如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結(jié)構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

電器的營銷方案有哪些,？

營銷模式主要有三種：

1.國美,、蘇寧的大賣場模式，走專業(yè)賣場,，能迅速將貨鋪出去,，但費用較高，而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營和開拓，費用也不低,，需要專業(yè)的渠道開拓人員,，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式,，針對可能做大量采購的單位、企業(yè),，這種主要靠銷售員的關系和能力,。

清洗公司營銷方案？

一,、關于目標人群我們剛開始覺得年青人有錢,，愿意花錢找人干活，所以就認為家電清洗的目標人群是年輕人,，地推發(fā)傳單的時候?qū)Ｌ裟昵嗳耍上攵Ч⒉缓?。后來,，我們反復琢磨，只有每天做飯的人才會關注油煙機臟不臟,，每天洗衣服的人才會關注洗衣機臟不臟,。目標人群搞準之后事情就好辦多了。

二,、怎么地推最有效,？你都去做地推了，已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了,，只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個大方向，所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的。不愛湊熱鬧的人絕不會往你地推攤子跟前走,。不論是送半價還是免費洗,，只是滿足了愛沾便宜，湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢,？不如你去收購一臺沉年老油煙機，現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,？真切地看到里面的油污有多臟,。當然這套方法適合老年人多的小區(qū)，如果是年輕人多的小區(qū)容易被認定為江湖騙子,，那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點,，不要太嘩眾取寵。具體情況具體對待,。

三,、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè)，肯定還有其他的可以合作,，但我覺得思路都是一樣的,，只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過?，F(xiàn)在一般都是上門維修，維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,，中間抽點傭金就好。2,、中老年會銷保健品的我也合作過,。自從認清了目標人群是中老年人后，我看見會銷的都會去談一談,，對他們來說無非就是免費發(fā)雞蛋換成堅持一星期免費清洗洗衣機么,。有幾次合作的挺好，有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3,、家政公司。有些家政公司可以掛靠,，然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系，他接到活直接轉(zhuǎn)過來,，一單給多少錢提前說清楚,。這些關系都是長期關系,，維護好了肯定有收獲4、物業(yè)保安,。我們經(jīng)常去的那幾個小區(qū),，我每次過去都客客氣氣地讓根煙，雖然不多吧,，但是他能提供很多方便,。另外保安也可以介紹活啊，別小看,。

四,、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時來，線上就是貼吧,，本地論壇,，微信群，還有58,，美團這些,，58美團實際上是花錢買流量，還挺貴的,，剛開始服務沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營，這些地方不容易出小單,，但是容易出大單,。綜上，我的理解就是現(xiàn)在流量時代,，營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,，服務就是變現(xiàn)。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關重要,。你說這些方法你都學會了值不值200個w。

公司團建營銷方案,？

一,、活動時間：20__年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時間)。

　　二,、活動地點：__生態(tài)農(nóng)莊和__(兩地選一)。

　　三,、人員安排：兩批人員,，采取先自行報名選地，后再做人員調(diào)整,。

　　四,、春游負責人：__,、__、__及各店長和場長,。

　　__帶隊,，主要負責春游線路、休息用餐時間,、乘車船安排,，保證人員春游安全、有序,、有趣;

　　__,、__主持協(xié)調(diào)，主要負責人員的物品訂購,、車輛預訂,、飲食安排、攝影游戲等,。

　　五,、活動準備：1、中巴車一臺;2,、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3,、飲用水;4、擴音喇叭;5,、照相機

頂層設計營銷方案怎么寫,？

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。

三農(nóng)營銷方案有哪些,？

第一步,，當然是吸引粉絲。方法很簡單,，免費送小米,，不是有很多人來旅游嗎？只要掃碼成為我的會員,，我就送一斤小米,，不但當場送一斤小米，一年52周,，每周你都可以來免費吃飯（稍后解釋）,。我就借用旅游的流量，吸引1000個會員就夠了,。（不可抗拒的會員主張）

第二步,，我要營造銷售場景，我不會去擺路邊攤,，我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”,，就像一個小超市一樣,。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃，看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營造的第二個場景,，就是我要租下一個農(nóng)家院，做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。（增加體驗度,，透明度，觸點營銷）

第三步,，聯(lián)系物流,，因為農(nóng)村沒有快遞，但是我可以聯(lián)系一個快遞,，不需要天天取貨,，每周發(fā)一次貨，每次發(fā)貨不少于50件,，每件比城里發(fā)貨多加10元,，也就是他每來一次，就多了500元補貼,，他跑一趟的成本不會超過100的,。（延伸附加值）

第四步，做會員互動,，比如到了玉米收獲的季節(jié),，我就會通知1000個會員，本周末新玉米從地里收回來了,，我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,，會員免費吃！想來吃的提前報名,，只限50人,。吃完了，順便帶點回家吧……

餐飲開業(yè)營銷方案有哪些,？

一般在正式開業(yè)前作試營業(yè),，時間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來定，當然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營業(yè)除了磨合餐廳員工以及對調(diào)整口味等之外,，就是幫助餐廳做一些簡單的調(diào)研，算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請來試菜的親朋好有外,，進餐廳的人你都可以給予相應的開業(yè)贈送之類的，邀請他再惠顧,，并且詢問菜式,，已經(jīng)對你餐廳的一些看法等等。

試營業(yè)時候一般食材準備都不太多,，也是在試營業(yè)這段時間你要基本確定人流量,，并且確定正式開業(yè)當天需要準備食材的量，不能再正式開業(yè)時候出現(xiàn)短缺情況,。

當試營業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,，邀請開始試吃等。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,，而是選擇贈送的方式來宣傳,，個人認為對餐廳而言，開業(yè)打折不可取,。

冷庫設計的方案有哪些,？

一般冷庫設計的完整方案都會包含以下主要內(nèi)容：

一、項目基本概況：冷庫的整個設計概述二,、設計依據(jù)：冷庫設計遵循的設計規(guī)范和標準三,、冷庫制冷設備選型計算：根據(jù)冷庫使用要求設計和配置設備機組，并作出相應計算四,、選用機組的主要技術資料五,、選用機組的主要配置表：把各種配置選用詳細列表六、冷庫建筑結(jié)構七,、控制系統(tǒng):包括控制方法與方式,，報警和保護功能，數(shù)據(jù)監(jiān)控與歷史記錄,，系統(tǒng)參數(shù)菜單等,。

裝修公司營銷引流方案？

首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標和主要策略,，其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措,，最后要確定明確營銷引流的具體實施計劃和相關的費用預算

陪診公司營銷方案？

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,，指在市場銷售和服務之前,，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析,，即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案,。

目的是與客戶形成緊密的,、長期的、穩(wěn)定的合作伙伴關系,共同成長,。