求桶裝水營(yíng)銷策劃方案,？

桶裝水的通過(guò)兩步就能打開(kāi)市場(chǎng),。

第一步是換

一般家庭現(xiàn)在都有桶裝水,，所以你要做的就是把客戶家里的桶裝水換成你的,。如何換，我只講我認(rèn)為比較容易的方式,，第一桶免費(fèi),。在小區(qū)門口去做活動(dòng)，宣傳第一桶免費(fèi),，就會(huì)有一部分人接受這個(gè)活動(dòng),。

第二步 鎖定客戶

客戶接受了第一桶免費(fèi)，送水到他家之后,，給客戶提出第二個(gè)活動(dòng),，48元或者58元免費(fèi)喝一年的水，每月一桶,，也就是12桶,。一個(gè)三口之家，每個(gè)月也要3-4桶水,，剩下的他們就會(huì)正常的價(jià)格購(gòu)買,。

這樣就達(dá)到了，尋找客戶,，并鎖定客戶的目的。

想在桶裝水市場(chǎng)做的好,，還要加一些其他產(chǎn)品,，利潤(rùn)才能上去,，或者加些高檔一點(diǎn)的水。

希望對(duì)你有幫助,。

桶裝水新零售營(yíng)銷策劃方案,？

1、高中低檔價(jià)位的水都備好,，前期先將量做起來(lái)積累客戶,。

2、可以策劃買水贈(zèng)機(jī),、或者水機(jī)混賣的活動(dòng),。

3、面對(duì)家庭客戶,，可以適當(dāng)開(kāi)放借桶服務(wù),。

4、面對(duì)單位客戶,，可以造當(dāng)開(kāi)放借飲水機(jī)的服務(wù),。

5、多賣水票,，量多價(jià)低,，將服務(wù)線拉長(zhǎng)。

桶裝水價(jià)格策略：

1,、先做市場(chǎng)調(diào)研,，再確定桶裝水價(jià)格。

在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)才是有效的經(jīng)營(yíng)策略,。一定不能不通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就盲目定價(jià),，只有做到對(duì)市場(chǎng)的形式了如指掌，才不至于出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高滯銷或者定價(jià)過(guò)低虧損的現(xiàn)象,。

2,、根據(jù)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來(lái)給桶裝水定價(jià)。

只有把競(jìng)爭(zhēng)看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

3、新開(kāi)張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格,。

對(duì)于新開(kāi)張的水站,，在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格,，來(lái)吸引更多的顧客紛紛購(gòu)買,。從而擴(kuò)大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4,、桶裝水通過(guò)不同的客戶群體來(lái)定價(jià),。

水站可以根據(jù)是公司購(gòu)買還是散客戶購(gòu)買桶裝水，來(lái)確定桶裝水的價(jià)格,。公司一般用水量比較大,，可以給予一定的優(yōu)惠，散客購(gòu)買量少,，可以價(jià)格稍微高一點(diǎn),。

5、對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。

老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,，所以，留住老客戶是細(xì)水長(zhǎng)流的銷售手段,。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí),，會(huì)贏得老客戶的好口碑，口碑效應(yīng)不可小覷,，它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。

6、對(duì)于介紹新客戶來(lái)購(gòu)買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。

這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式,，從而也在不知不覺(jué)中提高了顧客的購(gòu)買積極性，也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量,。

牙膏營(yíng)銷策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

餐廳營(yíng)銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了,，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi)。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

1688營(yíng)銷策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

桶裝水銷售方案？

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機(jī)或者送水,。新開(kāi)發(fā)的樓盤,、潛在客戶都還處于未開(kāi)發(fā)階段，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓,，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的,，這樣效果會(huì)突出些,。

制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個(gè)銷售部門,，以不同的公司面對(duì)客戶,，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售,，自我認(rèn)為會(huì)我不錯(cuò)的收獲,。

桶裝水創(chuàng)業(yè)方案？

桶裝水創(chuàng)業(yè)可以考慮以下方案：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：首先需要對(duì)當(dāng)?shù)氐耐把b水市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者偏好等信息,，以便制定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案,。

2. 選址和設(shè)備采購(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇合適的營(yíng)業(yè)點(diǎn),，并購(gòu)買必要的設(shè)備,，如凈水設(shè)備、灌裝設(shè)備,、配送車輛等,。

3. 注冊(cè)公司并獲得相關(guān)許可證：在當(dāng)?shù)卣块T注冊(cè)公司，并獲得相關(guān)的許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，以確保合法經(jīng)營(yíng),。

4. 建立供應(yīng)鏈：與水源地建立合作關(guān)系，確保原水的質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng),。同時(shí),，與配送渠道建立合作關(guān)系，確保桶裝水能夠及時(shí)送達(dá)客戶手中,。

5. 宣傳和推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,，如廣告、促銷活動(dòng),、社交媒體等,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

6. 建立客戶服務(wù)體系：建立完善的客戶服務(wù)體系,，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和客戶支持,，保持客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

總之,，桶裝水創(chuàng)業(yè)需要考慮市場(chǎng)需求,、設(shè)備采購(gòu)、注冊(cè)許可、供應(yīng)鏈建立,、宣傳推廣和客戶服務(wù)等方面,，確保創(chuàng)業(yè)成功。

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