什么叫精細化營銷,？

　　何謂精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征,，追求營銷資源合理配置,，達成商品（服務）市場價值最大化的營銷模式。 　　精益化營銷經營最重要的特點就是追求營銷資源的合理配置,同時致力于企業(yè)營銷效率與效益的提高,向營銷要利潤,。 　　企業(yè)的發(fā)展過程大致分為三個階段：第一個階段是“市場份額即利潤”,，這個階段的特點就是市場份額的增加就是利潤的提升，因此,，企業(yè)的主要任務就是通過外延擴張不斷努力的提高市場份額,，就像是跑馬圈地，擴大自己的地盤,；第二個階段是“精細化營銷”,，這個階段的特點就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的潛力,，通過內涵擴張來達到提高市場份額的目的；第三個階段是“精益化營銷”,，這個階段是建立在第二個階段的基礎之上的,，在發(fā)掘企業(yè)的潛力之后，企業(yè)就要通過細分市場來增加自己的市場份額,，即是由原先的向區(qū)域要市場份額轉變?yōu)橄蚣毞质袌鲆袌龇蓊~,。在這個階段，企業(yè)要以客戶的需求和欲望為中心,，理解客戶價值并為客戶創(chuàng)造價值,，從中獲得利益。 　　目前,，中國企業(yè)最重要的任務就是要完成從精細化營銷轉型成為精益化營銷,。這主要由兩個原因所造成。第一,，這是由中國目前所處的市場和面臨的競爭所決定的：一方面,，目前中國所處的市場已經發(fā)生了結構性的變化，表現在消費者與市場參與者的結構性變化（層次,、量級,、構成），這就對中國企業(yè)形成內在的轉型壓力,；另一方面,，目前中國企業(yè)面臨的競爭是全球化的競爭，因為現在中國市場是許多跨國公司競爭的焦點,，中國企業(yè)不用出國門就直接參與了國際競爭,，這就要求中國企業(yè)必須轉變營銷思維，以適應中國市場的發(fā)展,。第二,，中國的大多數企業(yè)目前正面臨著“精細化”的困惑，即是企業(yè)通過精細化營銷的手段使企業(yè)的市場管理基礎和市場份額都有所提升,，但市場的表現卻沒有達到預期的效果,，要不就是市場的單位產出不經濟、效益不佳,。同時,，許多企業(yè)投入許多資源、人力去推行精細化營銷,，但收入到的效果卻十分有限,，造成投入產出比失衡。以上所述兩個主要原因促使中國的企業(yè)要從“精細化營銷”轉變成“精益化營銷”,。

營銷精細化管理思路,？

一是開展銷售市場占有率考核,。

二是開展銷售量考核。

三是開展銷售額考核,。

四是開展銷售團隊能力培訓,。

五是加強銷售團隊建設。

六是開展銷售團隊溝通能力建設,。

七是開展銷售團隊評價,。

八是開展銷售團隊售后服務滿意度調查

互聯網營銷前景？

互聯網營銷發(fā)展前景非常大,，是當下最熱門的營銷推廣方式,。目前眾多企業(yè)及個人在推廣產品服務以及品牌時都會選擇互聯網營銷。所以互聯網目前銷售前景非常好,。

互聯網營銷相比傳統(tǒng)營銷有哪些優(yōu)勢,？互聯網營銷就業(yè)前景如何？

互聯網營銷介紹

互聯網營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式.簡單的說,互聯網營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動,。

互聯網營銷的優(yōu)勢

網絡在21世紀以極其驚人的速度發(fā)展成熟,而作為新的媒介平臺,也必然成為眾商家的角逐之地.互聯網營銷所具有的巨大優(yōu)勢讓互聯網營銷日益繁榮,。

1.空間和時間的廣泛性

互聯網營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式.它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關的企業(yè)商品信息.這就使得消費者有更大的概率關注相關信息并能方便地自由查詢.較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。

2.營銷形式豐富

在互聯網營銷中,企業(yè)產品可以通過圖片,、文字、視頻等多種媒體形式,多角度,、多形式地進行宣傳推廣.銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力,并用圖文等形式將其付諸實現.消費者可以短時間內全面了解相關的產品信息,。

3.高度的自由互動性

互聯網營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性.消費者可以在網絡上實現實時交流,咨詢有關內容,并根據自身喜好選擇是否接受.傳統(tǒng)營銷模式有很大的強制性,這樣很容易使消費者產生抵觸情緒。

4.高效率

網絡的巨大容納力使商家可以盡可能地在網絡上完善產品信息與內容.人們?yōu)g覽到的也將更為全面,為指導消費提供更權威的意見,而不必費時費力不斷更新替換信息,節(jié)省了眾多人力物力,。

5.成本低廉

這一點是互聯網營銷的另一大優(yōu)勢,低廉的營銷成本相對減少的就是產品的成本,進而獲得最大利潤,。

互聯網營銷就業(yè)前景

互聯網營銷作為互聯網時代的朝陽產業(yè),對應聘者的要求也出現了一些新特征,其中最明顯的就是對復合型人才的要求.它要求應聘者具有計算機、網絡,、市場營銷等多重知識背景.但目前的高校教育因專業(yè)所限,無法滿足這種文理兼?zhèn)?、高度復合化的崗位要?因此,網絡營銷人才在就業(yè)市場上極度緊缺,出現了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的這五點,網絡時代的鐵飯碗就非網絡營銷莫屬了。

互聯網營銷不是一個崗位的工作,，是一個系統(tǒng),。里面包括很多崗位，如果只能劃分清晰,，會是一個團隊形式,。最終的目的就是通過網絡銷售出去產品，對銷售目標,、利潤負責,。

如何運用大數據做好精細化營銷？

現在大數據不斷發(fā)展衍生出了很多用途,，而在營銷上面的用途是徹底改變了營銷模式,。而該如何利用大數據來進行精準營銷呢,？

1、針對性營銷

　　大數據可以提供某些企業(yè)交易特點和資金需求特點,，可以幫助業(yè)務部門對企業(yè)的資金需求進行分析和篩選,，提供現金管理產品，幫助企業(yè)解決流動性問題,。大數據可以幫助信用卡中心追蹤熱點信息,，針對特定人群提供精準營銷產品，增加新卡用戶,，例如熱映電影,、娛樂活動、餐飲團購等,。銀行針對特定人群推出定制的理財產品,，保險產品。

　　2,、社交化營銷-善融商務

　　人們的社交行為產生了巨大的數據,，利用社交平臺，結合大數據分析,，金融行業(yè)可以開展成本較低的社交化營銷,，借助于開放的互聯網平臺，依據大量的客戶需求數據,，進行產品和渠道推廣,。通過互聯網社交平臺返回的海量數據，評測營銷方案的階段成果,，實時調整營銷能夠方案,，利用口碑傳銷和病毒式傳播來幫助金融行業(yè)快速進行產品宣傳、品牌宣傳,、渠道宣傳等,。

　　3、信用風險評估

　　銀行可以利用大數據增加信用風險輸入緯度,，提高信用風險管理水平,，動態(tài)管理企業(yè)和個人客戶的形用風險。建立基于大數據的信用風險評估模型和方法,，將會提高銀行對中小企業(yè)和個人的資金支持,。個人信用評分標準的建立，將會幫助銀行在即將到來的信用消費時代取得領先,?；诖髷祿膭討B(tài)的信用風險管理機制，將會幫助銀行提前預測高風險信用違約時間，及時介入,，降低違約概率,，同時預防信用欺詐。

　　4,、欺詐風險管理

　　信用卡公司可以利用大數據及時預測和發(fā)現惡意欺詐事件,，即使采取措施，降低信用開欺詐風險,。銀行可以基于大數據建立防欺詐監(jiān)控系統(tǒng),，動態(tài)管理網上銀行、POS機,、ATM等渠道的欺詐事件,，大數據提供了多緯度的監(jiān)控指標和聯動方式，可以彌補和完善目前反欺詐監(jiān)控方式的不足,。特別在識別客戶行為趨勢方面,，大數據具有較大的優(yōu)勢。

　　5,、提升客戶體驗

　　銀行可以依據大數據分析,，可以對進入網點的客戶提供定制服務和問候，在節(jié)假日為客戶提供定制服務,，預知企業(yè)客戶未來資金需求,，提前進行預約，提高客戶體驗,。私人銀行可以依據大數據分析報告,，幫助客戶進行金融市場產品投資，賺取超額利潤,，形成競爭優(yōu)勢，提高客戶體驗,。保險業(yè)務可以依據大數據預測為客戶提前提供有效服務,，提高客戶體驗，同時增加商業(yè)機會,。理財業(yè)務可以利用大數分析,，快速推出行業(yè)報告和市場趨勢報告，幫助投資者及時了解熱點,，提高客戶滿意度,。

　　6、需求分析和產品創(chuàng)新

　　大數據提供了整體數據,，銀行可以利用整體樣本數據,，從中進行篩選?？梢詮目蛻袈殬I(yè),，年齡,，收入，居住地,，習慣愛好,，資產，信用等各個方面對客戶進行分類,，依據其他的數據輸入緯度來確定客戶的需求來定制產品,。銀行還可以依據企業(yè)的交易數據來預測行業(yè)發(fā)展特點，為企業(yè)客戶提供金融產品服務,。

　　7,、運營效率提升

　　大數據可以展現不同產品線的實際收入和成本，幫助銀行進行產品管理,。同時大數據為管理層提供全方面報表,，揭示內部運營管理效率，有力于內部效率提升,。大數據可以幫助市場部門有效監(jiān)測營銷方案和市場推廣情況,，提高營銷精度，降低營銷費用,。大數據可以展現風險視圖控制信用風險,，同時加快信用審批。大數據可以幫助保險行業(yè)快速為客戶提供保險方案,，提高效率,，降低成本。理財產品也可以利用大數據動態(tài)提供行業(yè)報告,，快速幫助投資人,。

　　8 、決策支持

　　大數據可以幫助金融企業(yè),，為即將實施的決策提供數據支撐,，同時也可以依據大數據分析歸納出規(guī)律，進一步演繹出新的決策,?；诖髷祿腿斯ぶ悄芗夹g的決策樹模型將會有效幫助金融行業(yè)分析信用風險，為業(yè)務決策提供有力支持,。金融行業(yè)新產品或新服務推向市場前,，可以在局部地區(qū)進行試驗，大數據技術可以對采集的數據精準營銷進行分析,，通過統(tǒng)計分析報告為新產品的市場推廣提供決策支持,。

互聯網保險營銷原則？

厘清互聯網保險業(yè)務本質，明確制度適用和銜接政策,；規(guī)定互聯網保險業(yè)務經營要求,，強化持牌經營原則，定義持牌機構自營網絡平臺,，規(guī)定持牌機構經營條件,，明確非持牌機構禁止行為；規(guī)范保險營銷宣傳行為,，規(guī)定管理要求和業(yè)務行為標準,；全流程規(guī)范售后服務，改善消費體驗,；按經營主體分類監(jiān)管,，在規(guī)定“基本業(yè)務規(guī)則”的基礎上，針對互聯網保險公司,、保險公司,、保險中介機構、互聯網企業(yè)代理保險業(yè)務,，分別規(guī)定了“特別業(yè)務規(guī)則”,；創(chuàng)新完善監(jiān)管政策和制度措施，做好政策實施過渡安排,。

其中,，《辦法》規(guī)定，互聯網保險業(yè)務應由依法設立的保險機構開展,，其他機構和個人不得開展互聯網保險業(yè)務,。銀行類保險兼業(yè)代理機構可以經營互聯網保險業(yè)務，但除了要滿足《辦法》對保險機構的一般要求外,，還要滿足針對銀行的專門要求：一是應通過電子銀行業(yè)務平臺銷售,；二是應符合銀保監(jiān)會關于電子銀行業(yè)務經營區(qū)域的監(jiān)管規(guī)定；三是不得將互聯網保險業(yè)務轉委托給其他機構或個人,。此外,，保險機構從業(yè)人員經所屬機構授權后，可以開展互聯網保險營銷宣傳,。但是，開展營銷宣傳活動應遵循清晰準確,、通俗易懂,、符合社會公序良俗的原則；營銷宣傳內容應與保險合同條款保持一致,；營銷宣傳頁面應準確描述保險產品的主要功能和特點,。

什么是互聯網+營銷？

互聯網營銷是基于手機、平板電腦等移動通信終端,，利用互聯網技術基礎和無線通信技術來滿足企業(yè)和客戶之間的交換產品概念,、產品、服務的過程,，通過在線活動創(chuàng)造,、宣傳、傳遞客戶價值,，并且對客戶關系進行移動系統(tǒng)管理,，以達到一定企業(yè)營銷目的的新型營銷活動。

移動互聯網營銷借助彩信,、短信,、微信、公眾號群發(fā),、wap,、APP、二維碼,、手機應用等手機和移動互聯網技術,，市場上的移動互聯網營銷主要包括WAP、APP,、彩信,、即時IM工具等方式。這些新營銷方式不僅具有靈活性強,、精準性高,、推廣性、互動性強等特點,。

互聯網金融營銷內容,？

極速貸款，年華率百分之七點起

互聯網營銷的特點,？

1. 時間和空間上的多維性

由于互聯網不受時間和空間的限制,，信息能夠更快、更準確地完成交換,，企業(yè),、團體和個人能夠全天候地為全世界的客戶提供服務，既方便了消費者的購買,，又為銷售方省去了繁瑣的銷售工作,。互聯網技術的發(fā)展已完全突破了空間的束縛,，從過去受地理位置限制的局部市場,，擴展為范圍更加廣闊的全球市場,。基于互聯網帶來的商機,，我們可以積極地加入到互聯網營銷大軍中去,，從而獲得更為全面的市場資源。

2. 傳播媒介資源的豐富性

擁有豐富傳播媒介資源的互聯網可以對多種信息進行傳遞,，如文字,、聲音、圖片和視頻信息等,，這些傳播媒介能夠讓產品更加形象立體地呈現出來,，能夠讓消費者對商品的了解更加深刻詳盡。從另一個角度來說,，這些豐富的傳播媒介資源還能夠讓企業(yè)和組織的營銷人員充分地發(fā)揮其能動性和創(chuàng)造性,，讓營銷變得更加有趣味性。

3. 營銷方與消費者之間的交互性

商品的本質信息和圖片信息的展示,，可以通過互聯網的數據庫進行查詢,，從而在消費者和營銷方之間進行信息溝通。也可以通過互聯網進行客戶滿意度調查,、客戶需求調查等,，為商品或服務的設計、改進提供及時的意見信息,。

4. 交易氛圍的獨特性

互聯網營銷是一種以消費者為主導的交易方式,，因此消費者可以理性地選擇所需商品，可以避免強迫性的推銷,。供需雙方可以通過信息交換,、溝通建立起良好的合作關系。消費者可以體會到互聯網營銷所帶來的好處：較低的價格,、人性化的服務,。這是其他營銷方式所無法比擬的。

5. 發(fā)展前景的穩(wěn)步成長性

目前,，互聯網用戶量急劇增加,，使用人群日益普遍，從而對營銷市場造成了巨大的沖擊,。網絡營銷是一種極具開發(fā)潛力的營銷方式,，演變至今已不單單是一種營銷手段，逐漸成為了一種信息時代的新文化,。

什么是互聯網營銷,？

網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動,。

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷也就是我們常說的SEM（以付費點擊PPC為代表），即通過開通搜索引擎（例如百度,、谷歌,、360）競價，利用出價的高低來調控自身網站/網頁的排名先后,，以便更有效地向相關關鍵詞的搜索用戶提供他們所需要的重要信息,，引導他們主動咨詢、溝通,，最終促成成交,。

2、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是（即SEO）是按照各大搜索引擎算法,、喜好,，通過對網站架構、關鍵詞,、內容,、鏈接等方面進行調整優(yōu)化，從而獲得搜索引擎認可,，實現排名提前并未網站引入流量的營銷方式,。

3、自媒體營銷

自媒體營銷是通過建立個人博客,、專欄,、微博、微信公眾號,，實現個人與用戶之間的互動交流,，一般以諸如行業(yè)評論、模式分析,、專業(yè)理論等作為自媒體的話題內容,，引起用戶共鳴或發(fā)人深省，讓用戶產生更多的信任,，從而進一步深化個人影響力,，以此達到強化營銷推廣力度與效果的目的。

4,、微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,，所有聯系人都是自己的親朋好友,，這相當于微信本身就自帶了“信任”的屬性，于是分享成為了新的營銷方式,。

5,、軟文營銷

軟文廣告顧名思義,，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無形,。

6,、短視頻營銷

從papi醬的走紅，短視頻,、直播等平臺就開始進入我們眼中,。而隨著快手、抖音的走紅,，短視頻又一次迎來了大爆發(fā),，更有“南抖音、北快手”的段子出現,。有人預計,，2020年短視頻市場規(guī)模將超300億，短視頻營銷也又一次成為營銷關注的方向,。

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