營銷策劃的策劃書范文(營銷策劃的策劃書范文怎么寫)
我想要一份旅游產(chǎn)品營銷策劃書,,弄個范文給我吧,?
旅游產(chǎn)品營銷策劃書要點(以商業(yè)產(chǎn)品為例): 1、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) ①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場; 產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系; 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識; 產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
畢業(yè)策劃書范文批語?
又是畢業(yè)季,,今年輪到我了,,激動又不舍
策劃書優(yōu)勢分析范文?
策劃書一般分為商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計劃書,、廣告策劃書、活動策劃書,、營銷策劃書,、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書,、公關策劃書,、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等,。 寫策劃書的注意事項 第一,,用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,,以及這個問題有多嚴重,,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,,抄上一些報告,。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎,?比如,,現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重,你有一個產(chǎn)品能解決這個問題,,只需要一句話說清楚就可以,。 第二,你有什么樣的解決方案,,或者什么樣的產(chǎn)品,,能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,,提供了怎樣的功能,? 第三,你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些,?一定要有一個用戶群的劃分,。 第四,說明你的競爭力,。為什么這件事情你能做,,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,,還是存儲可以不要錢,?這只是個比方。否則如果這件事誰都能干,,為什么要投資給你,?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方,?所以,,關鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,,與別人干得不一樣,。 第五,再論證一下這個市場有多大,,你認為這個市場得未來是怎么樣,? 第六,說明你將如何掙錢,?如果真的不知道怎么掙錢,,你可以不說,可以老老實實地說,,我不知道這個怎么掙錢,,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值,。想不清楚如何掙錢沒有關系,,投資人比你有經(jīng)驗,告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行,。 第七,,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,,具體情況是怎樣,。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號,。有其他人在做同樣的事不可怕,,重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話,、干實事,,可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。 第八,,突出自己的亮點,。只要有一點比對方亮就行,。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點在哪里,。 第九,,倒數(shù)第二張紙做財務分析,可以簡單一些,。不要預算未來三年掙多少錢,,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,,用這些錢干什么,? 第十,最后,,如果別人還愿意聽下去,,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優(yōu)秀之處,,以及自己做過什么,。 一個包含以上內容的計劃,就是一份非常好的商業(yè)策劃書了,。
駕校營銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個文案,加上圖片,,然后讓教練們群發(fā),,發(fā)動學員轉發(fā),當然,,要自愿,,集贊也可以,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的。
KTV新店開張營銷策劃書,?
明確結論:KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因:制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣,吸引更多的顧客,。內容延伸:在制定營銷策劃書時,,需要考慮目標顧客群體、定位,、競爭對手,、特色亮點等方面,制定相應的宣傳活動和廣告形式??梢越Y合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,,比如開展線上抽獎活動、打造特色主題活動等,,提高品牌知名度和用戶黏性,。同時也需要關注服務質量和消費體驗,,提高用戶滿意度和忠誠度,,打造品牌口碑。
為什么要寫營銷策劃書,?
1,、前言部分,應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標,,必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,,能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),,這部分內容不宜太長,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。
2、市場分析部分,,一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果,,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,,并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估。
3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,,一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果,闡明廣告策略的重點,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,,用什么方法改變消費者的使用習慣,使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃,,寫明促銷活動的目的,、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。
4,、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結果,列出有關人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應確定目標市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分,要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設計出來,詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。
7、廣告預算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內容,,詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,最好能制成表格,,列出調研,、設計、制作等費用,。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹,。
8、廣告效果預測部分,,主要說明經(jīng)廣告主認可,,按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。
在實際撰寫廣告策劃書時,,上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結束語或結論,,根據(jù)具體情況而定,。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復相同概念,力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,,不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,,他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計劃書增加可信度,。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,,可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決,。
成功的營銷策劃書的幾個特點?
成功的營銷策劃書的六大特點!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內容,。
2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對方的利益和要求。
3)策劃書展現(xiàn)的內容與同類策劃書相比,,有相當明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,加強策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,能夠按照策劃書的內容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征。
營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?
營銷策劃是一個概念,、一個定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時指具體為某一個產(chǎn)品所做的營銷策劃,。這個策劃書就要包括營銷的各個方面。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,,產(chǎn)品的優(yōu)勢,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,,最終得出的一個針對本公司本企業(yè)的一個關于產(chǎn)品推廣的具體方案。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調研:主要市場調研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪⑹袌鰴C會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。 七),、方案調整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
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