金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,，以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位,、全時點服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

　　第二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”,，以滿足客戶利益為傾向,，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗,。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),，以及服務(wù)的更新,。

　　第三、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費服務(wù)、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

公司金融戰(zhàn)略的類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想，發(fā)揮營銷功能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,，以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位、全時點服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”,，以滿足客戶利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗,。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對強大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費服務(wù)、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。

　　第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

為什么金融企業(yè)要實行服務(wù)營銷戰(zhàn)略？

為了拓展業(yè)務(wù),，增加收益,，服務(wù)社會，如銀行吸收存款,，賣理財產(chǎn)品,，保險業(yè)開展保險品種宣傳

什么是大公司金融戰(zhàn)略？

金融戰(zhàn)略,，是指運用金融杠桿,，貨幣、信用,、銀行,、貨幣供求、貨幣政策,、國際收支,、匯率等，通過一切與信用貨幣的發(fā)行,、保管,、兌換、結(jié)算等融通有關(guān)的經(jīng)濟活動,，包括金銀的買賣,，投融資、股權(quán)等形式打造“財富帝國”的謀略,。

股東出資

1. 以實物資產(chǎn)出資無合法證明,。比如，股東當初是以機器設(shè)備折價出資的,，但卻沒有機器設(shè)備銷售方開具的發(fā)票,，因而其估價就缺乏依據(jù)，據(jù)此出資，注冊資本便要遭到質(zhì)疑,。

2. 假外資問題,。如果企業(yè)股東通過境外離岸公司，再繞道回來出資設(shè)立公司,，這樣的企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)板通過的可能性為零,。

3. 出資資產(chǎn)是否合法獲得。發(fā)審委會追究股東的原始出資合法性問題,，比如,，用于出資的設(shè)備、房產(chǎn)等固定資產(chǎn),，最早是通過何種渠道獲得的,，是否具有合法性？這一定程度是在追究民營企業(yè)家的“原罪”問題,，意味著有明顯“原罪”的上市的可能性基本為零,。而如若企業(yè)家是以純現(xiàn)金出資的，發(fā)審委則不會進一步追究該筆資金的來源,。

股權(quán)規(guī)范

4. 突擊入股,。企業(yè)在遞交申請前很短時間內(nèi)，有新增股東加入進來,，這會被發(fā)審委認為是突擊入股,，其目的在于借企業(yè)上市“賺一筆”，這種情況很可能被否決,。

5. 娃娃股東,。就是早期或者股改時新增進去的、未成年的股東,，這種股東存在的合理性會被遭到大大地質(zhì)疑,，因為這種行為很大程度上存在某種非法利益輸送（比如北京銀行的娃娃股東事件）。

6. 委托持股,。發(fā)審委原則上不允許代持股現(xiàn)象出現(xiàn),，因為這有可能造成未來潛在的股權(quán)糾紛，而股權(quán)的清晰,、明確，是發(fā)審委的一個原則性要求,。

7. 股權(quán)頻繁轉(zhuǎn)讓,，實際控制人、高管或核心技術(shù)人員變動,。創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模小,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓頻繁且不規(guī)范，容易導致實際控制人變更、股權(quán)不清晰等問題,，這也會帶來企業(yè)的產(chǎn)權(quán)隱患,。

8. 對賭造成的股權(quán)的不確定性。對賭常常發(fā)生于VC和創(chuàng)業(yè)股東之間,，對賭的執(zhí)行常常引發(fā)雙方股權(quán)比例的變更,，這種因?qū)€而帶來的股權(quán)不確定性，不被發(fā)審委許可,，因而有對賭的企業(yè)在申請上市前必須終止對賭協(xié)議,。

9. 股權(quán)融資價格的不合理。如企業(yè)在上市前進行了多輪私募融資,，如果后期融資的每股價格低于前期融資的每股價格,，便會遭到發(fā)審委的質(zhì)疑。因為這種現(xiàn)象是不合理的,，企業(yè)的利潤在增長,，企業(yè)的融資價格應(yīng)逐步提高才對，如果更低的話是不是有非法利益輸送的可能呢,？

成長性

10. 通過關(guān)聯(lián)交易輸送業(yè)績,。比如，企業(yè)的大部分收入是通過銷售給大股東而獲得,，無論企業(yè)的財務(wù)指標有多好,，都不會被發(fā)審委認為是具有成長性。

11. 過分倚重稅收優(yōu)惠,，成長“原動力”不足,。企業(yè)的凈利潤，有很大一部分來自于政府的退稅,，如果稅務(wù)優(yōu)惠一旦取消,，企業(yè)的盈利潛力就很成問題。

12. 業(yè)務(wù)受宏觀政策及外部環(huán)境影響大,。比如,，像同花順的這樣“靠天吃飯”的企業(yè)，很大依賴股市政策及股票市場環(huán)境,，一旦環(huán)境突變,，業(yè)績劇烈波動，企業(yè)的利潤增長就無法保障,。這也不會被發(fā)審委認為是具有成長性,。

13. 嚴重依賴單一客戶。一旦這個“財神爺”單方面終止合作,，則企業(yè)的收成不保,，這種依靠單個客戶的增長,，發(fā)審委也會質(zhì)疑其增長的可持續(xù)性。

財務(wù)包裝

14. 成長性包裝問題,。如利用研發(fā)費用資本化,、提前或推遲確認收入、非經(jīng)常性損益等手段調(diào)節(jié)利潤,。

15. 財務(wù)核算方法復雜,，準確性難以估計。

16. 財務(wù)數(shù)據(jù)之間矛盾,，無法合理解釋,。比如收入與利潤、收入與現(xiàn)金流等呈反向趨勢,。

17. 成長性被“透支”,。比如，企業(yè)2006年凈利潤1000萬,，2007年凈利潤2000萬,，2008年凈利潤7000萬，但是2009年上半年凈利潤只有1900萬（和08年同期相比巨幅下降）,。如果能夠適當包裝,，08年凈利潤“包裝”低一點，挪給09年上半年,，就容易通過發(fā)審委關(guān)于企業(yè)成長性的審核了,。

關(guān)聯(lián)交易

18.業(yè)務(wù)體系不獨立，如生產(chǎn),、銷售環(huán)節(jié)嚴重依賴大股東,。比如，生產(chǎn)車間,、設(shè)備,、辦公用地，不能和大股東之間進行明確區(qū)分,，帶來經(jīng)營隱患,。企業(yè)的產(chǎn)品銷售也通過大股東的渠道出去，這會被認為是缺乏獨立的經(jīng)營,、市場銷售能力,。

19.收入及利潤主要來源于關(guān)聯(lián)交易。這種現(xiàn)象存在,，不僅會讓發(fā)審委質(zhì)疑企業(yè)的盈利增長,，是依靠大股東的利益輸送“做”出來的，更有可能讓發(fā)審委懷疑,，企業(yè)上市以后大股東可能通過關(guān)聯(lián)交易掏空上市公司,。

20.與其他上市公司關(guān)聯(lián)，即實際控制人擁有多家上市公司,。原則上,，發(fā)審委不允許創(chuàng)業(yè)板上市公司的實際控制人同時控制多家上市公司。

公司治理

21. 改制不規(guī)范,。存在國有資產(chǎn)流失,、集體資產(chǎn)被低估或非法轉(zhuǎn)讓問題。如評估及轉(zhuǎn)讓價格,、批準程序,、受讓股權(quán)的資金來源及支付方式等方面存在瑕疵。

22. 股權(quán)過于集中,，難以制約,。如某公司發(fā)行22前股份100%由實際控制人家族持有，這種“一股獨大”的現(xiàn)象,，會被發(fā)審委視作公司治理的隱患,。

23. 股東或高管利益與公司不一致。如股東未將核心技術(shù)注入公司,，僅將公司作為融資平臺,，因而股東或者高管隨時有可能為了個人利益而犧牲企業(yè)利益，因而公司治理存在重大隱患,。

24. 組織架構(gòu)不健全,，功能定位不清晰，運作機制不完善,。如不經(jīng)董事會審議而簽署重大合同,，未召開股東大會而進行某項重大的決議。

25. 存在大股東占用資金,、違規(guī)擔保情況,。大股東占用資金、違規(guī)擔保等,，是大股東侵犯上市公司利益的常見方式,，不僅創(chuàng)業(yè)板，主板對此問題也是要求越來越嚴格,。

經(jīng)營模式

26. 現(xiàn)有經(jīng)營模式問題,。比如，經(jīng)營模式落后,，有被競爭對手取代的風險或者自己設(shè)計的一套全新經(jīng)營模式,，但是并未得到市場檢驗。這個問題將影響到業(yè)績的可持續(xù)性,。

27. 經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型問題,。比如,，由研發(fā)主導改為制造主導、加盟改直營,、內(nèi)銷改外銷等等,。都有可能造成業(yè)績的波動，進而影響到企業(yè)的成長性,。

28. 核心技術(shù)的把握問題,。比如，技術(shù)更新?lián)Q代速度快,，以前的領(lǐng)先者可能變成落伍者,。對技術(shù)發(fā)展趨勢難以準確判斷，以至于喪失先發(fā)優(yōu)勢,。

當然,，發(fā)審委對這幾個問題的審核，更多停留在主觀判斷上,，需要企業(yè)在發(fā)審現(xiàn)場做出有力的說明,。

創(chuàng)新特色

29. 所屬產(chǎn)業(yè)不符合創(chuàng)業(yè)板定位。企業(yè)創(chuàng)新特色不鮮明,，缺乏創(chuàng)新性企業(yè)最基本的

特征,，比如傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)、重資產(chǎn)的企業(yè),，上創(chuàng)業(yè)板就容易被否決,。

30. 商標、專利等核心要素存在瑕疵,。比如,，商標的所有權(quán)與股東之間或者競爭對手之間存在爭紛，專利權(quán)屬和具體的發(fā)明人之間權(quán)利義務(wù)未劃分清晰,。

31. 自主創(chuàng)新能力不夠,，核心技術(shù)依賴第三方。自身只能做一些邊緣性的研發(fā),，核心技術(shù)掌握在第三方手中,。

募集資金使用

32. 融資的必要性問題。

33. 募投項目的盈利前景不明朗,。如果,，募投的項目沒有經(jīng)過充分的論證，或者還在規(guī)劃中,，發(fā)審委可能會覺得項目的可行性不足而否決,。

34. 超募資金運用準備不充足。發(fā)審委會問及,，如果產(chǎn)生超募資金如何處理,？如果企業(yè)不能很好回答的話,，會讓發(fā)審委產(chǎn)生疑慮。因為,，一旦超額募集資金,，企業(yè)容易出現(xiàn)盲目擴張或“趕鴨子上架”的情況。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務(wù)。