桶裝水營銷策劃方案(桶裝水營銷策劃方案模板)
求桶裝水營銷策劃方案,?
桶裝水的通過兩步就能打開市場,。
第一步是換
一般家庭現(xiàn)在都有桶裝水,所以你要做的就是把客戶家里的桶裝水換成你的。如何換,,我只講我認為比較容易的方式,,第一桶免費,。在小區(qū)門口去做活動,,宣傳第一桶免費,就會有一部分人接受這個活動,。
第二步 鎖定客戶
客戶接受了第一桶免費,,送水到他家之后,,給客戶提出第二個活動,48元或者58元免費喝一年的水,,每月一桶,,也就是12桶。一個三口之家,,每個月也要3-4桶水,,剩下的他們就會正常的價格購買。
這樣就達到了,,尋找客戶,,并鎖定客戶的目的。
想在桶裝水市場做的好,,還要加一些其他產品,,利潤才能上去,或者加些高檔一點的水,。
希望對你有幫助,。
桶裝水新零售營銷策劃方案?
1,、高中低檔價位的水都備好,,前期先將量做起來積累客戶。
2,、可以策劃買水贈機,、或者水機混賣的活動,。
3,、面對家庭客戶,可以適當開放借桶服務,。
4,、面對單位客戶,可以造當開放借飲水機的服務,。
5,、多賣水票,量多價低,,將服務線拉長,。
桶裝水價格策略:
1、先做市場調研,,再確定桶裝水價格,。
在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價,,只有做到對市場的形式了如指掌,,才不至于出現(xiàn)定價過高滯銷或者定價過低虧損的現(xiàn)象,。
2、根據(jù)附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價,。
只有把競爭看做是一種歷練才能在行業(yè)對決中立于不敗之地,,知己知彼百戰(zhàn)不殆。
3,、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價格,。
對于新開張的水站,在桶裝水的定價上一定要采取薄利多銷的銷售模式,,給顧客最優(yōu)惠的價格,,來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源,,增加了桶裝水的銷量,。
4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價,。
水站可以根據(jù)是公司購買還是散客戶購買桶裝水,,來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大,,可以給予一定的優(yōu)惠,,散客購買量少,可以價格稍微高一點,。
5,、對于經常購買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價格。
老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,,所以,,留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時,,會贏得老客戶的好口碑,,口碑效應不可小覷,它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。
6,、對于介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價格。
這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式,,從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性,,也同時提高了桶裝水的銷售量。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?! ?/p>
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。
產品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。
4)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內的老年群體為突破點,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?! ?/p>
主題確定了,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,以此類推,。獎券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)。
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內,,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,烹調過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
桶裝水銷售方案?
常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水,。新開發(fā)的樓盤,、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段,這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓,,以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的,,這樣效果會突出些。
制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施,。成立兩個銷售部門,,以不同的公司面對客戶,這樣方便讓客戶選擇,,不管是哪家最終都是你們的銷售,,自我認為會我不錯的收獲。
桶裝水創(chuàng)業(yè)方案,?
桶裝水創(chuàng)業(yè)可以考慮以下方案:
1. 市場調研:首先需要對當?shù)氐耐把b水市場進行調研,,了解市場需求、競爭情況,、消費者偏好等信息,,以便制定切實可行的創(chuàng)業(yè)方案。
2. 選址和設備采購:根據(jù)市場調研結果,,選擇合適的營業(yè)點,,并購買必要的設備,如凈水設備,、灌裝設備,、配送車輛等。
3. 注冊公司并獲得相關許可證:在當?shù)卣块T注冊公司,,并獲得相關的許可證和營業(yè)執(zhí)照,,以確保合法經營。
4. 建立供應鏈:與水源地建立合作關系,,確保原水的質量和穩(wěn)定供應,。同時,與配送渠道建立合作關系,,確保桶裝水能夠及時送達客戶手中,。
5. 宣傳和推廣:通過各種渠道進行宣傳和推廣,如廣告、促銷活動,、社交媒體等,,提高品牌知名度和美譽度。
6. 建立客戶服務體系:建立完善的客戶服務體系,,提供優(yōu)質的售后服務和客戶支持,,保持客戶滿意度和忠誠度。
總之,,桶裝水創(chuàng)業(yè)需要考慮市場需求,、設備采購、注冊許可,、供應鏈建立,、宣傳推廣和客戶服務等方面,確保創(chuàng)業(yè)成功,。
元氣森林營銷策劃方案,?
請明星代言,打廣告 宣傳口碑
oppo體驗營銷策劃方案,?
現(xiàn)場讓客戶體驗產品等方案
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.