做銷售怎樣尋找客戶？

做銷售尋找客戶可以從多方面著手，最常見的方式有：

1,、社交網(wǎng)絡(luò)：通過Social Media 平臺(tái)上搜索相關(guān)客戶信息,；

?2、客戶名錄：利用行業(yè)客戶資料庫,，根據(jù)行業(yè)特性和客戶所在地等信息對(duì)客戶進(jìn)行篩選,；

?3、活動(dòng)將目標(biāo)客戶邀請(qǐng)到活動(dòng)中,，以達(dá)到吸引客戶的目的,；

?4、客戶口碑：調(diào)查和分析客戶口碑來獲取潛在客戶信息,；

?5,、銷售代表活動(dòng)：安排銷售代表到不同地點(diǎn)拜訪客戶。

銷售如何尋找客戶,？

1,、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶,，是銷售人用的比較多的一種方法,，也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上,，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大,，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹,，新客戶的信任度會(huì)較高,，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

2,、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪,、信函拜訪等方式進(jìn)行探查,，對(duì)有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,，就形成了一個(gè)龐大的客戶資源庫,。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法,。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶,。

信用卡銷售怎樣尋找客戶,？

首先要做好分析，你的客戶來自哪里,，他們有什么共同的特點(diǎn),，都有什愛好，找出符合使用信用卡的人群,，然后其實(shí)也可以線上和線下共推廣,，爭取到更多的資源，再從中篩選出目標(biāo)人群進(jìn)行更進(jìn),。

重卡銷售怎樣尋找潛在客戶,？

物流行業(yè)是目前主要的卡車潛在市場（物流中心 物流公司 以及各個(gè)大型公司對(duì)自有產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)南聦佘囮?duì)如白沙集團(tuán)的運(yùn)輸車隊(duì)等等） 另各地的各種區(qū)域市場如攪拌站對(duì)攪拌車的需求 礦石場對(duì)自卸車的需求 水泥公司對(duì)粉粒物料車的需求 等等 這個(gè)需要你對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境進(jìn)行調(diào)查了解 再者 就是一般的個(gè)體客戶 回答不全 樓下補(bǔ)充。

銷售人員怎樣去尋找客戶的技巧,？

一,、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi),，針對(duì)特定的群體，用上門,、郵件或者電話,、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法,。比如,，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館,、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等,。

二、資料查閱尋找法

我們一直認(rèn)為,，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,，也減小工作量,、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,，更重要的是,，可以展開先期的客戶研究,，了解客戶的特點(diǎn)、狀況,，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等,。

三、委托助手尋找法

這種方法在國外用得比較多,，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中,，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔ⅲ私庥嘘P(guān)客戶和市場,、地區(qū)的情報(bào)資料等等,，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線民”，在國內(nèi)的企業(yè),，筆者也見過,，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品,、銷售的信息,。 另一種方式是，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作,，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉,。

四、客戶資料整理法

這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”,，但是,，也有其特殊性，我們強(qiáng)調(diào)客戶資料管理,，因?yàn)槠渲匾允滞怀?，現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過的單位,、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān),、市場調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存,，這些資料積累到一定的程度,，就是一筆財(cái)富，在市場營銷精耕細(xì)作的今天,，這尤為重要,。

高嶺土銷售如何尋找客戶？

根據(jù)高嶺土的品質(zhì),，礦山地理位置,，就近尋找水泥廠，陶瓷廠等需求企業(yè)。如果沒有這幾類企業(yè),，就要核算運(yùn)費(fèi),，裝卸費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等運(yùn)雜費(fèi)與最鄰近企業(yè)收購價(jià)之間的差價(jià)是否有利潤,。

鋼材銷售怎么尋找客戶,？

鋼材銷售可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道、實(shí)體渠道和電話營銷等渠道尋找客戶,。

網(wǎng)絡(luò)渠道可以通過搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體推廣、在線購物平臺(tái)等方式推廣產(chǎn)品,；

實(shí)體渠道可以通過展會(huì),、客戶拜訪等方式向客戶展示產(chǎn)品；

電話營銷可以通過合適的時(shí)機(jī),，主動(dòng)聯(lián)系客戶,，向其介紹產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)。

鋼鐵銷售如何尋找客戶,？

我也是鋼鐵銷售,，這行情，找客戶容易,，出單難,，因?yàn)楣┐笥谇螅瑑r(jià)格比較透明,，資金壓力大,、風(fēng)險(xiǎn)高等等因素。

銷售業(yè)績主要取決于銷售過程管理,，大概談一下流程,，主要還是靠你公司的平臺(tái)還有自己努力，祝好運(yùn)：

1,、賣什么貨決定找什么公司：不同產(chǎn)品使用對(duì)象不同,，螺紋、熱軋卷板,、中厚板,、冷軋板、鍍鋅板,、彩涂板都有對(duì)應(yīng)的行業(yè),，先要了解你們公司主要賣什么貨，然后按行業(yè)或者區(qū)域開發(fā)客戶,；

2,、熟悉公司這個(gè)平臺(tái)：平臺(tái)很重要,，貨源,，倉儲(chǔ),，物流，付款方式,，肯定要先熟悉起來,，積極完成公司的考核指標(biāo)；

3,、自己的銷售管理：搜客戶,、打電話、拜訪,、送樣,，每個(gè)流程設(shè)定目標(biāo)量，必須要完成,，一般每周拜訪3-5家客戶已經(jīng)挺好的了,。找到人，找對(duì)人,，建立關(guān)系是一個(gè)很需要耐性和創(chuàng)造性的過程,，要學(xué)的也很多，勤積累,，靈活運(yùn)用,。

最后說一句：賣鐵有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎,！

銷售尋找客戶的方法,？

其實(shí)，很多的廠家在產(chǎn)品的價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì),；但是在尋找客戶的時(shí)候,，卻不了解客戶，或?qū)κ袌龅拿翡J度沒有貿(mào)易商那樣的有競爭力,。

1.其實(shí),，做找客戶的時(shí)候，我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶與廠家之間,。迅速提高業(yè)績的捷徑是找貿(mào)易商,。在找到客戶網(wǎng)站后，查看客戶地址,。一般如果寫的是大廈,，很有可能是中間商，一般中間商的需求量很大,，對(duì)于業(yè)績是個(gè)很大的幫助,。

2.當(dāng)然,，有一些類似于同行的工廠，也有可能是我們銷售的客戶,。因?yàn)?，一些廠家可能是考慮到成本問題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn)。比如說光纜與光纖跳線,，它們就可以互為目標(biāo)客戶,。

3.另外，一個(gè)很普遍的方法,；我們?cè)谕袠I(yè)網(wǎng)站尋找新注冊(cè)的用戶,。并查看這些用戶的官網(wǎng)，從產(chǎn)品圖片與頁面數(shù)據(jù)分析是否是重點(diǎn)客戶并聯(lián)系,。

4.有些時(shí)候,，笨方法就是通過展會(huì)做宣傳。打響客戶知名度找到客戶,。銷售在找到客戶后,，如客戶見面拜訪客戶時(shí)，帶上有自己公司信息的禮品袋,?？梢宰尶蛻袅粝赂畹挠∠蟆?/p>

5.而且,，現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線的聯(lián)系方法,。這樣，直接問客戶需求更直接,。

6.當(dāng)然,，作為一個(gè)合格的銷售，必須要知道客戶公司的老板是誰,，我們可以通過,，問客戶要營業(yè)執(zhí)照的方式，從而得知客戶的法人,。正常情況下,，法人就是老板。

7.最好的方法,，當(dāng)然是適合自己的方法,。銷售應(yīng)該多多的看一些同行業(yè)的論壇，尋找有時(shí)效的方法,。

金融銷售如何尋找客戶,？

金融類銷售也有很多細(xì)分崗位，每個(gè)崗位銷售的方法以及經(jīng)驗(yàn)也不盡相同,。我是從事銀行金融信貸工作的,，我僅以自己這三年時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷,，來簡單說一下找客戶的方法。

一,、入門階段,，入職三個(gè)月左右這個(gè)時(shí)間段，培養(yǎng)自己對(duì)本單位產(chǎn)品的認(rèn)知,，對(duì)行業(yè)的簡單認(rèn)知,，對(duì)同事領(lǐng)導(dǎo)的熟悉,，這樣是對(duì)以后找客戶做一個(gè)鋪墊,。只有本單位產(chǎn)品大綱知識(shí)了解，才能言之有物,。接下來就是電話練習(xí),，實(shí)戰(zhàn)電話銷售，培養(yǎng)跟客戶交談的感覺,，再之跟著老業(yè)務(wù)去談客戶,，學(xué)習(xí)面談經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)階段是出門找客戶的必由之路,，俗話說,，磨刀不誤砍材功。

二,、熟練階段,，三月左右之后，就可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段,。我們展業(yè)以分基礎(chǔ)展業(yè)和拓寬性展業(yè),。先講下基礎(chǔ)展業(yè)，基礎(chǔ)展業(yè)就是在職場市內(nèi)各大寫字樓（打卡工資貸）,，各大保險(xiǎn)公司營銷部職場（保單貸）,，各大批發(fā)市場（稅票流水貸），這都是日常經(jīng)常需要大量資金周轉(zhuǎn)客群的地方,，就是要有針對(duì)性,。這些基礎(chǔ)的展業(yè)比較費(fèi)時(shí)間和精力，但是也是成為一個(gè)成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理必須做的,。

三,、攻堅(jiān)開創(chuàng)階段，半年之后甚至今后一兩年的時(shí)間,，如果想持續(xù)不斷的開單子做業(yè)務(wù),，就必須有自己的一套出客戶的方法，我的方法僅鑒,，其實(shí)做金融類營銷屬于關(guān)系類營銷的范疇,，金融的直觀感受就是大量的資金,，中國的社會(huì)是最講究關(guān)系的，所以業(yè)務(wù)也要從關(guān)系中展開,，自己的人脈關(guān)系,，家人、親戚,、同學(xué),、朋友的朋友的人脈關(guān)系都要用上，熟人介紹是出單子的最佳法門,，但是這個(gè)前提是你要把自己營銷出去,，讓身邊的人身邊的朋友都知道你是專業(yè)的，后期一旦他們想做這方面的事情,，第一個(gè)想到的就是你,。

四、渠道對(duì)接階段,，做到這個(gè)階段客戶經(jīng)理已經(jīng)是個(gè)成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理了,，有了大量做客戶的經(jīng)驗(yàn)，也為這個(gè)階段打了基礎(chǔ),。市面上不止一家在做相關(guān)業(yè)務(wù),，大量的公司都在做，但是金融行業(yè)細(xì)分比較多,，也講究一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，各家產(chǎn)品在對(duì)接競爭拓展方面有很多文章可做，咱們今天重點(diǎn)說對(duì)接和拓展,，本單位產(chǎn)品上游的公司,，個(gè)人要去做的就是對(duì)接好渠道，舉個(gè)例子就是,，一個(gè)大缸裝滿了石頭之后,，來到你這里再把沙子裝滿。拓展也就是,，沙子裝滿后,，再把水注滿。這就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，只要客戶有需要,，當(dāng)然，客戶缺資金時(shí),，總是想一下籌集完,，這樣業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)了。如果上游的公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，大河有水小河滿,，業(yè)務(wù)經(jīng)理掙得也越多,。

今天簡單說這么多，希望對(duì)你有所幫助,。