如何建立公司的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,？

一,、通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷包含以下幾個(gè)部分：

1,、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力,。

2,、獲取潛在客戶。

3,、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易,。

4,、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效,，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶,。

二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：

1,、需要有專業(yè)的人才，例如：文案,，美工,，推廣，客服,，運(yùn)營等人才,。

2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。

3,、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，天貓等）,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。

4、需要有一定的資金投入,，例如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi),，平臺服務(wù)費(fèi)等。

三,、如果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,？

1、查看網(wǎng)站的流量,，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量,。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高,，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多,，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高,。

2,、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量,，潛在客戶數(shù)量,，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本,。

四,、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：

1、電子商務(wù)就是去淘寶,、或者阿里巴巴開個(gè)店,。

我經(jīng)常問一些老板；請問你有做電子商務(wù)嗎,？

他的回答是：有啊,，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店,。

其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已,。除此之外，還有很多的渠道,，如：京東,，唯品會，亞馬遜,，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價(jià),。

很多老板以為做推廣就是做百度競價(jià),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式，分銷,，團(tuán)購,，論壇，社區(qū),，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站，然后做百度競價(jià),。

其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷,，不做百度競價(jià)也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，你在阿里巴巴,，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷,，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣,，在團(tuán)購網(wǎng)站也可以賣,，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......

4、請一個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了,。

其實(shí),，請一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已,，你要推廣,，你需要準(zhǔn)備文案，素材,，文字,，圖片，甚至視頻的內(nèi)容,，這些都需要人協(xié)助,、配合，甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本（比如拍視頻,，商品攝影）,，還有，你去推廣需要一定的費(fèi)用,，并不是你請了個(gè)人發(fā)發(fā)貼,，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢,。人是開始,，素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作，錢也是必須要有的.......

5,、隨便請一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站,，安排個(gè)人就可以做好電子商務(wù)了。

很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站（建站公司基本套用模板),，網(wǎng)站特色不夠,，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚,，或者老員工,，可是這個(gè)人，對電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色,，然后這些老板說，電子商務(wù)這個(gè)玩意不好做,，難做,，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人,，結(jié)果一個(gè)訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實(shí),、類似上面這樣的誤區(qū)還很多,，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已,。關(guān)于更多的誤區(qū),，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討,。

五,、如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果.

1、如何提升企業(yè),、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力,。

這方面，我建議采用,，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣,。

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答,，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文,，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹,，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴,，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品,，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了,。

2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量,，與咨詢量,。

提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式,，就是用錢買有效的流量,。

提升咨詢量，最有效的方式,，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶心動的魚餌,，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒,。你可以在百度,，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液,，深圳五糧液貨到付款,，深圳五糧液團(tuán)購，深圳茅臺送貨上門......等關(guān)鍵詞,，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人,，直接找到你,。記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶群入口,。當(dāng)對方進(jìn)入你的網(wǎng)站后,，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚餌。還是以賣白酒為例,，你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告（電子書）,，叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方,，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取,。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,，同時(shí)還可以了解客戶真正購買的動機(jī)和真實(shí)的需求,，為下一步成交，奠定基礎(chǔ),。

當(dāng)然,，你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口，買取更多有效的流量,。你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚餌,，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則,。

3,、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額,，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題,，換句話說，就是讓客戶買的放心,。如果你不能讓客戶信任你,，你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住,，信任度越高,，成交率就越高，成交的金額也就越高,。

還是以賣酒為例,。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù),，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的,，是可以放心購買的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議,，授權(quán)書,。也可以是你以往老客戶的客戶見證,。你可以通過，文字,，圖片,，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度,。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站,，單品年銷售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高,，是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例,，這些案例上面有客戶的姓名，地址,，還有電話,，這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng)，威力巨大,。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面,，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,，好評很多的店鋪一樣,。

2）解決潛在客戶購物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨,，送貨上門,，貨到付費(fèi)等服務(wù)，來打消潛在客戶購買時(shí)的顧慮,。

3）通過設(shè)計(jì)銷售套裝（套餐）,，產(chǎn)品組合營銷，實(shí)現(xiàn)提升銷售額,。

買產(chǎn)品A+XX元,，即可購買原價(jià)XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合,。

4）通過設(shè)計(jì)超級贈品才促成交易,。

你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品，采用限時(shí),、限量,、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品,，即可獲得價(jià)值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元,，即可獲得價(jià)值xxx元的xxx

如何有效的建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)？

1,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：首先,，要設(shè)計(jì)具體的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的計(jì)劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標(biāo)去努力,，也知道該做些什么,，不該做些什么，明確的計(jì)劃和方案也有利于樹立思路,，找到更好的方法,。

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：吸引專業(yè)的人才,。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來完成,，不僅可以達(dá)到理想的效果，還可以幫助企業(yè)樹立專業(yè)的形象和口碑,，創(chuàng)造更多有利機(jī)會,。

3、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：組成專業(yè)的團(tuán)隊(duì),。只有專業(yè)的人才還不夠還需要組成專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，專業(yè)團(tuán)來完成這項(xiàng)工作,，省時(shí)省力還可以提高企業(yè)的形象和實(shí)力,。

4、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：鎖定自己的目標(biāo)客戶群體,，根據(jù)目標(biāo)客戶群體來找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也會有所分類,，也有很大的不同,，要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶及產(chǎn)品等內(nèi)容來進(jìn)行建設(shè)。

5,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會借力,。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是做其他類型的工作內(nèi)容，都應(yīng)該學(xué)會借力,，借助一些組織機(jī)構(gòu)的力量,，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式,。

6,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會參加一些行業(yè)內(nèi)的活動，結(jié)識更多行業(yè)內(nèi)的精英人士,。他們會幫助自己分析行業(yè)趨勢,，了解目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的構(gòu)成和發(fā)展形式，幫助自己找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。

7,、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：端正態(tài)度,，有所選擇。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是其他形式的銷售渠道,，都應(yīng)該有良好的態(tài)度,，有正確的選擇，不盲目,，不虛夸,，找到適合自己的才是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)安全策略都包括哪些方面的策略,？

網(wǎng)絡(luò)安全管理措施：

一,、注重思想教育，著力提高網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)的自覺性,。

1,、用思想教育啟迪；

2,、用環(huán)境氛圍熏陶,；

3、用各種活動深化,。

二,、建立完善機(jī)制，努力促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全操作的規(guī)范性,。

1,、著眼全面規(guī)范，建立統(tǒng)攬指導(dǎo)機(jī)制,；

2,、著眼激發(fā)動力，健全責(zé)任追究機(jī)制,；

3,、著眼發(fā)展要求，建立研究創(chuàng)新機(jī)制,。

三,、緊扣任務(wù)特點(diǎn)，不斷增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理的針對性,。

1,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查；

2,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息安全教育培訓(xùn),；

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息日常維護(hù)管理。

銷售怎樣建立二次見面的機(jī)會,？

1.電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的同初次拜訪類似,，需要注意回顧上次拜訪的情況，簡單概括一下此次拜訪的目的,，同時(shí)約定具體的訪談時(shí)間,。

2.赴約

基本要求同一般赴約的要求相同，必須準(zhǔn)時(shí),，不得遲到。

3.開場

見到客戶應(yīng)該像見到老熟人一樣熱情地打招呼,，如“張經(jīng)理,，上午好啊”。二次拜訪仍然需要創(chuàng)造良好的會談氛圍,，再次拉近彼此之間的距離,，如“張經(jīng)理，您辦公室剛剛裝修過吧,，真不錯啊”,。

在談話的開頭部分，銷售人員需要確認(rèn)已經(jīng)了解客戶需求,，所提供的相關(guān)產(chǎn)品或方案的一些優(yōu)越性,、重要特征完全能夠符合客戶的需求，能夠給客戶帶來利益,。

在局域網(wǎng)上如何建立網(wǎng)絡(luò)共享,？

1、打開桌面上的“我的電腦”圖標(biāo),。

2,、鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊硬盤中需要共享的硬盤的盤符的名稱，點(diǎn)擊“共享”,。

3,、點(diǎn)擊“高級共享”。

4,、再點(diǎn)擊“高級共享”,。

5、勾選共享文件夾,，默認(rèn)的共享名字是盤符是名稱,，可以修改。最后點(diǎn)擊確定就設(shè)置完成了,。

網(wǎng)絡(luò)銷售員在銷售中的開場白,？

一、問句開場白

問一些有用的問題，引導(dǎo)潛在客戶為最佳利益做出選擇,，如：

“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍,，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎,？”

二,、建立期待心理開場白

用能夠激起顧客的好奇心與興趣的話術(shù)做開場白，可以吸引客戶的注意力,，比如：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西,！”

三、假設(shè)開場白

將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處,，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶,，比如：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢,？”

沃爾瑪超市在配送方面的策略是如何選擇的,？

有3個(gè)DC，天津,，嘉興,，深圳

然后DC的貨送到集貨中心，分揀到店,。

就進(jìn)原則

網(wǎng)絡(luò)銷售在市場份額占多少比例,？

市場占有率是本企業(yè)的銷量除以市場總銷量

相對市場占有率是本企業(yè)相對于行業(yè)前三名的市場占有率，,，這個(gè)概念比較糾結(jié),，比如，你的市場份額是10%,行業(yè)前三企業(yè)的市場份額是30%,、20%和10%,，那么你的相對市場占有率為10/(30+20+10)=1/6,也就是16.67%

還有一個(gè)概念是相對領(lǐng)導(dǎo)市場占有率，說的是本企業(yè)相對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率,。比如上題,，你的就是33.33%。

在北京想從事銷售行業(yè),，做哪一方面的最掙錢,？

回答題主，我所認(rèn)識的做銷售的,，來錢最快的,，是保險(xiǎn)行業(yè)的；

在實(shí)施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)該注意哪些,？

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及其對商業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勁滲透,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場營銷的主流,當(dāng)前我國企業(yè)制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,要遵循細(xì)分定位目標(biāo)市場,、精心規(guī)劃網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)建設(shè)、完善物流渠道和支付功能等原則,同時(shí)注意防范風(fēng)險(xiǎn)和建立信譽(yù)等問題.

低價(jià)滲透策略，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價(jià)格投放網(wǎng)上市場,，以吸引網(wǎng)上顧客,，搶占網(wǎng)上市場份額，提高網(wǎng)上市場占有率,，以增強(qiáng)網(wǎng)上市場競爭優(yōu)勢,。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷分析：低價(jià)能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場銷售量，并且能夠有效阻礙競爭者的跟進(jìn)與加入,。

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者,；產(chǎn)品無明顯特色，需求彈性大,，低價(jià)會有效刺激需求增長,；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降，企業(yè)總利潤明顯增加,。

1．直接低價(jià)策略.

直接低價(jià)策略是指產(chǎn)品價(jià)格在公布時(shí)就比同類產(chǎn)品定的價(jià)格要低,。它一般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式,，如戴爾公司的電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低,，采用低價(jià)策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷、實(shí)施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費(fèi)用,。

2．折扣低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價(jià)格,，而對于網(wǎng)上顧客又在原價(jià)的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來定價(jià)的策略。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價(jià)幅度,，明確網(wǎng)上購物獲得的實(shí)惠,，以吸引并促進(jìn)顧客的購買。這類價(jià)格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動中,，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià),。例如，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價(jià)格一般都要打折,，而且折扣達(dá)到3折以下,。

3．促銷低價(jià)策略.

這種定價(jià)策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價(jià)格將商品銷售給顧客，但為了達(dá)到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實(shí)惠,，以變相降低銷售價(jià)格,。如果企業(yè)為了達(dá)到迅速拓展網(wǎng)上市場的目的，而產(chǎn)品價(jià)格又不實(shí)施低價(jià)滲透策略需要具備的條件有以下幾個(gè)方面：

（1）低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭,；（2）產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大,，目標(biāo)市場對價(jià)格高低比較敏感；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,，采用低價(jià)策略需要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜,，所以,，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次,，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對象,，對于一般消費(fèi)者、零售商,、批發(fā)商,、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道,，否則可能因低價(jià)策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂,，甚至影響企業(yè)的形象，造成不必要的公關(guān)危機(jī),；最后,，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格信息時(shí)要充分考慮同類站點(diǎn)公布的可比商品價(jià)格水平，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品,，品定價(jià)明顯高于同類商品價(jià)格,，不僅不能促進(jìn)銷售而且還將在顧客心目中成定價(jià)偏高或不合理的形象