公關(guān)營銷發(fā)展歷程,？

公關(guān)營銷是以公關(guān)工具為主要工具的營銷,，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播。職能是品牌維護、產(chǎn)品營銷,、口碑維護,，隸屬網(wǎng)絡(luò)營銷,。

公共關(guān)系營銷階段,，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動,，作為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的重點手段來予以采用,。

企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分,。

直播營銷的發(fā)展歷程,？

剛開始是短視頻的興起，隨著用的人越來越多,，也就加入廣告之類的,，加入直播帶貨，開直播間進行搶購,。

發(fā)展策略和營銷策略的區(qū)別,？

答，一個企業(yè)的發(fā)展策略,，是屬于全局戰(zhàn)略性的,，概念要更宏觀。

而企業(yè)的營銷策略,，屬于一部分工作內(nèi)容的戰(zhàn)略,，概念比發(fā)展戰(zhàn)略要小很多。

一個企業(yè),，不光只有營銷一個職能,，還要有產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌宣傳，用戶維護,，售后服務(wù)等眾多步驟環(huán)節(jié),，每一個環(huán)節(jié)都要有自己獨立的戰(zhàn)術(shù)策略。

而這些單獨的策略,，都要符合企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,，營銷策略，也是整體發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分內(nèi)容,。

小米的發(fā)展歷程和營銷特色,？

不得不說小米是一家善于制造奇跡的公司，2014年手機銷量就已經(jīng)排名國內(nèi)第一,。當(dāng)年,，小米國內(nèi)手機市場的占有率為14%，共計銷量出1500萬臺,。同年,，三星手機也只能以1320萬臺的銷量屈居第二，華為手機尚未形成氣候,。

時過境遷，華為手機已經(jīng)在國內(nèi)稱雄,，三星手機國內(nèi)市場幾乎不見蹤跡,，小米手機國內(nèi)市場號召力已經(jīng)大不如前，僅僅排在第四的位置,。那么,，小米手機究竟是如何從第一走向第四的呢？

小米手機的發(fā)展歷程

小米手機切入市場的角度十分重要,，通過極高的性價比來搶占中低端機型,。這一領(lǐng)域并未受到當(dāng)時三星、蘋果手機的重視,，因此小米手機能夠快速的打開市場,。小米手機初期成功利用了網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，將手機成本控制得很低,。小米手機的銷售得到了爆發(fā)式的增長,，助推小米成功實現(xiàn)了上市計劃。

小米雖然銷量高于三星,、蘋果,，但是利潤率遠遠不能和這兩家公司對比（手機產(chǎn)品定位不同）。華為堅決不上市并非沒有道理,，小米公司成功上市,，導(dǎo)致小米公司更加關(guān)注盈利。因此小米不會投入大量的經(jīng)費進行研發(fā)，導(dǎo)致小米手機向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型失敗,，一直關(guān)于“發(fā)燒”,、“高性價比”等字樣的烙印。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速增長,，潛在的消費群體卻在悄悄地發(fā)生了變化,。人們更加注重高品質(zhì)的旗艦機型，這點上國產(chǎn)手機只有華為能夠與蘋果,、三星抗衡,。并且高性價比機型逐漸增多，華為,、OPPO,、vivo也在搶占此部分用戶，小米手機出現(xiàn)下滑也實屬無奈,。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程,？

大創(chuàng)意的黃金時代，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的,，一個大創(chuàng)意的生命周期長達一年甚至幾年，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達更多的人,，讓他們一見鐘情,，并長期重復(fù)鞏固，占領(lǐng)消費者心智,。

但在碎片化的今天,，消費者的注意力隨時轉(zhuǎn)移，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情,。在這樣的營銷環(huán)境下，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點：

注意力分散,，記憶速朽。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了,，因為當(dāng)下環(huán)境，消費者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失,，當(dāng)你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達消費者的時候，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注,，去廣告化,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者有對內(nèi)容的選擇權(quán),，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息,。消費者會買會員去廣告，看到信息流廣告點叉關(guān)閉,，甚至點擊投訴廣告……消費者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點,，在這樣的時代，廣告觸達就更難了,。

觸達率質(zhì)疑,，收視無效。算法時代的到來,，讓品牌的主動性大幅降低,，在內(nèi)容獲取方面，算法直接替消費者做選擇,，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費者的內(nèi)容，消費者就看不到,，這是算法的雙刃劍效應(yīng),，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應(yīng)該觸達的潛在消費者，或更多的決策者,、購買者,、體驗者和傳播者，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人,。

會展公司營銷策略發(fā)展步驟？

一,、展會營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

?

1.設(shè)定清晰可達的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向,，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升您的品牌形象,。一個清晰的目標(biāo)比什么都重要,。

?

2.強大無比的信息圖表

高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意，一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,，強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,，人們可能會更樂于去觀看或分享。

?

3.社交媒體的靈活運用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號,，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話,，如果潛在客戶來參展,，他們就會格外注意到您。

?

4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式,，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,，更有針對性的信息可能會讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

?

中國汽車營銷模式的發(fā)展歷程,？

可參考《中國汽車營銷報告》全書約40萬字,，是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發(fā)展歷程的“大史記”。國內(nèi)汽車營銷發(fā)展歷趨勢　　　　　　　目前中國汽車營銷模式的主要有五種,，即品牌專賣店,、汽車交易市場、多品牌銷售店,、連鎖店和網(wǎng)上銷售,。中國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地區(qū)間市場需求水平差距較大,，需求特點也千差萬別,，加上目前國內(nèi)汽車市場品種繁多，因此汽車的營銷模式呈現(xiàn)多樣化的格局,。汽車品牌專賣店,、汽車連鎖店、大型汽車交易市場主要集中于大中城市,，中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),，大多還是以集貿(mào)市場或小型店鋪式經(jīng)營為主體?！　　　　∧壳?，國內(nèi)汽車企業(yè)都在整頓自己的營銷體系，乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉(zhuǎn)變,，這其中多位一體的品牌銷售服務(wù)店將逐步成為主流,。估計未來國產(chǎn)汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主，汽車交易市場(有形市場),、連鎖經(jīng)營,、網(wǎng)上銷售等多種營銷方式并存的營銷體制?！　　　?yīng)于國內(nèi)企業(yè)正在大力推廣的品牌專賣營銷模式,，目前，汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售,、零配件供應(yīng),、維修、信息服務(wù)等多種功能于一身的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,，銷售渠道的服務(wù)功能得到了大大增強?，F(xiàn)在國內(nèi)新興的功能模式主要有3S模式,、4S模式，三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售,、零配件供應(yīng),、整車維修，四位一體模式(4S)包括整車銷售,、零配件供應(yīng),、整車維修、信息服務(wù)等功能,。二手車經(jīng)營權(quán)放開之后,，還將加上二手車經(jīng)營的功能。與傳統(tǒng)的功能分離模式相比,，多功能模式把汽車產(chǎn)業(yè)鏈有效地連接在一起,，為客戶更好地提供產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù),，大大提高了客戶滿意度,，且有利于提升和強化品牌，從整體上提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力,?！　　　　I銷渠道及其所提供的服務(wù)，構(gòu)成了企業(yè)的＂營銷體系＂,。對于一個企業(yè)來說,，建立一個適合自己的有效的營銷體系，它給企業(yè)所帶來的有形和無形價值,，已經(jīng)遠遠超過了產(chǎn)品本身,。隨著我國汽車企業(yè)的逐漸成熟，加入WTO汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放,，汽車廠家之間的渠道競爭也日趨激烈,，不同企業(yè)之間的市場份額將在新一輪的兼并重組、渠道爭奪中重新改寫,。預(yù)計國內(nèi)汽車營銷渠道的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)為：(1)渠道扁平化：目前,，主要汽車企業(yè),，如一汽,、東風(fēng)、上汽(通用和大眾),、長安,、北汽等正在整合營銷網(wǎng)絡(luò)，包括乘用車和商用車在內(nèi),，品牌專賣,、扁平化是其整合方向,；(2)信息化：電子商務(wù)模式下汽車營銷渠道的建立，首先要求企業(yè)本身必須實行信息化管理,，降低管理成本,，提高上下游供應(yīng)鏈條的運營效率；(3)多功能一體化：即對整車銷售,、維修服務(wù),、配件供應(yīng)的全面整合，實現(xiàn)經(jīng)銷商的多功能一體化,，汽車行業(yè)的技術(shù)更新和服務(wù)特殊性要求汽車廠商和經(jīng)銷商緊密合作,，從而在激烈的市場競爭中達到雙贏?！?/p>

華潤三九市場營銷發(fā)展歷程,？

自2008年加入華潤集團后，華潤三九通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略梳理,、規(guī)劃,，確立了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化制藥核心主業(yè)：一方面,，逐步剝離了食品,、醫(yī)藥分銷等非主營業(yè)務(wù)；另一方面,，通過外延式并購,，持續(xù)提升醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)在營業(yè)構(gòu)成中的占比。

外延并購是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張,、擴展產(chǎn)品線,、鞏固核心技術(shù)優(yōu)勢等的常見做法。據(jù)不完全統(tǒng)計,，2008年以來華潤三九先后并購了金蟾生化,、上海百安、雙鶴高科,、本溪三藥,、合肥神鹿、廣東順峰,、桂林天和,、臨清華威、浙江眾益,、昆明圣火,、山東圣海、澳諾制藥等多家企業(yè),，并參股高端吸入制劑仿制藥企業(yè),，在與賽諾菲合作的基礎(chǔ)上,，引入其澳洲優(yōu)質(zhì)維礦品牌Nature sOwn等。

外延并購極大地豐富了華潤三九的產(chǎn)品線,。通過上述系列收購并購,，華潤三九獲得了華蟾素注射液、復(fù)方酮康唑軟膏,、氣滯胃痛顆粒,、溫胃舒及養(yǎng)胃舒、順峰康王,、天和骨通貼膏,、健腦補腎丸、阿奇霉素腸溶膠囊,、血塞通軟膠囊等多個藥物品種,，產(chǎn)品進一步延伸至皮膚、骨科,、抗感冒,、心腦血管、兒童健康以及營養(yǎng)保健等多個領(lǐng)域,，大健康產(chǎn)業(yè)布局進一步深化,。

據(jù)年報披露，華潤三九目前形成了自我診療（CHC）和處方藥兩條主線,。其中,，自我診療業(yè)務(wù)覆蓋感冒、胃腸,、皮膚,、肝膽、兒科,、骨科,、婦科等品類，并積極向健康管理,、慢病管理產(chǎn)品延伸,，處方藥產(chǎn)品覆蓋心腦血管、腫瘤,、消化系統(tǒng),、骨科、兒科等治療領(lǐng)域,。

清晰的戰(zhàn)略定位加上并購驅(qū)動,，華潤三九的主營制藥業(yè)務(wù)占比已從2008年的77％左右提升到現(xiàn)在的96％以上,，營業(yè)收入從2008年的43億元增長至2019年的147億元,，歸母凈利潤從2008年的5億元增長至2019年的21億元,。1此外，值得一提的是,，在CHC領(lǐng)域,，華潤三九擁有999感冒靈、999皮炎平,、三九胃泰等廣受歡迎的產(chǎn)品,，具有較強的品牌和終端覆蓋優(yōu)勢，在中藥處方藥領(lǐng)域,，華潤三九也享有較高的聲譽,。

移動營銷的特點發(fā)展歷程及趨勢？

1.移動營銷發(fā)展的現(xiàn)狀

　　1.1各領(lǐng)域的激烈競爭

　　近年來,，智能手機和平板用戶的不斷增加,，使得各種各樣的移動客戶端APP的應(yīng)用軟件在逐年增加，據(jù)相關(guān)資料顯示,，移動客戶端APP的應(yīng)用軟件涉及音影圖像,、網(wǎng)上購物，社交網(wǎng)絡(luò)以及出行必備等20多個領(lǐng)域,，有80多種的類別,，應(yīng)用程序達到150多萬?？梢哉f,，移動客戶端的APP應(yīng)用軟件已經(jīng)全方面地涉及人們的衣食住行了。但涉及的領(lǐng)域有限,，相關(guān)的企業(yè)較多,，因此，大多數(shù)企業(yè)提供的都是同質(zhì)軟件,，如,，在2018年6月已有70多家打車軟件；瀏覽器的種類以超過60家,；視頻和新聞的軟件已超過70家,；目前，各個領(lǐng)域的軟件數(shù)量仍在不斷地上升,，可見各企業(yè)之間的競爭十分激烈,。

　　1.2趨于飽和的用戶

　　在短短幾年的時間里，移動客戶端APP的應(yīng)用軟件已經(jīng)達到了飽和狀態(tài),。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年9月，交友軟件（如QQ，微信等）的安裝用戶已達到了9億多,，輸入法的安裝用戶已達到了3億左右,，各領(lǐng)域用戶安裝的數(shù)量與前幾年相比，呈現(xiàn)出直線上升地趨勢,。目前,，對各領(lǐng)域用戶人群的簡單累加很快就會達到了手機用戶網(wǎng)民的'使用人數(shù)了，移動客戶端APP的推廣成就遠不如前幾年,，已經(jīng)進入了調(diào)整階段,。

　　1.3單一的營銷方式

　　目前，很多企業(yè)采取的營銷手段主要是通過短信和二維碼向客戶推銷APP應(yīng)用軟件,，這類營銷方式在移動客戶端發(fā)展的早期階段可能會引起用戶的關(guān)注,，但長期使用這種營銷方式，難免會引起用戶的反感,，甚至個別企業(yè)為使用戶下載APP軟件,，未經(jīng)客戶同意，在介紹的過程中就強行對客戶的手機安裝APP軟件,，不少客戶不得不被動接受,，從而加重了用戶的厭惡情緒。同時,，企業(yè)在推廣APP應(yīng)用軟件時,，常常使用網(wǎng)頁連接，很多用戶在瀏覽信息時會莫名其妙跳出一些連接,，并且未經(jīng)用戶的同意,，這些網(wǎng)頁連接會自動打開，這在一定程度上加重用戶的反感情緒,。此外,，二維碼的設(shè)置沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一些不法分子利用二維碼不統(tǒng)一的缺陷使二維碼成了一種新的病毒,，不少用戶在掃描二維碼時手機就會中病毒,，導(dǎo)致個人信息的泄露，不法分子利用用戶泄露的信息對用戶進行詐騙,，從而使消費者的隱私和財產(chǎn)安全受到嚴(yán)重的威脅,。

　　2.企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢

　　2.1大數(shù)據(jù)的利用

　　大數(shù)據(jù)時代的到來使得移動營銷的各個領(lǐng)域激烈競爭，為移動營銷帶來了一定的挑戰(zhàn),，但移動營銷的發(fā)展卻離不開大數(shù)據(jù)的支撐,。因此，在未來的發(fā)展里,，移動營銷的發(fā)展必然會充分利用到大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,，對用戶的瀏覽痕跡、交易習(xí)慣、用戶之間的分享以及他們的評價等痕跡在大數(shù)據(jù)庫中用云計算做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,，掌握用戶的喜好和需求，并按照用戶的需求提供周到的產(chǎn)品和服務(wù),。如淘寶上，可以根據(jù)用戶的瀏覽情況,，推出用戶喜歡的產(chǎn)品,，在用戶生日的時候進行自動打折服務(wù)，使用戶能夠得到賣家的有償服務(wù),。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，手機游戲的用戶已5億多，呈現(xiàn)出井噴式的增長,，在未來,，對電腦游戲使用的用戶會進一步轉(zhuǎn)向手機游戲。此外,，游戲作為文化的一部分,，在未來可以和影視以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進行更加緊密的結(jié)合，移動營銷在這一方面有著長遠的發(fā)展前景,。未來營銷的發(fā)展必定會使更多用戶享受到大數(shù)據(jù)提供的便利,。

　　2.2多元素的商業(yè)模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。據(jù)調(diào)查顯示,，越來越多的實體企業(yè)開展了線上營銷的模式，在未來,，移動營銷是必會整合“線上”和“線下”的資源,，利用O2O的模式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟之間建立起一座橋梁，用戶可以享受到網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的便利,。在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的同時,，可以融入更多的實體店的傳統(tǒng)因素，發(fā)展移動營銷的商業(yè)模式,，使用戶覺得既不失傳統(tǒng)又緊跟時代步伐,。

　　2.3隱私的保護

　　隨著人們安全意識的增強，移動營銷對用戶隱私的保護必然會成為移動營銷的發(fā)展趨勢,。移動營銷還會對行業(yè)內(nèi)部工作人員進行相關(guān)知識的培訓(xùn),，營造出工作人員保護用戶隱私的良好環(huán)境，加強行業(yè)工作人員的職業(yè)操守,，科學(xué)嚴(yán)格的制定行業(yè)準(zhǔn)則,，相關(guān)技術(shù)人員不斷研發(fā)出防止信息泄露的新技術(shù)，從而減少用戶隱私的泄露，用戶的隱私受到保護已經(jīng)成為移動營銷發(fā)展的必然趨勢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

答，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,，縱然到后期,，也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,，可以進行一對多的，點對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高,。