市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二,、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。

求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

營(yíng)銷策略組合有哪些,？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷有哪些策略,？

在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論已基本形成,，但應(yīng)用并不十分合理,，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用。究其原因,，保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷售策略,，即大量招聘銷售人員的策略,，這勢(shì)必在近期被淘汰，改革勢(shì)在必行,。

要改變現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略,，應(yīng)改變觀念，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷策略,，形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷策略,。

1、全面營(yíng)銷策略

對(duì)于大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，由于機(jī)構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷策略,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是了解客戶的保險(xiǎn)需求,，設(shè)計(jì)和開發(fā)合適的險(xiǎn)種，并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營(yíng)銷的范疇,。

然而，保險(xiǎn)營(yíng)銷還必須解決內(nèi)部營(yíng)銷的問題,，即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,，幫助下屬做好工作。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念,。

2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何整合品牌、服務(wù)和營(yíng)銷機(jī)制,，構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營(yíng)銷模式,，是近年來國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo),。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，一組消費(fèi)者對(duì)某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,，由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的,，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致,。這就需要通過實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”來改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念,。

如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,，營(yíng)銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購買者對(duì)品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評(píng)價(jià)，那么營(yíng)銷人員就沒有必要對(duì)它加以介紹,，因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會(huì)引起購買者反感,。

關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略目的及意義？

關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的和意義,，主要包括以下幾點(diǎn),？

一是網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的是有助于網(wǎng)店?duì)I銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，二是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化的服務(wù),，三是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)規(guī)劃規(guī)范化的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容有哪些,？

1,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分,。

2,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有一種兩種情況：

（1）網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。

（2）廣告營(yíng)銷,，中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

3,、病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜，但是稍候一下,，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩,。這就是病毒營(yíng)銷的魅力,。

4、BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字,、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

5、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,，利用博客作者個(gè)人的知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。

博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語權(quán),，建立起個(gè)人品牌,，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為,。

6,、聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,，目前的群有qq群,、旺旺群、有聊群等等。

聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低,、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字,、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略,？

體驗(yàn)營(yíng)銷策略有以下五類：

　　1、感官式營(yíng)銷策略

　　感官式營(yíng)銷其實(shí)是通過視覺,、聽覺,、觸覺以及嗅覺建立感官上的體驗(yàn)。主要目的是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的體驗(yàn),，而感官式營(yíng)銷還可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識(shí)別,，從而引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。

　　2,、情感式營(yíng)銷策略

　　情感式營(yíng)銷是在營(yíng)銷過程中通過觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感,，來創(chuàng)造情感體驗(yàn)，可以是正面心情或者是強(qiáng)烈的激動(dòng)情緒,。情感式營(yíng)銷需要了解什么刺激可以引起某種情緒,，然后使消費(fèi)者自然地受到感染并融入到這種情景中來。

　　3,、思考式營(yíng)銷策略

　　思考式營(yíng)銷是啟發(fā)人們的智力,，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)。它通過驚奇,、計(jì)謀以及誘惑,，從而引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。其實(shí)在高科技產(chǎn)品宣傳中,，思考式營(yíng)銷是最被廣泛使用的一種,。

　　4、行動(dòng)式營(yíng)銷策略

　　行動(dòng)式營(yíng)銷其實(shí)是通過偶像,，角色來實(shí)現(xiàn)的,，比如影視歌星或著名運(yùn)動(dòng)明星可以激發(fā)消費(fèi)者，然后使其生活形態(tài)予以改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

　　5,、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略

　　關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷其實(shí)是包含感官，情感，思考以及行動(dòng)或營(yíng)銷的綜合,。關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷戰(zhàn)略特別適用于化妝品 ,、日常用品以及私人交通工具等領(lǐng)域。

差異化策略是網(wǎng)店什么時(shí)期的營(yíng)銷策略,？

差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期,。

差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一，所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、形象等各方面,，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略,。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開來，選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。

差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器,，應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些策略,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多,，包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、電子商務(wù)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷,、論壇（BBS營(yíng)銷）,、社區(qū)營(yíng)銷,、呼叫廣告營(yíng)銷,、資源合作營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷,、手機(jī)短信營(yíng)銷等等。常見營(yíng)銷模式介紹1,、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。3,、病毒式營(yíng)銷病毒營(yíng)銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺(tái)的用戶群體,。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本,，是一種概念,，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。4、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5、事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷可以說是炒作,，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上,，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,，會(huì)使更多人注意到我的blog,。

網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷有哪些策略？

一,、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的來說,，銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,，同時(shí)也可以通過對(duì)目標(biāo)客戶的明確，來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向,。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障,。

三,、價(jià)格策略

產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對(duì)于推廣時(shí)期,，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),，用低價(jià)高品質(zhì)來吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)成熟以后,，也可以用低價(jià)促銷的方式來回饋消費(fèi)者,。

四、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,，主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,，節(jié)約成本的同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果,。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,，拓寬產(chǎn)品的銷售層面,。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等，同時(shí)要開通多種支付模式,，增加消費(fèi)者的選擇,，同時(shí)還要開通客戶交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷售途徑,。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式,，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),，來增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

營(yíng)銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個(gè)條件都不存在，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè),，就是免費(fèi)，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶，這個(gè)時(shí)候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)才是目的,。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),，這個(gè)就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費(fèi),，你聚集大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如說搜索引擎,，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個(gè)人購買他的服務(wù),，他就能平本,，那么當(dāng)有200個(gè)人購買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù)。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧，對(duì)于影視劇組來說,，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝。采用這種模式,，那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè)，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益，對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn)，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個(gè),，一年一千多萬人,，這個(gè)錢也不少吧。

所以這個(gè)無論從任何一個(gè)角度來說,，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者,。

那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊,，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,，對(duì)吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是，對(duì)于用戶來說,，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對(duì)于平臺(tái)來說，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大，他們還有其他的定制服務(wù),，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí)，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。

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好了,，今天的分享先到這,。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在,。

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