公關(guān)營銷發(fā)展歷程,？

公關(guān)營銷是以公關(guān)工具為主要工具的營銷,，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播,。職能是品牌維護(hù),、產(chǎn)品營銷、口碑維護(hù),，隸屬網(wǎng)絡(luò)營銷,。

公共關(guān)系營銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外,，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動,，作為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的重點手段來予以采用。

企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源,，已成為營銷策略的重要組成部分,。

直播營銷的發(fā)展歷程？

剛開始是短視頻的興起,，隨著用的人越來越多,，也就加入廣告之類的，加入直播帶貨,，開直播間進(jìn)行搶購,。

發(fā)展策略和營銷策略的區(qū)別,？

答，一個企業(yè)的發(fā)展策略,，是屬于全局戰(zhàn)略性的,，概念要更宏觀,。

而企業(yè)的營銷策略,，屬于一部分工作內(nèi)容的戰(zhàn)略，概念比發(fā)展戰(zhàn)略要小很多,。

一個企業(yè),，不光只有營銷一個職能，還要有產(chǎn)品生產(chǎn),，品牌宣傳,，用戶維護(hù)，售后服務(wù)等眾多步驟環(huán)節(jié),，每一個環(huán)節(jié)都要有自己獨立的戰(zhàn)術(shù)策略,。

而這些單獨的策略，都要符合企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,，營銷策略,，也是整體發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分內(nèi)容。

小米的發(fā)展歷程和營銷特色,？

不得不說小米是一家善于制造奇跡的公司,，2014年手機(jī)銷量就已經(jīng)排名國內(nèi)第一。當(dāng)年,，小米國內(nèi)手機(jī)市場的占有率為14%,，共計銷量出1500萬臺。同年,，三星手機(jī)也只能以1320萬臺的銷量屈居第二,，華為手機(jī)尚未形成氣候。

時過境遷,，華為手機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)稱雄,，三星手機(jī)國內(nèi)市場幾乎不見蹤跡，小米手機(jī)國內(nèi)市場號召力已經(jīng)大不如前,，僅僅排在第四的位置,。那么，小米手機(jī)究竟是如何從第一走向第四的呢,？

小米手機(jī)的發(fā)展歷程

小米手機(jī)切入市場的角度十分重要,，通過極高的性價比來搶占中低端機(jī)型。這一領(lǐng)域并未受到當(dāng)時三星,、蘋果手機(jī)的重視,，因此小米手機(jī)能夠快速的打開市場,。小米手機(jī)初期成功利用了網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，將手機(jī)成本控制得很低,。小米手機(jī)的銷售得到了爆發(fā)式的增長,，助推小米成功實現(xiàn)了上市計劃。

小米雖然銷量高于三星,、蘋果,，但是利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和這兩家公司對比（手機(jī)產(chǎn)品定位不同）。華為堅決不上市并非沒有道理,，小米公司成功上市,，導(dǎo)致小米公司更加關(guān)注盈利。因此小米不會投入大量的經(jīng)費進(jìn)行研發(fā),，導(dǎo)致小米手機(jī)向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型失敗,，一直關(guān)于“發(fā)燒”、“高性價比”等字樣的烙印,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長,，潛在的消費群體卻在悄悄地發(fā)生了變化。人們更加注重高品質(zhì)的旗艦機(jī)型,，這點上國產(chǎn)手機(jī)只有華為能夠與蘋果,、三星抗衡。并且高性價比機(jī)型逐漸增多,，華為,、OPPO、vivo也在搶占此部分用戶,，小米手機(jī)出現(xiàn)下滑也實屬無奈,。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程？

大創(chuàng)意的黃金時代,，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的，一個大創(chuàng)意的生命周期長達(dá)一年甚至幾年,，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達(dá)更多的人,，讓他們一見鐘情，并長期重復(fù)鞏固,，占領(lǐng)消費者心智,。

但在碎片化的今天，消費者的注意力隨時轉(zhuǎn)移,，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情。在這樣的營銷環(huán)境下,，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點：

注意力分散,，記憶速朽。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了,，因為當(dāng)下環(huán)境，消費者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失,，當(dāng)你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達(dá)消費者的時候，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注,，去廣告化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者有對內(nèi)容的選擇權(quán)，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息,。消費者會買會員去廣告,，看到信息流廣告點叉關(guān)閉，甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點,，在這樣的時代,，廣告觸達(dá)就更難了。

觸達(dá)率質(zhì)疑,，收視無效,。算法時代的到來，讓品牌的主動性大幅降低,，在內(nèi)容獲取方面,，算法直接替消費者做選擇，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費者的內(nèi)容,，消費者就看不到，這是算法的雙刃劍效應(yīng),，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應(yīng)該觸達(dá)的潛在消費者,，或更多的決策者、購買者,、體驗者和傳播者,，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人。

會展公司營銷策略發(fā)展步驟,？

一,、展會營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

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1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,，甚或是提升您的品牌形象,。一個清晰的目標(biāo)比什么都重要,。

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2.強大無比的信息圖表

高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意，一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,，強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,，人們可能會更樂于去觀看或分享。

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3.社交媒體的靈活運用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號,，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話,，如果潛在客戶來參展,，他們就會格外注意到您。

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4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,，確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式,，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣，更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,，甚至能吸引更多的觀眾

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中國汽車營銷模式的發(fā)展歷程,？

可參考《中國汽車營銷報告》全書約40萬字，是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發(fā)展歷程的“大史記”,。國內(nèi)汽車營銷發(fā)展歷趨勢　　　　　　　目前中國汽車營銷模式的主要有五種,，即品牌專賣店、汽車交易市場,、多品牌銷售店,、連鎖店和網(wǎng)上銷售。中國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,，地區(qū)間市場需求水平差距較大,，需求特點也千差萬別，加上目前國內(nèi)汽車市場品種繁多,，因此汽車的營銷模式呈現(xiàn)多樣化的格局,。汽車品牌專賣店、汽車連鎖店,、大型汽車交易市場主要集中于大中城市,，中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，大多還是以集貿(mào)市場或小型店鋪式經(jīng)營為主體,?！　　　　∧壳埃瑖鴥?nèi)汽車企業(yè)都在整頓自己的營銷體系,，乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉(zhuǎn)變,，這其中多位一體的品牌銷售服務(wù)店將逐步成為主流。估計未來國產(chǎn)汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主，汽車交易市場(有形市場),、連鎖經(jīng)營,、網(wǎng)上銷售等多種營銷方式并存的營銷體制?！　　　?yīng)于國內(nèi)企業(yè)正在大力推廣的品牌專賣營銷模式,，目前，汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售,、零配件供應(yīng),、維修、信息服務(wù)等多種功能于一身的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,，銷售渠道的服務(wù)功能得到了大大增強?，F(xiàn)在國內(nèi)新興的功能模式主要有3S模式、4S模式,，三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售,、零配件供應(yīng)、整車維修,，四位一體模式(4S)包括整車銷售,、零配件供應(yīng)、整車維修,、信息服務(wù)等功能。二手車經(jīng)營權(quán)放開之后,，還將加上二手車經(jīng)營的功能,。與傳統(tǒng)的功能分離模式相比，多功能模式把汽車產(chǎn)業(yè)鏈有效地連接在一起,，為客戶更好地提供產(chǎn)品售前,、售中和售后服務(wù)，大大提高了客戶滿意度,，且有利于提升和強化品牌,，從整體上提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力?！　　　　I銷渠道及其所提供的服務(wù),，構(gòu)成了企業(yè)的＂營銷體系＂。對于一個企業(yè)來說,，建立一個適合自己的有效的營銷體系,，它給企業(yè)所帶來的有形和無形價值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身,。隨著我國汽車企業(yè)的逐漸成熟,，加入WTO汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放，汽車廠家之間的渠道競爭也日趨激烈，不同企業(yè)之間的市場份額將在新一輪的兼并重組,、渠道爭奪中重新改寫,。預(yù)計國內(nèi)汽車營銷渠道的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)為：(1)渠道扁平化：目前，主要汽車企業(yè),，如一汽,、東風(fēng)、上汽(通用和大眾),、長安,、北汽等正在整合營銷網(wǎng)絡(luò)，包括乘用車和商用車在內(nèi),，品牌專賣,、扁平化是其整合方向；(2)信息化：電子商務(wù)模式下汽車營銷渠道的建立,，首先要求企業(yè)本身必須實行信息化管理,，降低管理成本，提高上下游供應(yīng)鏈條的運營效率,；(3)多功能一體化：即對整車銷售,、維修服務(wù)、配件供應(yīng)的全面整合,，實現(xiàn)經(jīng)銷商的多功能一體化,，汽車行業(yè)的技術(shù)更新和服務(wù)特殊性要求汽車廠商和經(jīng)銷商緊密合作，從而在激烈的市場競爭中達(dá)到雙贏,?！?/p>

華潤三九市場營銷發(fā)展歷程？

自2008年加入華潤集團(tuán)后,，華潤三九通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略梳理,、規(guī)劃，確立了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷強化制藥核心主業(yè)：一方面,，逐步剝離了食品、醫(yī)藥分銷等非主營業(yè)務(wù),；另一方面,，通過外延式并購，持續(xù)提升醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)在營業(yè)構(gòu)成中的占比,。

外延并購是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,、擴(kuò)展產(chǎn)品線、鞏固核心技術(shù)優(yōu)勢等的常見做法,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，2008年以來華潤三九先后并購了金蟾生化、上海百安、雙鶴高科,、本溪三藥,、合肥神鹿、廣東順峰,、桂林天和,、臨清華威、浙江眾益,、昆明圣火,、山東圣海、澳諾制藥等多家企業(yè),，并參股高端吸入制劑仿制藥企業(yè),，在與賽諾菲合作的基礎(chǔ)上，引入其澳洲優(yōu)質(zhì)維礦品牌Nature sOwn等,。

外延并購極大地豐富了華潤三九的產(chǎn)品線,。通過上述系列收購并購，華潤三九獲得了華蟾素注射液,、復(fù)方酮康唑軟膏,、氣滯胃痛顆粒、溫胃舒及養(yǎng)胃舒,、順峰康王,、天和骨通貼膏、健腦補腎丸,、阿奇霉素腸溶膠囊,、血塞通軟膠囊等多個藥物品種，產(chǎn)品進(jìn)一步延伸至皮膚,、骨科、抗感冒,、心腦血管,、兒童健康以及營養(yǎng)保健等多個領(lǐng)域，大健康產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步深化,。

據(jù)年報披露,，華潤三九目前形成了自我診療（CHC）和處方藥兩條主線。其中,，自我診療業(yè)務(wù)覆蓋感冒,、胃腸、皮膚,、肝膽,、兒科、骨科、婦科等品類,，并積極向健康管理,、慢病管理產(chǎn)品延伸，處方藥產(chǎn)品覆蓋心腦血管,、腫瘤,、消化系統(tǒng)、骨科,、兒科等治療領(lǐng)域,。

清晰的戰(zhàn)略定位加上并購驅(qū)動，華潤三九的主營制藥業(yè)務(wù)占比已從2008年的77％左右提升到現(xiàn)在的96％以上,，營業(yè)收入從2008年的43億元增長至2019年的147億元,，歸母凈利潤從2008年的5億元增長至2019年的21億元。1此外,，值得一提的是,，在CHC領(lǐng)域，華潤三九擁有999感冒靈,、999皮炎平,、三九胃泰等廣受歡迎的產(chǎn)品，具有較強的品牌和終端覆蓋優(yōu)勢,，在中藥處方藥領(lǐng)域,，華潤三九也享有較高的聲譽。

移動營銷的特點發(fā)展歷程及趨勢,？

1.移動營銷發(fā)展的現(xiàn)狀

　　1.1各領(lǐng)域的激烈競爭

　　近年來,，智能手機(jī)和平板用戶的不斷增加，使得各種各樣的移動客戶端APP的應(yīng)用軟件在逐年增加,，據(jù)相關(guān)資料顯示,，移動客戶端APP的應(yīng)用軟件涉及音影圖像、網(wǎng)上購物,，社交網(wǎng)絡(luò)以及出行必備等20多個領(lǐng)域,，有80多種的類別，應(yīng)用程序達(dá)到150多萬,?？梢哉f，移動客戶端的APP應(yīng)用軟件已經(jīng)全方面地涉及人們的衣食住行了,。但涉及的領(lǐng)域有限,，相關(guān)的企業(yè)較多，因此,，大多數(shù)企業(yè)提供的都是同質(zhì)軟件,，如,，在2018年6月已有70多家打車軟件；瀏覽器的種類以超過60家,；視頻和新聞的軟件已超過70家,；目前，各個領(lǐng)域的軟件數(shù)量仍在不斷地上升,，可見各企業(yè)之間的競爭十分激烈,。

　　1.2趨于飽和的用戶

　　在短短幾年的時間里，移動客戶端APP的應(yīng)用軟件已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年9月，交友軟件（如QQ,，微信等）的安裝用戶已達(dá)到了9億多,，輸入法的安裝用戶已達(dá)到了3億左右，各領(lǐng)域用戶安裝的數(shù)量與前幾年相比,，呈現(xiàn)出直線上升地趨勢,。目前，對各領(lǐng)域用戶人群的簡單累加很快就會達(dá)到了手機(jī)用戶網(wǎng)民的'使用人數(shù)了,，移動客戶端APP的推廣成就遠(yuǎn)不如前幾年,，已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整階段。

　　1.3單一的營銷方式

　　目前,，很多企業(yè)采取的營銷手段主要是通過短信和二維碼向客戶推銷APP應(yīng)用軟件,，這類營銷方式在移動客戶端發(fā)展的早期階段可能會引起用戶的關(guān)注，但長期使用這種營銷方式,，難免會引起用戶的反感,，甚至個別企業(yè)為使用戶下載APP軟件，未經(jīng)客戶同意,，在介紹的過程中就強行對客戶的手機(jī)安裝APP軟件,，不少客戶不得不被動接受，從而加重了用戶的厭惡情緒,。同時,，企業(yè)在推廣APP應(yīng)用軟件時，常常使用網(wǎng)頁連接,，很多用戶在瀏覽信息時會莫名其妙跳出一些連接，并且未經(jīng)用戶的同意,，這些網(wǎng)頁連接會自動打開,，這在一定程度上加重用戶的反感情緒。此外,，二維碼的設(shè)置沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，一些不法分子利用二維碼不統(tǒng)一的缺陷使二維碼成了一種新的病毒,，不少用戶在掃描二維碼時手機(jī)就會中病毒，導(dǎo)致個人信息的泄露,，不法分子利用用戶泄露的信息對用戶進(jìn)行詐騙,，從而使消費者的隱私和財產(chǎn)安全受到嚴(yán)重的威脅。

　　2.企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢

　　2.1大數(shù)據(jù)的利用

　　大數(shù)據(jù)時代的到來使得移動營銷的各個領(lǐng)域激烈競爭,，為移動營銷帶來了一定的挑戰(zhàn),，但移動營銷的發(fā)展卻離不開大數(shù)據(jù)的支撐。因此,，在未來的發(fā)展里,，移動營銷的發(fā)展必然會充分利用到大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，對用戶的瀏覽痕跡,、交易習(xí)慣,、用戶之間的分享以及他們的評價等痕跡在大數(shù)據(jù)庫中用云計算做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,，掌握用戶的喜好和需求,，并按照用戶的需求提供周到的產(chǎn)品和服務(wù)。如淘寶上,，可以根據(jù)用戶的瀏覽情況,，推出用戶喜歡的產(chǎn)品，在用戶生日的時候進(jìn)行自動打折服務(wù),，使用戶能夠得到賣家的有償服務(wù),。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)游戲的用戶已5億多,，呈現(xiàn)出井噴式的增長,，在未來，對電腦游戲使用的用戶會進(jìn)一步轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲,。此外,，游戲作為文化的一部分，在未來可以和影視以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)行更加緊密的結(jié)合,，移動營銷在這一方面有著長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。未來營銷的發(fā)展必定會使更多用戶享受到大數(shù)據(jù)提供的便利。

　　2.2多元素的商業(yè)模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。據(jù)調(diào)查顯示，越來越多的實體企業(yè)開展了線上營銷的模式,，在未來,，移動營銷是必會整合“線上”和“線下”的資源，利用O2O的模式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)之間建立起一座橋梁,，用戶可以享受到網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的便利,。在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的同時,，可以融入更多的實體店的傳統(tǒng)因素，發(fā)展移動營銷的商業(yè)模式,，使用戶覺得既不失傳統(tǒng)又緊跟時代步伐,。

　　2.3隱私的保護(hù)

　　隨著人們安全意識的增強，移動營銷對用戶隱私的保護(hù)必然會成為移動營銷的發(fā)展趨勢,。移動營銷還會對行業(yè)內(nèi)部工作人員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn),，營造出工作人員保護(hù)用戶隱私的良好環(huán)境，加強行業(yè)工作人員的職業(yè)操守,，科學(xué)嚴(yán)格的制定行業(yè)準(zhǔn)則,，相關(guān)技術(shù)人員不斷研發(fā)出防止信息泄露的新技術(shù)，從而減少用戶隱私的泄露,，用戶的隱私受到保護(hù)已經(jīng)成為移動營銷發(fā)展的必然趨勢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別？

答,，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,，縱然到后期，也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點，可以進(jìn)行一對多的,，點對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高。