企業(yè)戰(zhàn)略選擇中的誤區(qū)有哪些？

　　在實(shí)際的戰(zhàn)略管理中，戰(zhàn)略管理者往往容易犯一些共同的毛病,，造成戰(zhàn)略態(tài)勢的失誤選擇。這些戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇的誤區(qū)有其背后所存在的客觀原因,，這要求戰(zhàn)略管理者在決策時(shí)要十分注意。 　　

1.盲目追隨他人,。 　　這是指企業(yè)在沒有仔細(xì)分析企業(yè)特有的內(nèi)外環(huán)境條件和自身資源的情況下,，盲目的追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或目前流行的戰(zhàn)略態(tài)勢，從而造成失誤,。 盲目追隨他人往往發(fā)生在市場前景較為樂觀,，經(jīng)濟(jì)較為景氣的時(shí)期。此時(shí),，誘人的外部環(huán)境會(huì)使大多數(shù)企業(yè)采取增長型戰(zhàn)略,。但是，結(jié)果常常是導(dǎo)致一哄而上,，最后造成供大于求,。而其中一些實(shí)力強(qiáng)大，競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)將最終獲得市場擴(kuò)張的好處,。真正遭受損失的就是那些盲目跟風(fēng),，采用增長型戰(zhàn)略的中小企業(yè)。 　　

2. 過分分散投資領(lǐng)域,。在有些戰(zhàn)略管理者的戰(zhàn)略觀念中,，認(rèn)定投資于多個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還能顯示企業(yè)的實(shí)力,，這其實(shí)是一種非?；闹嚨目捶ǎ⒉皇峭顿Y領(lǐng)域越分散就越能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力,。事實(shí)上,，多元化會(huì)使得企業(yè)資源分散和管理經(jīng)驗(yàn)變得欠缺,。這些都將使企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力受到影響,。 　　

3.排斥緊縮型戰(zhàn)略。 　　一般來說,，排斥緊縮型戰(zhàn)略是因?yàn)閷?shí)行緊縮就意味著管理人員的失敗,，而大多數(shù)人則不愿看到自己的失敗。而另一類管理人員卻是因?yàn)槿狈θ钟^念而排斥緊縮型戰(zhàn)略,，他們一方面沒有認(rèn)識(shí)到許多成本具有沉沒性,，一旦投入進(jìn)去就無法彌補(bǔ),，而不如及早退出或清算，另一方面,，他們沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)在有更好的業(yè)務(wù)機(jī)遇時(shí),，完全可以將其他不良運(yùn)作的業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)移過 來，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)配置,。 　　

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的非系統(tǒng)性,。 　　這里是指戰(zhàn)略規(guī)劃在時(shí)間上的連續(xù)性，與未來的環(huán)境的適應(yīng)性方面不夠系統(tǒng),，例如,，戰(zhàn)略制定出來實(shí)施的時(shí)間不長，就遇上主要管理人員的調(diào)整,，由此造成戰(zhàn)略態(tài)勢的重新選擇,，使企業(yè)戰(zhàn)略沒有連續(xù)執(zhí)行的效率，變得失去長期的總體效益,。 　　克服這一缺點(diǎn)的方法是努力培養(yǎng)一種尊重戰(zhàn)略制定,，科學(xué)客觀的執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)文化。只有這樣,，才能使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)揮其應(yīng)有的指導(dǎo)企業(yè)長期,，全局經(jīng)營業(yè)務(wù)的作用。

可供企業(yè)選擇的報(bào)價(jià)模式有哪些,？

可供企業(yè)造擇的報(bào)價(jià)模式有：政府采購平臺(tái)報(bào)價(jià)：競標(biāo)報(bào)價(jià)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購報(bào)價(jià)等,。

企業(yè)在市場營銷中成功的原因？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的,，因?yàn)榻?jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下,，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式,。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷量，甚至是市場占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用,，是吸引訪問者注意力的重要武器。

三、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問題,。

一般而言,，大型企業(yè)在資金、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè),，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作,。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，但絕不是不重要的一環(huán),，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二,、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案。在溝通,、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營銷人才,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中請簡述波士頓矩陣的戰(zhàn)略選擇,？

波士頓矩陣（BCG Matrix）由波士頓矩陣由美國著名的管理學(xué)家、布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng),。 波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力,。

市場引力包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量,、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等,。

其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素,。

企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點(diǎn),？

1、跨國界經(jīng)營,；

2,、多元化經(jīng)營；

3,、資源共享,；

4、全球戰(zhàn)略和一體化管理 為了滿足所在國的市場要求,企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式,？

1、市場集中化

集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。

2,、產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。

3,、市場專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿足他們的各種需求。

4,、有選擇的專門化

企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場的顧客群體,，提供各種性能的同類產(chǎn)品，盡力滿足不同的消費(fèi)群體的各種需求,。選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場配有不同的營銷組合,，選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

5,、完全市場覆蓋

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,，即以所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

簡述企業(yè)CI戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的意義,？

CI戰(zhàn)略的價(jià)值與意義

CI設(shè)計(jì)時(shí)60年代由美國首先提出,，70年代在日本得以廣泛推廣和應(yīng)用，它是現(xiàn)代企業(yè)走向整體化,、形象化和系統(tǒng)管理的一種全新的概念,。其定義是：將企業(yè)經(jīng)營理念于精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)（特別是視覺傳達(dá)系統(tǒng)）,，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與大眾,，并使其對企業(yè)生產(chǎn)一致的認(rèn)同感或價(jià)值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系統(tǒng),。

CI系統(tǒng)（Corporate Identity

System)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),，是企業(yè)大規(guī)模化經(jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn),。在當(dāng)今國際市場競爭愈來愈激烈,，企業(yè)之間的競爭已不是產(chǎn)品、質(zhì)量,、技術(shù)等方面的競爭,，已發(fā)展為多元化的整體的競爭。企業(yè)欲求生存必須從管理,、觀念,、現(xiàn)象等方面進(jìn)行調(diào)整和更新，制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的市場競爭，首先是現(xiàn)象的競爭,，推行企業(yè)形象設(shè)計(jì),，實(shí)施企業(yè)形象的競爭,，推行企業(yè)形象設(shè)計(jì)實(shí)施企業(yè)形象戰(zhàn)略。為統(tǒng)一盒提升企業(yè)的形象力,，使企業(yè)形象表現(xiàn)出符合社會(huì)價(jià)值觀要求的一面,，企業(yè)就必須進(jìn)行其形象管理和形象設(shè)計(jì)。

CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營理念為核心的,，對包括企業(yè)內(nèi)部管理、對外關(guān)系活動(dòng),、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動(dòng)在內(nèi)的各個(gè)方面,，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化,、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計(jì),，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會(huì)大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象,。

CI作為企業(yè)形象一體化的設(shè)計(jì)系統(tǒng),，是一種建立和傳達(dá)企業(yè)形象的完整和理想的方法。企業(yè)可通過CI設(shè)計(jì)對其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng),、管理系統(tǒng)、以及經(jīng)營,、包裝,、廣告等系統(tǒng)形成規(guī)范化設(shè)計(jì)和規(guī)范化管理，由此來調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和參與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。通過一體化的符號形式來劃分企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),，使企業(yè)經(jīng)營在各職能部門中能有效地運(yùn)作，建立起企業(yè)與眾不同的個(gè)性形象,，使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來,，在同行中脫穎而出，迅速有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造出品牌效應(yīng),，占有市場,。

CI系統(tǒng)的實(shí)施，對企業(yè)內(nèi)部,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號化，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有目的地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗,，比有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量,。對外傳播形式，則是利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會(huì)大眾大量地接受企業(yè)傳播信息,，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)社會(huì)大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷,，為企業(yè)帶來更好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。

在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財(cái)富,，它可以和人、財(cái),、物這三個(gè)東西并列,，其價(jià)值還可以超過有形的資產(chǎn)。這就要求一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè),，必須要樹立自己的企業(yè)形象,，國際那些有名的大公司，如IBM,、松下,、豐田、三菱,、福特,、西門子等，都莫不如此,。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明,，誰要是不重視企業(yè)形象，即是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù),，也難于在競爭中取勝,，甚至可能失敗。國外推行CI戰(zhàn)略,，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì),，已有多年的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)，我國的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合我國國情和文化傳統(tǒng),，認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我國已經(jīng)有企業(yè)在這方面取得了成功,，如太陽神,，它的商標(biāo)圖案給留下難忘的印象，同時(shí)以它優(yōu)良的質(zhì)量,，揚(yáng)名海內(nèi)外?，F(xiàn)在,，有的企業(yè)雖然也通過媒介打廣告，傳遞企業(yè)的銷售信息,，但是,，他們沒有把企業(yè)形象有把塑造當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略性的任務(wù)，而是僅僅為了銷售才這樣作的,，眼光不遠(yuǎn)大,，所以，廣告費(fèi)花了不少,，效果并不明顯,；有的企業(yè)到現(xiàn)在為止，尚未能認(rèn)識(shí)到樹立企業(yè)形象的價(jià)值和意義,，因而忽視企業(yè)形象的培育和塑造,，這完全是錯(cuò)誤的,。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中,，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該把眼光看得遠(yuǎn)點(diǎn)，必須要有危機(jī)感,、前瞻性和強(qiáng)烈的競爭意識(shí),，高度重視企業(yè)形象的培育和塑造。

何謂“企業(yè)形象”呢,？不外乎用一些外部的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的形象以及樹立內(nèi)在的規(guī)定來區(qū)別一個(gè)企業(yè)與其他企業(yè)之間的特點(diǎn)或特征,，以便于認(rèn)知和識(shí)別。形象好的企業(yè),，消費(fèi)者就產(chǎn)生信任感,，就有利于產(chǎn)品的銷售。由于視覺識(shí)別和行為識(shí)別有直觀性,，特別是視覺識(shí)別,，可以通過現(xiàn)代的傳播媒體，而不受空間的限制,，所以,，它的意義不可低估。所以,，企業(yè)在進(jìn)行廠徽的圖案設(shè)計(jì)和商標(biāo)的圖案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該要有很強(qiáng)的象征意義,，同時(shí)要便于識(shí)別，要有審美感,。

企業(yè)形象在企業(yè)競爭中的重要作用,。任何事業(yè)的成就，都依賴于天時(shí),、地利,、人和,，企業(yè)的生存與發(fā)展也取決于這三種因素。在何種程度上對企業(yè)的影響,，而良好的企業(yè)形象則能對影響它健康發(fā)展的三種因素進(jìn)行積極的改變,，從而達(dá)到使企業(yè)在競爭中立于不敗之地的效果。

1,、天時(shí)：良好的企業(yè)形象,，可以得到公眾的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)心理

企業(yè)的生存與發(fā)展,，離不開社會(huì)公眾的參與和關(guān)注,，離不開廣大消費(fèi)者的信賴與支持，而所有這些又都與企業(yè)形象有不解之緣,，難怪《日本公司經(jīng)營》一書中提出：“在商品日趨豐富的社會(huì)中,，選擇哪個(gè)公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象?！绷己玫钠髽I(yè)形象會(huì)使客戶慕名上門,，推銷人員會(huì)事半功倍，營業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事,。

2,、地利：良好的企業(yè)形象，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加投資或合作者的好感和信心

一個(gè)企業(yè)具有了優(yōu)良的形象,，在需要融通資金時(shí)，各種投資機(jī)構(gòu)都會(huì)樂于參與,，在危機(jī)面前也會(huì)伸出援助之手,；實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)自動(dòng)找上門來合作，從而使風(fēng)險(xiǎn)減小,，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固,。

3、人和：良好的企業(yè)形象,，可以吸引更多人才加入,，激發(fā)職工的敬業(yè)精神，創(chuàng)造更高的效率

有貝之“財(cái)”易得,，無貝之“才”難求,。企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才競爭。良好的企業(yè)形象,，使人才感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地,，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了,，職工就有一種優(yōu)越感和自豪感,，加之配套系統(tǒng)（統(tǒng)一的工作服,、辦公用品等）的相互感應(yīng)，創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛,，使他們的工作熱情日趨高漲,，工作效率不斷提高。

良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn),，它對企業(yè)內(nèi)部管理和對外經(jīng)營方面的影響和作用巨大而深遠(yuǎn),。

企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的難點(diǎn)？

首先國際市場營銷面臨著與國內(nèi)市場營銷完全不同的不可控因素,。（市場營銷環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)文化政治與法律等因素,。）例如我國企業(yè)如果將營銷活動(dòng)擴(kuò)展到國外，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同,。

其次,，國際市場營銷不可控因素，包括營銷組合的產(chǎn)品價(jià)格,，分銷渠道和促銷等與國內(nèi)也有所不同,。