網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)策略(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些)
新產(chǎn)品如何定價(jià)策略,?
新產(chǎn)品定價(jià),,一,、要看產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上屬于新產(chǎn)品,,或許半創(chuàng)新產(chǎn)品;二,、對(duì)于公司內(nèi)部來說是新產(chǎn)品,,市場(chǎng)早就有類似的了,。產(chǎn)品定價(jià),,看清楚自身的定位是怎樣的,,還有競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品價(jià)格如何,,也就是對(duì)標(biāo)。假如全新的產(chǎn)品,,那么定價(jià)比較簡(jiǎn)單,,因?yàn)槭忻嫔蠜]有類似的,就看公司戰(zhàn)略是想快速占領(lǐng)市場(chǎng)還是想以利潤(rùn)為目標(biāo),。
產(chǎn)品定價(jià)策略都有哪些,?
常見的產(chǎn)品定價(jià)策略有六種:
折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。
美國(guó)分類法:
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。
擴(kuò)展資料
1,、折扣定價(jià):折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,直接或間接降低價(jià)格,,以爭(zhēng)取顧客,,擴(kuò)大銷量。
2,、心理定價(jià):就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),,運(yùn)用心理學(xué)的原理,根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格,,它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。
3、差別定價(jià)(Price Discrimination) 又稱“彈性定價(jià)”,是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,,其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。
4,、地區(qū)性定價(jià):就是企業(yè)要決定,,對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價(jià)格,,還是制定相同的價(jià)格,。
5、組合定價(jià):對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買,,又可成套購(gòu)買的商品,,實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格,稱組合定價(jià),。是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略,。
6、新產(chǎn)品定價(jià):可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià),。
哪些產(chǎn)品用反向定價(jià)策略?
一般在兩種情況下采用:
一是為了滿足在價(jià)格方面與現(xiàn)存類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要,,設(shè)計(jì)出在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,;
二是對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),先通過市場(chǎng)調(diào)查或征詢分銷商的意見,,擬定出顧客可接受的價(jià)格,,分銷商愿意經(jīng)銷的價(jià)格,然后再確定出廠價(jià)格,,推算出產(chǎn)品成本,。這樣的價(jià)格,購(gòu)買者,、經(jīng)銷者,、生產(chǎn)者樂意接受,故又稱滿意價(jià)格,。
新產(chǎn)品定價(jià)策略是什么,?
1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤(rùn)率)
2,、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略
(1)取脂(撇油)定價(jià)策略,。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),,適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品,。
(2)滲透定價(jià)策略,。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),,以便增加銷量,,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的,。
3、恰倒好處地使用心理定價(jià)策略,。主要包括尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法,。
4,、有的放矢地運(yùn)用優(yōu)惠假和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣,。
此外,,旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性;對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性,;要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,;最后還要服從國(guó)家政策的要求。
呼~~打得好累??!如果有需要補(bǔ)充的地方再和我說。
產(chǎn)品定價(jià)策略中定價(jià)目標(biāo)怎么寫,?
定價(jià)目標(biāo)可以以企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo),。也可以以提高市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售為目標(biāo)。還可以以預(yù)期的投資收益率為目標(biāo),,也可以以順應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo),,或以改善企業(yè)形象為目標(biāo)。無論哪種定價(jià)目標(biāo)都有一定的優(yōu)勢(shì),,也有一定的局限性,。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略?
1,、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略又稱定價(jià)策略,,產(chǎn)品生長(zhǎng)周期,品牌策略等,,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)
2、價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略又稱定價(jià)策略,,主要研究產(chǎn)品的定價(jià),,調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。
3、促銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng),,它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通,。
4、渠道策略,,是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起的網(wǎng)絡(luò)有效管道,。它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降目偤腕w系,。
新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些?
新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià),。
1、撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初,,把價(jià)格定得很高,,以便在短期內(nèi)獲取厚利,迅速收回投資,,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。“取脂”比喻從鮮奶中撇取乳酪(Skim the cream),,含有取其精華之意,。
2、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)相反,,滲透定價(jià)是一種建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價(jià)策略,,即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,把價(jià)格定得很低,,借以打開產(chǎn)品銷路,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。
3,、滿意定價(jià)許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品既不定高價(jià),也不定低價(jià),,而確定在一個(gè)中價(jià),。中價(jià)即為“滿意價(jià)格”。擴(kuò)展資料三種狀態(tài)1,、創(chuàng)新,。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品,它們會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng),,在市場(chǎng)上根本沒有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,,因此很難量化產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益,。2、改進(jìn),。這類產(chǎn)品包括新版本,、升級(jí)產(chǎn)品和對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn)。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,,而價(jià)格定得很低,,那么隨之而來的將會(huì)是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),因此緊緊抓住潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)是至關(guān)重要的,。3,、模仿。這類產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)保持一致,,它們不會(huì)使消費(fèi)者獲得更多的利益,。
簡(jiǎn)述新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容?
新產(chǎn)品定價(jià)策略是指用于指導(dǎo)新產(chǎn)品定價(jià)的原則或技巧,。具體有兩種策略:一是撇油策略,一是滲透策略,。前者指對(duì)于那些初次投放市場(chǎng),,尚未形成競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品以高價(jià)銷售,以保證初期高額獲利,,隨著市場(chǎng)銷量提高,、競(jìng)爭(zhēng)加劇而逐步降價(jià)的策略,又叫先高后低策略,;后者是指以較低價(jià)格為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng),,爭(zhēng)取顧客,贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提價(jià)的策略,,又叫先低后高策略,。撇油策略著眼于短期收益,滲透策略著眼于初期利益,,各有利弊,。
產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些?
產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長(zhǎng)到衰退的過程,。
因此,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,,如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。
當(dāng)然,,并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題。
一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,它包括四個(gè)變數(shù):寬度,、長(zhǎng)度,、深度和一致性。
例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,,有一條牙膏產(chǎn)品線,,生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。
其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6,。
如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),,涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,; ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則。
產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。
一般來說,拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長(zhǎng)到衰退的過程。
因此,,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,,美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。
當(dāng)然,并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。
一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,,它包括四個(gè)變數(shù):寬度,、長(zhǎng)度、深度和一致性,。
例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,,有一條牙膏產(chǎn)品線,生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。
其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6。
如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目; ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。
產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。
一般來說,,拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場(chǎng),;延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要;加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,,可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,,發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。
二,、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全,、平衡的方法稱為三維分析圖。
在三維空間坐標(biāo)上,,以x,、y\x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場(chǎng)占有率,、銷售成長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率,每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高,、低兩段,,這樣就能得到八種可能的位置。
如三維分析圖所示: 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線處于1,、2,、3、4號(hào)位置上,,就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的利潤(rùn)率、成長(zhǎng)率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程,,不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài),,即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的。
因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,,必然包括:目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品;目前已達(dá)到高利潤(rùn)率,、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品,;目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率已趨降低的維持性產(chǎn)品;以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品,。
根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,針對(duì)市場(chǎng)的變化,,調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,這就是產(chǎn)品組合策略,,其中包括如下策略: ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略:包括向下策略,、向上策略、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略,; ②產(chǎn)品線削減策略,; ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略:在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四,、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡 由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,,產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化,,一部分產(chǎn)品獲得較快的成長(zhǎng),,一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤(rùn),另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。
企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,,則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合。
為此,,企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線銷售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì),,以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,,做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,以調(diào)整其產(chǎn)品組合,。
所以,,所謂產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源條件變動(dòng)的前景,適時(shí)增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品,,從而隨著時(shí)間的推移,,企業(yè)仍能維持住最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合。
可見,,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的條件,。
動(dòng)態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡,,實(shí)際上是產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)優(yōu)化的問題,,只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場(chǎng)環(huán)境可能發(fā)生的變化,,各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化,,以及這些變化對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)率所起的影響,。
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,,已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位策略,?
第一個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向,只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營(yíng)銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略可以從兩個(gè)方面考慮:
1.產(chǎn)品的定位:首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品針對(duì)的人群,能解決什么問題,,相比其他同類的產(chǎn)品,,才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色,才能做到吸引人,。
2.人群需求分析:產(chǎn)品了解之后,,下一步要做的就是對(duì)人群需求進(jìn)行分析,了解需求人群的搜索動(dòng)態(tài),,有什么特點(diǎn),,針對(duì)的人群在哪兒等信息,把握好產(chǎn)品和人群的需求動(dòng)向,,才能做好下一步的工作,。
第二個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略。推廣的目的就是帶來流量,,一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。付費(fèi)推廣也就是我們所說的SEN競(jìng)價(jià)推廣,這種推廣方式帶來的效果最直接,,但是也需要成本的投入,。免費(fèi)推廣的渠道有很多,論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等,這類的退關(guān)方式最大的成本就是時(shí)間,,短時(shí)間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,,需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。
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