如何建立公司的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,？

一,、通常情況下,，網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個部分：

1,、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。

2,、獲取潛在客戶,。

3、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易,。

4,、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效,，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶,。

二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,，通常需要以下幾個方面的支持：

1,、需要有專業(yè)的人才，例如：文案,，美工,，推廣，客服,，運營等人才,。

2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。

3,、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，天貓等）,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

4,、需要有一定的資金投入,，例如：網(wǎng)站建設(shè)費,廣告費，平臺服務(wù)費等,。

三,、如果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？

1,、查看網(wǎng)站的流量,，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下,，網(wǎng)絡(luò)流量越高,，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè),，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高,。

2,、統(tǒng)計不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量,，潛在客戶數(shù)量,，咨詢量，成交額,，以及不同方式獲取一個客戶的成本,。

四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：

1,、電子商務(wù)就是去淘寶,、或者阿里巴巴開個店。

我經(jīng)常問一些老板,；請問你有做電子商務(wù)嗎,？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店,，我在阿里巴巴有開店,。

其實淘寶和阿里只是一個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外,，還有很多的渠道,，如：京東，唯品會,，亞馬遜,，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨立網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價,。

很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式,，分銷,，團購，論壇,，社區(qū),，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個網(wǎng)站，然后做百度競價,。

其實沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,，不做百度競價也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，你在阿里巴巴,，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷,，在京東也可以賣,，在亞馬遜也可以賣，在團購網(wǎng)站也可以賣,，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站,，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了,。

其實,，請一個網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已,，你要推廣,，你需要準(zhǔn)備文案，素材,，文字,，圖片，甚至視頻的內(nèi)容,，這些都需要人協(xié)助,、配合，甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本（比如拍視頻,，商品攝影）,，還有，你去推廣需要一定的費用,，并不是你請了個人發(fā)發(fā)貼,，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢,。人是開始,，素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作，錢也是必須要有的.......

5,、隨便請一個網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站,，安排個人就可以做好電子商務(wù)了。

很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個網(wǎng)站（建站公司基本套用模板),，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人,，信任的親戚,，或者老員工，可是這個人,，對電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說,，電子商務(wù)這個玩意不好做,，難做,，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人,，結(jié)果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實,、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的,，常見的誤區(qū)而已,。關(guān)于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流,，一起探討,。

五、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果.

1,、如何提升企業(yè),、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。

這方面,，我建議采用,，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科,、問答,，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè),、產(chǎn)品的視頻介紹,，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁,、發(fā)布產(chǎn)品,，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

2,、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量,，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數(shù)量,，最直接的方式,，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量,，最有效的方式,，就是設(shè)計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你,。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒,。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款,，深圳五糧液團購,，深圳茅臺送貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人,，直接找到你,。記住，搜索引擎是一個很重要的目標(biāo)客戶群入口,。當(dāng)對方進入你的網(wǎng)站后,，你就需要設(shè)計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例,，你可以設(shè)計一份報告（電子書）,，叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個醒目的地方,，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費獲取,。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求,，為下一步成交，奠定基礎(chǔ),。

當(dāng)然,，你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口，買取更多有效的流量,。你還可以去設(shè)計更多有效的魚餌,，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則,。

3,、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額,，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題,，換句話說，就是讓客戶買的放心,。如果你不能讓客戶信任你,，你的成交幾乎就不可能實現(xiàn)。記住,，信任度越高,，成交率就越高，成交的金額也就越高,。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù),，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的,，是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議,，授權(quán)書,。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,，文字,，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來,，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度,。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億,。這個網(wǎng)站之所以成交率很高,，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名,，地址,，還有電話，這些信息給人的信任感相當(dāng)強,，威力巨大,。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會非常好,，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風(fēng)險與方便性的問題,。

例如：你可以提供無條件退換貨,，送貨上門，貨到付費等服務(wù),，來打消潛在客戶購買時的顧慮,。

3）通過設(shè)計銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷,，實現(xiàn)提升銷售額,。

買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價XX元的產(chǎn)品B,，等類似的組合,。

4）通過設(shè)計超級贈品才促成交易。

你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品,，采用限時,、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品,，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元,，即可獲得價值xxx元的xxx

如何有效的建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)？

1,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：首先,，要設(shè)計具體的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的計劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標(biāo)去努力,，也知道該做些什么,，不該做些什么，明確的計劃和方案也有利于樹立思路,，找到更好的方法,。

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：吸引專業(yè)的人才,。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來完成,，不僅可以達到理想的效果，還可以幫助企業(yè)樹立專業(yè)的形象和口碑,，創(chuàng)造更多有利機會,。

3、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：組成專業(yè)的團隊,。只有專業(yè)的人才還不夠還需要組成專業(yè)的團隊,，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，專業(yè)團來完成這項工作,，省時省力還可以提高企業(yè)的形象和實力,。

4、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：鎖定自己的目標(biāo)客戶群體,，根據(jù)目標(biāo)客戶群體來找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也會有所分類,，也有很大的不同,，要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶及產(chǎn)品等內(nèi)容來進行建設(shè)。

5,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會借力,。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是做其他類型的工作內(nèi)容，都應(yīng)該學(xué)會借力,，借助一些組織機構(gòu)的力量,，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式,。

6,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會參加一些行業(yè)內(nèi)的活動,，結(jié)識更多行業(yè)內(nèi)的精英人士。他們會幫助自己分析行業(yè)趨勢,，了解目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的構(gòu)成和發(fā)展形式,，幫助自己找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

7,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：端正態(tài)度，有所選擇,。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是其他形式的銷售渠道,，都應(yīng)該有良好的態(tài)度，有正確的選擇,，不盲目,，不虛夸，找到適合自己的才是最關(guān)鍵的,。

網(wǎng)絡(luò)安全策略都包括哪些方面的策略,？

網(wǎng)絡(luò)安全管理措施：

一、注重思想教育,，著力提高網(wǎng)絡(luò)安全保護的自覺性,。

1、用思想教育啟迪,；

2,、用環(huán)境氛圍熏陶；

3,、用各種活動深化,。

二、建立完善機制,，努力促進網(wǎng)絡(luò)安全操作的規(guī)范性,。

1、著眼全面規(guī)范,，建立統(tǒng)攬指導(dǎo)機制,；

2、著眼激發(fā)動力,，健全責(zé)任追究機制,；

3、著眼發(fā)展要求,，建立研究創(chuàng)新機制,。

三、緊扣任務(wù)特點,，不斷增強網(wǎng)絡(luò)安全管理的針對性,。

1,、加強網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查；

2,、加強網(wǎng)絡(luò)信息安全教育培訓(xùn),；

3、加強網(wǎng)絡(luò)信息日常維護管理,。

銷售怎樣建立二次見面的機會,？

1.電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的同初次拜訪類似，需要注意回顧上次拜訪的情況,，簡單概括一下此次拜訪的目的,，同時約定具體的訪談時間。

2.赴約

基本要求同一般赴約的要求相同,，必須準(zhǔn)時,，不得遲到。

3.開場

見到客戶應(yīng)該像見到老熟人一樣熱情地打招呼,，如“張經(jīng)理,，上午好啊”。二次拜訪仍然需要創(chuàng)造良好的會談氛圍,，再次拉近彼此之間的距離,，如“張經(jīng)理，您辦公室剛剛裝修過吧,，真不錯啊”,。

在談話的開頭部分，銷售人員需要確認(rèn)已經(jīng)了解客戶需求,，所提供的相關(guān)產(chǎn)品或方案的一些優(yōu)越性,、重要特征完全能夠符合客戶的需求，能夠給客戶帶來利益,。

在局域網(wǎng)上如何建立網(wǎng)絡(luò)共享,？

1、打開桌面上的“我的電腦”圖標(biāo),。

2,、鼠標(biāo)右鍵點擊硬盤中需要共享的硬盤的盤符的名稱，點擊“共享”,。

3,、點擊“高級共享”。

4,、再點擊“高級共享”,。

5、勾選共享文件夾,，默認(rèn)的共享名字是盤符是名稱,，可以修改,。最后點擊確定就設(shè)置完成了。

網(wǎng)絡(luò)銷售員在銷售中的開場白,？

一,、問句開場白

問一些有用的問題，引導(dǎo)潛在客戶為最佳利益做出選擇,，如：

“如果我送給您一套有關(guān)個人效率的書籍,，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎,？”

二,、建立期待心理開場白

用能夠激起顧客的好奇心與興趣的話術(shù)做開場白，可以吸引客戶的注意力,，比如：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”

三,、假設(shè)開場白

將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處,，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，比如：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效,，您是不是會有興趣購買呢,？”

沃爾瑪超市在配送方面的策略是如何選擇的？

有3個DC,，天津,，嘉興，深圳

然后DC的貨送到集貨中心,，分揀到店,。

就進原則

網(wǎng)絡(luò)銷售在市場份額占多少比例？

市場占有率是本企業(yè)的銷量除以市場總銷量

相對市場占有率是本企業(yè)相對于行業(yè)前三名的市場占有率,，,，這個概念比較糾結(jié)，比如,，你的市場份額是10%,行業(yè)前三企業(yè)的市場份額是30%,、20%和10%，那么你的相對市場占有率為10/(30+20+10)=1/6,也就是16.67%

還有一個概念是相對領(lǐng)導(dǎo)市場占有率,，說的是本企業(yè)相對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率,。比如上題，你的就是33.33%,。

在北京想從事銷售行業(yè),，做哪一方面的最掙錢？

回答題主,，我所認(rèn)識的做銷售的,，來錢最快的,，是保險行業(yè)的；

在實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略時應(yīng)該注意哪些,？

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及其對商業(yè)領(lǐng)域的強勁滲透,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場營銷的主流,當(dāng)前我國企業(yè)制定和實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,要遵循細(xì)分定位目標(biāo)市場,、精心規(guī)劃網(wǎng)站和機構(gòu)建設(shè)、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防范風(fēng)險和建立信譽等問題.

低價滲透策略,，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價格投放網(wǎng)上市場,，以吸引網(wǎng)上顧客，搶占網(wǎng)上市場份額,，提高網(wǎng)上市場占有率,，以增強網(wǎng)上市場競爭優(yōu)勢。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷分析：低價能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場銷售量,，并且能夠有效阻礙競爭者的跟進與加入,。

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產(chǎn)品無明顯特色,，需求彈性大,，低價會有效刺激需求增長；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降,，企業(yè)總利潤明顯增加,。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產(chǎn)品價格在公布時就比同類產(chǎn)品定的價格要低。它一般是制造商在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式,，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低,，采用低價策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷、實施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費用,。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價格,，而對于網(wǎng)上顧客又在原價的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來定價的策略。這種定價方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價幅度,，明確網(wǎng)上購物獲得的實惠,，以吸引并促進顧客的購買。這類價格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動中,，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價,。例如，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價格一般都要打折,，而且折扣達到3折以下,。

3．促銷低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價格將商品銷售給顧客，但為了達到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實惠,，以變相降低銷售價格,。如果企業(yè)為了達到迅速拓展網(wǎng)上市場的目的，而產(chǎn)品價格又不實施低價滲透策略需要具備的條件有以下幾個方面：

（1）低價不會引起實際和潛在的競爭,；（2）產(chǎn)品需求價格彈性較大,，目標(biāo)市場對價格高低比較敏感,；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,，采用低價策略需要注意的是：首先,，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源發(fā)展而來的，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜,，所以,，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；其次,，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象,，對于一般消費者、零售商,、批發(fā)商,、合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道,，否則可能因低價策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂,，甚至影響企業(yè)的形象，造成不必要的公關(guān)危機,；最后，網(wǎng)上發(fā)布價格信息時要充分考慮同類站點公布的可比商品價格水平,，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品,，品定價明顯高于同類商品價格，不僅不能促進銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象