目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素？

一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、包裝等，常常要反復(fù)評價比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。

3 ．市場特性

當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,，是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場營銷目標(biāo),？

市場營銷的目的，是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,，溝通，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶,，客戶，合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別,？

戰(zhàn)略是：1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略。 2.泛指指導(dǎo)或決定全局的策略,。

戰(zhàn)略目標(biāo)是：戰(zhàn)略管理的核心,，它既是戰(zhàn)略中的一個重要的、首先進行決策的組成部分,，又是戰(zhàn)略管理其他環(huán)節(jié)進行活動的依據(jù),。戰(zhàn)略的制定首先是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析，提出一段時期內(nèi)所欲達到的目標(biāo),，然后圍繞這個目標(biāo)提出戰(zhàn)略對策和重點,，并予以實現(xiàn)。因此,，戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確,，是戰(zhàn)略管理的核心問題。這將在戰(zhàn)略目標(biāo)一節(jié)中詳述,。

戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別,？

　首先，兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場定位，遵循差異化的原則,，指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開和具體化,，是企業(yè)宗旨中確認的企業(yè)經(jīng)營目的,、社會使命的進一步闡明和界定,，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達到的水平的具體規(guī)定。

　　其次,，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實施步驟上也有區(qū)別,。戰(zhàn)略定位：一是分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰,，競爭對手的價值是什么”,；二是避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點,，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位,；三為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀；四是將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面,，特別是傳播上有足夠的資源,，以將這一定位植入顧客的心智。

　　與戰(zhàn)略定位不同的是,，戰(zhàn)略目標(biāo)的實施步驟為：1.調(diào)查研究,，那些對企業(yè)未來具有決定意義的外部環(huán)境的信息；2.擬定目標(biāo),，擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平,；3.評價論證，戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來之后,，就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對提出的目標(biāo)方案進行評價和論證,；4.目標(biāo)決斷，從目標(biāo)方向的正確程度,、可望實現(xiàn)的程度,、期望效益的大小，做綜合考慮,。

　　

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

目標(biāo)趨近效應(yīng)案例解讀,？

平時我們做事情很容易半途而廢,，但當(dāng)我們做到99%快要成功的時候，我們就會不惜一切代價去完成它,。這在心理學(xué)上就叫做目標(biāo)趨近效應(yīng),。

通俗的來說，就是人們?yōu)榱瞬蛔屩盎ㄙM的巨大沉默成本付諸東流,，而對最后需要完成的那部分,，愿意付出更多的代價。

市場營銷目標(biāo)行業(yè)分類,？

目標(biāo)市場營銷,，是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場,，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要,。

目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分,。②目標(biāo)市場選擇。③市場定位,。

目標(biāo)市場營銷思想指的是,？

目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場,，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要,。

目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分,。②目標(biāo)市場選擇。③市場定位,。

市場營銷主要學(xué)習(xí)主要包括:

1.目標(biāo)市場的選擇與分析

2.競爭對手的分析

3.消費者消費行為分析

4.制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

5.4P(產(chǎn)品價格渠道促銷)的制定等.

市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的部分----營銷戰(zhàn)略,。

銷售是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去,而市場營銷是研究公司未來5年甚至更長時間賣什么。這是銷售部與市場部最大的區(qū)別.