如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題,。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績(jī)你追我趕,，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是,，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的，也是沒(méi)必要的,。就象我們的手指,，我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng)，即使一般長(zhǎng)了,，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,?！　?/p>

問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英，三個(gè)中流,，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng)?！　?/p>

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別,，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)者的原因。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō),，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過(guò)程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無(wú)可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對(duì)銷售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí),。　　

“2”——就是兩個(gè)精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證,。基本上一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī),。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象,。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正，造成人心浮動(dòng),。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開(kāi),，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子?！　?/p>

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈,。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等。在即得利益上,，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的,。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延,。業(yè)績(jī)的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流?！　?/p>

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作,，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái),，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的,。如果沒(méi)有這種員工，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂(lè)趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào),。　　

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒(méi)有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定,?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒(méi)什么問(wèn)題的,。

怎么建立一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

在這秋高氣爽的天氣，很高興給大家分享我對(duì)這個(gè)問(wèn)題看法,，在這里讓我們一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題,，那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個(gè)問(wèn)題。

營(yíng)銷這件事情本來(lái)就是一個(gè)耗時(shí)長(zhǎng),，見(jiàn)效慢的事情,，如果團(tuán)隊(duì)成員只是混日子的態(tài)度，必然也不能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益,，只有責(zé)任感,，才能夠讓營(yíng)銷之路變得更加通暢。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享,，首先我分享下我個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法與想法,，也希望我的分享能給大家?guī)?lái)幫助和快樂(lè)，同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，每個(gè)人所扮演的角色也應(yīng)該有所區(qū)分,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)職責(zé)的細(xì)分，才能夠看到每一個(gè)過(guò)程中的效果,，也方便管理者及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,。

對(duì)于內(nèi)部和外部的資源，一定要做好緊密的溝通,，并且做好相關(guān)資源的有效整合,，這樣可以讓團(tuán)隊(duì)通過(guò)這些資源，高效地做好企業(yè)營(yíng)銷,。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答,，都是我的真實(shí)想法與觀點(diǎn)，同時(shí)我希望我分享的這個(gè)問(wèn)題的解答于分享能夠幫助到大家,。

我也希望大家能夠喜歡我的解答，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答與看法,，望分享評(píng)論出來(lái),，共同走進(jìn)這話題。

我在這里,，發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的祝大家每天開(kāi)開(kāi)心心工作快快樂(lè)樂(lè),，擁有身體健康生活每一天，家和萬(wàn)事興,，年年發(fā)大財(cái),，生意興隆，謝謝,。

最后歡迎大家關(guān)于這個(gè)問(wèn)題暢所欲言,，有喜歡我的記得關(guān)注下哦，每天為大家分享與解答我的想法與見(jiàn)解哦,。

如何建立及管理自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

一，確定業(yè)務(wù)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組織分工,，

二,，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位一般包含策劃崗，推廣崗,，客服崗,，運(yùn)營(yíng)崗，麻雀雖小,，五臟俱全,。

三，結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定各崗位績(jī)效考核管理辦法,。

如何建立團(tuán)隊(duì),？

建設(shè)團(tuán)隊(duì)可以從以下幾方面入手,；

1、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

要有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，并使其深入每個(gè)員工的內(nèi)心,。目標(biāo)是一面旗幟、一盞指明燈,，它可以帶領(lǐng)大家朝著共同的方向去努力,、拼搏，直至達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。做任何事情如果沒(méi)有明確的目標(biāo),，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永遠(yuǎn)找不到?？康陌?。目標(biāo)可以是管理目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo),，也可以是安全目標(biāo),、品質(zhì)目標(biāo)、效率目標(biāo),，只要經(jīng)過(guò)深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標(biāo),，就必須要讓每位員工牢記在心，在班前會(huì)上進(jìn)行多次宣導(dǎo),，讓大家統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識(shí)，明確努力的方向,，這樣才能有目的,、有計(jì)劃地去工作和生產(chǎn)。

2,、尊重團(tuán)隊(duì)成員

著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為,，尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動(dòng)成果，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見(jiàn)和建議,。當(dāng)員工通過(guò)踏實(shí)肯干取得成績(jī)時(shí),，要激勵(lì)其再接再厲、繼續(xù)努力,；當(dāng)員工由于思想麻痹犯了錯(cuò)誤時(shí),，要誠(chéng)懇地指出問(wèn)題的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見(jiàn)到他表現(xiàn)好的一面,，而不是一味地加以指責(zé),。

3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

一個(gè)績(jī)效非常高的團(tuán)隊(duì)成員回憶到,，“在過(guò)去幾年中,，我們四人團(tuán)隊(duì)都?xì)w他領(lǐng)導(dǎo),。在每天工作結(jié)束時(shí)——無(wú)論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會(huì)走到我們每個(gè)人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn)?！边@樣的狀況在中國(guó)企業(yè)很難發(fā)生,，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在四年間堅(jiān)持每一天對(duì)他的團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)一句激勵(lì)的話。這就意味著激勵(lì)非常重要,，值得去堅(jiān)持,，也意味著激勵(lì)非常有效，否則一個(gè)管理者不會(huì)平白無(wú)故堅(jiān)持四年,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，團(tuán)隊(duì)成員之間如何溝通是一門(mén)大學(xué)問(wèn),。因?yàn)椋蓡T之間如果溝通不好,，往往會(huì)產(chǎn)生矛盾,，形成內(nèi)耗，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。譚老師建議管理者要相信下屬，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。要為管理者與員工之間,、員工之間、管理者之間的相互溝通和交流,，積極創(chuàng)造條件,。在團(tuán)隊(duì)中形成上下之間、員工之間誠(chéng)摯溝通,、相互信任,、相互合作的良好氛圍。

5,、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神

在工作中既要注意個(gè)人能力的發(fā)揮,，又要注重整體配合，使大家意識(shí)到個(gè)人失敗就是團(tuán)隊(duì)的損失,。大家時(shí)時(shí)處處要有大局觀念,，以團(tuán)隊(duì)利益為重，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同前進(jìn),。日本人何以有那么高的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我們看看日本企業(yè)是怎么做的,。在日本的企業(yè)中,，要有獎(jiǎng)金大家統(tǒng)統(tǒng)都有,，要沒(méi)有就都沒(méi)有。組織中有人有有人沒(méi)有,，就表示組織中有人不良,，有人優(yōu)秀。不良的人會(huì)沒(méi)有面子,，優(yōu)秀的人也沒(méi)有面子,。這樣大家就感覺(jué)不再平等，怎么能夠進(jìn)行有效的合作,？

6,、謹(jǐn)防小團(tuán)體主義

譚小芳老師建議管理者在建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，我們還要謹(jǐn)防小團(tuán)體主義——團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)者過(guò)度緊密,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)演變成XX軍團(tuán),。對(duì)整個(gè)組織來(lái)說(shuō)，危害非常大,。案例：原廣東中旅的14名業(yè)務(wù)精英,，包括一名資深副總，以及出境游的整套領(lǐng)導(dǎo)班子,，從事市場(chǎng)策劃的負(fù)責(zé)任,、電腦技術(shù)專家等集體辭職，并組成一家新的旅行社,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1、有制度,，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo)，工作才會(huì)有方向3,、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4、有流程,，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會(huì)有依據(jù)6,、有方法,，問(wèn)題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

覺(jué)得有用點(diǎn)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕牛猿晒? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績(jī)! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

10. 成功靠朋友,，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢(qián)先奪心。 　　

15. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,，激情快樂(lè)人。 　　

如何建立團(tuán)隊(duì)KPI,？

各部門(mén)的主管需要依據(jù)企業(yè)級(jí)KPI建立部門(mén)級(jí)KPI,，并對(duì)相應(yīng)部門(mén)的KPI進(jìn)行分解，確定相關(guān)的要素目標(biāo),，分析績(jī)效驅(qū)動(dòng)因數(shù)(技術(shù),、組織、人),，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作流程,，分解出各部門(mén)級(jí)的KPI,，以便確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

然后,，各部門(mén)的主管和部門(mén)的KPI人員一起再將KPI進(jìn)一步細(xì)分,，分解為更細(xì)的KPI及各職位的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)。

這些業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)就是員工考核的要素和依據(jù),。

這種對(duì)KPI體系的建立和測(cè)評(píng)過(guò)程本身,，就是統(tǒng)一全體員工朝著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)努力的過(guò)程，也必將對(duì)各部門(mén)管理者的績(jī)效管理工作起到很大的促進(jìn)作用,。

指標(biāo)體系確立之后,，還需要設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō),，指標(biāo)指的是從哪些方面衡量或評(píng)價(jià)工作,，解決“評(píng)價(jià)什么”的問(wèn)題；而標(biāo)準(zhǔn)指的是在各個(gè)指標(biāo)上分別應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平,，解決“被評(píng)價(jià)者怎樣做,，做多少”的問(wèn)題。

如何自己建立團(tuán)隊(duì),？

分兩步來(lái)看,，第一是找人，第二是選人,。

一,、找人

先把你想做的事分享給別人，為什么要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要哪些人,。比如，我也之前做電商的時(shí)候,，公司新買(mǎi)了一個(gè)天天貓店鋪,，由我負(fù)責(zé)。那么我前期就需要一個(gè)美工和客服,，美工公司原本就有,，客服招聘就行。那現(xiàn)在做新媒體創(chuàng)業(yè),，我需要一個(gè)有一點(diǎn)攝影和剪輯基礎(chǔ)的人,，而且也想在這方面發(fā)展的，那我身邊又沒(méi)有,，就只能在網(wǎng)絡(luò)上尋找,，把自己的人一些想法分享到網(wǎng)絡(luò)上，自然就有同頻的人來(lái)對(duì)接。這就是有了找人的渠道,！

二,、選人

選人很關(guān)鍵，一定要選擇與自己能力互補(bǔ)的,。比如我是運(yùn)營(yíng)出身的,，我就不能再找一個(gè)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀兊哪芰κ菦_突的,，在運(yùn)營(yíng)上我們的決策和對(duì)問(wèn)題的看法也就會(huì)沖突,。我作為負(fù)責(zé)人，否決了他方案了,，他會(huì)覺(jué)得沒(méi)有成就感和存在感,，我遷就他想法了，公司就主心骨不穩(wěn)定,。所以這種組合一定不會(huì)長(zhǎng)久的,，容易發(fā)生矛盾，很多時(shí)候并不是對(duì)錯(cuò)問(wèn)題,，而都是基于自己過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于事情認(rèn)知不同罷了！如果我找一個(gè)能夠剪輯的,，那么我們這種沖突了,，因?yàn)樗谶@個(gè)領(lǐng)域的能力要強(qiáng)于我，我也得聽(tīng)他的,，只要大方向上不偏離就行,。

再則，選擇有共同價(jià)值觀的人,，這樣你們之間就省略了很多溝通的內(nèi)耗,。比如，我們做新媒體,，我會(huì)以為原創(chuàng)和創(chuàng)新為內(nèi)容的方向,，看長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么很多人會(huì)以播放量和掙錢(qián)為出發(fā)點(diǎn),，看當(dāng)下,。我們都沒(méi)有錯(cuò),，那么如果組建團(tuán)隊(duì)了,，分歧就非常大，我們互相都想說(shuō)服對(duì)方認(rèn)同自己價(jià)值觀,。這就是巨大的內(nèi)耗,。

當(dāng)然，還有人說(shuō)性別和性格的互補(bǔ)，我覺(jué)得這個(gè)不重要,，因?yàn)檫@些是需要長(zhǎng)期磨合的,，并不是一下就能看出來(lái)。就像你和老婆戀愛(ài)發(fā)現(xiàn)不了,，當(dāng)你們同居結(jié)婚后,，才會(huì)發(fā)現(xiàn)性格上的偏差，最終就是互相理解和接受,！

keep怎么建立團(tuán)隊(duì),？

點(diǎn)擊我進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊我的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)入跑步頁(yè)面,，下拉找到我的跑步小隊(duì),，點(diǎn)擊后面的創(chuàng)建小隊(duì)就行了

怎樣組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

一,、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，最核心的是對(duì)人的識(shí)別，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點(diǎn)。如果一個(gè)人本來(lái)就不是做營(yíng)銷的料,，把他拉到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是損失。如何正確的識(shí)別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價(jià)值觀,、他是否有方向和追求、是否有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二,、選對(duì)了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作,，每個(gè)人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會(huì)用人，也留不住人,；營(yíng)銷管理是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識(shí)別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性，來(lái)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、渠道策略,、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,，不可能是一個(gè)人來(lái)做，所以需要團(tuán)隊(duì),，需要團(tuán)隊(duì)意識(shí),，不需要個(gè)人英雄主義。

三,、另外要想激發(fā)人的無(wú)限潛能,，從仁觀點(diǎn)是，要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到,，企業(yè)對(duì)員工的尊重與關(guān)愛(ài),，給員工與付出對(duì)等的回報(bào)，合理的滿足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長(zhǎng),，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同，激發(fā)出員工無(wú)限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷人力資源團(tuán)隊(duì),。