰(zhàn)略更適宜于產(chǎn)品知名度較低的產(chǎn)品,。因此，采用推動(dòng)促銷戰(zhàn)略方法的生產(chǎn)廠家就需要讓某種產(chǎn)品具有刺激性，能引起人們的沖動(dòng),，使產(chǎn)品利益有利于消費(fèi)者的理解,。

推式推銷的案例

　　2001年秋季，可口可樂(lè)邁出了打開中國(guó)農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)的第一步,?？煽诳蓸?lè)決定投資數(shù)千萬(wàn)美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)村市場(chǎng),，要求他們把產(chǎn)品送到最低一級(jí)的零售商，如檳榔店,、小吃店,、甘蔗汁攤位和修理店?？煽诳蓸?lè)希望通過(guò)一步一步來(lái)建立分銷的網(wǎng)絡(luò),，盡量把成本降到最低，再慢慢建立銷售的份額,，可以養(yǎng)活分銷系統(tǒng),，也可以產(chǎn)生合理的盈利,。