新產(chǎn)品的定價策略有哪些,？

新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法,、滲透定價法和滿意定價,。

1,、撇脂定價撇脂定價是指在新產(chǎn)品上市之初，把價格定得很高,，以便在短期內(nèi)獲取厚利,，迅速收回投資，減少經(jīng)營風(fēng)險,?！叭≈北扔鲝孽r奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精華之意,。

2,、滲透定價與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略,，即在新產(chǎn)品進入市場初期,，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴大市場占有率,，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位,。

3、滿意定價許多企業(yè)對新產(chǎn)品既不定高價,，也不定低價,，而確定在一個中價。中價即為“滿意價格”,。擴展資料三種狀態(tài)1,、創(chuàng)新。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品,，它們會為自己創(chuàng)造一個市場，在市場上根本沒有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,，因此很難量化產(chǎn)品提供給消費者的利益,。2、改進,。這類產(chǎn)品包括新版本,、升級產(chǎn)品和對原有產(chǎn)品的改進。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,，而價格定得很低,，那么隨之而來的將會是一場價格戰(zhàn)，因此緊緊抓住潛在競爭企業(yè)的反應(yīng)是至關(guān)重要的,。3,、模仿。這類產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場上的其他競爭企業(yè)保持一致,，它們不會使消費者獲得更多的利益,。

心理定價策略有哪些？

心理定價策略有三種方法,，方法如下：

1,、尾數(shù)定價策略，尾數(shù)定價,，也稱零頭定價或缺額定價,，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。如0．99元,、9．98元等,。消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧,，從而產(chǎn)生信任感,。

2、整數(shù)定價策略，整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反,，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù),，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3,、聲望定價策略,，聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理,，對在消費者心目中享有一定聲望,，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。

擴展資料：

具體方法：

1,、新加入者滲透,，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳,，差異化,，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率,，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度,，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場,，并可打擊市場同級的競爭者,，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率,。然而也有逆向操作,，運用高價位差異化策略而成功的。

2,、組合產(chǎn)品,，隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

3、差別價格策略,，對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量，如團體價,，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等,。

定價策略有哪幾種,？

定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分,。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售,，獲取利潤,。

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：

競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

定價的基本方法及策略有哪些？

　　1：不怕價格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化,。　　3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒有促銷和推廣流量就會很少,，導(dǎo)致成交也少，沒有利潤很難生存和發(fā)展,，避免卷進價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。　　4：化整為零，消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低,?！　?：盡可能使用5、8,、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價?！　?：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜,，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元?！　?：另例：你只需每天花100元,，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取,。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,。　　10：臨界定價法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜,?！　?1：吉祥數(shù)字定價法：88元（發(fā)發(fā)）、1995元（九五之尊）,、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價法適合高檔商品,。貴乎稀有物有所值要的就是檔次?！　?3：習(xí)慣定價法,，市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者，一般要根據(jù)消費者習(xí)慣定價,。

特斯拉的定價策略有哪些成功之處,？

特斯拉的定價策略，叫“撇脂定價法”,。這種定價法,，我們并不陌生。

才推出時,，都是奢侈品,。先給新產(chǎn)品定個高價，激發(fā)一部分消費者的求新心理,，像撇取牛奶中的脂肪層一樣先從他們那兒賺取一些高額利潤,。

再降低價格，一層一層撇掉油脂,，來適應(yīng)大眾需求,，獲得更大的市場份額,。通過獲得更大的市場份額來占據(jù)未來的競爭優(yōu)勢。這叫撇脂定價,。

特斯拉通過不斷降價,，來獲得自己的規(guī)模優(yōu)勢。每過一段時間,，出貨量就會增加,，規(guī)模就會增加。隨著產(chǎn)量,、出貨量增加,，固定成本攤薄。

每輛車的成本降低,，又獲得更大的定價優(yōu)勢,。降價-規(guī)模-定價權(quán)，不斷循環(huán)增益,。

一次次攤薄,，一層層撇掉，特斯拉可能有機會做到不虧錢,，但其他產(chǎn)量小的公司呢,？他們做不到。因此,，特斯拉在圈內(nèi)獲得了競爭的相對優(yōu)勢,。

金融產(chǎn)品定價的基本策略有哪些？

金融產(chǎn)品定價的基本策略如下：

第一步：選擇定價策略目標(biāo),。金融產(chǎn)品定價策略的目標(biāo)是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品價格的制定以達到預(yù)期的目標(biāo)，比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長期目標(biāo),，這將對定價策略產(chǎn)生決定性影響,。

第二步：分析影響因素。金融產(chǎn)品的定價策略不僅僅受金融機構(gòu)本身的運營情況影響,，還受到各方面多層次的因素影響,，我們必須考慮這些影響因素對價格的制約。

第三步：選擇定價策略方法,。在考察了定價策略的影響因素后,，我們需要根據(jù)一種或幾種定價策略方法制定出一個價格范圍。

第四步：考慮定價策略,。定價策略是在定價策略方法的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的價格做出調(diào)整,，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇。

第五步：選定最終價格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價格,，并向消費者進行展示,。

優(yōu)惠定價策略有幾種方法？

1.數(shù)量折扣

　　指按購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多，折扣愈大,。其目的是鼓勵大量購買,，或集中向本企業(yè)購買。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi),，購買商品若達到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣,，其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買,，成為可信賴的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額,，則給予折扣優(yōu)惠,，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產(chǎn)品多銷,、快銷,。

　　數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償,。此外,，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,，流通費用下降,，產(chǎn)品成本降低，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升,。

　　運用數(shù)量折扣策略的難點是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例,。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待,，絕大多數(shù)顧客將感到失望；購買數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過低,，比例不合理,，又起不到鼓勵顧客購買和促進企業(yè)銷售的作用。因此,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點,、銷售目標(biāo)、成本水平,、企業(yè)資金利潤率,、需求規(guī)模,、購買頻率、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例,。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣,，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn),，降低銷售費用,，減少財務(wù)風(fēng)險。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例,；給予折扣的時間限制,；付清全部貨款的期限。在西方國家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20,，Net 60”。其含義是在成交后20天內(nèi)付款,，買者可以得到3%的折扣,，超過20天，在60天內(nèi)付款不予折扣,，超過60天付款要加付利息,。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此,，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險費用,、管理費用的方式，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險,。同時,，為了擴大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價太多,，否則就起不到“折扣”促銷的效果,。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價格，所以,，企業(yè)在運用這種手段時要考慮商品是否有足夠的需求彈性,，保證通過需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤,。此外,，由于我國的許多企業(yè)和消費者對現(xiàn)金折扣還不熟悉，運用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段,，使買者更清楚自己將得到的好處 ,。

　　3.功能折扣

　　中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能,、責(zé)任和風(fēng)險也不同,，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣,。對生產(chǎn)性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣。功能折扣的 比例,，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位,、對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性、購買批量,、完成的促銷功能,、承擔(dān)的風(fēng)險、服務(wù)水平,、履行的商業(yè)責(zé)任,、以及產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場上的最終售價等等。功能折扣的結(jié)果是形成購銷差價和批零差價,。

　　鼓勵中間商大批量訂貨,，擴大銷售，爭取顧客,，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長期,、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系是實行功能折扣的一個主要目標(biāo),。功能折扣的另一個目的是對中間商經(jīng)營的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費用進行補償,，并讓中間商有一定的盈利。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的,，而其消費卻具有明顯的季節(jié)性,。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,，使企業(yè)的生產(chǎn) 和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定。例如,，啤酒生產(chǎn)廠家對在冬季進貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購買其產(chǎn)品的客戶提供折扣。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應(yīng)考慮成本,、儲存費用、基價和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫存,，加速商品流通，迅速收回資金,，促進企業(yè)均衡生產(chǎn),，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場風(fēng)險,。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式,，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后,，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。津貼是企業(yè)為特殊目的,，對特殊顧客以特定 形式所給予的價格補貼或其他補貼,。比如，當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告?,、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷活動時,，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補貼。 又如,，對于進入成熟期的消費者,，開展以舊換新業(yè)務(wù)，將舊貨折算成一定的價格,，在新產(chǎn)品的價格中扣除,，顧客只支付余額，以刺激消費需求,，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，擴大新一代產(chǎn)品的銷售。這也是一種津貼的形式

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)的策略有哪些,？

在這秋高氣爽的天氣，很高興給大家分享我對這個問題看法,，在這里讓我們一起走進這個問題,，那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個問題。

首創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略。企業(yè)應(yīng)用新技術(shù),、新材料研制出具有全新功能的產(chǎn)品,，然后向網(wǎng)上市場推出一種新產(chǎn)品開發(fā)策略，這種策略成為首創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享,，首先我分享下我個人對這個問題的看法與想法，也希望我的分享能給大家?guī)韼椭涂鞓?，同時也希望大家能夠喜歡我的分享,。

改創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略。企業(yè)不需要研制并推出新的產(chǎn)品,，只需要對其他企業(yè)新推出的產(chǎn)品進行改良或改造,，這種稱為改創(chuàng)型新產(chǎn)品開發(fā)策略。

仿創(chuàng)姓新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。一些缺乏首創(chuàng)能力和改創(chuàng)能力的中小型企業(yè),，一般來說，能夠承擔(dān)的市場風(fēng)險和市場開發(fā)成本的能力都比較小,，常常進行仿創(chuàng)型新產(chǎn)品開發(fā),。這成為仿創(chuàng)姓新產(chǎn)品的開發(fā)策略。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個問題的解答,，都是我的真實想法與觀點,，同時我希望我分享的這個問題的解答于分享能夠幫助到大家。

我也希望大家能夠喜歡我的解答,，大家如果有更好的關(guān)于這個問題的解答與看法,，望分享評論出來，共同走進這話題,。

我在這里,，發(fā)自內(nèi)心真誠的祝大家每天開開心心工作快快樂樂，擁有身體健康生活每一天,，家和萬事興,，年年發(fā)大財，生意興隆,，謝謝,。

最后歡迎大家關(guān)于這個問題暢所欲言，有喜歡我的記得關(guān)注下哦,，每天為大家分享與解答我的想法與見解哦,。

酒店行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有什么呢？

一,、電子商務(wù) 對于酒店而言盈利是根本若要加快酒店行業(yè)的信息化進程就應(yīng)當(dāng)首先從能夠為酒店創(chuàng)造或提高經(jīng)濟效益的項目著手,。建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的全球酒店客房預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已不再是難事,。

無論是集團酒店、連鎖酒店還是獨立的酒店都可以加入成為該系統(tǒng)成員并且享用全球網(wǎng)絡(luò)分房系統(tǒng),。 全球網(wǎng)絡(luò)分房系統(tǒng)可以通過Internet接入,。

二、智能管理 “酒店智能管理”作為一個綜合概念給酒店業(yè)帶來經(jīng)營管理理念的巨大變革,。

雖然目前階段我國高級技術(shù)人才輩出卻大多投身于高薪技術(shù)領(lǐng)域而服務(wù)行業(yè)層面的服務(wù)型技術(shù)人才卻非常缺乏,。因而在酒店開展員工信息化知識的普及是必須的。 四,。

糾其原因主要表現(xiàn)在技術(shù)功能與酒店需求錯位目前的管理系統(tǒng)很多不不能解決酒店面臨的關(guān)鍵問題管理決策層沒有整體的規(guī)劃讓開發(fā)商牽著鼻子走供應(yīng)商和酒店沒有利益上的一致性,、電視亮度、音響音量和室內(nèi)溫度以及浴室水溫等可以根據(jù)每個客人的喜好自動調(diào)節(jié),。