企業(yè)如何精準(zhǔn)營銷,突破增長,？

第一、做好用戶畫像,。根據(jù)產(chǎn)品,、市場策略和定位找出目標(biāo)用戶群體，然后對目標(biāo)用戶進(jìn)行分類和分析,，在廣告投放時篩選相應(yīng)的目標(biāo)群體,。

第二、根據(jù)用戶畫像策劃營銷的創(chuàng)意,。在互聯(lián)網(wǎng)的營銷中,，創(chuàng)意決定著營銷的每一個環(huán)節(jié)，比如外層創(chuàng)意決定著點擊率,，內(nèi)頁創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率,。在實際推廣中，創(chuàng)意往往要策劃多個,，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長期投放,。

第三、過程監(jiān)控,。在廣告投放中一般最重要的三項目標(biāo)是曝光,、點擊和轉(zhuǎn)化，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的,，根據(jù)過程監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

第四、定期更改創(chuàng)意,。再好的創(chuàng)意用戶也會審美疲勞,，所以定期更改創(chuàng)意是一項必要的工作。

客戶經(jīng)理應(yīng)如何實踐精準(zhǔn)營銷,？

　　張志奎　　國家局文件中指出：精準(zhǔn)營銷的出發(fā)點和落腳點在于培育行業(yè)知名品牌,，在深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作中應(yīng)聚焦品牌，以“三維五率”作為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵指標(biāo)，重點關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢,?！　【_信息是精準(zhǔn)營銷的前提和基礎(chǔ)，要通過行業(yè)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng),、全國卷煙市場信息采集與分析系統(tǒng)和商業(yè)企業(yè)數(shù)字倉儲管理系統(tǒng)分別收集獲取品牌產(chǎn)銷存信息,、零售價格和社會庫存信息、“三維五率”關(guān)鍵指標(biāo)信息并進(jìn)行精確分析,，準(zhǔn)確把握高端品牌的市場狀態(tài),。煙草行業(yè)如何實施精準(zhǔn)營銷，客戶經(jīng)理又如何在實際工作中實踐精準(zhǔn)營銷,，筆者有如下幾點看法：　　要進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理職責(zé)定位,。對于客戶經(jīng)理來說，傳統(tǒng)訪銷中采集訂單的功能已經(jīng)完全喪失,，訂單采集工作已徹底由電訪員承擔(dān),。這是煙草行業(yè)一線人員專業(yè)化分工的結(jié)局，客戶經(jīng)理早已不僅僅是煙草公司的訪銷員和促銷員,，更是承擔(dān)起客戶的經(jīng)理人這一重要職責(zé),。面對公司，代表零售客戶,，反映客戶意愿,，維護(hù)客戶利益,；面對零售客戶,，代表公司，培育品牌,，維護(hù)市場,。客戶經(jīng)理就是架設(shè)在商業(yè)企業(yè)與零售客戶之間的一座橋梁,，既能為企業(yè)提供必要,、準(zhǔn)確的市場信息，又能通過對客戶的全面及時服務(wù),，傳達(dá)企業(yè)政策,，培育重點品牌，是精準(zhǔn)營銷體系中不可或缺的關(guān)鍵角色,?！　√岣甙盐帐袌鰟討B(tài)的能力，及時準(zhǔn)確反映市場信息,?！叭S五率”（三維是指時間、區(qū)域和客戶分類等三個維度；五率是指覆蓋率,、上柜率,、動銷率、斷貨率,、成長率等五個指標(biāo)）是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵指標(biāo),，其中絕大部分信息是要通過客戶經(jīng)理對市場走訪，對客戶服務(wù)才能獲得的,?？蛻艚?jīng)理“135工作法”中也強(qiáng)調(diào)，客戶經(jīng)理要在市場經(jīng)理,、品牌經(jīng)理的支持下,，做好服務(wù)客戶、培育品牌,、維護(hù)市場等工作,；同時，將收集到的市場信息,、品牌信息和客戶意見傳遞給市場經(jīng)理,、品牌經(jīng)理。并通過分析,，把握客戶,、品牌、市場動態(tài),，找到存在的主要問題和原因,，為制訂月度營銷工作計劃提供依據(jù)?？蛻艚?jīng)理不但要掌握信息的內(nèi)容還要提高信息辨別能力,，提供有價值的準(zhǔn)確信息。例如：在市場信息員在上報零售客戶庫存和價格信息時,，首先要對零售戶盤點的庫存進(jìn)行核實,，準(zhǔn)確無誤后才能上報。真實準(zhǔn)確的市場信息是商業(yè)公司營銷決策的關(guān)鍵因素,，只有客戶經(jīng)理提供了準(zhǔn)確的市場信息,，才能為市場分析提供準(zhǔn)確的素材，才能保證貨源投放的精準(zhǔn)和有效,?！　√嵘蛻舴?wù)水平，維護(hù)和諧的客我關(guān)系,。精準(zhǔn)營銷4C理論中有一條就是要和客戶保持雙向互動溝通,。而客戶經(jīng)理作為煙草企業(yè)活躍在市場最前沿的一員,，能實現(xiàn)與客戶最直接的溝通。關(guān)心客戶價值的實現(xiàn),，通過不斷的走訪實現(xiàn)對客戶采取面對面,、一對一的個性化服務(wù)，收集客戶意見及建議,、解答客戶疑惑,、了解客戶狀態(tài)、傳遞貨源信息,、與客戶商定總量,、幫助客戶經(jīng)營分析、個性化服務(wù),、營銷建議,、情感溝通等，滿足其個性化需求,，用真誠有效的服務(wù)來留住客戶,，提高客戶的忠誠度，并通過口碑宣傳,，實現(xiàn)客戶的鏈?zhǔn)椒磻?yīng),。在不停的走訪中，還要注意有計劃,、有總結(jié),，在這種工作的循環(huán)往復(fù)、螺旋式上升過程中,，客戶經(jīng)理的服務(wù)質(zhì)量和水平不斷得到改進(jìn),，自身的素質(zhì)和能力也得到持續(xù)提升?！霸从诳蛻粜枨?，終于客戶滿足”，才能不斷提升客戶滿意度,、忠誠度和依存度，與客戶建立起“平等互利,、長期合作,、共同發(fā)展”的和諧的客我關(guān)系?！　±斫馄放茟?zhàn)略,，提升品牌培育能力。精準(zhǔn)營銷的出發(fā)點和落腳點在于培育行業(yè)知名品牌,。這也是實施精準(zhǔn)營銷中的一個十分重要的環(huán)節(jié),。在深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作中客戶經(jīng)理應(yīng)聚焦品牌,，要深刻理解行業(yè)“532”、“461”知名品牌戰(zhàn)略,，了解營銷品牌的文化,、包裝特點，吸味,、賣點,、品牌定位，把握品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。由于煙草行業(yè)的特殊性,，加上國際控?zé)熃M織的要求，一個新品牌的推出不能像普通商品一樣通過大面積電視等媒體廣告形式向消費者宣傳新品牌,，最直接有效的方法就是通過零售戶直接向消費者進(jìn)行宣傳,，再結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢在消費者中產(chǎn)生好口碑，以群體效應(yīng)實現(xiàn)品牌的成長,。因此,，零售戶能否掌握好品牌信息以及銷售技巧將是品牌培育中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，而客戶經(jīng)理直接與零售終端打交道,，如何將品牌信息準(zhǔn)確傳達(dá)給零售戶和消費者,，引導(dǎo)、推介重點培訓(xùn)品牌在工作中需要努力的方向,?？蛻艚?jīng)理在推介重點品牌的同時還要密切關(guān)注重點品牌銷售走勢、市場表現(xiàn),、重點品牌宣傳促銷效果,、客戶品牌陳列情況、客戶對品牌的意見及反饋等,。從某種程度上說,，客戶經(jīng)理付出多少，會決定一個重點品牌在市場上傳播多廣,、多深,、多透，精準(zhǔn)營銷的效果也在某種程度上會取決于客戶經(jīng)理對品牌的精準(zhǔn)培育力度,。

銀行客戶經(jīng)理營銷企業(yè)客戶技巧,？

可能有三個內(nèi)容，一,、對自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品特點和產(chǎn)品服務(wù)跟蹤體系全面地了解，二,、對企業(yè)客戶的屬性訴求和心理需求有基本的了解,，三,、服務(wù)方式和措施一定要做到與其他的服務(wù)完全不一樣，真正考慮客戶的感受,，拿走客戶的擔(dān)憂,，解決客戶的問題，這樣才能不僅贏得客戶,。同時,，滿足客戶更高層次的要求。

有了精準(zhǔn)客戶手機(jī)號,可以進(jìn)行哪些營銷,？

多了,，各種業(yè)務(wù)都可以了，只要是正確的人,，不過現(xiàn)在電話營銷大家比較反感

什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進(jìn)行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細(xì)化若干子節(jié)點，子節(jié)點在細(xì)化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢，但不代表以后就不會細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式，提高銷售的成功率,。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒，做官就會能上能下,，位置可以辭去,，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補(bǔ)償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完，至少你擔(dān)心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點保險，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦。

高危職業(yè)：出租車司機(jī),、經(jīng)常出差的,、工地上的等，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

如何尋找精準(zhǔn)客戶？

首先要對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個清晰的分析定位,，只有明確自己的真實潛在客戶群體,，才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶，我用一款產(chǎn)品來介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例,。

XX蘋果也是一個有機(jī)蘋果品牌,，XX蘋果剛開始的時候就定位中高端消費群體，所以從一開始就明確了客戶群體,，通過定價策略,、銷售模式、營銷策略上制定了詳細(xì)的方案,。為了避嫌廣告宣傳，我隨便用符號代替蘋果品牌,，請不要對號入座,。

大家都知道水果行業(yè)里競爭也是很激烈，尤其是蘋果,，由于采收時間不一樣,，價格波動起伏很大，價格最高的時候是蘋果入夏采摘的青蘋果,，然后是一路下降,，直到入冬前蘋果價格又開始上升，夏末到中秋是蘋果采收的季節(jié),，產(chǎn)量多價格低,，不管是線下還是線上都是比較困難的。

言歸正傳,，我直接闡述主要內(nèi)容：

1.產(chǎn)品定位

對于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,，這些消費人群是比較穩(wěn)定的，因為生活有規(guī)律,，所以各種習(xí)慣容易判斷,，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，也是戰(zhàn)略的具體部分,，對于產(chǎn)品定位有一個清晰的認(rèn)識,，接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的。

2.定價策略

定價策略中,，XX蘋果的價格定位在12元,、15元、18元,，三種價格,，定價也是有學(xué)問的，平常我們看到的普通蘋果價格都在5元以下，超市里比較好的蘋果價格在9.9元左右,，這樣的定價會給客戶傳遞的信息是,，蘋果的品質(zhì)一定非常好，不管買不買蘋果,，只要看到蘋果就一定會有肯定的一個答案在腦海里：這個蘋果一定好吃,！那么三種價格的目的是什么？這三種價格分別是引流,、促銷,、廣告，三種效果,，消費者看到三種價格的時候,，50%的潛在客戶就會主動選擇12元的蘋果，30%左右的潛在客戶就會選擇15元的蘋果,，不到10%的人會選擇18元的蘋果,，這是定價策略的目的，就是要讓客戶有三選一的選擇,，這樣的話客戶就會必選其一,。

3.銷售模式

銷售模式首先采取的是線下推廣宣傳，那么XX蘋果在宣傳的過程中,，選擇了和一些高端會所合作的方式進(jìn)行宣傳,，紅酒俱樂部、酒店,、高爾夫會所,、企業(yè)家俱樂部、美容會所等等,，采取的是免費品嘗贈送的方式做推廣,，效果非常好，因為這些場所里的人群都是喜歡享受性的,，注重生活質(zhì)量,，所以在會所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時候，會主動詢問蘋果的品牌以及購買地址,，每一次的聚會品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,，而且還是自動傳播，因為吃蘋果的人群也有朋友,、家人,、同事經(jīng)常在一起，他們也是一樣的消費習(xí)慣,，所以很容易鎖定并自動傳播,。

線上銷售的過程都是招募分銷商,，線上的銷售也是為了品牌宣傳，只保留10%的利潤,，其他的利潤都給了銷售人員,，這樣銷售人員也是互相招募推廣，統(tǒng)一發(fā)貨,。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機(jī)蘋果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，所以不招代理商，只招募分銷商,，有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,，只要客戶有不滿意的地方，公司先退款后解決問題,，高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護(hù)品牌,，更重要的是用良心做事，5年多的營銷獲得了非常好的口碑,。

公司想通過一個銷售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),，把公司利潤做重新再分配,，果農(nóng)和消費者通過參與公司平臺可以獲得分紅權(quán),，通過有機(jī)蘋果銷售平臺的利潤分配機(jī)制吸引更多的人關(guān)注有機(jī)種植,，也能幫助農(nóng)民通過參與平臺增加收益,，自愿的去擴(kuò)大有機(jī)種植面積,，帶動周邊群眾積極參與,，形成一個可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)鏈,，從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。

怎樣找到精準(zhǔn)客戶,？

要找到精準(zhǔn)客戶，需要進(jìn)行一系列市場分析和營銷策略：

1. 完善買家人群畫像,，了解客戶的需求,、購買習(xí)慣、生活方式等因素,，根據(jù)這些信息來制定合理的營銷策略,。

2. 利用大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研來了解客戶，在從市場中篩選出對應(yīng)的人群,。

3. 運用精準(zhǔn)營銷策略,，例如電子郵件營銷、短信營銷,、社交媒體廣告和搜索引擎廣告等,，定向向客戶傳遞營銷信息。

4. 進(jìn)行口碑傳播,，利用社交媒體引爆話題,，吸引潛在客戶的關(guān)注,。

5. 利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如SEO優(yōu)化/網(wǎng)絡(luò)廣告,，提高網(wǎng)站流量并通過網(wǎng)站統(tǒng)計分析來了解用戶行為,，然后實現(xiàn)精準(zhǔn)定位營銷。

在選擇營銷渠道時,，也需要根據(jù)所針對的客戶群體的特點來選擇適合的營銷手段,，例如年輕人可能更偏愛使用社交媒體，而中老年人則可能更愿意通過傳統(tǒng)的廣告渠道獲得信息,。

總之,，找到精準(zhǔn)客戶需要通過對市場的深入了解和理解，才能針對性地制定出有效的營銷策略,，從而把無效和浪費的投入降至最低,，獲取更高的ROI（投資回報率）。

怎么找精準(zhǔn)客戶,？

一般要找對路子找對人,。大致如下：

一、與公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的上丶下游客戶,；

二,、通過展銷會或?qū)I(yè)展覽會對上門客戶進(jìn)行篩選跟蹤；

三,、通過專業(yè)網(wǎng)站尋找客戶,；

四、通過到工業(yè)區(qū)尋找客戶（工業(yè)區(qū)一般按行業(yè)分類,，如某地工業(yè)區(qū)有汽摩配丶閥門等工業(yè)區(qū)）,；

五丶通過經(jīng)銷商集聚地尋找客戶。

怎么引流精準(zhǔn)客戶,？

首先說流量的分類吧(流量分3種：)

1,、上乘流量；2,、優(yōu)質(zhì)流量,；3、垃圾流量,。

流量必須遵循2個鐵律：

鐵律1：一定要是別人加你,，而不是你加別人。

鐵律2：吸引過來的流量一定要是精準(zhǔn)流量,。

微信個人號朋友圈必然是精準(zhǔn)營銷,。其次就是今天要探討的15種找客源的方法。

一,、QQ群引流

很多小白又是被沒有實操過的上家給忽悠了,，零售去加群引流還好,，招代理去別人群發(fā)廣告被T不說，而且效果不好,。招代理或者賣貨的話自己建個群,，弄成排名第一不就好了?而且你是群主，可信度高,，還容易成交,。如果你想了解更多，你可以私聊本人,，我的聯(lián)系方式文章下面有!運用點技術(shù)3天就可以排名到當(dāng)?shù)氐谝换蛘叩诙?。這個我也操作了，因為我也要招代理,，當(dāng)?shù)嘏琶蟻砗?，到時候在弄全國排名就好了，也不是太難,。首先你要定位自己的產(chǎn)品適合什么樣的人群,，再去弄個適合自己產(chǎn)品的人群的Q群。不過小微商不建議做,，學(xué)會【成交】再去做引流,。

二、QQ群文件引流

QQ群這個大魚塘,，會玩的引流高手有很多種玩法,，其中有一種比較輕松的，就是做一篇價值類的文章或者文檔,，最好做成PDF格式的，帶上你的微信號,，上傳到群文件,。如果標(biāo)題設(shè)置的足夠誘惑，會有很多人來看,，在內(nèi)容里留下魚餌,，自然會有人來加你，但是要設(shè)置的足夠巧妙,，否則也會被管理員刪掉甚至直接踢你出群,。

另外一個前提是量必須要大，至少要準(zhǔn)備上百個群,，這樣,，一次引流幾十上百個人應(yīng)該不是問題。另外一種是系統(tǒng)程序自帶的信息群發(fā)功能,，比方說,，我們先添加20個做XX的淘寶qq群,，那么我們通過程序在這些群里面發(fā)信息，大概意思就說是‘求XX產(chǎn)品,，求介紹,，’根據(jù)我個人的經(jīng)驗，一晚添加你的人絕對超過100個,，再比如說,，你去競爭品牌的qq群里面，然后說求產(chǎn)品介紹,，苦于沒有自己的渠道,，想找個人帶帶，做做徒弟,，態(tài)度上謙虛些,，那么加你的人又是幾十個，甚至更多…

這些都是保守的方法,，根據(jù)自己的想法,，幻變出無數(shù)的招式，以達(dá)到無招勝有招的境地,。

三,、QQ空間引流

作為微商，除了要玩轉(zhuǎn)微信之外,，QQ空間也是營銷賣貨的絕佳途徑,。為什么這么說?相比微信而言，QQ空間因為其透明的評論和點贊更能夠產(chǎn)生信任;可利用的渠道更多(相冊,、日志,、留言板、說說等),，靈活性更強(qiáng),，能夠玩轉(zhuǎn)QQ 空間，既能避開朋友圈的各種打壓和限制又能開辟新的營銷路徑,，何樂而不為呢?

想要利用QQ空間做微商,，可以從以下幾個方面下功夫：

1、基礎(chǔ)設(shè)置：無非就是名稱,、頭像,、性別、地址等,。在將朋友圈設(shè)置的時候已經(jīng)講過很多遍此外,，QQ空間的留言板、個人檔,、音樂,、時光軸都可以利用起來,，打造出一個精致有目的的微商QQ空間。

2,、內(nèi)容為王：QQ空間的內(nèi)容主要從三個方面來維護(hù)和營銷：日志,、說說、相冊,。

3,、推廣加粉：微商怎么找客源，任何營銷都離不開“粉絲”,。朋友圈是如此,，QQ空間也是如此。QQ空間推廣最簡單的方法就是在寫好一篇文章之后將文章鏈接發(fā)給好朋友,，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和評論,，這樣文章點擊頻率肯定會大大的增加，而且也不是赤裸裸的群發(fā)廣告,，容易被踢被封號,。

下面講一下如何通過空間找到精準(zhǔn)粉絲的小技巧：

1、我們在QQ空間搜索框中搜索XX這個關(guān)鍵詞詞匯,，當(dāng)我們搜索之后,，會發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的文章。

2,，然后我們選擇一批轉(zhuǎn)發(fā)量很高的文章,，進(jìn)入到他那篇日志里面。

3,，進(jìn)入那篇日志后,，我們在日志最底部打開互動，就會發(fā)現(xiàn)很多人的閱覽信息,，那么閱覽這些文章的,，都是有這方面的需求，而且是很精準(zhǔn)的客戶,。那么我們就可以，根據(jù)留下的線索,，點擊他們的空間,。在空間主頁直接添加他們?yōu)楹糜眩缓笤賹?dǎo)入微信,。

下面我們講下被動加的方式,，被動加的方式，就是等別人主動來加你,，那么要據(jù)線索營銷,，那就是留下線索,，到處留下我們的聯(lián)系方式或微信號，讓別人來加我們,。

1,，第一種留線索的方式，去高訪問的流量空間去投放文案和廣告,，留下息的聯(lián)系方式,，我們在四處到高流量空間發(fā)廣告的時候，需要注意一個細(xì)節(jié),，廣告不要太明顯,，先凸顯自己在這方面很專業(yè)，然后以交流的口吻讓別人加你,。

2,，第二種就是在有權(quán)重的論壇量面留線索。權(quán)重論壇有很多,，包括天涯,、豆瓣、貓撲,、百度貼吧等等我們熟知的大論壇,，在大論壇里面，我們發(fā)廣告要學(xué)會一中思維,，就是偽原創(chuàng)和抄襲別人的作品,，我們把那些火熱的文章在A站搬到B站，聯(lián)系人換成我們的就好了,，不止是抄襲文章,，還要抄襲別人的廣告模式(當(dāng)然你覺得自己能寫出更好的廣告模式，我們鼓勵原創(chuàng)),。大論壇里很多人都在發(fā),，只是別人很巧的將廣告隱藏起來了，比如我們使用的是連載的方式 ,，將廣告留在第二頁,，或者是使用水印頭像和簽名檔發(fā)廣告，還有就是昵稱也能作為廣告宣傳的一個點,。

復(fù)制別人的文章時,，有兩種選擇，一種是復(fù)制專業(yè)的知識,，發(fā)一些專業(yè)的文章,，然后再以交流的方式，留下QQ或微信號進(jìn)行轉(zhuǎn)化。另外一種或方式就是復(fù)制一些很火的文章也就是每日熱議的話題,、或者時事,，把它從A站轉(zhuǎn)到B站，哪里可以貼自己微信號的就往哪里貼,，全網(wǎng)鋪,，這樣你留下的線索到處都是，后續(xù)也就會有人持續(xù)的加你,。

四,、百度貼吧引流

百度推出貼吧以來，貼吧一直是百度的主打產(chǎn)品?，F(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)用語大多起源于貼吧和微博,。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計，貼吧大概有2個億的注冊流量!活躍的在線用戶大概有5千萬!

我們每天都在說引流,，每天都在到處加粉,，但大家都存在的一個問題就是：

加過來的粉絲不會互動，開口不知道說什么,。粉絲不互動,，再多的流量都沒有用，沒有溝通交流就不能產(chǎn)生信任和認(rèn)可,，而我們能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生買賣交易關(guān)系就是基于陌生好友對我們的信任和認(rèn)可,，不溝通交流是不會產(chǎn)生交易的。

那么,，新來的陌生好友該怎么溝通?開口說什么?怎么迅速挖掘潛在客戶喜好,，找到切入點獲得對方的快速認(rèn)可?為后期的成交打下好的信任基點。貼吧引流來的好友就可以輕松的解決這個問題,。

眾所周知,，每個貼吧都有自己的主題，每個吧都有著一個自己的中心主題,。能夠來到同一吧的吧友,，肯定對這個主題有著共同的興趣，知曉了對方的喜歡,，那就更好的為溝通交流找好切入點,。我們志同道合的融入對方的情感世界。

首先我們要有幾個帳號,，因為都知道,，只有帖子在首頁才會有高的曝光率和點擊量，而只有別人回復(fù)自己的貼子才可以展示在首頁上,，在別人沒有關(guān)注回復(fù)自己發(fā)布的貼子的時候，一個小號的重要性就體現(xiàn)出來了，自己給自己頂帖,，提高曝光率,。

前期我們需要尋找想要展示自己的貼吧關(guān)注，然后進(jìn)去養(yǎng)號升級,。

為什么要養(yǎng)號呢,，根據(jù)經(jīng)驗，級別越高,，被百度系統(tǒng)刪除的幾率越低,，因為級別越高百度越信任你，很多初玩貼吧的小伙伴會遇到被秒刪的情況,，同一個廣告貼,，1級和12級發(fā)出來的效果顯然不同，1級肯定被秒刪,。

開始我們幾個帳號每天用貼吧手機(jī)用戶端簽到,，隨意的給別人回回貼，注意,，回復(fù)不重復(fù)的15字(重復(fù)字百度自動審核為一個字)帶圖片,，積分得的多會升級的比較快，當(dāng)自己的級別升到3,，5級以上我們就可以開始發(fā)帖了,。

級別高的用戶發(fā)貼，除非是吧主看你不爽,，一般是不會刪除你的帖子的,。

建議大家從自己的本地地域開始玩兒起，因為區(qū)域吧的小伙伴會比較有歸屬感,，而且區(qū)域吧可以線下活動交流,，可以快速的建立信任感。不僅是流量是潛在顧客,，后期的顧客變代理,，或者成為真正的現(xiàn)實中的朋友都比較方便。

貼吧比朋友圈更容易展示自己

1,、前期不要一上來就發(fā)廣告貼

就算級別高,，百度不刪，吧主看你不順眼也會刪,，說實話,，我們也不愿意跟一個上來就發(fā)廣告不懂規(guī)矩的人一起愉快的玩耍。廣告可以軟文,，可以把產(chǎn)品信息放在個人簽名檔里,，有一樣的效果,。前期我們就是在一個社群里刷臉，最好和吧主們搞好關(guān)系,。成了朋友,，后期就算直白的廣告貼，他也會睜一只眼閉一只眼,。自己的個人資料,，頭像，簽名檔,，最好水印的方式把自己微信號加圖片上,，因為最近發(fā)現(xiàn)直接個人簽名檔寫微信兩個字有時候不顯示?？梢杂肰: ???????多少的形式發(fā)布,，聰明人一看就懂。

2,、前期要經(jīng)?；貜?fù)別人的求幫助的帖子

大家都喜歡樂于助人的人?；蛘哔澝绖e人的回帖,，好聽的話誰都愛聽，在一個社群里只有互動有認(rèn)知度或者帖子夠有吸引力,，別人才愿意主動回復(fù)你,。

3、發(fā)帖標(biāo)題一定要吸引人

發(fā)帖內(nèi)容要有可討論可回復(fù)的點,。點擊量和回復(fù)量高才會讓看到的人有點進(jìn)來看的動力,。內(nèi)容可從別的地方搜集優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去引發(fā)大家的共鳴，或者熱點話題引發(fā)大家討論,。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大家都會喜歡,，這樣互動高了大家對發(fā)帖人的信任感和認(rèn)知度都會高，互動很強(qiáng),。

我們在貼吧可以看到很多很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，可能這個內(nèi)容只出現(xiàn)在一個貼吧里，我們就可以搜集優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布到別的貼吧,，畢竟貼吧有800多萬個吧,，不會出現(xiàn)太多重復(fù)現(xiàn)象。

前期我們是需要一個高互動的帖子在這個吧的成員里占一席之地的,。所以不要以為只能發(fā)自己的東西,，只要是好的東西我們都可以發(fā)。

基本每個吧都有自己的貼吧社群qq,。我們在這個吧刷夠臉互動之后,，進(jìn)到某吧qq群后才有說話的分量,，q群里全是流量。還是很容易建立情感基礎(chǔ)建立信任的流量,。

社群的歸屬感是我們發(fā)展的很好的鋪墊,。甚至我們可以就某一主題自己建一個群，把此吧人員聚集到一起,，自己做社群領(lǐng)袖，有共同話題就更容易交流,。

4,、廣告一定軟文性質(zhì)發(fā)布

和朋友圈發(fā)布一樣的規(guī)則，側(cè)面的反饋和軟性營銷才是我們發(fā)布產(chǎn)品的最好方式,。

根據(jù)自己所經(jīng)營產(chǎn)品,，選擇最吸引人的標(biāo)題和最具展示力的圖片，或者最好的反饋文字,。

比如你賣〝減肥藥〞你可這樣寫,，“減肥5年心酸路，我終于瘦了”類似這樣的標(biāo)題,，同樣不能廣告痕跡太重,，而且也不能直接留微信號，否則很容易被刪,。寫的盡量真實,，語氣接地氣點，然后分段發(fā)布,，這類帖子一般反應(yīng)會比較熱烈,，你在最后可以來一句，感興趣的加我微信(貼吧用戶名稱),，一篇帖子如果能持續(xù)頂在前面,，會天天有人加你。

5,、自己建一個吧做吧主

可以自己建一個吧做吧主,，也可以直接去那些沒有吧主的貼吧混吧，申請吧主,，這樣發(fā)布信息的信任度和權(quán)威度都會比較高,。

我們都是理所當(dāng)然的信任某個社群老大，貼吧里面吧主就是老大,。

貼吧很多吧都是沒有吧主的,，我們就可以去申請，流量過來都可以用的,。

不止是引流,，也是我們自己真的可以學(xué)到知識和實現(xiàn)自我價值的地方,。我們可以學(xué)到很多，也可以幫到很多人,，真誠是最能打動人的,，玩貼吧的心態(tài)放好，我們不是為了流量而去引流量的,。我們是去實現(xiàn)自我價值,，去交朋友的。

6,、某興趣吧關(guān)注度怎么提升

比如我們是某吧吧主,，怎么讓更多人關(guān)注我們的貼吧。貼吧發(fā)帖有一個功能,，投票,。不過這個只有電腦網(wǎng)頁版可以發(fā)起。手機(jī)客戶端貌似沒法用,。

電腦發(fā)布帖子時候大家可以看到投票選項,，點進(jìn)來就是后面這個頁面。

我們可以發(fā)布一個有獎投票活動,，設(shè)置一個獎勵,，然后票數(shù)最多可以得到什么。在此條帖子中回復(fù)的第幾樓會有什么優(yōu)惠獎,。等等,。

然后可以在別的貼吧開貼，把這個投票貼做外鏈,。吸引別的吧的人點到我吧來參與此項活動,。可以去別的吧〝友情拜訪〞引流別的吧的成員,。

貼吧最成功的這種投票案例就是很久以前的空素吧吧草評選活動,。那時候大家都互相拉票，每個帖子回復(fù)量上萬,，有幾千個貼吧,，空素吧立馬幾百萬粉絲關(guān)注。

利用貼吧來進(jìn)行引流推廣,，還是有許多地方需要注意的,。

1、選擇貼吧要有側(cè)重點：在選擇發(fā)帖的貼吧是要有側(cè)重點,，如果單純?yōu)榱肆粑⑿盘?，最好選擇一些冷門的貼吧，有吧主的貼吧管理一般都比較嚴(yán)格,，發(fā)微信號,，發(fā)廣告很容易被刪了,，而冷門貼吧很少存在這樣的問題。

2,、要學(xué)會利用實事熱點：利用當(dāng)時的熱門事件結(jié)合自己的宣傳信息進(jìn)行推廣,，往往這樣的帖子推廣效果較好，能夠吸引很多的點擊率,，你只需要在對應(yīng)熱門事件貼吧里面回復(fù)即可,，實踐證明回復(fù)在8樓以下的帖子刪除概率較小。

3,、發(fā)帖要有技巧：同樣的帖子不要在同一個貼吧中重復(fù)發(fā)帖,，要在多個貼吧發(fā)，最少改一些標(biāo)題和內(nèi)容,，不然你發(fā)幾個就發(fā)布出去了，而且這樣也很容易被百度貼吧的系統(tǒng)秒刪,。

4,、帖子的內(nèi)容要有講究：引流推廣一定要用軟文，一篇好的軟文不僅會贏得網(wǎng)友的贊賞還會讓管理員對你產(chǎn)生好感,，隨手會將你的文章或者帖子推薦到首頁,。如果你能把你推廣信息編輯的天衣無縫，那么你的帖子就會長久的保存在貼吧里面,。吧主和系統(tǒng)管理員也是人,，難免會有有惻隱之心。將心比心,，好好做廣告質(zhì)量,，才會帶來意外驚喜。

5,、尋找有吸引力的標(biāo)題：首先要寫一個或幾個非常有吸引力的標(biāo)題,，標(biāo)題在一個成功的帖子中要占80%的地位。發(fā)帖子時,，首先把90%以上的時間用來寫標(biāo)題,，10%的時間寫內(nèi)容。標(biāo)題要利用人性的2大弱點：好奇心和貪婪心,。讓每一個看上去都無法抗拒,，立刻有想點的沖動。

五,、百度新聞系引流

這個的話,，是百度流量攔截的一種，讓別人百度搜索關(guān)鍵字就出現(xiàn)你的,，也有很多小白的上家在弄,。不過估計呢,，他們舍不得教給你們，因為很多上家估計就靠這個精準(zhǔn)流量方法為生…玩法有很多種,，最常見的就是攔截搜索代理產(chǎn)品的流量,，攔截有意去做微商的流量，關(guān)鍵字自己去延伸,，如果你是做產(chǎn)品的,，就換成你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

新聞源：50塊錢一條,，也有套餐,，可以堅持一到兩天，引來都精準(zhǔn)流量,。

要點1：關(guān)鍵字標(biāo)題內(nèi)容決定搜索量曝光,， 文章內(nèi)容決定百度收錄情況。

要點2：記得去觀察百度收錄哪些網(wǎng)站的,，別發(fā)錯網(wǎng)站了,。

要點3：渠道去淘寶搜索"新聞源發(fā)布"就好了，百度也有網(wǎng)站做這業(yè)務(wù),，當(dāng)然也有免費渠道,。

六、百度站群引流導(dǎo)入

這是一種非常高級的引流方法,，講究的是一個度,。如果度過了，就會適得其反,，會遭受到搜索引擎,，比如說百度或者谷歌的懲罰。但是如果把握好度,，我們可以通過這個方法,，把自己的信息全部填充進(jìn)百度的前十頁，所以這種方法適合高手去做,，新手而言,，了解一下就可以了，以后在中級以及高級課程當(dāng)中,，我會一步步,，手把手教學(xué)，讓各位小伙伴們從入門到精通,，最終掌握這種精中求精的方法,。

所謂百度站群引流大法，分為普通站群引流及泛站群引流兩個大類：

普通站群引流是在前期，通過制作幾十個甚至成百上千個網(wǎng)站,，掛上自己的微信,、手機(jī)、qq信息等在上面,，再定向的,、統(tǒng)一的導(dǎo)入軟文信息，來實現(xiàn)排名的一種有效辦法,，只有掌握好度,，可以在短時間內(nèi)，把我們的關(guān)鍵詞(比如說,，客戶在百度搜索框里面搜索XXX,，通過這種辦法，我們可以把自己制作好的網(wǎng)站搶占百度的前十頁)排在很靠前的位置,。

另外一種叫做泛站群的方法,，我們可以通過泛站群程序生成成千上萬個單頁，每一個單頁都可以做到不重復(fù),，里面放上我們的聯(lián)系方式,，系統(tǒng)自動為我們做好一切。

七,、百度文庫引流

你們在百度注冊一個賬號，然后去到文庫里面把你所寫的原創(chuàng)文章,，記住,，這里強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)二字，因為現(xiàn)在百度文庫比起以前,，審核嚴(yán)格了許多,，如果不是原創(chuàng)文章，或者說偽原創(chuàng)做的不夠好的文章,，是絕對通過不了的,。所以，如果你認(rèn)為自己在寫文章方面有一定的天分,，那么可以堅持每天寫一篇原創(chuàng)文章,，然后在文章里面，段落之間,，巧妙的插上你自己的聯(lián)系方式,，諸如微信號、qq號之類的進(jìn)去,，但記住一定不要太明顯,。

八、百度問答引流

道理同百度文庫一樣,，也是要一個百度賬號,，你可以先發(fā)一個問題上去,，比如說“XXXX怎么樣”，然后再退出目前的賬號,，換一個小號登錄上去,，再回答剛才的那個問題，我們叫做自問自答,，在問題中,，巧妙的把聯(lián)系方式寫上去，比如說,，我們這樣子來回答“我XX用過,，感覺特別XXX，而且很好用,，她是在XXX總代那里拿的,，大家不妨去了解一下，她的微信號是xxxxx”,。但是,，現(xiàn)在百度問問的審核越來越嚴(yán)格了，很多人在這樣做的過程當(dāng)中,，很多時候會面臨被百度封號的情況,，大家都可以先試試…

九、新浪微博引流

新浪微博日活躍用戶6000萬,，作為國內(nèi)最火的社交分享網(wǎng)絡(luò)媒體自然是微商推廣一大陣地,，因為營銷從來都是客戶在哪里，營銷推廣就會在哪里!下面告訴你怎么有效利用微博宣傳?

1,、微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八門,，很難讓粉絲記住你，所以大家如果選擇在微博上做營銷還是要注意一下自己的微博昵稱,。

2,、互動方法：許多微商兄弟在別人的談?wù)撓轮苯影l(fā)廣告信息，這種硬廣一開始就會讓人對比惡感,，很難發(fā)生信賴,。所以在一開始的互動盡量以提供幫助和建議性的評論。

3,、熱門話題：微商可以找到成為相關(guān)的熱門話題參與者,。可以找合適自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的熱門話題中,，找到參與者,，這些也是潛在客戶。

4、行業(yè)知名微博：可以尋找一些比較知名的相關(guān)行業(yè)的微博,，例如XX產(chǎn)品,，可以關(guān)注XX類熱門微博號，轉(zhuǎn)發(fā),、評論他人微博的人也是你的目標(biāo)粉絲!

十,、分類推廣引流大法

百姓網(wǎng)是一個知名的分類信息網(wǎng)。不過,，我在瀏覽同城交友信息的時候,，偶然發(fā)現(xiàn)有些交友信息是在給微商加人的，從表面看,，你看到的這只是一個女生的交友信息,，打開信息之后也看不出什么，只是個介紹,，留個微信號,，如果你認(rèn)為這是個交友信息，有些男生就會拿出微信加她的微信號,，可是加了微信一看就會知道她是做微商的,。她的微信簽名說了，白天有可能不在線,，想要XX可以留言,。

對于利用分類信息網(wǎng)這種給微商加人的方法，你得知道你的用戶是男性還是女性,，要不然你加到再多人又有何意義?我給大家的建議是,，不要在微信中留下一點廣告信息，等人都加多了以后再偶爾發(fā)點廣告,。

你想一想，人家加你是干嘛的?是想交友的,，但是一加你的微信發(fā)現(xiàn)你是做微商的,，他們看到后就感覺被欺騙了，哪還有心情買你的產(chǎn)品?所以,，微商也是要建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。這只是種技巧，用好了就是好方法,，用不好還不如不做,。

十一、論壇類網(wǎng)站引流

這個不用多說,，發(fā)布軟文,，要在文章中間巧妙地插入微信號。但是帖子一定要寫的好，標(biāo)題奪人眼球,，價值感強(qiáng),，同時要給讀者足夠的想象空間，誘惑他來加你,。有幾個要注意的事,，一定要發(fā)在對應(yīng)的論壇，這樣才能防止被刪,，引流來的粉絲才會相對精準(zhǔn),。那種50塊錢發(fā)3000條的就不要考慮了，完全瞎胡鬧,。

十二,、SEO引流

引流的方法就是：就是把微信二維碼PS到圖片上面去，再用SEO的手段把圖片排到百度圖片的搜索頁面里面去,。當(dāng)然在這里我說到這里,，其實很多人不懂SEO優(yōu)化。不過沒關(guān)系,。

實戰(zhàn)攻略：

如何把你做的帶二維碼的圖片排到百度圖片的搜索結(jié)果的首頁去呢?

方法1：把你做的圖片上傳到你的百度相冊里面去,，然后把照片用你要推廣的關(guān)鍵詞命名，然后在打標(biāo)簽的時候也用相關(guān)的關(guān)鍵詞即可,，記得百度在抓取搜索結(jié)果的時候,，無論什么時候自己的產(chǎn)品都是第一選擇…

方法2：在二維碼下再寫上：看更多圖片請掃描，然后去加QQ群,，到QQ群里面去發(fā)這樣的圖片,。

方法3：比如你是做女裝淘寶的，你把你的女裝圖片加個二維碼,，然后到美麗說,，或者蘑菇街這樣的網(wǎng)站，或者女性論壇里面去發(fā),。

注意：這里,，唯一要懂點SEO的技巧就是選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞盡量選精準(zhǔn)的即可,。

十三,、交友軟件引流

比如陌陌吧，你可以隨便加入一個陌陌吧,，比如一些交流之類的,，然后發(fā)布一些話題，由于只是交流互動,，會有很多不是微商的加你的,，這個方法很有效,。

十四、郵件引流

這個無需多言,。你要知道你要學(xué)會郵箱營銷,。更為重要的是，你一定知道,，如果有人發(fā)給你郵件,，你的微信是可以看到的。

十五,、軟文引流

這是最難的一個方式,，也是很多高手最常用的一招，并且效果最好,，所以我也在用,，軟文對于有一定文筆的人來說應(yīng)該不算難，可以分享些干貨,，只要有價值會在網(wǎng)上廣泛傳播,，會為你帶來大量粉絲，前提是你得能貢獻(xiàn)有價值的內(nèi)容,。

寫文章賺錢的好處：

1,、用戶精準(zhǔn)，寫文章來的全是被動增粉,，不像流量那么粗獷,，喜歡你，才關(guān)注你,。

2,、效果持久，不管平臺怎么變化,，只要你有內(nèi)容產(chǎn)出能力,，你的效果永遠(yuǎn)只會越來越好，且一直保持不變…

3,、成本低,，會說話就會寫，能聊天就能寫,，發(fā)布平臺全是免費注冊,，每天花點是時間來寫文章賺錢,，風(fēng)吹不到,，太陽曬不到，成本零…

4,、能力提升快,，通過寫文章本身就是一種思考方式和溝通方式,，這會逼你一直進(jìn)步，一直思考,，不斷提高你的思維能力,。

5、賣貨輕松,，一篇文章就能把產(chǎn)品輕松賣出去,，只要把付款碼放在文章里，寫好發(fā)出去,，就能把錢收回來,。

6、可累積,，很多工作是沒有什么累積性的,，像寫文章就可以累積，你寫的越多,，你的粉絲越多,，你的影響力越大，你賺錢越輕松,。

你可以覺得這個收入不可思議或不現(xiàn)實,，而實際上這是很多人的常態(tài)，每個月都在上演,。而因為很多人喜歡拿自己的收入標(biāo)準(zhǔn)和能力來衡量別人,，這本身就是錯的標(biāo)準(zhǔn)。

例如：住2晚五星級酒店,，費用是5000元,，而你月收入還不到5000，你會覺得別人很夸張或在吹牛,，那是貧窮限制了你的想像,。

就像小白創(chuàng)業(yè)者，在微信里除了刷屏,，沒有更好的選擇,，他會覺得其它的模式是別人才可以做的，自己是不行的,，為什么,？

因為別人是什么學(xué)歷，因為別人是學(xué)營銷出身,，因為別人有老師指點,，因為別人參加了什么高價訓(xùn)練班……難道你不能去學(xué)習(xí)嗎？你不能去嘗試嗎,？就像寫文章,，我其實認(rèn)為,，寫文章是最簡單的事，就是和朋友聊天一樣簡單…

是原來的烙印或洗腦式教育會讓你認(rèn)為,，寫文章是作家才能干的事,，是高學(xué)歷人才能干的事，是有思想的人才能干的事,，錯了,！

寫文章不是為了裝B，顯得你有文化或有水平,，一切的核心就是交流,，分享，就像作家寫書一樣,，是為了寫給別人看嗎,？

不是，首先是為了自己,，寫給自己的看,，梳理自己的想法或表達(dá)自己的想法，而已,。我自身的寫作當(dāng)作日記將未來的自己看…

最終的目的是呢,？就是為了賺錢。要是寫書不賺錢,，一文不賺,，也不能出名，你看下,，還有幾個人會寫書,，也就是為了混口飯吃。

不管你是做什么生意,，本身上就是幫客戶解決問題,，你賣產(chǎn)品也是一樣，賣服務(wù)也是一樣,。

例如,，你的客戶有錢卻不會理財，怎么辦呢,？你給他一個方案,，幫他優(yōu)化或配置，可是,，他為什么要選擇你呢,？

這是你需要解決的問題，一般人怎么解決呢,？

第一,、找一個解決產(chǎn)品來代理。

第二,、四處投廣告或發(fā)信息,，讓別人知道你是干這個的…

第三、參加專業(yè)訓(xùn)練,，讓自己變成專業(yè)人士,，更可信。

現(xiàn)在這個社會了,，多數(shù)產(chǎn)品或解決方案都是現(xiàn)成的,，像微商或電商，賣的東西是自己產(chǎn)的嗎,？不是,，都是代理，1萬個人賣貨就有1萬個人都是代理,，廠家只生產(chǎn),，不賣貨。

也就是說,，第一條和第二條是99%的人在干的事,，找個產(chǎn)品，四處發(fā)廣告就能出貨,，是的,，可以，但會越來越難,，為什么,？

你把僅有的人脈消費完了，就沒人跟你購產(chǎn)品了,，你只能去發(fā)展新客戶,，如何發(fā)展呢？靠發(fā)廣告嗎,？靠軟件加人嗎,，肯定不行。

你需要有一個和客戶溝通的方式來建立鏈接,，建立信任,，然后再成交。

如果只是粗暴加粉,，瘋狂發(fā)朋友圈,，那賺錢還需要人工嗎？機(jī)器就可以全部代替,，那一年加100萬粉,，一年輕松賺100萬,，是這樣嗎？當(dāng)然不行,。

1,、轉(zhuǎn)化率很低

2、用戶不精準(zhǔn)

這2條就會讓你焦慮,。不然那些賣軟件賣粉絲的不早就賺翻了,，還賣給你么？

對于刷朋友賣貨我不否認(rèn)有效果,，可你得看人,，不同的人有不同的維度來和用戶溝通或交流，例如;

1,、光刷朋友圈,。

2、刷朋友圈+寫文章,。

3,、刷朋友圈+寫文章+講課。

4,、刷朋友圈+寫文章+講課+直播,。

5、刷朋友圈+寫文章+講課+直播+線下聚會,。

你看下你,，你有幾個維度來和客戶交流或溝通，要是光發(fā)朋友圈,，現(xiàn)在,，肯定不行了，你不信你可以測試一個月,，你就明白我在說啥,。

你看到大咖發(fā)個圈就收到幾萬或幾十萬，這個不假,，可背后他付出了多少,，你看到了嗎？背后還有很多其它的交流模式和溝通你知道嗎,？

你要想一想,，為什么別人相信他？為什么給錢他,？你再反過來想一起你,，別人為什么要買你？為什么要相信你？

作為一個陌生人,，在網(wǎng)上,，就一個微信號，難道只是因為,，他想吃水果,，你正好在賣水果，你的信息他看到,，然后他就打錢給你了嗎？

要是操作如此簡單,，那賺錢還需要成本嗎,？任何一個人的購買思維都是多維的，例如：

你想吃水果有幾個選擇：

1,、去樓下水果店,；2、去大超市,；3,、去淘寶；4,、去京東,；5、在朋友圈找,。

你平時是在哪里買水果,？為什么在那里購買？是什么原因呢,？

1,、方便，快,，下樓買了就馬上可吃到嘴里,。

2、因為品類齊全,，你想吃的水果都有,。

3、價格便宜,，經(jīng)濟(jì)實惠,。

4、新鮮,。

5,、原產(chǎn)地的水果品質(zhì)更好，沒打藥。

6,、支付方式可多樣化,，例如信用卡支付。

7,、一件批發(fā),。

如果你對照這個購買條件勾選后，你再給給自己產(chǎn)品試下,，客戶為什么要跟你買,？你的優(yōu)勢有哪些？客戶的購買條件是哪些,？

如果,，你把這個問題搞明白了，你會發(fā)現(xiàn),，成交,，很簡單很容易。

不同的產(chǎn)品有不同的屬性,，但核心有2點,，靠譜+超值。

我不知道你是如何去推廣或營銷產(chǎn)品,，但我知道,，我在購買產(chǎn)品前會考慮3點：

1、我現(xiàn)在需不需要這個產(chǎn)品,。

2,、哪個產(chǎn)品更適合現(xiàn)在的我。

3,、這個產(chǎn)品的獨特賣點是什么,。

其實這幾點，你完全可以在文章中和客戶交流中,，體現(xiàn)出來,，但是聊天不是天天記得，那寫下來呢,？是不是更好操作呢,？

關(guān)于上面3點，不管你賣什么,，你都要想想：

1,、什么樣的人現(xiàn)在需要你的產(chǎn)品，做客戶定位,？

2,、為什么你的產(chǎn)品適合他？

3、你的產(chǎn)品獨特的賣點是什么,？

有產(chǎn)品,，卻賣不動？

有想法,，無法實現(xiàn),？

明明自己很優(yōu)秀，卻……

你想改變這痛苦的一切嗎,？

你在茫茫網(wǎng)絡(luò)中找到你的人生定位嗎,？

你想實現(xiàn)輕松賺錢，自由自在不受束縛嗎,？

茶余飯后…

不管是在職場,，還是在賽場，老人總是被新人代替,，這是不可逆轉(zhuǎn)的變化,，也許你現(xiàn)在精神百倍,，斗志昂揚,，可過不了多久，你會發(fā)現(xiàn),，很多事情你會有心無力,，為什么呢？因為有些工作是靠年青人干,，但一旦年紀(jì)大了,，如果還沒有走到管理層，那就意味著你要往低除走了,，就像現(xiàn)在很多賣手機(jī)的小姑娘,，未來全是餐廳服務(wù)員的接班人，為什么,？

沒有技術(shù),，沒有專長，年老色衰,，還能干什么,？不是洗碗就是清潔工，還能有更好的出路嗎,？

就像現(xiàn)在很多寶媽或上班的小伙,，未來的就業(yè)就會走向這里，很多人說,，等孩子上學(xué)了,，自己就可以重回工作崗位，可當(dāng)你真的回來你會發(fā)現(xiàn)，你跟不上節(jié)奏了…

現(xiàn)在的社會發(fā)展速度很快,，跟不上就被淘汰很正常,，不想工作怎么辦呢？創(chuàng)業(yè),，對,，好像現(xiàn)在很簡單，拿個手機(jī)就可以開始創(chuàng)業(yè),，例如微商,，但有一個事實，90%的微商不賺錢,，為什么,？微商剛火的時候好做，但也是有基礎(chǔ)的雞能飛起來,，可沒有基礎(chǔ)的雞呢,？雞還是雞，無法變成老鷹一樣,。以前機(jī)會大一些,，現(xiàn)在呢，常態(tài)化了,，專業(yè)化了,，你還是那一套，不學(xué)習(xí),，不進(jìn)步,，不專業(yè)，怎么玩呢,？

客戶不會那么輕易的相信你,，跟你購買，你需要更專業(yè)的輸出能力和互動能力,，才能獲得信任和成交,。

其實往往值錢不并不是項目本身，你想下,，一個人群需求,，被一個人發(fā)現(xiàn)，然后組隊去做產(chǎn)品滿足用戶,，是項目本身值錢嗎,？

不是，而是發(fā)現(xiàn)這個項目并做起來的人,，值錢,。也就是說,，最值錢的是人，雖然背后還有更值錢的東西,，可這個玩意沒法跟你說,，因為對于個人對系統(tǒng)是沒有感覺的。

首先是人,，人是行動者,，執(zhí)行者，思考者,，決策者,，都是你。然后鏈接一個個人組成團(tuán)隊去做事,，這件事就變得有趣了,。

所以我要建議，最值錢的項目就是你自己本身…

你看多少人拿著項目找CEO,，找牛人把項目做起來,，都是項目追著人趕是不是？人找項目是過去式的,。

所以人,，是你的最大的財產(chǎn)和資本，最值不值錢,，得看你對你自己的有沒有大量的投資,，如果沒有,，那么你是一文不值,。

有人每天干8小時的活月入3000元，有人每天工作2-3小時月入幾十萬上百萬,，這就是人與人差別的表像,，核心是，你的時間值不值錢,？

就像你花1小時在刷抖音,，而別人花1小時在學(xué)習(xí)營銷，你的注意力在哪里,，你的結(jié)果就在哪里體現(xiàn)…

現(xiàn)在的自媒體很發(fā)達(dá),，任何人都可以輕易的獲得海量人的注意力，而注意力就是賺錢最好的工具,，就像那些網(wǎng)紅能讓幾十萬上百萬人每天看她直播給他打賞,，這就是持續(xù)獲得注意力的變現(xiàn)。

你可能想到,，我不會直播,，不會跳唱,，沒關(guān)系，我覺得娛樂這波不會火多久,，很快會疲軟,，沒有以前那么好變現(xiàn)。

人會越來越務(wù)實,，就像人人都想賺更多錢一樣,，你看，最大的市場是什么,？創(chuàng)業(yè)市場呀,，人人都在創(chuàng)業(yè)呀。

這個市場還不大嗎,？假設(shè)你能獲得100人的持續(xù)關(guān)注和轉(zhuǎn)化,，每年這些人只需貢獻(xiàn)1萬元，你一年就可以獲得100萬的收入…

你可能覺得這個很難,，其實這個遠(yuǎn)比你想像中要簡單,，就像我要求個人品牌商學(xué)院的小伙伴每個人錄一段視頻，很多人覺得很難,，為什么,？

怕呀，不適應(yīng)呀,，主要是自己主觀不習(xí)慣,，其實是自己想的太多，不敢上鏡,，主要是有對比之心,。

之前看電視或電影上都是帥哥美女明星上鏡，高大上的場景,，自己一對比,，太LOW了，就不敢錄了,。

其實是你想太多了,，我在另一個學(xué)習(xí)群里，每人每天錄一段視頻,，天天發(fā),，幾百人，每天有幾百個人發(fā)視頻上來,，沒有一個說不好意思或害怕的,，為什么？

沒有想過這個問題,，只是先完成視頻就像上班打卡似的,，這樣一想,，是不是很簡單？

剛做一件事,，會不習(xí)慣,，當(dāng)你多練多干，你就會發(fā)現(xiàn),，這個事情很簡單,，比你想像中要容易多些，我覺得錄視頻比寫文章更容易,，你說呢,？

寫文章要大量素材，框架,，文字表達(dá),，案例等結(jié)構(gòu)，而錄視頻呢,？很簡單,，打開攝像頭，像聊天一樣分享就行,，就像和朋友聊天一樣自然,。

分享你的觀點或想法，錄的越多越自然,。就像很多人剛開始寫文章一樣,，很難，很痛苦,，你是不習(xí)慣這個表達(dá)模式,，當(dāng)你習(xí)慣了你會發(fā)現(xiàn)，很簡單,。

花30分鐘或1小時就能搞定,。先要求流暢,，再要求結(jié)構(gòu),，最后再專業(yè)化，錄視頻也是一樣的,。先錄,，好不好其實并不重要…

如果你刻意和明星對比，我保證你一年也不敢出鏡,？

我認(rèn)為,，任何人，只要你敢分享你自己,，通過輸出價值來反倒自己學(xué)習(xí)成長,，不出一年,，你就能輕松獲得粉絲和影響力，再去賺錢,，很簡單,。怕就怕，你放不開,，寫放不開,，錄也不敢上鏡頭，那就會浪費很多…

我看到很多想成功卻沒有成功的人都有一個共同的特征,，膽小,，放不開，想要,，不敢要,，這很痛苦……

這證明什么？你的欲望還不夠強(qiáng)烈,，你想要100萬嗎,？你可能說想，但讓你先錄100集視頻呢,？要想100萬,，這算什么困難呢？是自己困住自己了,，別人根本不在乎或不在意你好與壞,，就像看戲一樣。

你要連這個簡單的事都突破不了,，那就不要談理想夢想目標(biāo)或賺錢,，實現(xiàn)夢想，那是需要勇氣的,，你有多少勇氣呢,？可以拿出來讓我看看嗎？

以上細(xì)節(jié)分析送給正在奮斗的小伙伴們…