企業(yè)戰(zhàn)略選擇中的誤區(qū)有哪些,？

　　在實際的戰(zhàn)略管理中，戰(zhàn)略管理者往往容易犯一些共同的毛病,，造成戰(zhàn)略態(tài)勢的失誤選擇,。這些戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇的誤區(qū)有其背后所存在的客觀原因，這要求戰(zhàn)略管理者在決策時要十分注意,。 　　

1.盲目追隨他人,。 　　這是指企業(yè)在沒有仔細分析企業(yè)特有的內(nèi)外環(huán)境條件和自身資源的情況下，盲目的追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或目前流行的戰(zhàn)略態(tài)勢,，從而造成失誤,。 盲目追隨他人往往發(fā)生在市場前景較為樂觀，經(jīng)濟較為景氣的時期,。此時,，誘人的外部環(huán)境會使大多數(shù)企業(yè)采取增長型戰(zhàn)略。但是,，結(jié)果常常是導(dǎo)致一哄而上,，最后造成供大于求。而其中一些實力強大,，競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)將最終獲得市場擴張的好處,。真正遭受損失的就是那些盲目跟風(fēng)，采用增長型戰(zhàn)略的中小企業(yè),。 　　

2. 過分分散投資領(lǐng)域,。在有些戰(zhàn)略管理者的戰(zhàn)略觀念中，認定投資于多個行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域會降低經(jīng)營風(fēng)險,，還能顯示企業(yè)的實力,，這其實是一種非常荒謬的看法，并不是投資領(lǐng)域越分散就越能體現(xiàn)企業(yè)的實力,。事實上,，多元化會使得企業(yè)資源分散和管理經(jīng)驗變得欠缺。這些都將使企業(yè)的經(jīng)營實力受到影響,。 　　

3.排斥緊縮型戰(zhàn)略,。 　　一般來說，排斥緊縮型戰(zhàn)略是因為實行緊縮就意味著管理人員的失敗,，而大多數(shù)人則不愿看到自己的失敗,。而另一類管理人員卻是因為缺乏全局觀念而排斥緊縮型戰(zhàn)略，他們一方面沒有認識到許多成本具有沉沒性,，一旦投入進去就無法彌補,，而不如及早退出或清算，另一方面,，他們沒有認識到企業(yè)在有更好的業(yè)務(wù)機遇時,，完全可以將其他不良運作的業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)移過 來，從而實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)配置,。 　　

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的非系統(tǒng)性,。 　　這里是指戰(zhàn)略規(guī)劃在時間上的連續(xù)性，與未來的環(huán)境的適應(yīng)性方面不夠系統(tǒng),，例如,，戰(zhàn)略制定出來實施的時間不長，就遇上主要管理人員的調(diào)整,，由此造成戰(zhàn)略態(tài)勢的重新選擇,，使企業(yè)戰(zhàn)略沒有連續(xù)執(zhí)行的效率，變得失去長期的總體效益,。 　　克服這一缺點的方法是努力培養(yǎng)一種尊重戰(zhàn)略制定,，科學(xué)客觀的執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)文化。只有這樣,，才能使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)揮其應(yīng)有的指導(dǎo)企業(yè)長期,，全局經(jīng)營業(yè)務(wù)的作用。

可供企業(yè)選擇的報價模式有哪些,？

可供企業(yè)造擇的報價模式有：政府采購平臺報價：競標報價：網(wǎng)絡(luò)平臺采購報價等。

企業(yè)在市場營銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因為經(jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實施規(guī)劃的情況下，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式,。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進出口商品的售價和銷量，甚至是市場占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用,，是吸引訪問者注意力的重要武器。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持，觀察成功實施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個問題,。

一般而言，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè),，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作,。

擴展資料

其他因素

一、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán),，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護尤其重要,。

二、優(yōu)秀的人才

一個成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才。這類人才有獨特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定，就需要有這類人才去設(shè)計和實施戰(zhàn)略方案,。在溝通,、決策等方面，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營銷人才,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中請簡述波士頓矩陣的戰(zhàn)略選擇,？

波士頓矩陣（BCG Matrix）由波士頓矩陣由美國著名的管理學(xué)家、布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng),。 波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力,。

市場引力包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標市場容量,、競爭對手強弱及利潤高低等,。

其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點,？

1、跨國界經(jīng)營,；

2,、多元化經(jīng)營；

3,、資源共享,；

4、全球戰(zhàn)略和一體化管理 為了滿足所在國的市場要求,企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。

簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式？

1、市場集中化

集中性市場策略就是在細分后的市場上,，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。

2,、產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。

3,、市場專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求,。

4,、有選擇的專門化

企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的同類產(chǎn)品,，盡力滿足不同的消費群體的各種需求,。選擇性專業(yè)化不同細分市場配有不同的營銷組合，選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,。

5,、完全市場覆蓋

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場,。

簡述企業(yè)CI戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的意義,？

CI戰(zhàn)略的價值與意義

CI設(shè)計時60年代由美國首先提出，70年代在日本得以廣泛推廣和應(yīng)用,，它是現(xiàn)代企業(yè)走向整體化,、形象化和系統(tǒng)管理的一種全新的概念。其定義是：將企業(yè)經(jīng)營理念于精神文化,，運用整體傳達系統(tǒng)（特別是視覺傳達系統(tǒng)）,，傳達給企業(yè)內(nèi)部與大眾，并使其對企業(yè)生產(chǎn)一致的認同感或價值觀,，從而達到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計系統(tǒng),。

CI系統(tǒng)（Corporate Identity

System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)?；?jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn),。在當(dāng)今國際市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)之間的競爭已不是產(chǎn)品,、質(zhì)量,、技術(shù)等方面的競爭,，已發(fā)展為多元化的整體的競爭。企業(yè)欲求生存必須從管理,、觀念,、現(xiàn)象等方面進行調(diào)整和更新，制定出長遠的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的市場競爭，首先是現(xiàn)象的競爭,，推行企業(yè)形象設(shè)計,，實施企業(yè)形象的競爭，推行企業(yè)形象設(shè)計實施企業(yè)形象戰(zhàn)略,。為統(tǒng)一盒提升企業(yè)的形象力,，使企業(yè)形象表現(xiàn)出符合社會價值觀要求的一面，企業(yè)就必須進行其形象管理和形象設(shè)計,。

CI設(shè)計系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營理念為核心的,，對包括企業(yè)內(nèi)部管理、對外關(guān)系活動,、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動在內(nèi)的各個方面,，進行組織化、系統(tǒng)化,、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計,，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象,。

CI作為企業(yè)形象一體化的設(shè)計系統(tǒng),，是一種建立和傳達企業(yè)形象的完整和理想的方法。企業(yè)可通過CI設(shè)計對其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng),、管理系統(tǒng)、以及經(jīng)營,、包裝,、廣告等系統(tǒng)形成規(guī)范化設(shè)計和規(guī)范化管理，由此來調(diào)動企業(yè)每個職員的積極性和參與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。通過一體化的符號形式來劃分企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),，使企業(yè)經(jīng)營在各職能部門中能有效地運作，建立起企業(yè)與眾不同的個性形象,，使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來,，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造出品牌效應(yīng),，占有市場,。

CI系統(tǒng)的實施,，對企業(yè)內(nèi)部，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號化,，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進行有目的地制定經(jīng)營理念，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗,，比有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。對外傳播形式,，則是利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會大眾大量地接受企業(yè)傳播信息，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,，增強社會大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷，為企業(yè)帶來更好的社會效益和經(jīng)營效益,。

在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中,，企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財富，它可以和人,、財,、物這三個東西并列，其價值還可以超過有形的資產(chǎn),。這就要求一個真正的現(xiàn)代化企業(yè),，必須要樹立自己的企業(yè)形象，國際那些有名的大公司,，如IBM,、松下、豐田,、三菱,、福特、西門子等,，都莫不如此,。實踐經(jīng)驗證明，誰要是不重視企業(yè)形象,，即是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù),，也難于在競爭中取勝，甚至可能失敗,。國外推行CI戰(zhàn)略,，進行企業(yè)形象設(shè)計,，已有多年的歷史和豐富的經(jīng)驗，我國的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合我國國情和文化傳統(tǒng),，認真的向他們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我國已經(jīng)有企業(yè)在這方面取得了成功,，如太陽神,，它的商標圖案給留下難忘的印象，同時以它優(yōu)良的質(zhì)量,，揚名海內(nèi)外?，F(xiàn)在，有的企業(yè)雖然也通過媒介打廣告,，傳遞企業(yè)的銷售信息,，但是，他們沒有把企業(yè)形象有把塑造當(dāng)成一項戰(zhàn)略性的任務(wù),，而是僅僅為了銷售才這樣作的,，眼光不遠大，所以,，廣告費花了不少,，效果并不明顯；有的企業(yè)到現(xiàn)在為止,，尚未能認識到樹立企業(yè)形象的價值和意義,，因而忽視企業(yè)形象的培育和塑造，這完全是錯誤的,。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中,，每一個企業(yè)都應(yīng)該把眼光看得遠點，必須要有危機感,、前瞻性和強烈的競爭意識,，高度重視企業(yè)形象的培育和塑造。

何謂“企業(yè)形象”呢,？不外乎用一些外部的靜態(tài)和動態(tài)的形象以及樹立內(nèi)在的規(guī)定來區(qū)別一個企業(yè)與其他企業(yè)之間的特點或特征,，以便于認知和識別。形象好的企業(yè),，消費者就產(chǎn)生信任感,，就有利于產(chǎn)品的銷售。由于視覺識別和行為識別有直觀性,，特別是視覺識別,，可以通過現(xiàn)代的傳播媒體，而不受空間的限制，所以,，它的意義不可低估,。所以，企業(yè)在進行廠徽的圖案設(shè)計和商標的圖案設(shè)計時應(yīng)該要有很強的象征意義,，同時要便于識別,，要有審美感。

企業(yè)形象在企業(yè)競爭中的重要作用,。任何事業(yè)的成就,，都依賴于天時、地利,、人和,，企業(yè)的生存與發(fā)展也取決于這三種因素。在何種程度上對企業(yè)的影響,，而良好的企業(yè)形象則能對影響它健康發(fā)展的三種因素進行積極的改變，從而達到使企業(yè)在競爭中立于不敗之地的效果,。

1,、天時：良好的企業(yè)形象，可以得到公眾的信賴,，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費心理

企業(yè)的生存與發(fā)展,，離不開社會公眾的參與和關(guān)注，離不開廣大消費者的信賴與支持,，而所有這些又都與企業(yè)形象有不解之緣,，難怪《日本公司經(jīng)營》一書中提出：“在商品日趨豐富的社會中，選擇哪個公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象,?！绷己玫钠髽I(yè)形象會使客戶慕名上門，推銷人員會事半功倍,，營業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事,。

2、地利：良好的企業(yè)形象,，可以擴大企業(yè)的知名度,，增加投資或合作者的好感和信心

一個企業(yè)具有了優(yōu)良的形象，在需要融通資金時,，各種投資機構(gòu)都會樂于參與,，在危機面前也會伸出援助之手；實力雄厚的企業(yè)會自動找上門來合作,，從而使風(fēng)險減小,，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

3、人和：良好的企業(yè)形象,，可以吸引更多人才加入,，激發(fā)職工的敬業(yè)精神，創(chuàng)造更高的效率

有貝之“財”易得,，無貝之“才”難求,。企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才競爭。良好的企業(yè)形象,，使人才感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地,，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了,，職工就有一種優(yōu)越感和自豪感,，加之配套系統(tǒng)（統(tǒng)一的工作服、辦公用品等）的相互感應(yīng),，創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛,，使他們的工作熱情日趨高漲，工作效率不斷提高,。

良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn),，它對企業(yè)內(nèi)部管理和對外經(jīng)營方面的影響和作用巨大而深遠。

企業(yè)進行國際市場營銷的難點,？

首先國際市場營銷面臨著與國內(nèi)市場營銷完全不同的不可控因素,。（市場營銷環(huán)境主要包括經(jīng)濟文化政治與法律等因素。）例如我國企業(yè)如果將營銷活動擴展到國外,，就會發(fā)現(xiàn)他所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同,。

其次，國際市場營銷不可控因素,，包括營銷組合的產(chǎn)品價格,，分銷渠道和促銷等與國內(nèi)也有所不同。