什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)(什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象和重點(diǎn))
顧客即是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)也是終點(diǎn)對(duì)還是錯(cuò),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是以顧客的需要作為企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn),,又以顧客需要的滿(mǎn)足作為再生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)。
即以顧客的需要為導(dǎo)向,,按顧客的實(shí)際需要開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,,并有的放矢地推銷(xiāo)到市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)商品交換,滿(mǎn)足顧客的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的一項(xiàng)重要工作,。
什么是營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)?
營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)是定位,。指對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分之后,,傳遞一個(gè)“確保指定產(chǎn)品在預(yù)期消費(fèi)者頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的“第一”的概念,,并把這一概念傳輸給特定的目標(biāo)受眾,。
企業(yè)利用什么開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?
往往會(huì)利用一些節(jié)假日開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。
一個(gè)企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠快速的銷(xiāo)售,,出去實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)資金的回流,,往往會(huì)利用一些節(jié)假日,,比如說(shuō)春節(jié)元旦,15等等進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。很重要的一點(diǎn)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)巨大的占領(lǐng)市場(chǎng),,排擠同類(lèi)產(chǎn)品,,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng),,被人們使用和消費(fèi),并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西,,包括有形的物品,、無(wú)形的服務(wù)、組織,、觀(guān)念或它們的組合,。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。
第三環(huán):銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單地說(shuō),銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,,也可稱(chēng)為傳播渠道、信道,、傳播工具等,,是傳播內(nèi)容的載體。傳播媒介有兩層含義:一是指?jìng)鬟f信息的手段,,如電話(huà),、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體。
第一步,,確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、目標(biāo)。
確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,,為以后的工作計(jì)劃,、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo),,促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,?,以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去方向,成為”無(wú)頭蒼蠅”,?,。一般說(shuō)來(lái),促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的:一,、新產(chǎn)品上市,;二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,;三,、清理庫(kù)存。
第二步,,進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究,。
“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,調(diào)研工作的重要性不言而喻,,然而很多促銷(xiāo)方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,,促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了。
促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面:市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案,,顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為,。
促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察統(tǒng)計(jì),調(diào)查問(wèn)卷,,直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。
促銷(xiāo)調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,,為以后促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。
第三步,,進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意。
好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是促銷(xiāo)成功的一半,,創(chuàng)意對(duì)促銷(xiāo)的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)意出具有針對(duì)性,能夠吸引消費(fèi)者興趣,,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),,且便于操作的創(chuàng)意,。總的說(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。
?促銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具,、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多,,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。
1,、超序聯(lián)想相干法
簡(jiǎn)單地說(shuō),就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,使他們聯(lián)系起來(lái),,從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái),。
2、拉線(xiàn)相干法
在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),;而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,然后用線(xiàn)線(xiàn)相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。
第四步,編寫(xiě)促銷(xiāo)方案,。
促銷(xiāo)方案又稱(chēng)為促銷(xiāo)策劃書(shū),。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行,。促銷(xiāo)方案一般包括:促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,;促銷(xiāo)活動(dòng)主題;促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,;促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn);促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,;執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員,;促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,;促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容,。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全,、詳細(xì),、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。
什么是營(yíng)銷(xiāo)組合的起點(diǎn),?
就是要滿(mǎn)足顧客的需要,。這就要求企業(yè)要調(diào)查、研究顧客的需求,,設(shè)計(jì),、生產(chǎn)出能滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品,找到合適的交換方式,,使產(chǎn)品最終有效到達(dá)消費(fèi)者
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如何影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的確定者與執(zhí)行者,,也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠(chǎng)房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),,這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模。
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),,這主要是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否順利進(jìn)行。
什么是資金活動(dòng)的起點(diǎn),?
企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)基金就是資金的活動(dòng)起點(diǎn)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo),?
)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。
A.經(jīng)營(yíng)
B.顧客
C.市場(chǎng)
D.銷(xiāo)售
答:B.顧客
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。
什么是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先導(dǎo)和起點(diǎn)?
資金籌集是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先導(dǎo)和起點(diǎn),。
資金籌集主要分為由投資者投入和向銀行借入兩部分,。由投資者投入的資本金,分為國(guó)家資本金,、法人資本金,、個(gè)人資本金和外商資本金。企業(yè)根據(jù)法律,、法規(guī)的規(guī)定,,可以采取國(guó)家投資、各方集資或發(fā)行股票等方式籌集資本金,。投資者可以用現(xiàn)金,、實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)等財(cái)產(chǎn)向企業(yè)投資,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以什么為基礎(chǔ),?
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是,,要以顧客的需求為導(dǎo)向,,以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn);
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策略,,也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
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