做銷(xiāo)售怎樣尋找客戶(hù),？

做銷(xiāo)售尋找客戶(hù)可以從多方面著手,，最常見(jiàn)的方式有：

1、社交網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)Social Media 平臺(tái)上搜索相關(guān)客戶(hù)信息,；

?2,、客戶(hù)名錄：利用行業(yè)客戶(hù)資料庫(kù),，根據(jù)行業(yè)特性和客戶(hù)所在地等信息對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選；

?3,、活動(dòng)將目標(biāo)客戶(hù)邀請(qǐng)到活動(dòng)中,，以達(dá)到吸引客戶(hù)的目的；

?4,、客戶(hù)口碑：調(diào)查和分析客戶(hù)口碑來(lái)獲取潛在客戶(hù)信息,；

?5、銷(xiāo)售代表活動(dòng)：安排銷(xiāo)售代表到不同地點(diǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù),。

銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù),？

1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)法

眾所周知,，老客戶(hù)帶新客戶(hù),，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上,，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大，客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),，如果是老客戶(hù)介紹，新客戶(hù)的信任度會(huì)較高,，免去了前期爭(zhēng)取客戶(hù)信任的麻煩,。

2、資料查閱尋找法

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線(xiàn)索的一些資料,，這些資料可幫助推銷(xiāo)員較快地了解到大致的市場(chǎng)容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,，然后通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)、信函拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行探查，對(duì)有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)開(kāi)展進(jìn)一步地調(diào)研,，將調(diào)研資料整理成潛在客戶(hù)資料卡,，就形成了一個(gè)龐大的客戶(hù)資源庫(kù)。

3,、派發(fā)傳單

雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,，但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法。旅游銷(xiāo)售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場(chǎng)或者大型超市）派發(fā)傳單,，并在傳單上面寫(xiě)上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息,，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶(hù)。

信用卡銷(xiāo)售怎樣尋找客戶(hù),？

首先要做好分析,，你的客戶(hù)來(lái)自哪里，他們有什么共同的特點(diǎn),，都有什愛(ài)好,，找出符合使用信用卡的人群，然后其實(shí)也可以線(xiàn)上和線(xiàn)下共推廣,，爭(zhēng)取到更多的資源,，再?gòu)闹泻Y選出目標(biāo)人群進(jìn)行更進(jìn)。

重卡銷(xiāo)售怎樣尋找潛在客戶(hù),？

物流行業(yè)是目前主要的卡車(chē)潛在市場(chǎng)（物流中心 物流公司 以及各個(gè)大型公司對(duì)自有產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)南聦佘?chē)隊(duì)如白沙集團(tuán)的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)等等） 另各地的各種區(qū)域市場(chǎng)如攪拌站對(duì)攪拌車(chē)的需求 礦石場(chǎng)對(duì)自卸車(chē)的需求 水泥公司對(duì)粉粒物料車(chē)的需求 等等 這個(gè)需要你對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境進(jìn)行調(diào)查了解 再者 就是一般的個(gè)體客戶(hù) 回答不全 樓下補(bǔ)充,。

銷(xiāo)售人員怎樣去尋找客戶(hù)的技巧？

一,、普遍尋找法

這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法,。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),，針對(duì)特定的群體,，用上門(mén)、郵件或者電話(huà),、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織,、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如,，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象,，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等,。

二,、資料查閱尋找法

我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力,，通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性,，也減小工作量,、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒,，更重要的是,，可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究，了解客戶(hù)的特點(diǎn),、狀況,，提出適當(dāng)?shù)目蛻?hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等。

三,、委托助手尋找法

這種方法在國(guó)外用得比較多,，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng),、地區(qū)的情報(bào)資料等等，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線(xiàn)民”,，在國(guó)內(nèi)的企業(yè),，筆者也見(jiàn)過(guò)，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間,，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品,、銷(xiāo)售的信息。 另一種方式是,，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作,，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉。

四,、客戶(hù)資料整理法

這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”,，但是，也有其特殊性,，我們強(qiáng)調(diào)客戶(hù)資料管理,，因?yàn)槠渲匾允滞怀觯F(xiàn)有的客戶(hù),、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位,、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等,，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存,，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精耕細(xì)作的今天,，這尤為重要。

高嶺土銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù),？

根據(jù)高嶺土的品質(zhì)，礦山地理位置，就近尋找水泥廠(chǎng),，陶瓷廠(chǎng)等需求企業(yè),。如果沒(méi)有這幾類(lèi)企業(yè)，就要核算運(yùn)費(fèi),，裝卸費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi)等運(yùn)雜費(fèi)與最鄰近企業(yè)收購(gòu)價(jià)之間的差價(jià)是否有利潤(rùn)。

鋼材銷(xiāo)售怎么尋找客戶(hù),？

鋼材銷(xiāo)售可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道,、實(shí)體渠道和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等渠道尋找客戶(hù)。

網(wǎng)絡(luò)渠道可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體推廣,、在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)等方式推廣產(chǎn)品；

實(shí)體渠道可以通過(guò)展會(huì),、客戶(hù)拜訪(fǎng)等方式向客戶(hù)展示產(chǎn)品,；

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)合適的時(shí)機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),，向其介紹產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù),。

鋼鐵銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù)？

我也是鋼鐵銷(xiāo)售,，這行情,，找客戶(hù)容易，出單難,，因?yàn)楣┐笥谇?，價(jià)格比較透明，資金壓力大,、風(fēng)險(xiǎn)高等等因素,。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要取決于銷(xiāo)售過(guò)程管理，大概談一下流程,，主要還是靠你公司的平臺(tái)還有自己努力,，祝好運(yùn)：

1、賣(mài)什么貨決定找什么公司：不同產(chǎn)品使用對(duì)象不同,，螺紋,、熱軋卷板、中厚板,、冷軋板,、鍍鋅板、彩涂板都有對(duì)應(yīng)的行業(yè),，先要了解你們公司主要賣(mài)什么貨,，然后按行業(yè)或者區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù),；

2、熟悉公司這個(gè)平臺(tái)：平臺(tái)很重要,，貨源,，倉(cāng)儲(chǔ)，物流,，付款方式,，肯定要先熟悉起來(lái)，積極完成公司的考核指標(biāo),；

3,、自己的銷(xiāo)售管理：搜客戶(hù)、打電話(huà),、拜訪(fǎng),、送樣，每個(gè)流程設(shè)定目標(biāo)量,，必須要完成,，一般每周拜訪(fǎng)3-5家客戶(hù)已經(jīng)挺好的了。找到人,，找對(duì)人,，建立關(guān)系是一個(gè)很需要耐性和創(chuàng)造性的過(guò)程，要學(xué)的也很多,，勤積累,，靈活運(yùn)用。

最后說(shuō)一句：賣(mài)鐵有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)慎,！

銷(xiāo)售尋找客戶(hù)的方法？

其實(shí),，很多的廠(chǎng)家在產(chǎn)品的價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì),；但是在尋找客戶(hù)的時(shí)候，卻不了解客戶(hù),，或?qū)κ袌?chǎng)的敏銳度沒(méi)有貿(mào)易商那樣的有競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.其實(shí)，做找客戶(hù)的時(shí)候,，我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶(hù)與廠(chǎng)家之間,。迅速提高業(yè)績(jī)的捷徑是找貿(mào)易商。在找到客戶(hù)網(wǎng)站后,，查看客戶(hù)地址,。一般如果寫(xiě)的是大廈，很有可能是中間商,，一般中間商的需求量很大,，對(duì)于業(yè)績(jī)是個(gè)很大的幫助,。

2.當(dāng)然，有一些類(lèi)似于同行的工廠(chǎng),，也有可能是我們銷(xiāo)售的客戶(hù),。因?yàn)椋恍S(chǎng)家可能是考慮到成本問(wèn)題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn),。比如說(shuō)光纜與光纖跳線(xiàn)，它們就可以互為目標(biāo)客戶(hù),。

3.另外,，一個(gè)很普遍的方法；我們?cè)谕袠I(yè)網(wǎng)站尋找新注冊(cè)的用戶(hù),。并查看這些用戶(hù)的官網(wǎng),，從產(chǎn)品圖片與頁(yè)面數(shù)據(jù)分析是否是重點(diǎn)客戶(hù)并聯(lián)系。

4.有些時(shí)候,，笨方法就是通過(guò)展會(huì)做宣傳,。打響客戶(hù)知名度找到客戶(hù)。銷(xiāo)售在找到客戶(hù)后,，如客戶(hù)見(jiàn)面拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),，帶上有自己公司信息的禮品袋?？梢宰尶蛻?hù)留下更深的印象,。

5.而且，現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線(xiàn)的聯(lián)系方法,。這樣,，直接問(wèn)客戶(hù)需求更直接。

6.當(dāng)然,，作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售,，必須要知道客戶(hù)公司的老板是誰(shuí)，我們可以通過(guò),，問(wèn)客戶(hù)要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的方式,，從而得知客戶(hù)的法人。正常情況下,，法人就是老板,。

7.最好的方法，當(dāng)然是適合自己的方法,。銷(xiāo)售應(yīng)該多多的看一些同行業(yè)的論壇,，尋找有時(shí)效的方法。

金融銷(xiāo)售如何尋找客戶(hù),？

金融類(lèi)銷(xiāo)售也有很多細(xì)分崗位,，每個(gè)崗位銷(xiāo)售的方法以及經(jīng)驗(yàn)也不盡相同,。我是從事銀行金融信貸工作的，我僅以自己這三年時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷,，來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下找客戶(hù)的方法,。

一、入門(mén)階段,，入職三個(gè)月左右這個(gè)時(shí)間段,，培養(yǎng)自己對(duì)本單位產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)的簡(jiǎn)單認(rèn)知,，對(duì)同事領(lǐng)導(dǎo)的熟悉,，這樣是對(duì)以后找客戶(hù)做一個(gè)鋪墊。只有本單位產(chǎn)品大綱知識(shí)了解,，才能言之有物,。接下來(lái)就是電話(huà)練習(xí)，實(shí)戰(zhàn)電話(huà)銷(xiāo)售,，培養(yǎng)跟客戶(hù)交談的感覺(jué),，再之跟著老業(yè)務(wù)去談客戶(hù)，學(xué)習(xí)面談經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)階段是出門(mén)找客戶(hù)的必由之路,，俗話(huà)說(shuō)，磨刀不誤砍材功,。

二,、熟練階段，三月左右之后,，就可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段,。我們展業(yè)以分基礎(chǔ)展業(yè)和拓寬性展業(yè)。先講下基礎(chǔ)展業(yè),，基礎(chǔ)展業(yè)就是在職場(chǎng)市內(nèi)各大寫(xiě)字樓（打卡工資貸）,，各大保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部職場(chǎng)（保單貸），各大批發(fā)市場(chǎng)（稅票流水貸）,，這都是日常經(jīng)常需要大量資金周轉(zhuǎn)客群的地方,，就是要有針對(duì)性。這些基礎(chǔ)的展業(yè)比較費(fèi)時(shí)間和精力,，但是也是成為一個(gè)成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理必須做的,。

三、攻堅(jiān)開(kāi)創(chuàng)階段,，半年之后甚至今后一兩年的時(shí)間,，如果想持續(xù)不斷的開(kāi)單子做業(yè)務(wù)，就必須有自己的一套出客戶(hù)的方法，我的方法僅鑒,，其實(shí)做金融類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)屬于關(guān)系類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的范疇,，金融的直觀(guān)感受就是大量的資金，中國(guó)的社會(huì)是最講究關(guān)系的,，所以業(yè)務(wù)也要從關(guān)系中展開(kāi),，自己的人脈關(guān)系，家人,、親戚,、同學(xué)、朋友的朋友的人脈關(guān)系都要用上,，熟人介紹是出單子的最佳法門(mén),，但是這個(gè)前提是你要把自己營(yíng)銷(xiāo)出去，讓身邊的人身邊的朋友都知道你是專(zhuān)業(yè)的,，后期一旦他們想做這方面的事情，第一個(gè)想到的就是你,。

四,、渠道對(duì)接階段，做到這個(gè)階段客戶(hù)經(jīng)理已經(jīng)是個(gè)成熟優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理了,，有了大量做客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn),，也為這個(gè)階段打了基礎(chǔ)。市面上不止一家在做相關(guān)業(yè)務(wù),，大量的公司都在做,，但是金融行業(yè)細(xì)分比較多，也講究一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，各家產(chǎn)品在對(duì)接競(jìng)爭(zhēng)拓展方面有很多文章可做,，咱們今天重點(diǎn)說(shuō)對(duì)接和拓展，本單位產(chǎn)品上游的公司,，個(gè)人要去做的就是對(duì)接好渠道,，舉個(gè)例子就是，一個(gè)大缸裝滿(mǎn)了石頭之后,，來(lái)到你這里再把沙子裝滿(mǎn),。拓展也就是，沙子裝滿(mǎn)后,，再把水注滿(mǎn),。這就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，只要客戶(hù)有需要,，當(dāng)然,，客戶(hù)缺資金時(shí)，總是想一下籌集完,，這樣業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)了,。如果上游的公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，大河有水小河滿(mǎn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理掙得也越多,。

今天簡(jiǎn)單說(shuō)這么多,，希望對(duì)你有所幫助。