營銷推廣策略？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”,，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用,。

營銷推廣策略的概念,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷推廣策略有哪些,？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后，為消費者所提供的產(chǎn)品及服務,，并有意識的發(fā)布一些口碑題材,，制定口碑推廣計劃，再借助相適推廣渠道來進行宣傳,，贏得消費者滿意度,，從而讓消費者從單一的購買者或使用者，轉(zhuǎn)化為主動傳播者,，以此來擴展消費者維度,，達到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。

2.體驗營銷

是商家以服務為舞臺,，以商品為道具,，讓消費者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務的一種營銷方式,。

這種方式讓消費者實際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),，從而獲得消費者的認知、喜愛,，最后達成交易,。

體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求，同時還是拉近企業(yè)和消費者的強有力手段,。

3.情感營銷

從消費者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務借助情感包裝、促銷、口碑宣傳及情感設計等策略來喚起消費者的情感需求,，從而激發(fā)消費者心靈上的共鳴,，使消費者得到情感上的滿足，并在心理上對產(chǎn)品和服務得到認同,，最終達成交易,。

4.事件營銷

是時下流行的公關(guān)推廣的手段，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,，并運用名人效應及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注,，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務促成銷售,。

5.比附營銷

是有效的營銷手段，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進行對比,，但承認自己比其稍遜一籌。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認識—了解—感興趣,，直致完成購買,。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗，會方法,、懂技術(shù),，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當中，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象,，最終達到營銷產(chǎn)品的目的。

比如經(jīng)?？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入,，其實像數(shù)字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡平臺,，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,，得以實現(xiàn)。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告,、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做,，甚至無中生有，故意夸大事實,，借以推銷自己或打擊對手,，以達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務、人身安全的產(chǎn)品或服務,，切勿夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反,。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,，再限制供貨量，給消費者故意制造供不應求假象,，以此來提高售價,，賺取更高的利潤。

該策略不僅是為了調(diào)高價格,，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,，更為了樹立品牌形象。

什么是經(jīng)濟營銷推廣策略,？

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細分,，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品，做到精準有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責渠道開發(fā)，一個負責渠道上量,，分工明確,，職責分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應”策略。即推銷員事先準備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應；再講,，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向,；

國內(nèi)外匯管控,；

國內(nèi)投資導向,；

各國政府態(tài)度；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱,、澳洲熱,、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費保險,；

購買流程；

展示特點,；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項目方,；

總代理；

分銷商,；

渠道商,；

運營商；

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),；

貸款辦理機構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ；

購房者,；

推介者,；

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)文化營銷策略目的,？

一級階段：變革期還沒有完全結(jié)束,，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范，更需要用文化進行意識形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,，建立溝通機制，高層管理需要進行宣講,。同時聽取大家的意見,，對理念的推廣宣灌方式進行改進。

二級階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線,，必將面臨多種背景的員工因原有管理機制的不同,、行為習慣的不同等等，他們的基本價值觀念相同,，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛。因此必須用制度統(tǒng)一行為,，建立員工行為模板,，樹立優(yōu)秀的典范。

三級階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果,，必須通過CI建設不斷強化員工的文化意識,，建立監(jiān)督約束機制，對違反文化的觀念進行批評,，對違背文化的行為進行糾正,。這個階段的相對會比較長，而且需要高管們進行垂范,，否則會產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題,。