營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,？

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo),、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

情感營(yíng)銷(xiāo)策略適合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的第三階段“增強(qiáng)用戶(hù)粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”微電影,，用情感抓住用戶(hù),，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的概念,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略包括:

1.口碑營(yíng)銷(xiāo)

是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)查后,，為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),，并有意識(shí)的發(fā)布一些口碑題材，制定口碑推廣計(jì)劃,，再借助相適推廣渠道來(lái)進(jìn)行宣傳,，贏(yíng)得消費(fèi)者滿(mǎn)意度，從而讓消費(fèi)者從單一的購(gòu)買(mǎi)者或使用者,，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)傳播者,，以此來(lái)擴(kuò)展消費(fèi)者維度，達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

是商家以服務(wù)為舞臺(tái),，以商品為道具，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。

這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、喜愛(ài),，最后達(dá)成交易,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅能有效滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段,。

3.情感營(yíng)銷(xiāo)

從消費(fèi)者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷(xiāo),、口碑宣傳及情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)喚起消費(fèi)者的情感需求,，從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴，使消費(fèi)者得到情感上的滿(mǎn)足,，并在心理上對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同,，最終達(dá)成交易。

4.事件營(yíng)銷(xiāo)

是時(shí)下流行的公關(guān)推廣的手段,，該策略是企業(yè)通過(guò)有意識(shí)的策劃和組織,，并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來(lái)引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷(xiāo)售。

5.比附營(yíng)銷(xiāo)

是有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進(jìn)行對(duì)比,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)—了解—感興趣,，直致完成購(gòu)買(mǎi),。

6.植入營(yíng)銷(xiāo)

植入式營(yíng)銷(xiāo)必須有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)方法,、懂技術(shù),，才能通過(guò)合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn),，讓觀(guān)眾留下對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象,，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

比如經(jīng)?？措娨晞?huì)看到有很多品牌廣告的植入,，其實(shí)像數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，然后在各種以?xún)?nèi)容輸出的平臺(tái)上,，得以實(shí)現(xiàn)。

7.恐嚇營(yíng)銷(xiāo)

是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)電話(huà),、廣告,、上門(mén)洽談等多種方式，告知客戶(hù)某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做,，甚至無(wú)中生有，故意夸大事實(shí),，借以推銷(xiāo)自己或打擊對(duì)手,，以達(dá)到銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

但是該策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，切勿夸大事實(shí),，甚至捏造謠言危害競(jìng)品,，以免適得其反。

8.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

是指商家采取大量廣告促銷(xiāo)宣傳勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲,，再限制供貨量,，給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象，以此來(lái)提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn),。

該策略不僅是為了調(diào)高價(jià)格，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價(jià)值,，更為了樹(shù)立品牌形象,。

什么是經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,？

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1、清晰找到并且制定公司的主要銷(xiāo)售渠道的策略,，將渠道梳理和細(xì)分,，

2、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn),。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確，職責(zé)分明

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,，亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng)；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開(kāi)始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略,。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,，再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法，要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向；

各國(guó)政府態(tài)度,；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流；

案例：移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國(guó),、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn)；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi)；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn),；

不同類(lèi)型客群對(duì)位的產(chǎn)品類(lèi)型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶(hù),、沙灘普吉客戶(hù)

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買(mǎi)流程,；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶(hù) 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度,；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理,；

分銷(xiāo)商；

渠道商,；

運(yùn)營(yíng)商；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者,；

推介者；

傳播者

銷(xiāo)售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷(xiāo)售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷(xiāo)型；

分銷(xiāo)型；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型；

長(zhǎng)線(xiàn)型,；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶(hù)群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶(hù) 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略目的,？

一級(jí)階段：變革期還沒(méi)有完全結(jié)束,，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范，更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,，建立溝通機(jī)制,，高層管理需要進(jìn)行宣講。同時(shí)聽(tīng)取大家的意見(jiàn),，對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn),。

二級(jí)階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線(xiàn)，必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等,，他們的基本價(jià)值觀(guān)念相同，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為，建立員工行為模板,，樹(shù)立優(yōu)秀的典范,。

三級(jí)階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果，必須通過(guò)CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),，建立監(jiān)督約束機(jī)制，對(duì)違反文化的觀(guān)念進(jìn)行批評(píng),，對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正,。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng)，而且需要高管們進(jìn)行垂范,，否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問(wèn)題,。