網(wǎng)絡(luò)營銷給傳統(tǒng)營銷帶來哪些沖擊,？

題主所提的問題非常好,，古人云：長江后兩推前浪。歷史長河中,，每出現(xiàn)一個新事物,，就會有舊事物的退出。打火機(jī)打敗了火柴,。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺生活在這個年代是一件多么幸福的事。

我們所處在一個網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代,。一個信息網(wǎng)絡(luò)的年代,，網(wǎng)絡(luò)營銷，作為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和運(yùn)作手法,。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊,。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息化社會的必然產(chǎn)物,，將成為新世紀(jì)的主要營銷方式,。

??“新”是對“舊”的突破與否定，以新思想,、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,，從事電子商務(wù)的商家、企業(yè)對此應(yīng)該神佑體會,。

????在互聯(lián)網(wǎng)時代,，對不同的消費(fèi)者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的,、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品,。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場,，這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負(fù)荷的奢侈品,。在未來，人員推銷,、市場調(diào)查,、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法,，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入,，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺就是網(wǎng)絡(luò)營銷的的開創(chuàng)者。這些企業(yè)也從中受益匪淺,。

????通過上述的電商平臺,，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低,。

通過上述的電商平臺,，對定價策略也有所變化。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴(yán)重的問題,。對全球化品牌的管理：與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和公共的名稱或標(biāo)志識別進(jìn)行管理,。

???通過上述的電商平臺，對廣告障礙的消除：相對于傳統(tǒng)媒體來說,，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴(kuò)展性,，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑?、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲,、圖,、像、文一體化的多維信息共享和人機(jī)互動功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系,，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感,，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,。

????通過上述的電商平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷“個人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化,。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化,。

????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加,。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成，但很多產(chǎn)品具有同一個網(wǎng)上顧客群,，只要用心管理并鼓勵它成長,，會有力地推動網(wǎng)上業(yè)務(wù)。如果從一開始就有一個顧客群,，就應(yīng)投入足夠的時間和財力推動它發(fā)展,。因此，要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，做生意當(dāng)中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系，精明的商人都知道,，重要的不是知道什么,，而是認(rèn)識誰。每逢佳會,，都要傳遞名片,。向幾千個，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片,，通過聯(lián)系,，這樣將會產(chǎn)生良好的效果,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)建理想的購物環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)頁就是商店,，是整個用戶與店主交流的界面。網(wǎng)頁上的那些圖像是否讓人感覺舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來干凈,、誘人，這就像商場下班后擦拭干凈并補(bǔ)充好貨品的貨架,。

????跨國銷售網(wǎng)絡(luò)之間是沒有地理界限的,，電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場的規(guī)模,。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國界的性質(zhì),，將形成新的跨國銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢,，為你實(shí)實(shí)在在地帶來了客戶機(jī)遇,，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。

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網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)方式論述,？

一、基本簡介,。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動,，是科技進(jìn)步,、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物,。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式和目的有哪些,？

　　也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段,。

　　從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣,，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的,，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù),，它不是孤立存在的,，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營銷,？

很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷,，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個訊息的載體,，只是這個載體不同于以往的電視、廣播,、報紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體,。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處，海量信息,、不分地域的傳播方式,、高速的傳播等特點(diǎn)，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果,，真正實(shí)現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來,，實(shí)現(xiàn)銷售的真實(shí)增長。

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的影響,？

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法,。

勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。

它象一股強(qiáng)電流,，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。前不久,，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告。該報告調(diào)查取樣來自美國,、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū),。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來了客戶機(jī)遇,，為你打開了渠道之門,，為你的明天創(chuàng)造更多的財富。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合嗎,？

(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況

　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況

　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感

　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的營銷方式，近幾年,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多,，以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將產(chǎn)品推廣出去,。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎,，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點(diǎn)？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷,。 兩者的區(qū)別主要是：

1,、營銷媒介不同，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是線上營銷,，依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，傳統(tǒng)營銷主要靠線下活動。

2,、營銷手段不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式，如病毒式營銷,、搜索引擎營銷等,，而傳統(tǒng)營銷主要通過報紙,、電視、活動等,。

3,、受眾不同。網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對網(wǎng)民,，針對性強(qiáng),，而傳統(tǒng)營銷主要針對普通大眾，針對性不強(qiáng),。

4,、成本不同。一般來說網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低,。 現(xiàn)實(shí)中我們需要把兩者充分結(jié)合起來,，做好營銷的線上線下工作，不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個市場,。也就是說兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實(shí)現(xiàn)最大收益,。

傳統(tǒng)營銷怎樣轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品尋找到合適的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，確定方向之后,，組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，然后制定計劃進(jìn)行分工,，按照計劃來執(zhí)行,，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，策劃,，執(zhí)行,、設(shè)計、推廣,、編輯等方式去擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提升品牌知名度，利用人性的弱點(diǎn),，去提升關(guān)注度,，給用戶提升價值，使之成為品牌的忠實(shí)粉絲,，從而促進(jìn)銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷如何整合？

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有許多的優(yōu)勢,，對于企業(yè)或顧客來說也有很多作用,。這些作用體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作,，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合,，簡化采購程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)行無紙化辦公,，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本,?！癊DI是通過電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式,，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù),。”③另外,，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場調(diào)查,，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),，還可以把廣告與訂購連為一體,，促成購買意愿。此外,，通過網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘,，消除不同國家間的公司因時間,、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性,，人們只能上門購物,，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營,，無國界,、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn),，它就可以超越時空的限制,。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售,，從而提高企業(yè)的市場占有率,。

（三）有極強(qiáng)的互動性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點(diǎn)，并且可以無限延伸,。傳統(tǒng)的店鋪銷售中,，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)可根據(jù)公告版,、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式,，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系,，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理,，利用這些信息,，為企業(yè)所要進(jìn)行的營銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動性提高上來,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要

營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙,，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式,，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位,。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對購物方便性的需求,，提高顧客的購物效率,，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息,，購物中可在家“游逛”消去時間,，購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外,，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用,，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進(jìn)行營銷活動的效率提高了,。把這種高效性充分運(yùn)用到銷售活動的各方面,，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用,。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，使?fàn)I銷的過程更加快捷和及時適應(yīng)市場的發(fā)展要求,。

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些影響？

1.對傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

2.減少了營銷中間環(huán)節(jié)

3.中間商的重要性有所降低

4.廣告效率迅速提高

傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的共同好處,？

1,、互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播速度快

傳統(tǒng)的營銷模式傳播的速度很慢，所以最后的效果并不能達(dá)到爆發(fā)式增長,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)營銷更加便捷

互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈活性更強(qiáng)一些，傳統(tǒng)廣告的制作過程很麻煩,，如果用戶的需求發(fā)生了變化,，那么更改起來也是很麻煩的。

3,、互聯(lián)網(wǎng)營銷成本更低

互聯(lián)網(wǎng)營銷的另外一個特點(diǎn)就是它的運(yùn)營成本低。

4,、互聯(lián)網(wǎng)營銷針對性強(qiáng)

5,、多維營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷可以把各種東西結(jié)合在一起之后再進(jìn)行營銷宣傳。