企業(yè)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷,突破增長(zhǎng),？

第一,、做好用戶畫像,。根據(jù)產(chǎn)品,、市場(chǎng)策略和定位找出目標(biāo)用戶群體,，然后對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類和分析,，在廣告投放時(shí)篩選相應(yīng)的目標(biāo)群體,。

第二,、根據(jù)用戶畫像策劃營(yíng)銷的創(chuàng)意。在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷中,，創(chuàng)意決定著營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),，比如外層創(chuàng)意決定著點(diǎn)擊率，內(nèi)頁創(chuàng)意決定著轉(zhuǎn)化率,。在實(shí)際推廣中,，創(chuàng)意往往要策劃多個(gè)，然后從中挑選轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)期投放,。

第三,、過程監(jiān)控。在廣告投放中一般最重要的三項(xiàng)目標(biāo)是曝光,、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，不同的創(chuàng)意組合效果都是不一樣的，根據(jù)過程監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

第四,、定期更改創(chuàng)意。再好的創(chuàng)意用戶也會(huì)審美疲勞,，所以定期更改創(chuàng)意是一項(xiàng)必要的工作,。

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對(duì)性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對(duì)用戶的屬性有一定的了解,，才能對(duì)你的用戶進(jìn)行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)用戶價(jià)值的一個(gè)劃分,，比如一個(gè)名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個(gè)文檔里面呢？對(duì)電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會(huì)將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級(jí)較深的目錄里面,，我們查找它的時(shí)候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對(duì)用戶進(jìn)行屬性分類的時(shí)候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對(duì)用戶屬性進(jìn)行分類時(shí)，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個(gè)根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn),，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,，可謂是無窮無盡。每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn),，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時(shí)候，此時(shí)的節(jié)點(diǎn)在這個(gè)“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”,。

這個(gè)“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長(zhǎng)途距離購(gòu)買的物品的分為長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)途習(xí)慣,，然后,，長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長(zhǎng)途和b類物品長(zhǎng)途，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長(zhǎng)途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長(zhǎng)途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢(shì),，但不代表以后就不會(huì)細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長(zhǎng)了，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個(gè)屬性沒有細(xì)化是因?yàn)闆]有新的長(zhǎng)途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會(huì)在感到麻煩。那么“a內(nèi)長(zhǎng)途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購(gòu)買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對(duì)這些屬性進(jìn)行分類，不久后這些屬性會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢細(xì)化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,？

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

庸置疑,，無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險(xiǎn)業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價(jià)值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險(xiǎn)企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險(xiǎn)行業(yè)正處于科技推動(dòng)變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng),、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險(xiǎn)業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。然而從目前國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說，領(lǐng)先的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價(jià),、營(yíng)銷,、保單管理、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的標(biāo)配，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“熟人”、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個(gè)方向，其中一個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測(cè)其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷，甚至是掃街營(yíng)銷等方式相比，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營(yíng)銷成本。

3,、效率更高

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動(dòng)向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對(duì)性的保險(xiǎn)信息，推送沙龍活動(dòng)/網(wǎng)點(diǎn)/財(cái)富管理中心等線下活動(dòng)的邀請(qǐng)函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷為示例：

針對(duì)離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用,，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會(huì)想,，這個(gè)錢不知道你會(huì)干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險(xiǎn)可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對(duì)企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠(chéng)的朋友,，永遠(yuǎn)不會(huì)背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對(duì)孩子疼愛得不得了，愛是需要紀(jì)念的,，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會(huì)能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補(bǔ)償,、彩民中獎(jiǎng)：面對(duì)突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險(xiǎn)就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財(cái)富細(xì)水長(zhǎng)流,。

長(zhǎng)壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完,，至少你擔(dān)心會(huì)用完,，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險(xiǎn)給生命保值，給生命標(biāo)價(jià),，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點(diǎn)保險(xiǎn),，讓他細(xì)水長(zhǎng)流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù),，也會(huì)擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用，買了保險(xiǎn)就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對(duì)自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險(xiǎn),，如果真遇到了這樣的媳婦，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對(duì)孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款,，給孩子買份保險(xiǎn)，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會(huì)因?yàn)橐灰媚枪P錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機(jī),、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個(gè)家庭都會(huì)受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機(jī)，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

企業(yè)營(yíng)銷的方法和技巧,？

1、優(yōu)惠促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)理由,。一般而言,，優(yōu)惠（折扣/降價(jià)）促銷活動(dòng)是所有商家最常用的促銷方法。通過降低產(chǎn)品價(jià)格,，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度,。

2、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性,。比如：提高優(yōu)惠活動(dòng)的門檻,，時(shí)間有限，數(shù)量有限,，身份有限,，區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門檻的常用方法。

3,、更改活動(dòng)的參與方式,。在客戶達(dá)到參與門檻的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步走了一步,，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng),。常見的裂變活動(dòng)，例如贊美,，幫助和討價(jià)還價(jià),，都依賴于這種邏輯。

4,、優(yōu)惠促銷語言表達(dá)技巧,。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時(shí)使用“ 20％折扣”,，何時(shí)使用“ 50％折扣”以及何時(shí)使用“ 20％降價(jià)”,，不同的營(yíng)銷話語會(huì)產(chǎn)生不同的影響。

5,、學(xué)會(huì)使用客戶的“損失厭惡”心理,。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理，即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí),，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受,。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍,。

為什么微信營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷？

答,，微信營(yíng)銷實(shí)際是以建立關(guān)系的關(guān)系營(yíng)銷,，對(duì)比非認(rèn)識(shí)的人之間的營(yíng)銷，有關(guān)系優(yōu)勢(shì),。

微信營(yíng)銷的方式渠道也有很多,，并非全是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的權(quán)威的定義,？

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限;精準(zhǔn)營(yíng)銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通,使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，包括對(duì)客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對(duì)于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn)。

什么是精準(zhǔn)語音營(yíng)銷,？

電話語音營(yíng)銷,。電話語音精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù)，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動(dòng)撥叫用戶電話,，通過語音感應(yīng)識(shí)別技術(shù)。,。,。

dm精準(zhǔn)營(yíng)銷啥意思？

dm精準(zhǔn)營(yíng)銷的意思是：

1,、　DM的意思為,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄,、定點(diǎn)派發(fā),、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多,，包括商品說明書、小冊(cè)子,、名片,、明信片以及傳單等。

2,、DM營(yíng)銷的特點(diǎn) 　　

（1）針對(duì)性,。

（2）廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),。

（3）具有較強(qiáng)的靈活性。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

什么是dsp精準(zhǔn)營(yíng)銷,？

DSP精準(zhǔn)平臺(tái)，基于目標(biāo)人群的精準(zhǔn)廣告投放,，通過對(duì)用戶的cookie信息搜集，分析用戶數(shù)據(jù),，進(jìn)行類型匹配,，當(dāng)有廣告投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)廣告的目標(biāo)用戶什么,，從而自動(dòng)篩選符合的目標(biāo)群體,，當(dāng)這部分用戶在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，我們的系統(tǒng),，對(duì)該網(wǎng)站廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià),，展示廣告，讓用戶看到廣告,。