商業(yè)地產的營銷策劃方案？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1,、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調及封閉立體車庫　　? 準現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內比較完善的配套設施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內整體供給量不大　　? 市政及配套設施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進時間待定　　? 奧運地產的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析,，可以通過機會與劣勢,，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力,，完成項目完美推廣計劃?！　?,、銷售周期　　2．1北京市房地產市場銷售周期說明　　我司認為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的,。因此,，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn),，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下,，再切入市場,。　　北京市房地產市場銷售周期走勢分析　　北京房地產市場銷售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫,，直至11月份,，而這段時間里，又以5,、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁?！　?．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結構年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,，共計18個月,。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況,，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務明細表　　周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定,，如有變動以當時具體情況為準,。　　2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成,，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3,、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地,，新興富都市中心　　? 產品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融　　蘇式庭院：內外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間　　準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域,、產品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地,，新富都市中心”　　產品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶式空調,，高品質享受”　　“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點,，合理選擇媒體,，以達到最少費用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》,、《新京報》，以半版為主,、雙通為輔,，加強項目推廣的針對性?！　≥o助媒體　　由網絡及業(yè)內專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》,、《新地產》,、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中，依靠產品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網絡多角度,、立體,、擇時投放，高亮點頻率曝光方式,，建立市場知名度,，加深市場認知,。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 ,?！　?．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目,，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質,，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產》內業(yè)軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內頁一版硬廣　　《新浪網》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內頁一版硬廣　　《新浪網》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產》內業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā)；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報,；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進度,；　　? 結合項目銷售策略和項目的銷售預期?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力,，促成其盡快成交,，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用,?！　? 根據(jù)以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步,，給后期價格的提升預留出合理空間,。　　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高,，有挫傷市場的潛在風險,，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響,，一旦不成功,，局面極難扭轉?！　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略?！　? 后期具體價格與上調單價將根據(jù)市場實際情況作適度調整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場,，提升項目市場認知度,，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產品優(yōu)勢，使目標客群能夠將項目列為其置業(yè)的選擇,，為強銷期打下良好的基礎,。　　在本銷售周期內,，主要將“奧運中央腹地,，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題,。通過這三個主題三管其下,，引起人們的關注，宣傳項目優(yōu)勢,，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象,?！　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢,，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調,，高品質享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求,?！　? 第一調整期（2005年7月—8月）　　進入調整期，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展,，繼續(xù)宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶,，同時促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 第二調整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時又正直房地產銷售淡季,，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理,?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期,，此階段以“奧運區(qū)域內成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務,，使項目順利結案,。　　4．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象,，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場,。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強,。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點?！　V告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產品稀缺性、升值潛力,?！　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進入強銷期后，推廣也隨即進入爆破性的階段,。媒體將以報廣,，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式,，將項目帶到一個銷售熱潮,?！　V告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調整期　　廣告推廣目的：在項目進入調整期后,，將平面媒體的投放進進行小幅度下調,，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內,，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內再次掀起項目銷售高潮,。　　廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,。　　4．3營銷推廣方面公關及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準入前的預熱同時,，做客戶的積累工作?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產業(yè)內和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”,。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行,。　　本次記者見面會將準備充分,，安排周密,，邀請京城主流媒體十余家,，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產的新一輪住宅銷售高潮,?！　∮浾咭娒鏁螅鞔竺襟w對“北奧公館”項目將進行集中報道,，其間有包括《北京青年報》,、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道,。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度,。　　擬參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》,、《新京報》,、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》,、《精品購物指南》、《北京晨報》,、《北京現(xiàn)代商報》,、《名牌時報北京樓市》、《信報》,、《京華時報》,、《雅虎網》、《焦點網》,、《新浪網》,、《中國消費者報》等?！　☆A計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進準客戶的成交,，提高銷售速度,。　　推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成,，并完全配備家電之時,，對在規(guī)定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式,，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上,，促進準客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率。

商業(yè)計劃書與營銷策劃書有什么區(qū)別,？

內容相同表達方式不同,。策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,。策劃方案,，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體,，策劃方案起端于提案者的初始念頭,，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地,、清晰地,、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動,。

營銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,，提升企業(yè)的社會價值,，擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務,。

2、為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標,。通過市場營銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動,。

營銷策劃流程？

廣告策劃公司表示,，策劃一場活動并不是一件簡單的事,，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備,。

營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素,，制定的要點就是每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動,，都會有抽獎的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調動了活動氣氛,，而且在活動中宣傳了產品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程,。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸?shù)?，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間,。在運輸當中,，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標準,。

對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程,，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執(zhí)行,，這樣才會產生一個有魅力并讓人流連的活動,，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度,，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面,，整個氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動的定位,。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據(jù)產品類型考慮的活動形式,、根據(jù)活動形式來考慮的活動主題,、活動或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案,。

活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊,，有序有秩的,，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位,，然后開始籌備會議,，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場,，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題,。

我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力,，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢,。

營銷策劃的起源？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復得,?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用,。如策馬，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營銷策劃怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經濟,、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標

洗浴淡季營銷策劃？

一般類似的服務性企業(yè)除了對市場定位（也就是目標客戶群的定位）要準確,，在此基礎上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場定位在什么層次上？像一般面對中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實施步驟一般有：了解市場疲軟的原因,，根據(jù)原因制定出相應的營銷策劃方案（一般以活動策劃為主加讓利措施或短時間內的優(yōu)惠措施）。趁這段時間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號等逐步完善,，這個相對而言比較難確定,，基本都是由決策層出大方向，然后由市場部群策群力出具體的口號,。作出這個企業(yè)形象后接下來就是由策劃經理（必須對洗浴市場從分了解）決定出采用什么營銷模式進行推廣,。

其實也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場活動或采用聯(lián)合機制，推出一站式服務（打打擦邊球）等,，這都是短時間內可提高客流量的辦法,，當然具體怎么運作必須公司根據(jù)具體市場形勢和市場競爭態(tài)勢決定，如果運作的好還可以提升店面形象,，為進一步的產業(yè)結構升級做好鋪墊,。

營銷策劃的流程？

選擇價值,。業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作,。任務是傳播價值,。戰(zhàn)術營銷延伸：組織銷售力量，促銷,，廣告和其它推廣工作,，使供應品為市場所知等。

怎樣自學營銷策劃？

多看書,，多學習,，與牛人為伍。

你要學習SEO,網絡營銷基礎,，新媒體運營,，微信公眾號運營等等互聯(lián)網營銷最基礎的知識。

你要形成一個體系,，比如：如何做內容營銷,，如何做活動營銷，如何做數(shù)據(jù)營銷,，如何做用戶營銷等等,，形成了體系之后，你才可以去做互聯(lián)網營銷策劃,。

多做,，多看，多聽,，多學習

營銷策劃的意義,？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法，旨在通過市場調研,、目標客戶分析,、產品定位、品牌傳播等手段,，達到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營銷目標的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營銷計劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設計的品牌營銷活動和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強品牌在消費者心中的認知度和價值感,。

促進產品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究，及時發(fā)現(xiàn)和分析產品的優(yōu)勢和不足,，提供有針對性的改進建議,，幫助企業(yè)提升產品質量和競爭力。

增強客戶滿意度：通過精準的目標客戶分析,，制定個性化的產品營銷計劃和服務策略,，提供更好的產品和服務質量,，可以提高客戶滿意度，促進客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣,、精準的廣告投放等手段，有效地控制營銷成本,，提高營銷效益,。