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市場(chǎng)營(yíng)銷中八種需求狀態(tài)的例子(市場(chǎng)營(yíng)銷中八種需求狀態(tài)的例子如)

2023-05-15 16:48:30營(yíng)銷對(duì)象1

需求彈性的例子,?

1,、需求富有彈性:指的是需求價(jià)格彈性的值大于1,即價(jià)格的任何波動(dòng)都會(huì)引起需求較大程度的變動(dòng),。生活中比較常見(jiàn)的例子比如飲品,、吃食等等,。

2、需求缺乏彈性:指的是需求價(jià)格彈性的值小于1.即價(jià)格的任何變動(dòng)都會(huì)引起需求較小程度的變動(dòng),。生活中比較常見(jiàn)的例子比如耐用品、汽車等等,。

飽和需求的例子?

1,、負(fù)需求負(fù)需求是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),,如近年來(lái)許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉,,又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝,。

2、無(wú)需求無(wú)需求是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來(lái)不感興趣或漠不關(guān)心,,如許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,,對(duì)鞋子無(wú)需求。

3,、潛在需求這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。例如,老年人需要高植物蛋白,、 低膽固醇的保健食品,美觀大方的服飾,,安全,、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求,。

4,、下降需求這是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì),,如近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,,需求相對(duì)減少。

5,、不規(guī)則需求許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份,、周,、日,、時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過(guò)度使用,。如在公用交通工具方面,,在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,,在非高峰時(shí)則閑置不用。

需求和需求量的例子,?

需求指的是我們現(xiàn)在缺少一些條件,,比如物質(zhì)方面,,比如精神方面,還有優(yōu)勢(shì),。人力資源各方面的,。有需要就叫做需求,。

需求量是我們對(duì)物質(zhì)要求的多少,對(duì)精神層次要求的多少以及的人力資源,。這個(gè)人數(shù)的要求有多少,?這個(gè)叫需求量,。兩者是有掛鉤關(guān)系的。

需求彈性在日常生活中的例子,?

需求方面的彈性主要包括需求的價(jià)格彈性,,需求的交叉彈性和需求的收入彈性。

需求價(jià)格彈性表示在一定事期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度,。

需求的交叉彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量的變動(dòng)對(duì)于它的相關(guān)商品的價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)程度。

需求的收入彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求量的變動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者收入量變動(dòng)的反應(yīng)程度,。

商品與商品之間存在著三種關(guān)系:互為替代品,互補(bǔ)品和獨(dú)立品,。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在要決策中做出正確的選擇,,就必須理清商品之間的關(guān)系,。如果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的兩種商品具有互補(bǔ)關(guān)系,,而互補(bǔ)品又可分為基本產(chǎn)品和配套產(chǎn)品兩種,,其定價(jià)策略是對(duì)基本產(chǎn)品定低價(jià),,對(duì)配套產(chǎn)品定高價(jià),即以一種產(chǎn)品的虧損來(lái)?yè)Q取另一種產(chǎn)品更大的利潤(rùn),,從而使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的總利潤(rùn)得以最大化,。當(dāng)替代品或互補(bǔ)品分別在不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者中生產(chǎn)時(shí),,如果與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者商品有替代關(guān)系的商品價(jià)格下降時(shí), 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者商品價(jià)格策略應(yīng)保持同步下降。當(dāng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者商品有替代關(guān)系的商品價(jià)格上升時(shí), 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者商品的價(jià)格策略應(yīng)是維持原價(jià)或相應(yīng)提價(jià),。維持原價(jià)可以吸引替代商品原來(lái)的購(gòu)買者當(dāng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

例子:

如市場(chǎng)上白菜的量少,人們又需要白菜,,那么價(jià)格就會(huì)上升,,價(jià)格的上升買的人就少了,這樣白菜貨物堆積,,導(dǎo)致供過(guò)于求,,價(jià)格又下降。,。,。,。,。

順應(yīng)社會(huì)需求的例子?

一個(gè)企業(yè)若只專精于一種產(chǎn)品,,只要社會(huì)需求改變,,他就得結(jié)束生意,,相反,,若他能橫向發(fā)展,,以和企業(yè)園產(chǎn)品為中心,不斷研發(fā)周邊產(chǎn)品,,再以周邊產(chǎn)品發(fā)展另一系列產(chǎn)品,,并不斷地發(fā)展下去,就能永遠(yuǎn)和社會(huì)市場(chǎng)掛鉤就能順應(yīng)社會(huì)需求,,也更加能保持其競(jìng)爭(zhēng)力。

比如說(shuō)一些制衣的廠家他們也要不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),,新的品牌,,新的樣子,,設(shè)計(jì)師也要了解各個(gè)不同文化的喜好,,潮流的興衰及商業(yè)的利潤(rùn)所以說(shuō),企業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)市場(chǎng)需求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型的表現(xiàn),?

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型表現(xiàn)為:負(fù)需求、無(wú)需求,、正需求,、潛需求、無(wú)差別需求,、過(guò)分需求等

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,?

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,,可以說(shuō)沒(méi)有這兩個(gè)概念作基石,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌。然而,,綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村,,對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹1疚臄M就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,,不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,但在漢語(yǔ)的權(quán)威辭書(shū)中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單,。

《辭?!分袥](méi)有對(duì)需求的解釋;對(duì)需要的解釋為:人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過(guò)程中因維持生命和延續(xù)種族,,形成對(duì)某些事物的天然需要,,如對(duì)營(yíng)養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,,在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,形成高級(jí)的物質(zhì)需要,,如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,,具有社會(huì)歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向,、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因。

《辭源》中也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,,對(duì)需要的解釋是:給用。

《現(xiàn)代漢語(yǔ)辭?!穼?duì)需要的解釋為:對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為:由需要而產(chǎn)生的要求,。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒(méi)有對(duì)需求的解釋。對(duì)需要demand的解釋是:經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,,謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,,與供給相對(duì)。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過(guò)去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國(guó)語(yǔ)言中需要與需求兩個(gè)概念沒(méi)有什么特別的區(qū)別,兩者換用也沒(méi)有太大的影響。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,,需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds,wants,,anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為:對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求,。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs,需要為demands,。類似這樣的說(shuō)法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,需要可譯為:need,,want,require,,de-mand等,;需求可譯為needs,need,,demand,,requirement等,。反之在常見(jiàn)的英漢辭典中英語(yǔ)的need和demand的漢語(yǔ)釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,,大多用的是need,,want,僅在區(qū)分need,,want,,demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,可見(jiàn)恐怕就是菲力普·科特勒也沒(méi)有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要,,demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說(shuō)法:市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,;消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響;需求Needs,、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說(shuō)是隨心所欲,沒(méi)有一定,。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無(wú)益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,,如吃,、穿、住,、行諸項(xiàng),馬斯洛所說(shuō)的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,;麥克利蘭所說(shuō)的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等;阿爾德福所說(shuō)的生存的需要,、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等;大家常說(shuō)的物質(zhì)需要,、精神需要等。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,,對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系。沒(méi)有需要?jiǎng)t無(wú)從談起需求,,即需要是需求的基礎(chǔ),,反之只談需要?jiǎng)t無(wú)法討論日常生活之具體滿足,即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要,,在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求,。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,在城市則是對(duì)樓房的需求,,諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,,需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過(guò)市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說(shuō)法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的,,則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無(wú)邊無(wú)法靠岸。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o(wú)數(shù)的表現(xiàn)形式,,而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無(wú)數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,,企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,,即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,,至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),企業(yè)在所不問(wèn),,唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,也可以說(shuō)是人類的生理的需要,,也可以說(shuō)是人類的生存的需要,,也可以說(shuō)是物質(zhì)需要為目的而努力的話,該企業(yè)就沒(méi)有努力的方向,,它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向,,企業(yè)的有限資源才有向心力,市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求,、有針對(duì)性、可贏利,,只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),。綜上所述,本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書(shū)之譯,,而將需要與需求混用,,兩者是有很大區(qū)別的不同概念,亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展

法律影響市場(chǎng)營(yíng)銷的例子,?

比如微信的朋友圈帶貨,,或者是抖音帶貨,可能都涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題,,但是法律會(huì)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷的行為,,使其在不違法犯罪的情況下,通過(guò)正常的渠道,,真實(shí)的營(yíng)銷

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的例子,?

早期的可口可樂(lè)公司就采取了無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的同質(zhì)性,,只推出一種產(chǎn)品(可口可樂(lè)),設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合為整體市場(chǎng)服務(wù),。

這樣做有利于取得規(guī)模效應(yīng),,提高利潤(rùn)水平,但企業(yè)難以長(zhǎng)期滿足消費(fèi)者的多種需求,。所以后來(lái)可口可樂(lè)也放棄了這種策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的名詞解釋,?

指消費(fèi)者生理及心理的需要,如人們?yōu)榱松?,需要食物,、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感,、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需要,而只能適應(yīng)它,。  

指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品,。消費(fèi)者的需要在有購(gòu)買力作后盾時(shí)就變成為需求。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車,,但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買,。

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