企業(yè)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),突破增長(zhǎng)？

第一、做好用戶畫(huà)像,。根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略和定位找出目標(biāo)用戶群體,，然后對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類和分析，在廣告投放時(shí)篩選相應(yīng)的目標(biāo)群體,。

第二,、根據(jù)用戶畫(huà)像策劃營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意。在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中,，創(chuàng)意決定著營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如外層創(chuàng)意決定著點(diǎn)擊率,，內(nèi)頁(yè)創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率,。在實(shí)際推廣中，創(chuàng)意往往要策劃多個(gè),，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)期投放,。

第三、過(guò)程監(jiān)控。在廣告投放中一般最重要的三項(xiàng)目標(biāo)是曝光,、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的，根據(jù)過(guò)程監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

第四,、定期更改創(chuàng)意。再好的創(chuàng)意用戶也會(huì)審美疲勞,，所以定期更改創(chuàng)意是一項(xiàng)必要的工作,。

客戶經(jīng)理應(yīng)如何實(shí)踐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

　　張志奎　　國(guó)家局文件中指出：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)在于培育行業(yè)知名品牌,，在深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)聚焦品牌,，以“三維五率”作為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵指標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢(shì),?！　【_信息是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)，要通過(guò)行業(yè)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng),、全國(guó)卷煙市場(chǎng)信息采集與分析系統(tǒng)和商業(yè)企業(yè)數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)分別收集獲取品牌產(chǎn)銷(xiāo)存信息,、零售價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存信息、“三維五率”關(guān)鍵指標(biāo)信息并進(jìn)行精確分析,，準(zhǔn)確把握高端品牌的市場(chǎng)狀態(tài),。煙草行業(yè)如何實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，客戶經(jīng)理又如何在實(shí)際工作中實(shí)踐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，筆者有如下幾點(diǎn)看法：　　要進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理職責(zé)定位,。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)訪銷(xiāo)中采集訂單的功能已經(jīng)完全喪失,，訂單采集工作已徹底由電訪員承擔(dān),。這是煙草行業(yè)一線人員專業(yè)化分工的結(jié)局，客戶經(jīng)理早已不僅僅是煙草公司的訪銷(xiāo)員和促銷(xiāo)員,，更是承擔(dān)起客戶的經(jīng)理人這一重要職責(zé),。面對(duì)公司，代表零售客戶,，反映客戶意愿,，維護(hù)客戶利益；面對(duì)零售客戶,，代表公司,，培育品牌，維護(hù)市場(chǎng),?？蛻艚?jīng)理就是架設(shè)在商業(yè)企業(yè)與零售客戶之間的一座橋梁,，既能為企業(yè)提供必要、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,，又能通過(guò)對(duì)客戶的全面及時(shí)服務(wù),，傳達(dá)企業(yè)政策，培育重點(diǎn)品牌,，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系中不可或缺的關(guān)鍵角色,。　　提高把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力,，及時(shí)準(zhǔn)確反映市場(chǎng)信息,。“三維五率”（三維是指時(shí)間,、區(qū)域和客戶分類等三個(gè)維度,；五率是指覆蓋率、上柜率,、動(dòng)銷(xiāo)率,、斷貨率、成長(zhǎng)率等五個(gè)指標(biāo)）是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵指標(biāo),，其中絕大部分信息是要通過(guò)客戶經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)走訪,，對(duì)客戶服務(wù)才能獲得的?？蛻艚?jīng)理“135工作法”中也強(qiáng)調(diào),，客戶經(jīng)理要在市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理的支持下,，做好服務(wù)客戶,、培育品牌、維護(hù)市場(chǎng)等工作,；同時(shí),，將收集到的市場(chǎng)信息、品牌信息和客戶意見(jiàn)傳遞給市場(chǎng)經(jīng)理,、品牌經(jīng)理,。并通過(guò)分析，把握客戶,、品牌,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找到存在的主要問(wèn)題和原因,，為制訂月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃提供依據(jù),。客戶經(jīng)理不但要掌握信息的內(nèi)容還要提高信息辨別能力,，提供有價(jià)值的準(zhǔn)確信息,。例如：在市場(chǎng)信息員在上報(bào)零售客戶庫(kù)存和價(jià)格信息時(shí)，首先要對(duì)零售戶盤(pán)點(diǎn)的庫(kù)存進(jìn)行核實(shí),，準(zhǔn)確無(wú)誤后才能上報(bào),。真實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息是商業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)決策的關(guān)鍵因素，只有客戶經(jīng)理提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,，才能為市場(chǎng)分析提供準(zhǔn)確的素材,，才能保證貨源投放的精準(zhǔn)和有效?！　√嵘蛻舴?wù)水平,，維護(hù)和諧的客我關(guān)系。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)4C理論中有一條就是要和客戶保持雙向互動(dòng)溝通,。而客戶經(jīng)理作為煙草企業(yè)活躍在市場(chǎng)最前沿的一員,，能實(shí)現(xiàn)與客戶最直接的溝通。關(guān)心客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，通過(guò)不斷的走訪實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶采取面對(duì)面,、一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，收集客戶意見(jiàn)及建議,、解答客戶疑惑,、了解客戶狀態(tài)、傳遞貨源信息,、與客戶商定總量,、幫助客戶經(jīng)營(yíng)分析、個(gè)性化服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)建議,、情感溝通等，滿足其個(gè)性化需求,，用真誠(chéng)有效的服務(wù)來(lái)留住客戶,，提高客戶的忠誠(chéng)度，并通過(guò)口碑宣傳,，實(shí)現(xiàn)客戶的鏈?zhǔn)椒磻?yīng),。在不停的走訪中，還要注意有計(jì)劃,、有總結(jié),，在這種工作的循環(huán)往復(fù)、螺旋式上升過(guò)程中,，客戶經(jīng)理的服務(wù)質(zhì)量和水平不斷得到改進(jìn),，自身的素質(zhì)和能力也得到持續(xù)提升?！霸从诳蛻粜枨?，終于客戶滿足”,，才能不斷提升客戶滿意度、忠誠(chéng)度和依存度,，與客戶建立起“平等互利,、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的和諧的客我關(guān)系,?！　±斫馄放茟?zhàn)略，提升品牌培育能力,。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)在于培育行業(yè)知名品牌,。這也是實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。在深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作中客戶經(jīng)理應(yīng)聚焦品牌,，要深刻理解行業(yè)“532”,、“461”知名品牌戰(zhàn)略，了解營(yíng)銷(xiāo)品牌的文化,、包裝特點(diǎn),，吸味、賣(mài)點(diǎn),、品牌定位,，把握品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由于煙草行業(yè)的特殊性,，加上國(guó)際控?zé)熃M織的要求,，一個(gè)新品牌的推出不能像普通商品一樣通過(guò)大面積電視等媒體廣告形式向消費(fèi)者宣傳新品牌，最直接有效的方法就是通過(guò)零售戶直接向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，再結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者中產(chǎn)生好口碑,，以群體效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)。因此,，零售戶能否掌握好品牌信息以及銷(xiāo)售技巧將是品牌培育中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，而客戶經(jīng)理直接與零售終端打交道，如何將品牌信息準(zhǔn)確傳達(dá)給零售戶和消費(fèi)者,，引導(dǎo),、推介重點(diǎn)培訓(xùn)品牌在工作中需要努力的方向?？蛻艚?jīng)理在推介重點(diǎn)品牌的同時(shí)還要密切關(guān)注重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售走勢(shì),、市場(chǎng)表現(xiàn)、重點(diǎn)品牌宣傳促銷(xiāo)效果,、客戶品牌陳列情況,、客戶對(duì)品牌的意見(jiàn)及反饋等。從某種程度上說(shuō),，客戶經(jīng)理付出多少,，會(huì)決定一個(gè)重點(diǎn)品牌在市場(chǎng)上傳播多廣,、多深、多透,，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果也在某種程度上會(huì)取決于客戶經(jīng)理對(duì)品牌的精準(zhǔn)培育力度,。

銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶技巧？

可能有三個(gè)內(nèi)容,，一、對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品服務(wù)跟蹤體系全面地了解,，二、對(duì)企業(yè)客戶的屬性訴求和心理需求有基本的了解,，三,、服務(wù)方式和措施一定要做到與其他的服務(wù)完全不一樣，真正考慮客戶的感受,，拿走客戶的擔(dān)憂,，解決客戶的問(wèn)題，這樣才能不僅贏得客戶,。同時(shí),，滿足客戶更高層次的要求。

有了精準(zhǔn)客戶手機(jī)號(hào),可以進(jìn)行哪些營(yíng)銷(xiāo),？

多了,，各種業(yè)務(wù)都可以了，只要是正確的人,，不過(guò)現(xiàn)在電話營(yíng)銷(xiāo)大家比較反感

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對(duì)性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上,，可以通過(guò)用戶屬性的界定來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對(duì)用戶的屬性有一定的了解,，才能對(duì)你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說(shuō)的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)用戶價(jià)值的一個(gè)劃分,，比如一個(gè)名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個(gè)文檔里面呢？對(duì)電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會(huì)將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級(jí)較深的目錄里面，我們查找它的時(shí)候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對(duì)用戶進(jìn)行屬性分類的時(shí)候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視。

對(duì)用戶屬性進(jìn)行分類時(shí),，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹(shù)”,。它可以從第一個(gè)根節(jié)開(kāi)始，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn),，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上，可謂是無(wú)窮無(wú)盡,。每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn),，就是我們分的用戶屬性類別，等到最后無(wú)法再細(xì)分的時(shí)候,，此時(shí)的節(jié)點(diǎn)在這個(gè)“樹(shù)”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”,。

這個(gè)“樹(shù)”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長(zhǎng)途距離購(gòu)買(mǎi)的物品的分為長(zhǎng)途結(jié)構(gòu),、長(zhǎng)途習(xí)慣,，然后，長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長(zhǎng)途和b類物品長(zhǎng)途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”，而a類長(zhǎng)途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長(zhǎng)途”目前沒(méi)有再細(xì)分下去的趨勢(shì),，但不代表以后就不會(huì)細(xì)化，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長(zhǎng)了,，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個(gè)屬性沒(méi)有細(xì)化是因?yàn)闆](méi)有新的長(zhǎng)途需要出現(xiàn)，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會(huì)在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長(zhǎng)途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件、圖書(shū)的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對(duì)這些屬性進(jìn)行分類，不久后這些屬性會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢細(xì)化,。圖書(shū),、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式,？

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

庸置疑，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng),，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險(xiǎn)業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù)，讓其蘊(yùn)含的價(jià)值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險(xiǎn)企必須正視的問(wèn)題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險(xiǎn)行業(yè)正處于科技推動(dòng)變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng),、社交網(wǎng)絡(luò),、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險(xiǎn)業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企自身發(fā)展情況來(lái)看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷(xiāo)售,。

應(yīng)該說(shuō),，領(lǐng)先的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo),、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見(jiàn)。一方面,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷(xiāo)售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個(gè)方向,，其中一個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測(cè)其行為模式,，提高銷(xiāo)售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),、電話營(yíng)銷(xiāo)，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力,、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度，節(jié)約了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本,。

3,、效率更高

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動(dòng)向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對(duì)性的保險(xiǎn)信息,，推送沙龍活動(dòng)/網(wǎng)點(diǎn)/財(cái)富管理中心等線下活動(dòng)的邀請(qǐng)函,，喚醒沉睡客戶，并增加客戶粘性,。

2021如何保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為示例：

針對(duì)離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用,，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會(huì)想，這個(gè)錢(qián)不知道你會(huì)干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛(ài),，而保險(xiǎn)可以幫助他，照顧孩子一生,。

針對(duì)企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠(chéng)的朋友,，永遠(yuǎn)不會(huì)背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)。

剛生下寶寶的媽媽：對(duì)孩子疼愛(ài)得不得了,，愛(ài)是需要紀(jì)念的,，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛(ài)，讓這種愛(ài)延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會(huì)能上能下，位置可以辭去,，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆。

退伍軍官,、拆遷戶,、征地補(bǔ)償、彩民中獎(jiǎng)：面對(duì)突然的一筆錢(qián)，親戚朋友都來(lái)借錢(qián),，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買(mǎi)了保險(xiǎn)就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財(cái)富細(xì)水長(zhǎng)流,。

長(zhǎng)壽家族的人、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完,，至少你擔(dān)心會(huì)用完，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同,，活多大領(lǐng)到多大,，無(wú)憂無(wú)慮度過(guò)晚年。

土豪：保險(xiǎn)給生命保值,，給生命標(biāo)價(jià),，感覺(jué)自己值多少，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢(qián)，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點(diǎn)保險(xiǎn)，讓他細(xì)水長(zhǎng)流,。

身邊發(fā)生過(guò)重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會(huì)擔(dān)心未來(lái)有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用,，買(mǎi)了保險(xiǎn)就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對(duì)自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買(mǎi)一些保險(xiǎn),，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對(duì)孩子的愛(ài);男子車(chē)禍身亡，用父親賠款,，給孩子買(mǎi)份保險(xiǎn),，讓父親的愛(ài)永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭，也不會(huì)因?yàn)橐灰媚枪P錢(qián),，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車(chē)司機(jī)、經(jīng)常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個(gè)家庭都會(huì)受到影響,。

小康之家：看起來(lái)美好的生活，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

如何尋找精準(zhǔn)客戶？

首先要對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個(gè)清晰的分析定位,，只有明確自己的真實(shí)潛在客戶群體,，才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶，我用一款產(chǎn)品來(lái)介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例,。

XX蘋(píng)果也是一個(gè)有機(jī)蘋(píng)果品牌,，XX蘋(píng)果剛開(kāi)始的時(shí)候就定位中高端消費(fèi)群體，所以從一開(kāi)始就明確了客戶群體,，通過(guò)定價(jià)策略,、銷(xiāo)售模式、營(yíng)銷(xiāo)策略上制定了詳細(xì)的方案,。為了避嫌廣告宣傳,，我隨便用符號(hào)代替蘋(píng)果品牌，請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座,。

大家都知道水果行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈,，尤其是蘋(píng)果，由于采收時(shí)間不一樣,，價(jià)格波動(dòng)起伏很大,，價(jià)格最高的時(shí)候是蘋(píng)果入夏采摘的青蘋(píng)果，然后是一路下降,，直到入冬前蘋(píng)果價(jià)格又開(kāi)始上升,，夏末到中秋是蘋(píng)果采收的季節(jié)，產(chǎn)量多價(jià)格低,，不管是線下還是線上都是比較困難的,。

言歸正傳，我直接闡述主要內(nèi)容：

1.產(chǎn)品定位

對(duì)于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,，這些消費(fèi)人群是比較穩(wěn)定的,，因?yàn)樯钣幸?guī)律,，所以各種習(xí)慣容易判斷，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,，也是戰(zhàn)略的具體部分,，對(duì)于產(chǎn)品定位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的,。

2.定價(jià)策略

定價(jià)策略中,，XX蘋(píng)果的價(jià)格定位在12元、15元,、18元,，三種價(jià)格，定價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的,，平常我們看到的普通蘋(píng)果價(jià)格都在5元以下,，超市里比較好的蘋(píng)果價(jià)格在9.9元左右，這樣的定價(jià)會(huì)給客戶傳遞的信息是,，蘋(píng)果的品質(zhì)一定非常好,，不管買(mǎi)不買(mǎi)蘋(píng)果，只要看到蘋(píng)果就一定會(huì)有肯定的一個(gè)答案在腦海里：這個(gè)蘋(píng)果一定好吃,！那么三種價(jià)格的目的是什么,？這三種價(jià)格分別是引流、促銷(xiāo),、廣告,，三種效果，消費(fèi)者看到三種價(jià)格的時(shí)候,，50%的潛在客戶就會(huì)主動(dòng)選擇12元的蘋(píng)果,，30%左右的潛在客戶就會(huì)選擇15元的蘋(píng)果，不到10%的人會(huì)選擇18元的蘋(píng)果,，這是定價(jià)策略的目的，就是要讓客戶有三選一的選擇,，這樣的話客戶就會(huì)必選其一,。

3.銷(xiāo)售模式

銷(xiāo)售模式首先采取的是線下推廣宣傳，那么XX蘋(píng)果在宣傳的過(guò)程中,，選擇了和一些高端會(huì)所合作的方式進(jìn)行宣傳,，紅酒俱樂(lè)部、酒店,、高爾夫會(huì)所,、企業(yè)家俱樂(lè)部、美容會(huì)所等等,，采取的是免費(fèi)品嘗贈(zèng)送的方式做推廣,，效果非常好,，因?yàn)檫@些場(chǎng)所里的人群都是喜歡享受性的，注重生活質(zhì)量,，所以在會(huì)所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋(píng)果的時(shí)候,，會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)蘋(píng)果的品牌以及購(gòu)買(mǎi)地址，每一次的聚會(huì)品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,，而且還是自動(dòng)傳播,，因?yàn)槌蕴O(píng)果的人群也有朋友、家人,、同事經(jīng)常在一起,，他們也是一樣的消費(fèi)習(xí)慣，所以很容易鎖定并自動(dòng)傳播,。

線上銷(xiāo)售的過(guò)程都是招募分銷(xiāo)商,，線上的銷(xiāo)售也是為了品牌宣傳，只保留10%的利潤(rùn),，其他的利潤(rùn)都給了銷(xiāo)售人員,，這樣銷(xiāo)售人員也是互相招募推廣，統(tǒng)一發(fā)貨,。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機(jī)蘋(píng)果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，所以不招代理商，只招募分銷(xiāo)商,，有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,，只要客戶有不滿意的地方，公司先退款后解決問(wèn)題,，高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護(hù)品牌,，更重要的是用良心做事，5年多的營(yíng)銷(xiāo)獲得了非常好的口碑,。

公司想通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),，把公司利潤(rùn)做重新再分配，果農(nóng)和消費(fèi)者通過(guò)參與公司平臺(tái)可以獲得分紅權(quán),，通過(guò)有機(jī)蘋(píng)果銷(xiāo)售平臺(tái)的利潤(rùn)分配機(jī)制吸引更多的人關(guān)注有機(jī)種植,，也能幫助農(nóng)民通過(guò)參與平臺(tái)增加收益，自愿的去擴(kuò)大有機(jī)種植面積,，帶動(dòng)周邊群眾積極參與,，形成一個(gè)可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)鏈，從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。

怎樣找到精準(zhǔn)客戶,？

要找到精準(zhǔn)客戶，需要進(jìn)行一系列市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 完善買(mǎi)家人群畫(huà)像,，了解客戶的需求,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、生活方式等因素，根據(jù)這些信息來(lái)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2. 利用大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解客戶,，在從市場(chǎng)中篩選出對(duì)應(yīng)的人群。

3. 運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，例如電子郵件營(yíng)銷(xiāo),、短信營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體廣告和搜索引擎廣告等,，定向向客戶傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息,。

4. 進(jìn)行口碑傳播，利用社交媒體引爆話題,，吸引潛在客戶的關(guān)注,。

5. 利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如SEO優(yōu)化/網(wǎng)絡(luò)廣告,，提高網(wǎng)站流量并通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析來(lái)了解用戶行為,，然后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)。

在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),，也需要根據(jù)所針對(duì)的客戶群體的特點(diǎn)來(lái)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)手段,，例如年輕人可能更偏愛(ài)使用社交媒體，而中老年人則可能更愿意通過(guò)傳統(tǒng)的廣告渠道獲得信息,。

總之,，找到精準(zhǔn)客戶需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解和理解，才能針對(duì)性地制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，從而把無(wú)效和浪費(fèi)的投入降至最低,，獲取更高的ROI（投資回報(bào)率）。

怎么找精準(zhǔn)客戶,？

一般要找對(duì)路子找對(duì)人,。大致如下：

一、與公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的上丶下游客戶,；

二,、通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)或?qū)I(yè)展覽會(huì)對(duì)上門(mén)客戶進(jìn)行篩選跟蹤；

三,、通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站尋找客戶；

四,、通過(guò)到工業(yè)區(qū)尋找客戶（工業(yè)區(qū)一般按行業(yè)分類,，如某地工業(yè)區(qū)有汽摩配丶閥門(mén)等工業(yè)區(qū)）；

五丶通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商集聚地尋找客戶,。

怎么引流精準(zhǔn)客戶,？

首先說(shuō)流量的分類吧(流量分3種：)

1,、上乘流量；2,、優(yōu)質(zhì)流量,；3、垃圾流量,。

流量必須遵循2個(gè)鐵律：

鐵律1：一定要是別人加你,，而不是你加別人。

鐵律2：吸引過(guò)來(lái)的流量一定要是精準(zhǔn)流量,。

微信個(gè)人號(hào)朋友圈必然是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。其次就是今天要探討的15種找客源的方法。

一,、QQ群引流

很多小白又是被沒(méi)有實(shí)操過(guò)的上家給忽悠了,，零售去加群引流還好，招代理去別人群發(fā)廣告被T不說(shuō),，而且效果不好,。招代理或者賣(mài)貨的話自己建個(gè)群，弄成排名第一不就好了?而且你是群主,，可信度高,，還容易成交。如果你想了解更多,，你可以私聊本人,，我的聯(lián)系方式文章下面有!運(yùn)用點(diǎn)技術(shù)3天就可以排名到當(dāng)?shù)氐谝换蛘叩诙＿@個(gè)我也操作了,，因?yàn)槲乙惨写?，?dāng)?shù)嘏琶蟻?lái)后，到時(shí)候在弄全國(guó)排名就好了,，也不是太難,。首先你要定位自己的產(chǎn)品適合什么樣的人群，再去弄個(gè)適合自己產(chǎn)品的人群的Q群,。不過(guò)小微商不建議做,，學(xué)會(huì)【成交】再去做引流。

二,、QQ群文件引流

QQ群這個(gè)大魚(yú)塘,，會(huì)玩的引流高手有很多種玩法，其中有一種比較輕松的,，就是做一篇價(jià)值類的文章或者文檔,，最好做成PDF格式的，帶上你的微信號(hào),，上傳到群文件,。如果標(biāo)題設(shè)置的足夠誘惑,，會(huì)有很多人來(lái)看，在內(nèi)容里留下魚(yú)餌,，自然會(huì)有人來(lái)加你,，但是要設(shè)置的足夠巧妙，否則也會(huì)被管理員刪掉甚至直接踢你出群,。

另外一個(gè)前提是量必須要大,，至少要準(zhǔn)備上百個(gè)群，這樣,，一次引流幾十上百個(gè)人應(yīng)該不是問(wèn)題,。另外一種是系統(tǒng)程序自帶的信息群發(fā)功能，比方說(shuō),，我們先添加20個(gè)做XX的淘寶qq群,，那么我們通過(guò)程序在這些群里面發(fā)信息，大概意思就說(shuō)是‘求XX產(chǎn)品,，求介紹,，’根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，一晚添加你的人絕對(duì)超過(guò)100個(gè),，再比如說(shuō),，你去競(jìng)爭(zhēng)品牌的qq群里面，然后說(shuō)求產(chǎn)品介紹,，苦于沒(méi)有自己的渠道,，想找個(gè)人帶帶，做做徒弟,，態(tài)度上謙虛些,，那么加你的人又是幾十個(gè)，甚至更多…

這些都是保守的方法,，根據(jù)自己的想法,，幻變出無(wú)數(shù)的招式，以達(dá)到無(wú)招勝有招的境地,。

三,、QQ空間引流

作為微商，除了要玩轉(zhuǎn)微信之外,，QQ空間也是營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨的絕佳途徑,。為什么這么說(shuō)?相比微信而言，QQ空間因?yàn)槠渫该鞯脑u(píng)論和點(diǎn)贊更能夠產(chǎn)生信任;可利用的渠道更多(相冊(cè),、日志,、留言板、說(shuō)說(shuō)等)，靈活性更強(qiáng),，能夠玩轉(zhuǎn)QQ 空間，既能避開(kāi)朋友圈的各種打壓和限制又能開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)路徑,，何樂(lè)而不為呢?

想要利用QQ空間做微商,，可以從以下幾個(gè)方面下功夫：

1、基礎(chǔ)設(shè)置：無(wú)非就是名稱,、頭像,、性別、地址等,。在將朋友圈設(shè)置的時(shí)候已經(jīng)講過(guò)很多遍此外,，QQ空間的留言板、個(gè)人檔,、音樂(lè),、時(shí)光軸都可以利用起來(lái)，打造出一個(gè)精致有目的的微商QQ空間,。

2,、內(nèi)容為王：QQ空間的內(nèi)容主要從三個(gè)方面來(lái)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)：日志、說(shuō)說(shuō),、相冊(cè),。

3、推廣加粉：微商怎么找客源,，任何營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)“粉絲”,。朋友圈是如此，QQ空間也是如此,。QQ空間推廣最簡(jiǎn)單的方法就是在寫(xiě)好一篇文章之后將文章鏈接發(fā)給好朋友,，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，這樣文章點(diǎn)擊頻率肯定會(huì)大大的增加,，而且也不是赤裸裸的群發(fā)廣告,，容易被踢被封號(hào)。

下面講一下如何通過(guò)空間找到精準(zhǔn)粉絲的小技巧：

1,、我們?cè)赒Q空間搜索框中搜索XX這個(gè)關(guān)鍵詞詞匯,，當(dāng)我們搜索之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的文章,。

2,，然后我們選擇一批轉(zhuǎn)發(fā)量很高的文章，進(jìn)入到他那篇日志里面,。

3,，進(jìn)入那篇日志后，我們?cè)谌罩咀畹撞看蜷_(kāi)互動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的閱覽信息,，那么閱覽這些文章的,，都是有這方面的需求，而且是很精準(zhǔn)的客戶,。那么我們就可以,，根據(jù)留下的線索，點(diǎn)擊他們的空間,。在空間主頁(yè)直接添加他們?yōu)楹糜?，然后再?dǎo)入微信。

下面我們講下被動(dòng)加的方式,，被動(dòng)加的方式,，就是等別人主動(dòng)來(lái)加你，那么要據(jù)線索營(yíng)銷(xiāo),，那就是留下線索,，到處留下我們的聯(lián)系方式或微信號(hào)，讓別人來(lái)加我們,。

1,，第一種留線索的方式，去高訪問(wèn)的流量空間去投放文案和廣告,，留下息的聯(lián)系方式,，我們?cè)谒奶幍礁吡髁靠臻g發(fā)廣告的時(shí)候，需要注意一個(gè)細(xì)節(jié),，廣告不要太明顯,，先凸顯自己在這方面很專業(yè)，然后以交流的口吻讓別人加你,。

2,，第二種就是在有權(quán)重的論壇量面留線索。權(quán)重論壇有很多,，包括天涯,、豆瓣、貓撲,、百度貼吧等等我們熟知的大論壇,，在大論壇里面，我們發(fā)廣告要學(xué)會(huì)一中思維,，就是偽原創(chuàng)和抄襲別人的作品,，我們把那些火熱的文章在A站搬到B站，聯(lián)系人換成我們的就好了,，不止是抄襲文章,，還要抄襲別人的廣告模式(當(dāng)然你覺(jué)得自己能寫(xiě)出更好的廣告模式,，我們鼓勵(lì)原創(chuàng))。大論壇里很多人都在發(fā),，只是別人很巧的將廣告隱藏起來(lái)了,，比如我們使用的是連載的方式 ，將廣告留在第二頁(yè),，或者是使用水印頭像和簽名檔發(fā)廣告,，還有就是昵稱也能作為廣告宣傳的一個(gè)點(diǎn)。

復(fù)制別人的文章時(shí),，有兩種選擇，一種是復(fù)制專業(yè)的知識(shí),，發(fā)一些專業(yè)的文章,，然后再以交流的方式，留下QQ或微信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。另外一種或方式就是復(fù)制一些很火的文章也就是每日熱議的話題,、或者時(shí)事，把它從A站轉(zhuǎn)到B站,，哪里可以貼自己微信號(hào)的就往哪里貼,，全網(wǎng)鋪，這樣你留下的線索到處都是,，后續(xù)也就會(huì)有人持續(xù)的加你,。

四、百度貼吧引流

百度推出貼吧以來(lái),，貼吧一直是百度的主打產(chǎn)品?，F(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)大多起源于貼吧和微博。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，貼吧大概有2個(gè)億的注冊(cè)流量!活躍的在線用戶大概有5千萬(wàn)!

我們每天都在說(shuō)引流,，每天都在到處加粉，但大家都存在的一個(gè)問(wèn)題就是：

加過(guò)來(lái)的粉絲不會(huì)互動(dòng),，開(kāi)口不知道說(shuō)什么,。粉絲不互動(dòng)，再多的流量都沒(méi)有用,，沒(méi)有溝通交流就不能產(chǎn)生信任和認(rèn)可,，而我們能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系就是基于陌生好友對(duì)我們的信任和認(rèn)可，不溝通交流是不會(huì)產(chǎn)生交易的,。

那么,，新來(lái)的陌生好友該怎么溝通?開(kāi)口說(shuō)什么?怎么迅速挖掘潛在客戶喜好，找到切入點(diǎn)獲得對(duì)方的快速認(rèn)可?為后期的成交打下好的信任基點(diǎn),。貼吧引流來(lái)的好友就可以輕松的解決這個(gè)問(wèn)題,。

眾所周知，每個(gè)貼吧都有自己的主題，每個(gè)吧都有著一個(gè)自己的中心主題,。能夠來(lái)到同一吧的吧友,，肯定對(duì)這個(gè)主題有著共同的興趣，知曉了對(duì)方的喜歡,，那就更好的為溝通交流找好切入點(diǎn),。我們志同道合的融入對(duì)方的情感世界。

首先我們要有幾個(gè)帳號(hào),，因?yàn)槎贾?，只有帖子在首?yè)才會(huì)有高的曝光率和點(diǎn)擊量，而只有別人回復(fù)自己的貼子才可以展示在首頁(yè)上,，在別人沒(méi)有關(guān)注回復(fù)自己發(fā)布的貼子的時(shí)候,，一個(gè)小號(hào)的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了，自己給自己頂帖,，提高曝光率,。

前期我們需要尋找想要展示自己的貼吧關(guān)注，然后進(jìn)去養(yǎng)號(hào)升級(jí),。

為什么要養(yǎng)號(hào)呢,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，級(jí)別越高,，被百度系統(tǒng)刪除的幾率越低,，因?yàn)榧?jí)別越高百度越信任你，很多初玩貼吧的小伙伴會(huì)遇到被秒刪的情況,，同一個(gè)廣告貼,，1級(jí)和12級(jí)發(fā)出來(lái)的效果顯然不同，1級(jí)肯定被秒刪,。

開(kāi)始我們幾個(gè)帳號(hào)每天用貼吧手機(jī)用戶端簽到,，隨意的給別人回回貼，注意,，回復(fù)不重復(fù)的15字(重復(fù)字百度自動(dòng)審核為一個(gè)字)帶圖片,，積分得的多會(huì)升級(jí)的比較快，當(dāng)自己的級(jí)別升到3,，5級(jí)以上我們就可以開(kāi)始發(fā)帖了,。

級(jí)別高的用戶發(fā)貼，除非是吧主看你不爽,，一般是不會(huì)刪除你的帖子的,。

建議大家從自己的本地地域開(kāi)始玩兒起，因?yàn)閰^(qū)域吧的小伙伴會(huì)比較有歸屬感,，而且區(qū)域吧可以線下活動(dòng)交流,，可以快速的建立信任感,。不僅是流量是潛在顧客，后期的顧客變代理,，或者成為真正的現(xiàn)實(shí)中的朋友都比較方便,。

貼吧比朋友圈更容易展示自己

1、前期不要一上來(lái)就發(fā)廣告貼

就算級(jí)別高,，百度不刪,，吧主看你不順眼也會(huì)刪，說(shuō)實(shí)話,，我們也不愿意跟一個(gè)上來(lái)就發(fā)廣告不懂規(guī)矩的人一起愉快的玩耍,。廣告可以軟文，可以把產(chǎn)品信息放在個(gè)人簽名檔里,，有一樣的效果,。前期我們就是在一個(gè)社群里刷臉，最好和吧主們搞好關(guān)系,。成了朋友，后期就算直白的廣告貼,，他也會(huì)睜一只眼閉一只眼,。自己的個(gè)人資料，頭像,，簽名檔,，最好水印的方式把自己微信號(hào)加圖片上，因?yàn)樽罱l(fā)現(xiàn)直接個(gè)人簽名檔寫(xiě)微信兩個(gè)字有時(shí)候不顯示,?？梢杂肰: ???????多少的形式發(fā)布，聰明人一看就懂,。

2,、前期要經(jīng)常回復(fù)別人的求幫助的帖子

大家都喜歡樂(lè)于助人的人,?；蛘哔澝绖e人的回帖，好聽(tīng)的話誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng),，在一個(gè)社群里只有互動(dòng)有認(rèn)知度或者帖子夠有吸引力,，別人才愿意主動(dòng)回復(fù)你。

3,、發(fā)帖標(biāo)題一定要吸引人

發(fā)帖內(nèi)容要有可討論可回復(fù)的點(diǎn),。點(diǎn)擊量和回復(fù)量高才會(huì)讓看到的人有點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的動(dòng)力。內(nèi)容可從別的地方搜集優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去引發(fā)大家的共鳴,，或者熱點(diǎn)話題引發(fā)大家討論,。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大家都會(huì)喜歡,，這樣互動(dòng)高了大家對(duì)發(fā)帖人的信任感和認(rèn)知度都會(huì)高，互動(dòng)很強(qiáng),。

我們?cè)谫N吧可以看到很多很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，可能這個(gè)內(nèi)容只出現(xiàn)在一個(gè)貼吧里，我們就可以搜集優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布到別的貼吧,，畢竟貼吧有800多萬(wàn)個(gè)吧,，不會(huì)出現(xiàn)太多重復(fù)現(xiàn)象。

前期我們是需要一個(gè)高互動(dòng)的帖子在這個(gè)吧的成員里占一席之地的,。所以不要以為只能發(fā)自己的東西,，只要是好的東西我們都可以發(fā)。

基本每個(gè)吧都有自己的貼吧社群qq,。我們?cè)谶@個(gè)吧刷夠臉互動(dòng)之后,，進(jìn)到某吧qq群后才有說(shuō)話的分量，q群里全是流量,。還是很容易建立情感基礎(chǔ)建立信任的流量,。

社群的歸屬感是我們發(fā)展的很好的鋪墊。甚至我們可以就某一主題自己建一個(gè)群,，把此吧人員聚集到一起,，自己做社群領(lǐng)袖，有共同話題就更容易交流,。

4,、廣告一定軟文性質(zhì)發(fā)布

和朋友圈發(fā)布一樣的規(guī)則，側(cè)面的反饋和軟性營(yíng)銷(xiāo)才是我們發(fā)布產(chǎn)品的最好方式,。

根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，選擇最吸引人的標(biāo)題和最具展示力的圖片，或者最好的反饋文字,。

比如你賣(mài)〝減肥藥〞你可這樣寫(xiě),，“減肥5年心酸路，我終于瘦了”類似這樣的標(biāo)題,，同樣不能廣告痕跡太重,，而且也不能直接留微信號(hào)，否則很容易被刪,。寫(xiě)的盡量真實(shí),，語(yǔ)氣接地氣點(diǎn)，然后分段發(fā)布,，這類帖子一般反應(yīng)會(huì)比較熱烈,，你在最后可以來(lái)一句，感興趣的加我微信(貼吧用戶名稱),，一篇帖子如果能持續(xù)頂在前面,，會(huì)天天有人加你,。

5、自己建一個(gè)吧做吧主

可以自己建一個(gè)吧做吧主,，也可以直接去那些沒(méi)有吧主的貼吧混吧,，申請(qǐng)吧主，這樣發(fā)布信息的信任度和權(quán)威度都會(huì)比較高,。

我們都是理所當(dāng)然的信任某個(gè)社群老大,，貼吧里面吧主就是老大。

貼吧很多吧都是沒(méi)有吧主的,，我們就可以去申請(qǐng),，流量過(guò)來(lái)都可以用的。

不止是引流,，也是我們自己真的可以學(xué)到知識(shí)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的地方,。我們可以學(xué)到很多，也可以幫到很多人,，真誠(chéng)是最能打動(dòng)人的,，玩貼吧的心態(tài)放好，我們不是為了流量而去引流量的,。我們是去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，去交朋友的。

6,、某興趣吧關(guān)注度怎么提升

比如我們是某吧吧主,，怎么讓更多人關(guān)注我們的貼吧,。貼吧發(fā)帖有一個(gè)功能,，投票。不過(guò)這個(gè)只有電腦網(wǎng)頁(yè)版可以發(fā)起,。手機(jī)客戶端貌似沒(méi)法用,。

電腦發(fā)布帖子時(shí)候大家可以看到投票選項(xiàng)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)就是后面這個(gè)頁(yè)面,。

我們可以發(fā)布一個(gè)有獎(jiǎng)投票活動(dòng),，設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，然后票數(shù)最多可以得到什么,。在此條帖子中回復(fù)的第幾樓會(huì)有什么優(yōu)惠獎(jiǎng),。等等。

然后可以在別的貼吧開(kāi)貼,，把這個(gè)投票貼做外鏈,。吸引別的吧的人點(diǎn)到我吧來(lái)參與此項(xiàng)活動(dòng)?？梢匀e的吧〝友情拜訪〞引流別的吧的成員,。

貼吧最成功的這種投票案例就是很久以前的空素吧吧草評(píng)選活動(dòng),。那時(shí)候大家都互相拉票，每個(gè)帖子回復(fù)量上萬(wàn),，有幾千個(gè)貼吧,，空素吧立馬幾百萬(wàn)粉絲關(guān)注。

利用貼吧來(lái)進(jìn)行引流推廣,，還是有許多地方需要注意的,。

1、選擇貼吧要有側(cè)重點(diǎn)：在選擇發(fā)帖的貼吧是要有側(cè)重點(diǎn),，如果單純?yōu)榱肆粑⑿盘?hào),，最好選擇一些冷門(mén)的貼吧，有吧主的貼吧管理一般都比較嚴(yán)格,，發(fā)微信號(hào),，發(fā)廣告很容易被刪了，而冷門(mén)貼吧很少存在這樣的問(wèn)題,。

2,、要學(xué)會(huì)利用實(shí)事熱點(diǎn)：利用當(dāng)時(shí)的熱門(mén)事件結(jié)合自己的宣傳信息進(jìn)行推廣，往往這樣的帖子推廣效果較好,，能夠吸引很多的點(diǎn)擊率,，你只需要在對(duì)應(yīng)熱門(mén)事件貼吧里面回復(fù)即可，實(shí)踐證明回復(fù)在8樓以下的帖子刪除概率較小,。

3,、發(fā)帖要有技巧：同樣的帖子不要在同一個(gè)貼吧中重復(fù)發(fā)帖，要在多個(gè)貼吧發(fā),，最少改一些標(biāo)題和內(nèi)容,，不然你發(fā)幾個(gè)就發(fā)布出去了，而且這樣也很容易被百度貼吧的系統(tǒng)秒刪,。

4,、帖子的內(nèi)容要有講究：引流推廣一定要用軟文，一篇好的軟文不僅會(huì)贏得網(wǎng)友的贊賞還會(huì)讓管理員對(duì)你產(chǎn)生好感,，隨手會(huì)將你的文章或者帖子推薦到首頁(yè),。如果你能把你推廣信息編輯的天衣無(wú)縫，那么你的帖子就會(huì)長(zhǎng)久的保存在貼吧里面,。吧主和系統(tǒng)管理員也是人,，難免會(huì)有有惻隱之心。將心比心,，好好做廣告質(zhì)量,，才會(huì)帶來(lái)意外驚喜。

5,、尋找有吸引力的標(biāo)題：首先要寫(xiě)一個(gè)或幾個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題,，標(biāo)題在一個(gè)成功的帖子中要占80%的地位,。發(fā)帖子時(shí)，首先把90%以上的時(shí)間用來(lái)寫(xiě)標(biāo)題,，10%的時(shí)間寫(xiě)內(nèi)容,。標(biāo)題要利用人性的2大弱點(diǎn)：好奇心和貪婪心。讓每一個(gè)看上去都無(wú)法抗拒,，立刻有想點(diǎn)的沖動(dòng),。

五、百度新聞系引流

這個(gè)的話,，是百度流量攔截的一種,，讓別人百度搜索關(guān)鍵字就出現(xiàn)你的，也有很多小白的上家在弄,。不過(guò)估計(jì)呢,，他們舍不得教給你們，因?yàn)楹芏嗌霞夜烙?jì)就靠這個(gè)精準(zhǔn)流量方法為生…玩法有很多種,，最常見(jiàn)的就是攔截搜索代理產(chǎn)品的流量,，攔截有意去做微商的流量，關(guān)鍵字自己去延伸,，如果你是做產(chǎn)品的,，就換成你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

新聞源：50塊錢(qián)一條,，也有套餐,，可以堅(jiān)持一到兩天，引來(lái)都精準(zhǔn)流量,。

要點(diǎn)1：關(guān)鍵字標(biāo)題內(nèi)容決定搜索量曝光,， 文章內(nèi)容決定百度收錄情況。

要點(diǎn)2：記得去觀察百度收錄哪些網(wǎng)站的,，別發(fā)錯(cuò)網(wǎng)站了,。

要點(diǎn)3：渠道去淘寶搜索"新聞源發(fā)布"就好了,，百度也有網(wǎng)站做這業(yè)務(wù),，當(dāng)然也有免費(fèi)渠道。

六,、百度站群引流導(dǎo)入

這是一種非常高級(jí)的引流方法,，講究的是一個(gè)度。如果度過(guò)了,，就會(huì)適得其反,，會(huì)遭受到搜索引擎，比如說(shuō)百度或者谷歌的懲罰,。但是如果把握好度,，我們可以通過(guò)這個(gè)方法,，把自己的信息全部填充進(jìn)百度的前十頁(yè)，所以這種方法適合高手去做,，新手而言,，了解一下就可以了，以后在中級(jí)以及高級(jí)課程當(dāng)中,，我會(huì)一步步,，手把手教學(xué)，讓各位小伙伴們從入門(mén)到精通,，最終掌握這種精中求精的方法,。

所謂百度站群引流大法，分為普通站群引流及泛站群引流兩個(gè)大類：

普通站群引流是在前期,，通過(guò)制作幾十個(gè)甚至成百上千個(gè)網(wǎng)站,，掛上自己的微信、手機(jī),、qq信息等在上面,，再定向的、統(tǒng)一的導(dǎo)入軟文信息,，來(lái)實(shí)現(xiàn)排名的一種有效辦法,，只有掌握好度，可以在短時(shí)間內(nèi),，把我們的關(guān)鍵詞(比如說(shuō),，客戶在百度搜索框里面搜索XXX，通過(guò)這種辦法,，我們可以把自己制作好的網(wǎng)站搶占百度的前十頁(yè))排在很靠前的位置,。

另外一種叫做泛站群的方法，我們可以通過(guò)泛站群程序生成成千上萬(wàn)個(gè)單頁(yè),，每一個(gè)單頁(yè)都可以做到不重復(fù),，里面放上我們的聯(lián)系方式，系統(tǒng)自動(dòng)為我們做好一切,。

七,、百度文庫(kù)引流

你們?cè)诎俣茸?cè)一個(gè)賬號(hào)，然后去到文庫(kù)里面把你所寫(xiě)的原創(chuàng)文章,，記住,，這里強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)二字，因?yàn)楝F(xiàn)在百度文庫(kù)比起以前,，審核嚴(yán)格了許多,，如果不是原創(chuàng)文章，或者說(shuō)偽原創(chuàng)做的不夠好的文章，是絕對(duì)通過(guò)不了的,。所以,，如果你認(rèn)為自己在寫(xiě)文章方面有一定的天分，那么可以堅(jiān)持每天寫(xiě)一篇原創(chuàng)文章,，然后在文章里面,，段落之間，巧妙的插上你自己的聯(lián)系方式,，諸如微信號(hào),、qq號(hào)之類的進(jìn)去，但記住一定不要太明顯,。

八,、百度問(wèn)答引流

道理同百度文庫(kù)一樣，也是要一個(gè)百度賬號(hào),，你可以先發(fā)一個(gè)問(wèn)題上去,，比如說(shuō)“XXXX怎么樣”，然后再退出目前的賬號(hào),，換一個(gè)小號(hào)登錄上去,，再回答剛才的那個(gè)問(wèn)題，我們叫做自問(wèn)自答,，在問(wèn)題中,，巧妙的把聯(lián)系方式寫(xiě)上去，比如說(shuō),，我們這樣子來(lái)回答“我XX用過(guò),，感覺(jué)特別XXX，而且很好用,，她是在XXX總代那里拿的,，大家不妨去了解一下，她的微信號(hào)是xxxxx”,。但是,，現(xiàn)在百度問(wèn)問(wèn)的審核越來(lái)越嚴(yán)格了，很多人在這樣做的過(guò)程當(dāng)中,，很多時(shí)候會(huì)面臨被百度封號(hào)的情況,，大家都可以先試試…

九、新浪微博引流

新浪微博日活躍用戶6000萬(wàn),，作為國(guó)內(nèi)最火的社交分享網(wǎng)絡(luò)媒體自然是微商推廣一大陣地,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是客戶在哪里,，營(yíng)銷(xiāo)推廣就會(huì)在哪里!下面告訴你怎么有效利用微博宣傳?

1,、微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八門(mén)，很難讓粉絲記住你，所以大家如果選擇在微博上做營(yíng)銷(xiāo)還是要注意一下自己的微博昵稱,。

2,、互動(dòng)方法：許多微商兄弟在別人的談?wù)撓轮苯影l(fā)廣告信息，這種硬廣一開(kāi)始就會(huì)讓人對(duì)比惡感,，很難發(fā)生信賴,。所以在一開(kāi)始的互動(dòng)盡量以提供幫助和建議性的評(píng)論。

3,、熱門(mén)話題：微商可以找到成為相關(guān)的熱門(mén)話題參與者,。可以找合適自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的熱門(mén)話題中,，找到參與者,，這些也是潛在客戶。

4,、行業(yè)知名微博：可以尋找一些比較知名的相關(guān)行業(yè)的微博,，例如XX產(chǎn)品，可以關(guān)注XX類熱門(mén)微博號(hào),，轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論他人微博的人也是你的目標(biāo)粉絲!

十、分類推廣引流大法

百姓網(wǎng)是一個(gè)知名的分類信息網(wǎng),。不過(guò),，我在瀏覽同城交友信息的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)有些交友信息是在給微商加人的,，從表面看,，你看到的這只是一個(gè)女生的交友信息，打開(kāi)信息之后也看不出什么,，只是個(gè)介紹,，留個(gè)微信號(hào)，如果你認(rèn)為這是個(gè)交友信息,，有些男生就會(huì)拿出微信加她的微信號(hào),，可是加了微信一看就會(huì)知道她是做微商的。她的微信簽名說(shuō)了,，白天有可能不在線,，想要XX可以留言。

對(duì)于利用分類信息網(wǎng)這種給微商加人的方法,，你得知道你的用戶是男性還是女性,，要不然你加到再多人又有何意義?我給大家的建議是，不要在微信中留下一點(diǎn)廣告信息,，等人都加多了以后再偶爾發(fā)點(diǎn)廣告,。

你想一想,，人家加你是干嘛的?是想交友的，但是一加你的微信發(fā)現(xiàn)你是做微商的,，他們看到后就感覺(jué)被欺騙了,，哪還有心情買(mǎi)你的產(chǎn)品?所以，微商也是要建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。這只是種技巧,，用好了就是好方法，用不好還不如不做,。

十一,、論壇類網(wǎng)站引流

這個(gè)不用多說(shuō)，發(fā)布軟文,，要在文章中間巧妙地插入微信號(hào),。但是帖子一定要寫(xiě)的好，標(biāo)題奪人眼球,，價(jià)值感強(qiáng),，同時(shí)要給讀者足夠的想象空間，誘惑他來(lái)加你,。有幾個(gè)要注意的事,，一定要發(fā)在對(duì)應(yīng)的論壇，這樣才能防止被刪,，引流來(lái)的粉絲才會(huì)相對(duì)精準(zhǔn),。那種50塊錢(qián)發(fā)3000條的就不要考慮了，完全瞎胡鬧,。

十二,、SEO引流

引流的方法就是：就是把微信二維碼PS到圖片上面去，再用SEO的手段把圖片排到百度圖片的搜索頁(yè)面里面去,。當(dāng)然在這里我說(shuō)到這里,，其實(shí)很多人不懂SEO優(yōu)化。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,。

實(shí)戰(zhàn)攻略：

如何把你做的帶二維碼的圖片排到百度圖片的搜索結(jié)果的首頁(yè)去呢?

方法1：把你做的圖片上傳到你的百度相冊(cè)里面去,，然后把照片用你要推廣的關(guān)鍵詞命名，然后在打標(biāo)簽的時(shí)候也用相關(guān)的關(guān)鍵詞即可,，記得百度在抓取搜索結(jié)果的時(shí)候,，無(wú)論什么時(shí)候自己的產(chǎn)品都是第一選擇…

方法2：在二維碼下再寫(xiě)上：看更多圖片請(qǐng)掃描，然后去加QQ群,，到QQ群里面去發(fā)這樣的圖片,。

方法3：比如你是做女裝淘寶的，你把你的女裝圖片加個(gè)二維碼,，然后到美麗說(shuō),，或者蘑菇街這樣的網(wǎng)站,，或者女性論壇里面去發(fā)。

注意：這里,，唯一要懂點(diǎn)SEO的技巧就是選擇關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵詞盡量選精準(zhǔn)的即可,。

十三,、交友軟件引流

比如陌陌吧，你可以隨便加入一個(gè)陌陌吧,，比如一些交流之類的,，然后發(fā)布一些話題，由于只是交流互動(dòng),，會(huì)有很多不是微商的加你的,，這個(gè)方法很有效。

十四,、郵件引流

這個(gè)無(wú)需多言,。你要知道你要學(xué)會(huì)郵箱營(yíng)銷(xiāo)。更為重要的是,，你一定知道,，如果有人發(fā)給你郵件，你的微信是可以看到的,。

十五,、軟文引流

這是最難的一個(gè)方式，也是很多高手最常用的一招,，并且效果最好,，所以我也在用，軟文對(duì)于有一定文筆的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算難,，可以分享些干貨,，只要有價(jià)值會(huì)在網(wǎng)上廣泛傳播，會(huì)為你帶來(lái)大量粉絲,，前提是你得能貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容,。

寫(xiě)文章賺錢(qián)的好處：

1、用戶精準(zhǔn),，寫(xiě)文章來(lái)的全是被動(dòng)增粉,，不像流量那么粗獷，喜歡你,，才關(guān)注你,。

2、效果持久,，不管平臺(tái)怎么變化,，只要你有內(nèi)容產(chǎn)出能力,，你的效果永遠(yuǎn)只會(huì)越來(lái)越好，且一直保持不變…

3,、成本低,，會(huì)說(shuō)話就會(huì)寫(xiě)，能聊天就能寫(xiě),，發(fā)布平臺(tái)全是免費(fèi)注冊(cè),，每天花點(diǎn)是時(shí)間來(lái)寫(xiě)文章賺錢(qián)，風(fēng)吹不到,，太陽(yáng)曬不到,，成本零…

4、能力提升快,，通過(guò)寫(xiě)文章本身就是一種思考方式和溝通方式,，這會(huì)逼你一直進(jìn)步，一直思考,，不斷提高你的思維能力,。

5、賣(mài)貨輕松,，一篇文章就能把產(chǎn)品輕松賣(mài)出去,，只要把付款碼放在文章里，寫(xiě)好發(fā)出去,，就能把錢(qián)收回來(lái),。

6、可累積,，很多工作是沒(méi)有什么累積性的,，像寫(xiě)文章就可以累積，你寫(xiě)的越多,，你的粉絲越多,，你的影響力越大，你賺錢(qián)越輕松,。

你可以覺(jué)得這個(gè)收入不可思議或不現(xiàn)實(shí),，而實(shí)際上這是很多人的常態(tài)，每個(gè)月都在上演,。而因?yàn)楹芏嗳讼矚g拿自己的收入標(biāo)準(zhǔn)和能力來(lái)衡量別人,，這本身就是錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。

例如：住2晚五星級(jí)酒店,，費(fèi)用是5000元,，而你月收入還不到5000，你會(huì)覺(jué)得別人很夸張或在吹牛,，那是貧窮限制了你的想像,。

就像小白創(chuàng)業(yè)者,，在微信里除了刷屏，沒(méi)有更好的選擇,，他會(huì)覺(jué)得其它的模式是別人才可以做的,，自己是不行的，為什么,？

因?yàn)閯e人是什么學(xué)歷,，因?yàn)閯e人是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身，因?yàn)閯e人有老師指點(diǎn),，因?yàn)閯e人參加了什么高價(jià)訓(xùn)練班……難道你不能去學(xué)習(xí)嗎,？你不能去嘗試嗎,？就像寫(xiě)文章,，我其實(shí)認(rèn)為，寫(xiě)文章是最簡(jiǎn)單的事,，就是和朋友聊天一樣簡(jiǎn)單…

是原來(lái)的烙印或洗腦式教育會(huì)讓你認(rèn)為,，寫(xiě)文章是作家才能干的事，是高學(xué)歷人才能干的事,，是有思想的人才能干的事,，錯(cuò)了！

寫(xiě)文章不是為了裝B,，顯得你有文化或有水平,，一切的核心就是交流，分享,，就像作家寫(xiě)書(shū)一樣,，是為了寫(xiě)給別人看嗎？

不是,，首先是為了自己,，寫(xiě)給自己的看，梳理自己的想法或表達(dá)自己的想法,，而已,。我自身的寫(xiě)作當(dāng)作日記將未來(lái)的自己看…

最終的目的是呢？就是為了賺錢(qián),。要是寫(xiě)書(shū)不賺錢(qián),，一文不賺，也不能出名,，你看下,，還有幾個(gè)人會(huì)寫(xiě)書(shū)，也就是為了混口飯吃,。

不管你是做什么生意,，本身上就是幫客戶解決問(wèn)題,，你賣(mài)產(chǎn)品也是一樣，賣(mài)服務(wù)也是一樣,。

例如,，你的客戶有錢(qián)卻不會(huì)理財(cái)，怎么辦呢,？你給他一個(gè)方案,，幫他優(yōu)化或配置，可是,，他為什么要選擇你呢,？

這是你需要解決的問(wèn)題，一般人怎么解決呢,？

第一,、找一個(gè)解決產(chǎn)品來(lái)代理。

第二,、四處投廣告或發(fā)信息,，讓別人知道你是干這個(gè)的…

第三、參加專業(yè)訓(xùn)練,，讓自己變成專業(yè)人士,，更可信。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)了,，多數(shù)產(chǎn)品或解決方案都是現(xiàn)成的,，像微商或電商，賣(mài)的東西是自己產(chǎn)的嗎,？不是,，都是代理，1萬(wàn)個(gè)人賣(mài)貨就有1萬(wàn)個(gè)人都是代理,，廠家只生產(chǎn),，不賣(mài)貨。

也就是說(shuō),，第一條和第二條是99%的人在干的事,，找個(gè)產(chǎn)品，四處發(fā)廣告就能出貨,，是的,，可以，但會(huì)越來(lái)越難,，為什么,？

你把僅有的人脈消費(fèi)完了，就沒(méi)人跟你購(gòu)產(chǎn)品了，你只能去發(fā)展新客戶,，如何發(fā)展呢,？靠發(fā)廣告嗎？靠軟件加人嗎,，肯定不行,。

你需要有一個(gè)和客戶溝通的方式來(lái)建立鏈接，建立信任,，然后再成交,。

如果只是粗暴加粉，瘋狂發(fā)朋友圈,，那賺錢(qián)還需要人工嗎,？機(jī)器就可以全部代替，那一年加100萬(wàn)粉,，一年輕松賺100萬(wàn),，是這樣嗎？當(dāng)然不行,。

1,、轉(zhuǎn)化率很低

2,、用戶不精準(zhǔn)

這2條就會(huì)讓你焦慮,。不然那些賣(mài)軟件賣(mài)粉絲的不早就賺翻了，還賣(mài)給你么,？

對(duì)于刷朋友賣(mài)貨我不否認(rèn)有效果,，可你得看人，不同的人有不同的維度來(lái)和用戶溝通或交流,，例如;

1,、光刷朋友圈。

2,、刷朋友圈+寫(xiě)文章,。

3、刷朋友圈+寫(xiě)文章+講課,。

4,、刷朋友圈+寫(xiě)文章+講課+直播。

5,、刷朋友圈+寫(xiě)文章+講課+直播+線下聚會(huì),。

你看下你，你有幾個(gè)維度來(lái)和客戶交流或溝通,，要是光發(fā)朋友圈,，現(xiàn)在，肯定不行了,，你不信你可以測(cè)試一個(gè)月,，你就明白我在說(shuō)啥,。

你看到大咖發(fā)個(gè)圈就收到幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)，這個(gè)不假,，可背后他付出了多少,，你看到了嗎？背后還有很多其它的交流模式和溝通你知道嗎,？

你要想一想,，為什么別人相信他？為什么給錢(qián)他,？你再反過(guò)來(lái)想一起你,，別人為什么要買(mǎi)你？為什么要相信你,？

作為一個(gè)陌生人,，在網(wǎng)上，就一個(gè)微信號(hào),，難道只是因?yàn)?，他想吃水果，你正好在賣(mài)水果,，你的信息他看到,，然后他就打錢(qián)給你了嗎？

要是操作如此簡(jiǎn)單,，那賺錢(qián)還需要成本嗎,？任何一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)思維都是多維的，例如：

你想吃水果有幾個(gè)選擇：

1,、去樓下水果店,；2、去大超市,；3,、去淘寶；4,、去京東,；5、在朋友圈找,。

你平時(shí)是在哪里買(mǎi)水果,？為什么在那里購(gòu)買(mǎi)？是什么原因呢,？

1,、方便，快，下樓買(mǎi)了就馬上可吃到嘴里,。

2,、因?yàn)槠奉慅R全，你想吃的水果都有,。

3,、價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

4,、新鮮。

5,、原產(chǎn)地的水果品質(zhì)更好,，沒(méi)打藥。

6,、支付方式可多樣化,，例如信用卡支付。

7,、一件批發(fā),。

如果你對(duì)照這個(gè)購(gòu)買(mǎi)條件勾選后，你再給給自己產(chǎn)品試下,，客戶為什么要跟你買(mǎi),？你的優(yōu)勢(shì)有哪些？客戶的購(gòu)買(mǎi)條件是哪些,？

如果,，你把這個(gè)問(wèn)題搞明白了，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，成交，很簡(jiǎn)單很容易,。

不同的產(chǎn)品有不同的屬性,，但核心有2點(diǎn)，靠譜+超值,。

我不知道你是如何去推廣或營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，但我知道，我在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)考慮3點(diǎn)：

1,、我現(xiàn)在需不需要這個(gè)產(chǎn)品,。

2、哪個(gè)產(chǎn)品更適合現(xiàn)在的我,。

3,、這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么。

其實(shí)這幾點(diǎn)，你完全可以在文章中和客戶交流中,，體現(xiàn)出來(lái),，但是聊天不是天天記得，那寫(xiě)下來(lái)呢,？是不是更好操作呢,？

關(guān)于上面3點(diǎn)，不管你賣(mài)什么,，你都要想想：

1,、什么樣的人現(xiàn)在需要你的產(chǎn)品，做客戶定位,？

2,、為什么你的產(chǎn)品適合他？

3,、你的產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是什么,？

有產(chǎn)品，卻賣(mài)不動(dòng),？

有想法,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)？

明明自己很優(yōu)秀,，卻……

你想改變這痛苦的一切嗎,？

你在茫茫網(wǎng)絡(luò)中找到你的人生定位嗎？

你想實(shí)現(xiàn)輕松賺錢(qián),，自由自在不受束縛嗎,？

茶余飯后…

不管是在職場(chǎng)，還是在賽場(chǎng),，老人總是被新人代替,，這是不可逆轉(zhuǎn)的變化，也許你現(xiàn)在精神百倍,，斗志昂揚(yáng),，可過(guò)不了多久，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多事情你會(huì)有心無(wú)力,，為什么呢？因?yàn)橛行┕ぷ魇强磕昵嗳烁?，但一旦年紀(jì)大了,，如果還沒(méi)有走到管理層，那就意味著你要往低除走了,，就像現(xiàn)在很多賣(mài)手機(jī)的小姑娘,，未來(lái)全是餐廳服務(wù)員的接班人,，為什么？

沒(méi)有技術(shù),，沒(méi)有專長(zhǎng),，年老色衰，還能干什么,？不是洗碗就是清潔工,，還能有更好的出路嗎？

就像現(xiàn)在很多寶媽或上班的小伙,，未來(lái)的就業(yè)就會(huì)走向這里,，很多人說(shuō)，等孩子上學(xué)了,，自己就可以重回工作崗位,，可當(dāng)你真的回來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你跟不上節(jié)奏了…

現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展速度很快,，跟不上就被淘汰很正常,，不想工作怎么辦呢？創(chuàng)業(yè),，對(duì),，好像現(xiàn)在很簡(jiǎn)單，拿個(gè)手機(jī)就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，例如微商,，但有一個(gè)事實(shí)，90%的微商不賺錢(qián),，為什么,？微商剛火的時(shí)候好做，但也是有基礎(chǔ)的雞能飛起來(lái),，可沒(méi)有基礎(chǔ)的雞呢,？雞還是雞，無(wú)法變成老鷹一樣,。以前機(jī)會(huì)大一些,，現(xiàn)在呢，常態(tài)化了,，專業(yè)化了，你還是那一套,，不學(xué)習(xí),，不進(jìn)步，不專業(yè),，怎么玩呢,？

客戶不會(huì)那么輕易的相信你,，跟你購(gòu)買(mǎi)，你需要更專業(yè)的輸出能力和互動(dòng)能力,，才能獲得信任和成交,。

其實(shí)往往值錢(qián)不并不是項(xiàng)目本身，你想下,，一個(gè)人群需求,，被一個(gè)人發(fā)現(xiàn)，然后組隊(duì)去做產(chǎn)品滿足用戶,，是項(xiàng)目本身值錢(qián)嗎,？

不是，而是發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目并做起來(lái)的人,，值錢(qián),。也就是說(shuō)，最值錢(qián)的是人,，雖然背后還有更值錢(qián)的東西,，可這個(gè)玩意沒(méi)法跟你說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于個(gè)人對(duì)系統(tǒng)是沒(méi)有感覺(jué)的,。

首先是人,，人是行動(dòng)者，執(zhí)行者,，思考者,，決策者，都是你,。然后鏈接一個(gè)個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)去做事,，這件事就變得有趣了。

所以我要建議,，最值錢(qián)的項(xiàng)目就是你自己本身…

你看多少人拿著項(xiàng)目找CEO,，找牛人把項(xiàng)目做起來(lái)，都是項(xiàng)目追著人趕是不是,？人找項(xiàng)目是過(guò)去式的,。

所以人，是你的最大的財(cái)產(chǎn)和資本,，最值不值錢(qián),，得看你對(duì)你自己的有沒(méi)有大量的投資，如果沒(méi)有,，那么你是一文不值,。

有人每天干8小時(shí)的活月入3000元，有人每天工作2-3小時(shí)月入幾十萬(wàn)上百萬(wàn),，這就是人與人差別的表像,，核心是,，你的時(shí)間值不值錢(qián)？

就像你花1小時(shí)在刷抖音,，而別人花1小時(shí)在學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),，你的注意力在哪里，你的結(jié)果就在哪里體現(xiàn)…

現(xiàn)在的自媒體很發(fā)達(dá),，任何人都可以輕易的獲得海量人的注意力,，而注意力就是賺錢(qián)最好的工具，就像那些網(wǎng)紅能讓幾十萬(wàn)上百萬(wàn)人每天看她直播給他打賞,，這就是持續(xù)獲得注意力的變現(xiàn),。

你可能想到，我不會(huì)直播,，不會(huì)跳唱,，沒(méi)關(guān)系，我覺(jué)得娛樂(lè)這波不會(huì)火多久,，很快會(huì)疲軟,，沒(méi)有以前那么好變現(xiàn)。

人會(huì)越來(lái)越務(wù)實(shí),，就像人人都想賺更多錢(qián)一樣,，你看，最大的市場(chǎng)是什么,？創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)呀,，人人都在創(chuàng)業(yè)呀。

這個(gè)市場(chǎng)還不大嗎,？假設(shè)你能獲得100人的持續(xù)關(guān)注和轉(zhuǎn)化,，每年這些人只需貢獻(xiàn)1萬(wàn)元，你一年就可以獲得100萬(wàn)的收入…

你可能覺(jué)得這個(gè)很難,，其實(shí)這個(gè)遠(yuǎn)比你想像中要簡(jiǎn)單,，就像我要求個(gè)人品牌商學(xué)院的小伙伴每個(gè)人錄一段視頻，很多人覺(jué)得很難,，為什么,？

怕呀，不適應(yīng)呀,，主要是自己主觀不習(xí)慣,，其實(shí)是自己想的太多，不敢上鏡,，主要是有對(duì)比之心,。

之前看電視或電影上都是帥哥美女明星上鏡，高大上的場(chǎng)景,，自己一對(duì)比,，太LOW了，就不敢錄了,。

其實(shí)是你想太多了,，我在另一個(gè)學(xué)習(xí)群里，每人每天錄一段視頻,，天天發(fā),，幾百人，每天有幾百個(gè)人發(fā)視頻上來(lái),，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)不好意思或害怕的,，為什么？

沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，只是先完成視頻就像上班打卡似的,，這樣一想，是不是很簡(jiǎn)單,？

剛做一件事,，會(huì)不習(xí)慣，當(dāng)你多練多干,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，比你想像中要容易多些,，我覺(jué)得錄視頻比寫(xiě)文章更容易,，你說(shuō)呢？

寫(xiě)文章要大量素材,，框架,，文字表達(dá)，案例等結(jié)構(gòu),，而錄視頻呢,？很簡(jiǎn)單，打開(kāi)攝像頭,，像聊天一樣分享就行,，就像和朋友聊天一樣自然。

分享你的觀點(diǎn)或想法,，錄的越多越自然,。就像很多人剛開(kāi)始寫(xiě)文章一樣，很難,，很痛苦,，你是不習(xí)慣這個(gè)表達(dá)模式，當(dāng)你習(xí)慣了你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很簡(jiǎn)單,。

花30分鐘或1小時(shí)就能搞定,。先要求流暢，再要求結(jié)構(gòu),，最后再專業(yè)化,，錄視頻也是一樣的。先錄,，好不好其實(shí)并不重要…

如果你刻意和明星對(duì)比,，我保證你一年也不敢出鏡？

我認(rèn)為,，任何人,，只要你敢分享你自己，通過(guò)輸出價(jià)值來(lái)反倒自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，不出一年,，你就能輕松獲得粉絲和影響力，再去賺錢(qián),，很簡(jiǎn)單,。怕就怕，你放不開(kāi),，寫(xiě)放不開(kāi),，錄也不敢上鏡頭，那就會(huì)浪費(fèi)很多…

我看到很多想成功卻沒(méi)有成功的人都有一個(gè)共同的特征,，膽小,，放不開(kāi)，想要,，不敢要,，這很痛苦……

這證明什么？你的欲望還不夠強(qiáng)烈,，你想要100萬(wàn)嗎,？你可能說(shuō)想，但讓你先錄100集視頻呢,？要想100萬(wàn),，這算什么困難呢？是自己困住自己了,，別人根本不在乎或不在意你好與壞,，就像看戲一樣。

你要連這個(gè)簡(jiǎn)單的事都突破不了,，那就不要談理想夢(mèng)想目標(biāo)或賺錢(qián),，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，那是需要勇氣的，你有多少勇氣呢,？可以拿出來(lái)讓我看看嗎,？

以上細(xì)節(jié)分析送給正在奮斗的小伙伴們…