會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理的對(duì)象和內(nèi)容,？

①會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理所牽涉的對(duì)象不是處于會(huì)展企業(yè)內(nèi)的，而是處于會(huì)展企業(yè)外的不特定對(duì)象,。對(duì)于顧客消費(fèi)的了解,，不像其他管理信息那樣易于獲得,，而必須投入大量的人、財(cái),、物才能獲得,。因此，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的效果也需仔細(xì)評(píng)估,。

②營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是交易過(guò)程,。這是會(huì)展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用，其影響會(huì)及時(shí)顯現(xiàn)且非常重大,，不像其他管理活動(dòng),，其影響固然大，但時(shí)間性的要求則不如營(yíng)銷(xiāo)管理那樣明顯,。

③由于營(yíng)銷(xiāo)管理與外在環(huán)境的密切性,，任何調(diào)整不僅僅涉及會(huì)展企業(yè)內(nèi)部的行動(dòng)，并且還要求外在環(huán)境的配合,。

營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中，完善的機(jī)制,，合理的管理,，有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè),，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重，有了管理,，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)變得井然有序,，各個(gè)部門(mén)之間的配合也會(huì)非常默契。不言而喻,，工作效率也會(huì)提高,。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)整,。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，不斷要進(jìn)行總結(jié),，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，只有經(jīng)過(guò)良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 有利于企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量,，市場(chǎng)需求不僅潛力無(wú)限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場(chǎng)拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來(lái),，只有不斷地實(shí)踐,，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久,。

企業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)管理是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)就是怎么買(mǎi)東西。

企業(yè)管理,，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱(chēng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是怎么管理人財(cái)物,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)評(píng)價(jià),？

會(huì)展在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，是行業(yè)生產(chǎn)商,、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流,、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì),，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì),。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的客戶(hù)，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力,，通過(guò)價(jià)格,、服務(wù)、形象設(shè)計(jì),、宣傳等多種手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

企業(yè)管理也算營(yíng)銷(xiāo)嗎？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,。

管理和營(yíng)銷(xiāo)是相輔相成的,，互為依托，缺一不可,。

我們傳統(tǒng)理解的營(yíng)銷(xiāo),，一般是對(duì)外的。在市場(chǎng)上爭(zhēng)城掠地,，開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng),，市場(chǎng)份額逐年增加。這是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的其一,。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),，也就是內(nèi)部管理，同樣重要,。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是外部營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、管理到位,，才能形成統(tǒng)一的目標(biāo),，形成戰(zhàn)術(shù)方向，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,。最終達(dá)到外部營(yíng)銷(xiāo)的勝利,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)部管理的外化。

為什么企業(yè)管理中有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,？

第一,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中需要抓住機(jī)遇,，識(shí)別市場(chǎng)。由于市場(chǎng)規(guī)模有限,，同時(shí)企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多,，企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，對(duì)此,，為了能夠在激烈的市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),，讓企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高，占據(jù)更多的市場(chǎng),，必須要抓住發(fā)展的機(jī)遇,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)了解。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場(chǎng),，并將企業(yè)市場(chǎng)作為自身開(kāi)拓發(fā)展的主要目標(biāo)。由于一個(gè)公司的精力有限,，無(wú)法將全部的精力放置在多個(gè)業(yè)務(wù)上,，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)方面,，并將適合自身發(fā)展的市場(chǎng)作為開(kāi)拓發(fā)展的重要目標(biāo)。

第三,，重視市場(chǎng)需求,。由于市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求不斷發(fā)生變化,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)極大的影響,，因此需要派遣調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析,，并制定發(fā)展方案,。

第四，制定目標(biāo),。為了能夠保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的順利展開(kāi),，需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細(xì)的目標(biāo)，并且將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)分解成各種指標(biāo)數(shù)值,，以此減輕工作人員的工作壓力。

第五,，設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品方案的價(jià)格,。在市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，價(jià)格也是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售額的重要因素,，因此為了讓消費(fèi)者買(mǎi)到最佳的產(chǎn)品,，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，需要設(shè)計(jì)最佳產(chǎn)品方案的價(jià)格，更好地保障消費(fèi)者的權(quán)益,。

第六,，組織行動(dòng)。在制定完一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作計(jì)劃之后,，需要保證管理人員將其計(jì)劃做到落實(shí),。

第七，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià),，進(jìn)行組織控制,，并且根據(jù)在落實(shí)過(guò)程當(dāng)中存在的問(wèn)題，不斷調(diào)整機(jī)制,。

會(huì)展企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理面臨的挑戰(zhàn),？

會(huì)展業(yè)高額的投入產(chǎn)出比，讓各大城市,、企業(yè)紛至沓來(lái),。各大城市紛紛上馬建造展館。但是對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的中小城市而言,，急于建設(shè)展館未必是一件好事,。發(fā)展會(huì)展業(yè)本身就是一柄雙刃劍。如果統(tǒng)籌規(guī)劃不夠完善,，盲目的投資建設(shè)不僅造成大量的資源浪費(fèi),，甚至沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)施保障的會(huì)展只會(huì)給舉辦方造成負(fù)面影響。

什么是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo),？

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的客戶(hù),，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)價(jià)格,、服務(wù),、形象設(shè)計(jì)、宣傳等多種手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),。 　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)只是通過(guò)會(huì)展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果,，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度,，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模,； 　　

2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng),，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量； 　　

3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，以降低對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的資格要求,； 　　

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案評(píng)價(jià),？

1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的,。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待,，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果,。

2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng),。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶(hù)而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取,。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的,，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷(xiāo)售額而降低價(jià)格，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù),。合理的成本節(jié)約是有限度的,，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。價(jià)格的決定必須慎重,，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的,、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上,，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改,，否則,，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益,。

3．降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取,。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶(hù)，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué),，失掉的是更多的客戶(hù),，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案是最好的方式,，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),，利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，降低成本,，改善服務(wù),，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的最有效的方式,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)9要素,？

1.會(huì)展人力資源管理

人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過(guò)制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃,，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位,，做好會(huì)展人才的招聘、培訓(xùn),、服務(wù),、使用、協(xié)調(diào)等一系列工作,，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障,。

2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念、會(huì)展產(chǎn)品定位,、會(huì)展服務(wù),、價(jià)格和促銷(xiāo)策略的過(guò)程，它包括會(huì)展市場(chǎng)的分析,、會(huì)展市場(chǎng)目標(biāo)的選擇,、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制等環(huán)節(jié),。

3.會(huì)展信息管理

會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種信息交流活動(dòng),。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn)，也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開(kāi)展會(huì)展信息的收集,、加工,、傳遞、存貯,、檢索,，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)者,、參展者,、客商和記者各方面提供及時(shí)、準(zhǔn)確,、系統(tǒng)和有效的信息,。

4.會(huì)展服務(wù)管理

會(huì)展服務(wù)包羅萬(wàn)象，會(huì)展管理的成功多半來(lái)自一流的服務(wù),。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者,、參展商和觀眾,，甚至還包括媒體記者，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者,、參展商,、觀眾和記者提供旅游、文書(shū),、通信,、采訪(fǎng)、接待,、禮儀,、交通、后勤,、金融,、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面。

5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理

會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，需要一定的資金投入,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算,、開(kāi)辟籌資渠道,、保證資金到位、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管,、降低會(huì)展成本,、提高會(huì)展效益.

6.會(huì)展物流管理

會(huì)展物流管理以滿(mǎn)足參展商的需求為目標(biāo)，向參展商提供包裝,、運(yùn)輸,、通關(guān)、搬運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ),、布展、撤展等一系列的物流服務(wù),，以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿(mǎn)意的服務(wù)水平,，同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行。

7.會(huì)展廣告宣傳管理

會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面,。

會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段，是主辦者與參會(huì)者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁,。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌，樹(shù)立和鞏固會(huì)展形象,，增強(qiáng)與會(huì)者,、參展者和客商的信任度,，提高招商、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.

在會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中,，參展商,、客商和贊助商會(huì)利用場(chǎng)館或媒體進(jìn)行廣告宣傳。這類(lèi)廣告是主辦者擁有的資源,，是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道,，因此，主辦者要充分重視這類(lèi)廣告資源的開(kāi)發(fā)利用,，同時(shí)，在廣告的內(nèi)容,、形式,、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理。

8.會(huì)展場(chǎng)館管理

會(huì)展場(chǎng)館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，其內(nèi)容包括會(huì)場(chǎng)布置,，報(bào)到與簽到，每大開(kāi),、閉館,，安排參展單位工作人員的作息時(shí)間，布展,、撤展以及辦理展品進(jìn),、出館手續(xù)，負(fù)責(zé)場(chǎng)館的安全,、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理,。

9.會(huì)展保密管理

會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理。一般說(shuō)來(lái),，涉及國(guó)家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高,，必須采取嚴(yán)格的保密措施。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低,，但也有涉及商業(yè)秘密,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品、項(xiàng)目,，展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密,。