企業(yè)在創(chuàng)新中的地位,？

企業(yè)在創(chuàng)新中求發(fā)展，創(chuàng)新中求生存如果沒有創(chuàng)新,，就等于死亡

OD在企業(yè)中處于什么地位,？

OD的角色類似于組織的醫(yī)生,，職責(zé)是診斷+干預(yù),，當(dāng)組織內(nèi)部出現(xiàn)一定程度的問題適時干預(yù)或引導(dǎo)變革。究其根本,，組織問題的表現(xiàn)為人的沖突,，社會學(xué)家齊美爾曾提出：只要是三人及以上的群體就會發(fā)生較復(fù)雜的情況，就會發(fā)生結(jié)構(gòu)變異,，就會產(chǎn)生各種各樣的沖突,。

當(dāng)組織發(fā)展到幾千甚至幾萬人的時候，變革的阻力也越大,，推動起來也越難,。如何能借助有效手段，降低變革阻礙帶來的難度,，也是企業(yè)OD關(guān)注的首要問題,。

CFO在企業(yè)中的地位如何？

CFO是CEO的最得力助手,。

應(yīng)掌握的技能包括：

1,、 正確的編制出公司年度預(yù)算

2、 將掌握一套董事會所需要決策時的報表分析報告

3,、 資本投資項(xiàng)目評估報告

4,、 如何寫公司年終工作報告5、 EXCEL在財務(wù)管理中的高級應(yīng)用（在工作中）

中國在全球化中的地位變化,？

中國是世界上最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的發(fā)展中國家，在國際上的地位不斷提高,，在國際事務(wù)中的影響力不斷增大,，成為國際舞臺上的一支重要力量。中國和平崛起對于整個世界都有重要的意義：其一,，促進(jìn)了歷史的進(jìn)步和世界格局的轉(zhuǎn)換,；其二，中國是反對霸權(quán)主義,，強(qiáng)權(quán)政治和維護(hù)世界和平的重要力量,；其三，深刻地改變了聯(lián)合國的面貌,，使這一國際組織的地位與作用發(fā)生了很大的變化,；其四，改變了世界經(jīng)濟(jì)的面貌,，并推動國際秩序的除舊布新,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國的國際地位出現(xiàn)較為顯著和重大的變化,。

HR在企業(yè)中處于什么地位,？有什么自身特點(diǎn),？

HR在企業(yè)中的定位

在很多HR眼中，我們依然圍繞6個模塊來提升,，如果HR的管理晉升方向比較明確的話,，其實(shí)6個模塊僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)而已，如果要上升你個人的高度,，我們必須要參與到企業(yè)的管理中去,，以下就是我們HR人應(yīng)具備的能力：

一、 戰(zhàn)略規(guī)劃能力

1. 參與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定

當(dāng)然,，能有機(jī)會參與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營方向的制定,，首先你應(yīng)該算企業(yè)的核心人員，算BOSS比較信任的人,，因?yàn)槠髽I(yè)的高層決策問題在未形成雛形前,，是不會對外公開的，甚至說這就是企業(yè)的核心機(jī)密,。

如果能碰觸到企業(yè)的核心機(jī)密,，那么你可以偷偷的開心一下了，雖然壓力很大,，但是有壓力才有動力,，才會足夠的成就感，整天圍著事務(wù)性工作轉(zhuǎn)悠,，我相信大家更多的依然是抱怨，煩躁不安,。

再者,，未來的發(fā)展趨勢，都是電子化流程運(yùn)作,，很多人力資源流程化的運(yùn)作都會通過機(jī)器人或者電子信息化工具取代,，有價值的事務(wù)性工作會還能有多少，一個人員數(shù)據(jù)分析你用EXCEL做兩天圖表分析,，用2號人事部分分鐘就能得到答案,。這就是發(fā)展趨勢。

當(dāng)然,，這個過程的歷劫,，除了需要自身努力外，你需要更多的去學(xué)習(xí)一些管理思維拓展方面的課程,，開拓自己的眼界,，讓自己肚里的干貨越來越多。

2. 企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的搭建

未來企業(yè)的競爭絕對不僅僅是產(chǎn)品競爭,，而是團(tuán)隊(duì)競爭,。

通用汽車公司前總裁史龍·亞佛德說過:“你可以拿走我全部的資產(chǎn),但是你只要把我的組織人員留下來給我,五年內(nèi)我就能夠把所有失去的資產(chǎn)賺回來,。”

寶潔公司總裁也說:“假若你拿走了寶潔的人才,卻留下了金錢,、廠房和產(chǎn)品,寶潔將會失敗;假若拿走了寶潔的金錢,、廠房和產(chǎn)品,留下了人才,寶潔將在10年內(nèi)重建王國?！边@深刻地說明了一個道理:在企業(yè)的各種要素和資源中,人是最寶貴的,。

因此，打造一個卓越高效的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展中最為重要,、最為核心的一步舉措,。搭建企業(yè)文化體系同等重要，一個企業(yè)的靈魂就是他的文化,，文化是一個品牌,，文化是一個口碑，文化需要企業(yè)發(fā)展的沉淀,，這就是企業(yè)延續(xù)生命周期的和明確核心方向的必經(jīng)之路,。

3. 統(tǒng)籌的人力資源規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展需要靠人，靠人才,，人才哪里來,，招聘與培養(yǎng)。

企業(yè)作為一個組織,，要實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，必須要保證組織機(jī)構(gòu)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么企業(yè)人力資源規(guī)劃就需要把人用活,，把人用對,，把合適的人放在合適的崗位上，有效的激勵 員工,，培養(yǎng)提升員工,，最大的開發(fā)利用人的潛力。

因此不要再說我們?nèi)肆Y源部門不重要了,，你看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展是離不開我們的,，所以對自己一定要有信心，把自己推向高層,，把能力最大化的發(fā)揮出來,，你就是企業(yè)的核心紐帶。

二,、運(yùn)營管理能力

1. 要懂企業(yè)管理目標(biāo)的分解流程

目標(biāo)分為經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)為大，管理目標(biāo)是支撐經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ),。

經(jīng)營目標(biāo)：年度銷售額,？年度利潤,？市場占有率？……

管理目標(biāo)：各職能部門的目標(biāo)是不相同的,，但是基礎(chǔ)都是圍繞如何完成年度銷售額,，年度利潤指標(biāo)來逐層分解的。他可分為（按照部門KPI）：產(chǎn)品不良率,，產(chǎn)品質(zhì)量合格率,，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，收入目標(biāo),，培訓(xùn)管理目標(biāo),，市場目標(biāo)，項(xiàng)目研發(fā)目標(biāo),，客戶服務(wù)目標(biāo),，人力資源管理目標(biāo)，成本管理目標(biāo),，費(fèi)用管理目標(biāo)……

2. 要懂企業(yè)系統(tǒng)搭建流程

BOSS跟我們分享了一個概念,，說一個企業(yè)的發(fā)展離不開三個東西：系統(tǒng)搭建、團(tuán)隊(duì)搭建,、戰(zhàn)略思維,。

如果做一張圖，頂層設(shè)計(jì)是我們企業(yè)的經(jīng)營方向,，最終級目標(biāo)是為了完成什么,，那么最底層也就是最基礎(chǔ)層地基，我相信就是系統(tǒng)搭建這個環(huán)節(jié),。

什么是系統(tǒng)呢,，就是讓企業(yè)管理能走得通的路，如果用大樹來做一張圖,，樹根就是系統(tǒng)搭建，主干就是團(tuán)隊(duì)搭建,，樹木的最頂端就是戰(zhàn)略思維,。

3. 要懂人力資源機(jī)制建設(shè)

要想馬兒跑得快，必須要讓馬兒吃的飽,，還要吃的好,，這個人力資源機(jī)制就是要讓馬兒有明確的方向，而且你到達(dá)這些方向,，你會收獲什么,，在你付出努力的時候，企業(yè)會支撐你什的么,。

一個人才需要給他機(jī)會歷練,，企業(yè)需要對人才進(jìn)行培養(yǎng),，進(jìn)行激勵，企業(yè)薪酬福利是堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制是提升的保障,，企業(yè)的績效管理機(jī)制是激勵你跑的更快的方向。

三,、要有職場參謀能力

1. 需要協(xié)調(diào)平級之間的溝通關(guān)系：溝通是一個重要的紐帶,，缺少了他，就等于閉門造車,，紙上談兵,，現(xiàn)如今的團(tuán)隊(duì)最為重要的相互溝通和了解，我們要做好供需平衡,。

2. 需要給予上層領(lǐng)導(dǎo)參謀：我們可以做一個治國的宰相,，也可以做一個戰(zhàn)國的軍師，要懂戰(zhàn)略布局,，要有運(yùn)籌帷幄的能力.

3. 具有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力：一個管理者必須有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力,，必須具備影響他人的能力.

4. 有主導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃的推動能力：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，執(zhí)行力是關(guān)鍵,，我們要學(xué)會運(yùn)用管理工具來推動整個項(xiàng)目計(jì)劃的進(jìn)行.

如何做好戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

一個公司沒有戰(zhàn)略目標(biāo),，會是一個什么樣子的狀態(tài)，拍腦袋,，走哪算哪,理想主義,，沒有方向，四處亂撞,，可想而知到年底總結(jié)的時候,，你會遇到非常多的不足，甚至發(fā)現(xiàn)前期做了非常多的無用功,浪費(fèi)了人力成本,浪費(fèi)了時間成本,走了不必要的彎路.當(dāng)然戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃一定是自上而下來制定的,。

老子曾說過:“知人者智,，自知者明?！弊灾苤匾?，隋代思想家王通也說:“自知者英，自勝者雄,?！敝挥凶灾拍茏詣?，我們只有不斷地發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn),、缺點(diǎn)，才能不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我,。

企業(yè)同樣如此,。

一、 確定企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)

制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃,，首先要運(yùn)用一個專業(yè)工具,，SWOT分析。

我們要分析企業(yè)的優(yōu)勢在哪里,？

我們要分析企業(yè)的劣勢在哪里,？

我們要分析企業(yè)的機(jī)會在哪里？

我們要分析企業(yè)的威脅在哪里,？

優(yōu)勢（S）：優(yōu)勢繼續(xù)優(yōu)化,，繼續(xù)創(chuàng)新，讓優(yōu)勢繼續(xù)穩(wěn)固甚至更上一層樓,；

劣勢（W）：是我們要規(guī)避或者回避的一個方向,，不要輕易去觸碰自己不擅長的東西；

機(jī)會（O）：方向,，可能會去做或者去嘗試的一個方向,。

威脅(T)：你的競爭對手要分析，你的競品要分析,，尋找差異化管理方向,，弱化降低你的威脅。

二,、確定企業(yè)年度經(jīng)營方向

根據(jù)SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析數(shù)據(jù),，第二步要考慮企業(yè)的經(jīng)營方向。

1. 構(gòu)建企業(yè)核心價值：

企業(yè)的發(fā)展最終為了什么,，我們最終要打造什么樣的企業(yè),，必須給他定義，而且這個定義是持久不變的,。

本田汽車的核心價值觀：實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化;

美國CE（通用）公司的核心價值觀：以極大的熱情全力以赴地推動客戶成功,；

麥當(dāng)勞的核心價值觀：以人為本，優(yōu)質(zhì),、服務(wù),、清潔、價值;

蘋果電腦公司愿景——讓每人擁有一臺計(jì)算機(jī);

阿里巴巴的核心價值觀：客戶第一,、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化,、誠信,、激情、敬業(yè);

2.分析解讀真正的用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)思維重點(diǎn)考慮的是用戶體現(xiàn)感受，都是為用戶服務(wù),，那么作為我們時尚行業(yè),，我們終端客戶也是用戶，那么從市場定位方向上來看的話,，用戶體驗(yàn)反饋,，用戶數(shù)據(jù)分析，用戶的需求收集都將是市場部門的工作重點(diǎn),。

你企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)定位也是圍繞用戶需求來的,，做任何戰(zhàn)略方向，最終都是圍繞這個大數(shù)據(jù)來的,。

3.定企業(yè)經(jīng)營方向

俗話說：沒有思路,，就沒有出路，企業(yè)沒有方向,，就等于無出路,。

經(jīng)營方向分為：產(chǎn)品方向，管理方向,，業(yè)績方向,，戰(zhàn)略方向….

三． 分解企業(yè)的管理目標(biāo)

和制定管理目標(biāo)，必須要用到兩個工具,，一個是PDCA的管理循環(huán),，一個目標(biāo)的制定要遵守Smart原則。

1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

管理目標(biāo)的分解,，離不開團(tuán)隊(duì),，我們不是一個人單打獨(dú)斗，而且要讓整個團(tuán)隊(duì)知曉我們公司的核心經(jīng)營目標(biāo)有哪些,，我們自己團(tuán)隊(duì)要做到幾個維度的工作才能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，因此自上而下的分配，逐層分解,。

讓團(tuán)隊(duì)所有的人都清楚目標(biāo)是怎么來,，我們?nèi)绾尾拍軘y手一起來完成這些目標(biāo)。

當(dāng)然,，會議的模式不能在沿用以前那種匯報的方式,，我們要重點(diǎn)分析如何才能達(dá)成，怎么樣做才能達(dá)成,，做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算,。

2. 確定部門核心目標(biāo)

圍繞總的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的各種工作盤點(diǎn),，然后制定部門的核心實(shí)施目標(biāo),。會議上重點(diǎn)采集相關(guān)聯(lián)部門的改善意見，只有爭取相關(guān)聯(lián)部門的改善意見，所有的問題點(diǎn)才能形成一個管理閉環(huán),，才能按照魚骨圖的骨干核心目標(biāo)往一個方向使勁,。

3. 分解年度計(jì)劃、季度計(jì)劃,、月度計(jì)劃

在整個會議中,，依然利用團(tuán)隊(duì)寫作共創(chuàng)的能力，共同按照工作的重要程序以及先后順序進(jìn)行排列,，哪些模塊放在第一個季度來完成,，哪些模塊放在第二個季度來完成，依次類推,。

4. 重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施推行

提升哪些能力是我們急需的

一,、識別各級的DNA

企業(yè)創(chuàng)始人的DNA：

對外：品牌宣傳能力，融資能力,，資源整合的能力

對內(nèi)：精神領(lǐng)袖,、定戰(zhàn)略的能力、團(tuán)結(jié)人的能力

企業(yè)HR管理的DNA：

對外：企業(yè)文化宣傳的能力,，人力資源整合的能力,，謀劃企業(yè)方向的能力

對內(nèi)：領(lǐng)導(dǎo)力，參與戰(zhàn)略制定的能力,、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的能力

二,、簡化事務(wù)性工作

1.專業(yè)的人做專業(yè)的事

我們部門的年終總結(jié)PPT，是我的人事專員做的,，我布置任務(wù),，提出需求，非常完美的呈現(xiàn)出了我想要的架構(gòu),，數(shù)據(jù)上她比我專業(yè),，因?yàn)樗焯旌透鞣N報表打交道，提交到我這里的報表我只做分析,，從數(shù)據(jù)看現(xiàn)狀,，從現(xiàn)狀找改善點(diǎn)。

我們部門的計(jì)劃匯報PPT,，是我的人事主管做的,，提前定好方向架構(gòu)，提出我的需求,，方向就不會跑偏,，我只做布置要求和審核。

能用系統(tǒng)不用人工,，能用計(jì)算機(jī)不用人腦,，因?yàn)槿藭稿e,，而機(jī)器和系統(tǒng)基本不會。

2.適當(dāng)放權(quán)

很多事情不要緊緊抓在手里,，其實(shí)下屬需要機(jī)會和平臺，即使你認(rèn)為他們做不好,，但是一定要給他們犯錯的機(jī)會,，不然他們永遠(yuǎn)找不到方向，我們都是在犯錯和不足中成長,。

在團(tuán)隊(duì)中,，你是個教練的角色，你的目標(biāo)是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長,，而不是獨(dú)勝將軍,，自己的能力那不叫最終能力，團(tuán)隊(duì)的能力才是最高發(fā)展目標(biāo),。

3．永遠(yuǎn)不要怕被人超越

師傅留一手的方式早已成為過去式,，我們要擅于用各種不能能力的人員，只有這樣你才能逼自己永遠(yuǎn)不會被淘汰,，你能擅于運(yùn)用更多的人才,，發(fā)展他們的潛能，

個人所長僅僅是個人的,，你能運(yùn)籌帷幄所有人的特長那就是一種全新的本領(lǐng),，這種能力不是人人都具備的,。

三． 提升方向

未來的管理人員要具備站得高,、看得遠(yuǎn)、抓得準(zhǔn),、創(chuàng)新的思想和格局,。

1. 全局觀：首先要給自己定位,，你工作是為了什么，是為了自己的職業(yè)成長,，心態(tài)很重要,，要及時調(diào)整好，我們在企業(yè)中定位是要和企業(yè)一同發(fā)展的,，而不是為了單單實(shí)現(xiàn)自己的能力,，而是和企業(yè)一同前行。

2. 情商管理：職場生存的制勝法寶,，職場發(fā)展核心是學(xué)會與人溝通,，從信息溝通、情感的溝通,，最終達(dá)成目的溝通?，F(xiàn)代社會不能靠一個人單打獨(dú)斗了,，而是靠團(tuán)隊(duì)。

3 . 人脈資源：

招聘靠什么,？靠資源,，靠人脈

背調(diào)靠什么？靠資源,，靠人脈

培訓(xùn)渠道選擇考什么,？靠資源，靠人脈

學(xué)習(xí)提升靠什么,？靠資源,，靠人脈

4. 戰(zhàn)略思維：

有戰(zhàn)略思維的人不一定是領(lǐng)導(dǎo)者,但是領(lǐng)導(dǎo)者,必須具備戰(zhàn)略思維能力,思維是一種創(chuàng)新理念,人與人之間的差距在于視野上的差距,眼界不同,站的高度也不同.中國企業(yè)的競爭力將主要取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略修煉,那么未來我們HR的競爭力也取決于你的思維高度.

5.領(lǐng)導(dǎo)力:

作為管理層我們要具備影響他人的能力,他是一種自身綜合管理能力和綜合素質(zhì)體現(xiàn).

6.人力資源專業(yè)基礎(chǔ)要扎實(shí)

技多不壓身，作為HR人,，知識是一個必需品,，就比如你要喝湯，首先先要放水才行,。

從定戰(zhàn)略目標(biāo)到逐層分解管理目標(biāo),，整個過程采用了很多工具和方法，還有很多表單,，因?yàn)闋砍兜狡髽I(yè)的核心機(jī)密,，在這里就不能公布了，但是流程和方法都大同小異,。

企業(yè)在市場營銷中成功的原因,？

主要因素：

一、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的,，因?yàn)榻?jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下,，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場競爭中,，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價和銷量,，甚至是市場占有率。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用,，是吸引訪問者注意力的重要武器,。

三、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個問題。

一般而言,，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，但絕不是不重要的一環(huán),，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二,、優(yōu)秀的人才

一個成功的餐飲企業(yè)，離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案。在溝通,、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營銷人才,。

企業(yè)在脫貧中的核心地位,？

首先是行業(yè)優(yōu)勢。

企業(yè)所在行業(yè)分布,，大都屬于國民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)和重大基礎(chǔ)設(shè)施等,，很多也是脫貧地區(qū)或受援地區(qū)迫切需要發(fā)展的行業(yè)。中央企業(yè)可以充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢,，積極從解決貧困地區(qū)和群眾最急需,、最迫切的實(shí)際問題、基礎(chǔ)保障類問題入手,，積極改善當(dāng)?shù)氐慕煌?、電力、通訊,、水利,、醫(yī)療等基礎(chǔ)服務(wù),，提升當(dāng)?shù)毓卜?wù)水平，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),，持續(xù)增強(qiáng)人民群眾的獲得感,、幸福感。

其次是要素優(yōu)勢,。

中央企業(yè)擁有較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢,，特別是在技術(shù)、人才,、資金等方面擁有雄厚資源和比較優(yōu)勢,，可以充分利用中央企業(yè)自身各類要素稟賦比較優(yōu)勢，利用多渠道,、多機(jī)制,、多平臺，將其積極注入脫貧攻堅(jiān)工作中,，幫助解決受援地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所急需的人才,、技術(shù)與資本等問題。

市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,？

市場營銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時，它的角色就成了買方,，但這只是某個環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說，企業(yè)的角色就是賣方,，消費(fèi)者是買方,。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動。

工業(yè)設(shè)計(jì)在企業(yè)中的地位與作用有哪些,？

目前,，各行各業(yè)的產(chǎn)品，要擺脫仿制跟風(fēng)的現(xiàn)狀,，需要大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，知識創(chuàng)新。

以工業(yè)設(shè)計(jì)推動企業(yè)發(fā)展,，以工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)市場推廣工作,，以工業(yè)設(shè)計(jì)作為企業(yè)品牌建設(shè)的核心動力，變得越來越重要,。主要有以下方面的作用： 工業(yè)設(shè)計(jì)將為企業(yè)品牌發(fā)展提供核心動力,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)，有利于推動企業(yè)品牌差異化發(fā)展,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于培育和打造知名產(chǎn)品品牌和知名企業(yè)品牌,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)，有利于促進(jìn)企業(yè)品牌綠色發(fā)展,； 發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì),，有利于促進(jìn)智能化產(chǎn)品的發(fā)展； 創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)生難以估量的作用,，應(yīng)當(dāng)引起全行業(yè)的高度重視,； 行業(yè)之間、地區(qū)之間發(fā)展不平衡,，產(chǎn)業(yè)化程度不高,、結(jié)構(gòu)不合理。

缺乏具有國際競爭力的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),；公共服務(wù)平臺建設(shè)不健全,；工業(yè)設(shè)計(jì)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的滲透力度不足。缺乏合格素質(zhì)的工業(yè)設(shè)計(jì)人才,。

即既了解行業(yè)發(fā)展趨勢、又具備靈活掌握相關(guān)學(xué)科知識,，也能整合運(yùn)用各方面資源的高素質(zhì)從業(yè)人員短缺,；具有國際影響力的行業(yè)領(lǐng)軍人才更為稀缺。

推式技術(shù)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用,？

推式推銷,，是指利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推人渠道的策略,。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式推銷風(fēng)險小,、推銷周期短,、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合,。

推式推銷的方案

　　采用推式推銷的企業(yè)基本上依賴于人員推銷和貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略的方法進(jìn)行營銷活動,。直接作用于渠道中間商，與中間商談判,，勸導(dǎo)中間商爭取訂單,，使中間商盡可能地多存儲產(chǎn)品，以至推給最終消費(fèi)者,。推力大小決定于這些推銷人員的個人素質(zhì),、交際能力和掌握的推銷技術(shù)與手段。推動促銷戰(zhàn)略更適宜于產(chǎn)品知名度較低的產(chǎn)品,。因此,，采用推動促銷戰(zhàn)略方法的生產(chǎn)廠家就需要讓某種產(chǎn)品具有刺激性,，能引起人們的沖動，使產(chǎn)品利益有利于消費(fèi)者的理解,。

推式推銷的案例

　　2001年秋季,，可口可樂邁出了打開中國農(nóng)村地區(qū)市場的第一步?？煽诳蓸窙Q定投資數(shù)千萬美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò),。同時，可口可樂發(fā)動經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)村市場,，要求他們把產(chǎn)品送到最低一級的零售商,，如檳榔店、小吃店,、甘蔗汁攤位和修理店,。可口可樂希望通過一步一步來建立分銷的網(wǎng)絡(luò),，盡量把成本降到最低,，再慢慢建立銷售的份額，可以養(yǎng)活分銷系統(tǒng),，也可以產(chǎn)生合理的盈利,。