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設(shè)計公司的營銷方案有哪些(設(shè)計公司的營銷方案有哪些內(nèi)容)

2023-05-16 17:27:32設(shè)計營銷1

如何設(shè)計營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估,。

電器的營銷方案有哪些?

營銷模式主要有三種:

1.國美,、蘇寧的大賣場模式,,走專業(yè)賣場,能迅速將貨鋪出去,,但費用較高,,而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式,,需要大力氣經(jīng)營和開拓,,費用也不低,需要專業(yè)的渠道開拓人員,,但該渠道一旦形成,,就會牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式,針對可能做大量采購的單位,、企業(yè),,這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。

清洗公司營銷方案,?

一,、關(guān)于目標(biāo)人群我們剛開始覺得年青人有錢,愿意花錢找人干活,,所以就認(rèn)為家電清洗的目標(biāo)人群是年輕人,,地推發(fā)傳單的時候?qū)L裟昵嗳耍上攵Ч⒉缓?。后來,,我們反?fù)琢磨,只有每天做飯的人才會關(guān)注油煙機臟不臟,,每天洗衣服的人才會關(guān)注洗衣機臟不臟,。目標(biāo)人群搞準(zhǔn)之后事情就好辦多了。

二,、怎么地推最有效,?你都去做地推了,已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了,,只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個大方向,所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會往你地推攤子跟前走,。不論是送半價還是免費洗,只是滿足了愛沾便宜,,湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢?不如你去收購一臺沉年老油煙機,,現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,?真切地看到里面的油污有多臟。當(dāng)然這套方法適合老年人多的小區(qū),,如果是年輕人多的小區(qū)容易被認(rèn)定為江湖騙子,,那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點,不要太嘩眾取寵,。具體情況具體對待,。

三、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),,肯定還有其他的可以合作,,但我覺得思路都是一樣的,,只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過?,F(xiàn)在一般都是上門維修,維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,,中間抽點傭金就好。2,、中老年會銷保健品的我也合作過,。自從認(rèn)清了目標(biāo)人群是中老年人后,我看見會銷的都會去談一談,,對他們來說無非就是免費發(fā)雞蛋換成堅持一星期免費清洗洗衣機么,。有幾次合作的挺好,有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3,、家政公司。有些家政公司可以掛靠,,然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系,他接到活直接轉(zhuǎn)過來,,一單給多少錢提前說清楚,。這些關(guān)系都是長期關(guān)系,維護(hù)好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安,。我們經(jīng)常去的那幾個小區(qū),我每次過去都客客氣氣地讓根煙,,雖然不多吧,但是他能提供很多方便,。另外保安也可以介紹活啊,,別小看。

四,、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時來,,線上就是貼吧,本地論壇,,微信群,,還有58,美團這些,,58美團實際上是花錢買流量,,還挺貴的,,剛開始服務(wù)沒跟上之前不建議上。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營,,這些地方不容易出小單,,但是容易出大單。綜上,,我的理解就是現(xiàn)在流量時代,,營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,服務(wù)就是變現(xiàn),。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要。你說這些方法你都學(xué)會了值不值200個w,。

公司團建營銷方案,?

一、活動時間:20__年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時間),。

  二,、活動地點:__生態(tài)農(nóng)莊和__(兩地選一)。

  三,、人員安排:兩批人員,,采取先自行報名選地,后再做人員調(diào)整,。

  四,、春游負(fù)責(zé)人:__、__,、__及各店長和場長,。

  __帶隊,主要負(fù)責(zé)春游線路,、休息用餐時間,、乘車船安排,保證人員春游安全,、有序,、有趣;

  __、__主持協(xié)調(diào),,主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購,、車輛預(yù)訂、飲食安排,、攝影游戲等,。

  五、活動準(zhǔn)備:1、中巴車一臺;2,、橫幅:背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3,、飲用水;4、擴音喇叭;5,、照相機

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。

三農(nóng)營銷方案有哪些,?

第一步,,當(dāng)然是吸引粉絲。方法很簡單,,免費送小米,,不是有很多人來旅游嗎?只要掃碼成為我的會員,,我就送一斤小米,,不但當(dāng)場送一斤小米,一年52周,,每周你都可以來免費吃飯(稍后解釋),。我就借用旅游的流量,吸引1000個會員就夠了,。(不可抗拒的會員主張)

第二步,,我要營造銷售場景,我不會去擺路邊攤,,我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”,,就像一個小超市一樣。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃,,看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營造的第二個場景,就是我要租下一個農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。(增加體驗度,透明度,,觸點營銷)

第三步,,聯(lián)系物流,因為農(nóng)村沒有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個快遞,不需要天天取貨,,每周發(fā)一次貨,,每次發(fā)貨不少于50件,每件比城里發(fā)貨多加10元,,也就是他每來一次,,就多了500元補貼,,他跑一趟的成本不會超過100的。(延伸附加值)

第四步,,做會員互動,,比如到了玉米收獲的季節(jié),我就會通知1000個會員,,本周末新玉米從地里收回來了,,我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,會員免費吃,!想來吃的提前報名,,只限50人。吃完了,,順便帶點回家吧……

餐飲開業(yè)營銷方案有哪些,?

一般在正式開業(yè)前作試營業(yè),時間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來定,,當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營業(yè)除了磨合餐廳員工以及對調(diào)整口味等之外,就是幫助餐廳做一些簡單的調(diào)研,,算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請來試菜的親朋好有外,進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈送之類的,,邀請他再惠顧,,并且詢問菜式,已經(jīng)對你餐廳的一些看法等等,。

試營業(yè)時候一般食材準(zhǔn)備都不太多,,也是在試營業(yè)這段時間你要基本確定人流量,并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量,,不能再正式開業(yè)時候出現(xiàn)短缺情況,。

當(dāng)試營業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,邀請開始試吃等,。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,,而是選擇贈送的方式來宣傳,個人認(rèn)為對餐廳而言,,開業(yè)打折不可取,。

冷庫設(shè)計的方案有哪些?

一般冷庫設(shè)計的完整方案都會包含以下主要內(nèi)容:

一,、項目基本概況:冷庫的整個設(shè)計概述二,、設(shè)計依據(jù):冷庫設(shè)計遵循的設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)三、冷庫制冷設(shè)備選型計算:根據(jù)冷庫使用要求設(shè)計和配置設(shè)備機組,并作出相應(yīng)計算四,、選用機組的主要技術(shù)資料五,、選用機組的主要配置表:把各種配置選用詳細(xì)列表六、冷庫建筑結(jié)構(gòu)七,、控制系統(tǒng):包括控制方法與方式,,報警和保護(hù)功能,數(shù)據(jù)監(jiān)控與歷史記錄,,系統(tǒng)參數(shù)菜單等,。

裝修公司營銷引流方案?

首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標(biāo)和主要策略,,其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措,,最后要確定明確營銷引流的具體實施計劃和相關(guān)的費用預(yù)算

陪診公司營銷方案?

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,,指在市場銷售和服務(wù)之前,,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,,即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢,解決問題的方案,。

目的是與客戶形成緊密的,、長期的、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,共同成長,。

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