國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān),？

首先要進(jìn)行模擬危機(jī)公關(guān)的處理,，然后根據(jù)處理方案,，已制定應(yīng)急預(yù)案,，以確保真正發(fā)生危機(jī)時(shí),，可以立即啟動(dòng)

企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的形式,？

中間層級(jí)（貿(mào)易商,、分銷商,、電商、零售商）層面的拓展

這一層級(jí)以中小企業(yè)為主,，公司員工人數(shù)一般在100人以內(nèi),，更多的是30人以內(nèi)，他們沒(méi)有輻射全國(guó)的渠道能力,，但是可以做某一片區(qū)域的生意,，有自己固定的客戶群，之前一直處于跨國(guó)企業(yè)的下游,，做一些本土品牌或者跨國(guó)品牌的分銷商或者貿(mào)易商,，這個(gè)群體之中一些有國(guó)際視野的或者不甘心充當(dāng)中間層級(jí)，為了獲取更多的利潤(rùn),，開(kāi)始跳過(guò)一些大的進(jìn)口商,，直接和源頭的工廠進(jìn)行交易，尋求向更上一層級(jí)的轉(zhuǎn)變,，但是由于自身實(shí)力的原因,，只能和中國(guó)的一些中小企業(yè)進(jìn)行合作，alibaba和made-in-china更多的是撮合國(guó)外的中間層級(jí)和國(guó)內(nèi)中小工廠,，貿(mào)易商之間的合作,。

企業(yè)該如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行工藝創(chuàng)新？

我們要進(jìn)行理念創(chuàng)新,，戰(zhàn)略創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新,，技術(shù)創(chuàng)新,，我們要實(shí)現(xiàn)全方位創(chuàng)新，不創(chuàng)新我們就是死路一條

家居建材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷,？

大部分建材公司的主動(dòng)營(yíng)銷,，就是派人協(xié)助經(jīng)銷商去搞活動(dòng)。

我覺(jué)得這種是比較低層次的主動(dòng)影響,。

高層次的建材公司主動(dòng)營(yíng)銷包括：

1.給經(jīng)銷商提供完整的商業(yè)方案,，包括內(nèi)部管理，人員招聘培訓(xùn),，營(yíng)銷活動(dòng)策劃，執(zhí)行落地,?？偛颗扇藚f(xié)助。

2.針對(duì)全國(guó)不同類型的市場(chǎng),，做好樣板市場(chǎng),。形成完整的方案，推廣給其他經(jīng)銷商。

3.互聯(lián)網(wǎng)配合,，能給經(jīng)銷商帶來(lái)訂單,。

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的步驟？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開(kāi)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

保險(xiǎn)企業(yè)如何進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展十大趨勢(shì)

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷有哪些,？

內(nèi)部營(yíng)銷作用有三個(gè)方面 ,，第一個(gè)方面是可以提高內(nèi)部管理人員的積極性 。

第二個(gè)方面是可以加快內(nèi)部管理的效率,。

第三個(gè)方面是可以消化內(nèi)部不合理的營(yíng)銷成本,。

如何進(jìn)行郵件營(yíng)銷？

電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中古老的一種,，所謂的電子郵件營(yíng)銷（EDM,，即Email Direct Marketing的縮寫(xiě)），是通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老,。雖說(shuō)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，但是在推廣中的效果以及性價(jià)比方面來(lái)看,，目前郵件群發(fā)仍然是各位營(yíng)銷人只有力的營(yíng)銷推廣工具,。

今天小編就為大家分享下準(zhǔn)備開(kāi)始郵件營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作。如何更好的進(jìn)行郵件推廣的策劃進(jìn)而得到進(jìn)行實(shí)施,，并且有目標(biāo),、有計(jì)劃的操作。

第一,、規(guī)劃整體營(yíng)銷活動(dòng)：首先需要對(duì)此次郵件營(yíng)銷設(shè)定一個(gè)計(jì)劃目標(biāo),，即要取得何種效果，想要發(fā)送幾期以及每期活動(dòng)的主題,。如第一期Email營(yíng)銷主題為新品推廣,，那么主題與內(nèi)容要緊扣其中。

第二,、收集目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)：策劃內(nèi)容飽滿的郵件策劃活動(dòng)與目標(biāo)用戶優(yōu)化也很重要,，一定要仔細(xì)分析產(chǎn)品目標(biāo)用戶群,，然后使用訂閱表單、網(wǎng)站注冊(cè)等方法去收集目標(biāo)用戶群地址數(shù)據(jù),，最好是基于用戶許可訂閱的郵件地址,。

第三、分析用戶群體喜好：要根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn),、特點(diǎn)等具體情況來(lái)分析目標(biāo)用戶群,，如目標(biāo)用戶年齡層分類、購(gòu)買(mǎi)力分析,、用戶上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣與喜好,。

第四、確定營(yíng)銷內(nèi)容撰寫(xiě)：明確產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn),、用戶為什么要選擇你,、需要用戶做什么、產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助到用戶什么,，這就是一個(gè)賣點(diǎn),。可以在郵件的頁(yè)頭,、頁(yè)尾有一個(gè)明顯號(hào)召,，頁(yè)頭 可以使用高清大圖，將具有吸引力丶沖擊力的廣告語(yǔ),，吸引用戶點(diǎn)擊,，頁(yè)尾可以使用圖片按鈕、文字讓用戶點(diǎn)擊,。宣傳內(nèi)容不需過(guò)于復(fù)雜,，簡(jiǎn)潔的將重點(diǎn)展示出來(lái)。

第五,、郵件營(yíng)銷時(shí)間把握：節(jié)假日可以提前三個(gè)月就開(kāi)始策劃丶實(shí)施,。前兩個(gè)月主要是為這次節(jié)假日郵件活動(dòng)造勢(shì)，告訴大家有一個(gè)什么樣的活動(dòng),。節(jié)假日前一個(gè)月需將活動(dòng)的重點(diǎn)突顯出 來(lái),，以在活動(dòng)期間獲得最大的營(yíng)銷效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里,，節(jié)假日活動(dòng)還可以利用非郵件營(yíng)銷以外的營(yíng)銷方法來(lái)提升活動(dòng)的曝光率,，以將活動(dòng)效果最大化。

第六,、選擇合適的發(fā)送渠道：目前郵件營(yíng)銷軟件,、郵件營(yíng)銷平臺(tái)以及郵件代發(fā)供應(yīng)商真的是魚(yú)龍混雜，讓用戶不知該如何進(jìn)行選擇,。好的一個(gè)發(fā)送平臺(tái)是得以完成一次郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵,。如果郵件都發(fā)送不出去,，前期做的工作基本等于做了無(wú)用功。

如何進(jìn)行捆綁營(yíng)銷,？

第一種,，產(chǎn)品和品牌捆綁進(jìn)行推廣，品牌就等于產(chǎn)品的概念,。螨婷香皂讓人一聽(tīng)就知道這是一個(gè)除螨的香皂，從其品牌能聯(lián)想到產(chǎn)品的利益,。這是一種捆綁策略,，比較適合切入市場(chǎng)或者短期內(nèi)獲取一定份額的方式；但后期會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)展產(chǎn)生限制作用,。 第二種,，用產(chǎn)品的名稱進(jìn)行推廣，產(chǎn)品名稱體現(xiàn)產(chǎn)品的利益,，這個(gè)名稱和品牌沒(méi)關(guān)系,。在推廣和告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的時(shí)候告知品牌，讓人覺(jué)得這個(gè)品牌專做這個(gè)產(chǎn)品,，并把這兩個(gè)概念在推廣的過(guò)程中捆綁在一起,。比如：亞都加濕器，這幾個(gè)字里面有兩個(gè)意思,，一個(gè)是品牌“亞都”,，一個(gè)是產(chǎn)品加濕器。在推廣的過(guò)程中,，亞都和加濕器老是在一起出現(xiàn),，造成消費(fèi)者把加濕器認(rèn)為是亞都的，而亞都就是加濕器,。企業(yè)采用這樣的用法雖然在前期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)獲得一定的好處,，但對(duì)后期的發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生限制。 第三種,，很多產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，有名稱捆綁的和利益捆綁的。比如說(shuō)白加黑感冒藥,，他告訴你說(shuō)白天吃白片,，晚上吃黑片。白加黑本身是一個(gè)品牌名稱,，是治感冒的,，他是用自己的產(chǎn)品特性和感冒的關(guān)系做了一個(gè)捆綁，也就是說(shuō)產(chǎn)品特性做成了品牌,，也是做了一個(gè)捆綁,。在推廣的過(guò)程中,，有品牌名稱和產(chǎn)品利益相關(guān)的組合，還有過(guò)程結(jié)果和形式與產(chǎn)品相關(guān)的組合,?？傊M成一種關(guān)系才能形成一種捆綁的方式進(jìn)行推廣,。 這樣的捆綁讓我們看到了產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)系,，推廣起來(lái)就比較方便。但這里有適合的時(shí)間,，如果忽視時(shí)間,、忽視市場(chǎng)階段，獨(dú)立去做一種捆綁是沒(méi)有意義的,，有些是有問(wèn)題的,。 有一個(gè)產(chǎn)品叫“金嗓子喉寶”，金嗓子喉寶的品牌是“都樂(lè)”,，金嗓子喉寶本身是一個(gè)產(chǎn)品名稱,，企業(yè)是金嗓子企業(yè)，用企業(yè)的品牌跟產(chǎn)品的名稱去結(jié)合做了捆綁,。這種捆綁有一個(gè)弊端,，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌不是金嗓子，做出來(lái)的產(chǎn)品認(rèn)知只是產(chǎn)品名稱的認(rèn)知,，時(shí)間長(zhǎng)了品牌認(rèn)知沒(méi)有形成,，無(wú)法形成保護(hù)。金嗓子是企業(yè)名稱也是企業(yè)品牌,，它的產(chǎn)品品牌并不是金嗓子,，到時(shí)別人可以用其他的方式來(lái)攻擊他?；蛘哒f(shuō),，別人可以用另外的利益攻擊他，用金嗓子當(dāng)品牌去推廣,，這樣你開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)容易被別人瓜分掉,。 市場(chǎng)上別人還可以出銀嗓子、銅嗓子之類的產(chǎn)品,，這些對(duì)它的營(yíng)銷都有影響,。

企業(yè)如何限制營(yíng)銷？

市場(chǎng)營(yíng)銷控制的四種方法：年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。　　

1,、年度計(jì)劃控制,，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差,，并采取改進(jìn)控制,，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成?！　?/p>

2,、盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū),、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或取消,?！　?/p>

3、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍,、廣告,、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)，效率控制的目的是提高銷售人員推銷,、廣告,、銷售促進(jìn)和分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率?！　?/p>

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況,，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。