社群營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)歷(社群營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)歷怎么寫)
衛(wèi)生巾社群營(yíng)銷策劃方案,?
可以拉年輕女性進(jìn)群,然后讓講師在群里講課,,關(guān)于衛(wèi)生巾知識(shí)的講解,,然后在推出銷售方案。
營(yíng)銷策劃,,簡(jiǎn)歷怎么寫,?
簡(jiǎn)歷主要從個(gè)人信息,教育經(jīng)歷,,工作經(jīng)驗(yàn),,個(gè)人能力證書,自我評(píng)價(jià)等幾方面制作,,尤其是工作經(jīng)驗(yàn)這一塊作為營(yíng)銷策劃來說要從這個(gè)崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),,包括自己做的項(xiàng)目,取得的效果或成績(jī)等
社群營(yíng)銷怎么玩,,社群營(yíng)銷玩法,?
社群,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動(dòng),由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,,提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,建立起高效的的會(huì)員體系,,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力。
舉例如下:
A,、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群,,以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),,在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),,可以是輕度的,比如分享個(gè)購(gòu)物鏈接,,也可以是走的比較深的,,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等。
B,、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營(yíng)人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,,也可能是粉絲用戶,也可能是忠實(shí)用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù),,根據(jù)用戶的生命周期,標(biāo)簽屬性,,習(xí)慣愛好等,,挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人。
C,、賦能型社群:需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能,,提供工具和課程,或者是素材活動(dòng),,幫助他們更好的賣貨,。
簡(jiǎn)單來說,私域社群是用來用戶留存,,維護(hù),,裂變的(針對(duì)的是忠實(shí)用戶),社群運(yùn)營(yíng)人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系,,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)。不用太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),,愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,,也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司)
活動(dòng)模型
社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換,。
拼:拼單、拼團(tuán),,大家合力完成一件事情,,雙方共贏。
幫:幫助好友助力搶火車票,,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù),。
送:買一贈(zèng)一,,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡,。
券:例如微信讀書,,邀請(qǐng)好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券,。
砍:最常見的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來砍我等等,??车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)比較單一,主要集中在砍價(jià),。
比:類似很多排行榜功能,,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,帶動(dòng)用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招,。
換:二手市場(chǎng)的崛起,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,可以在微信端,、搜索端,、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),,時(shí)間和資金成本足夠的話除外。
頁面策劃
H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長(zhǎng)圖,,內(nèi)容較為豐富,可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡(jiǎn)潔,,只展示一屏。
上段:
一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌,,越能抓住用戶越好。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來說是必須有用的,,可以有一些套路,,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
中段:
如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),,表明主題立意,,那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明、顧客評(píng)語等,,主要是為了打消用戶的顧慮,,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,,很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,,在頁面設(shè)計(jì)的下段也有,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),,可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強(qiáng)化臨門一腳,,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式,。
無論是長(zhǎng)圖還是短圖,活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),,對(duì)于用戶來說其實(shí)是無感知的,看過即行動(dòng)是最好的期望值,。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?
大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,,依據(jù)活動(dòng)特性,、用戶需求做選擇。
實(shí)物類:
這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,,成本較高。近期參與過的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。
虛擬類:
視頻會(huì)員、話費(fèi)券,、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,領(lǐng)到即可用,,沒有中間成本,。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)?增長(zhǎng)黑客說的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化;
提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對(duì)于用戶來說產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力,;
自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,,想獲得大面積傳播自然很困難,。
一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久?
用戶視角:
活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫?;顒?dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),,拋開這一點(diǎn),一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說只要有利可圖,,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù)?對(duì)于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少,?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無限延續(xù)下去,如果是你,,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久,?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同,。
設(shè)計(jì)視角:
作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng),。單場(chǎng)活動(dòng),短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng),,用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,,成為行業(yè)標(biāo)桿,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。
最后,,再來談一個(gè)重要的問題。想做好你的社群,,其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。
首先,社群就是人,,這一點(diǎn)沒有錯(cuò),,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,,你要明確你建群的目的是什么,?只有明確了你的目的,才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡(jiǎn)單,,就是想要賣貨,就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,,你就要滿足他們的需求,,甚至是給他們點(diǎn)誘惑,這樣顧客才會(huì)幫你去裂變,。
否則一點(diǎn)好處都沒有,,誰會(huì)幫你去裂變呢?不可能的,。
這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法,。
客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,,比如你是做減肥產(chǎn)品的,,你的群里有已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,還有沒有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,,讓購(gòu)買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),,這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒有購(gòu)買產(chǎn)品的人見證到效果。如果效果顯著,,那些沒有購(gòu)買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購(gòu)買,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證,這是最好的建立信任的方法,。
社群活動(dòng),。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠,,這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,,你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群,就送某些禮品,。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢,,wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)了幾個(gè)好友進(jìn)群,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。
當(dāng)你和用戶建立信任,,用戶幫你介紹新用戶以后,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),,解答用戶的疑惑,。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。
價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例,群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識(shí),讓用戶覺得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,,并且對(duì)自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。
這個(gè)時(shí)候,,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高。
被動(dòng)成交,,價(jià)值吸引,,只有你真正的用心輸出價(jià)值了,你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào),。
有的時(shí)候,,一個(gè)好的社群,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來,。
關(guān)注我, 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解,,每一篇都是干貨。
QQ怎樣社群,?
打開QQ手機(jī)版,,點(diǎn)擊屏幕右上方“加號(hào)鍵”,找到“創(chuàng)建群聊”并點(diǎn)擊進(jìn)去,。
選擇需要進(jìn)群的好友,。
選擇好好友之后,點(diǎn)擊屏幕下方“立即創(chuàng)建”即可。
社群預(yù)熱文案,?
重要,。因?yàn)槭穷A(yù)熱社群的重要手段,它可以幫助社群提前建立起品牌形象,、增強(qiáng)社群參與感和用戶黏性,。同時(shí),也可以吸引潛在的用戶或者粉絲,,增加社群的曝光度和影響力,。在制作時(shí),需要把握好產(chǎn)品特點(diǎn),、用戶需求等關(guān)鍵因素,,結(jié)合情景化的文案設(shè)計(jì)和新穎的活動(dòng)策劃,使文案更有針對(duì)性,、吸引力和互動(dòng)性,,以取得更好的效果和回報(bào)。因此,,是社群運(yùn)營(yíng)不能忽視的重要環(huán)節(jié),,它需要投入足夠的人力、物力和財(cái)力來提高效益和價(jià)值,。
事業(yè)社群定義,?
社群,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動(dòng),由多種形式組成,。
社群實(shí)現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會(huì)員體系,,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。做好社群,,就需要運(yùn)營(yíng)好社群,和使社群不斷增加成員,,實(shí)現(xiàn)裂變,。可以試試運(yùn)營(yíng)指南社群活碼做群裂變,。
社群引流概念,?
社群引流的概念就是社群營(yíng)銷,。
社群的縮寫?
社群
community
社群(community),,廣義而言是指在某些邊界線,、地區(qū)或領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用的一切社會(huì)關(guān)系,。它可以指實(shí)際的地理區(qū)域或是在某區(qū)域內(nèi)發(fā)生的社會(huì)關(guān)系,,或指存在于較抽象的、思想上的關(guān)系,。
社群簡(jiǎn)單認(rèn)為就是一個(gè)群體,,但是社群需要有一些它自己的表現(xiàn)形式。 比如說我們可以看到社群它要有社交關(guān)系鏈,,不僅只是拉一個(gè)群而是基于一個(gè)點(diǎn),、需求和愛好將大家聚合在一起,而是要有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識(shí),。
社群營(yíng)銷策略,?
社群營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷及社會(huì)化媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷的方式,,主要通過連接,、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值,營(yíng)銷方式人性化,,不僅受用戶歡迎,,還可能成為繼續(xù)傳播者。
社群營(yíng)銷基于相同或相似愛好,,通過某種載體聚集人氣,,或通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。其載體不局限于微信,,各種平臺(tái),,甚至線下的平臺(tái)和社區(qū)都可以做社群營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,社群營(yíng)銷開始浮出海面,。
社群營(yíng)銷的思維模式就是找到一群同頻的人,這里所說的同頻可以是有某一方面共同愛好,,或者有某一方面需求,,總之就是具有相同屬性的人,這個(gè)其實(shí)是很寬泛的,,找到這些人之后把這些人聚到一起,,不斷的互動(dòng),不斷的輸出價(jià)值,,建立信任,,培養(yǎng)感情,,而最終成為你的忠實(shí)粉絲,其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了,,要有利他思維,,先利他,后利己,,要站在顧客的角度去思考問題,,不要一味的想著賣貨,只有顧客得到了他想要的,,相信你這個(gè)人了,,這樣往往能取得事半功倍的效果。
社群營(yíng)銷三要素分別是內(nèi)容,、交互,、關(guān)系鏈,要想做好社群營(yíng)銷,,那么這三個(gè)要素一定不可缺少,。
社群運(yùn)營(yíng)方案?
社群運(yùn)營(yíng)的方案如下:
1,、社群建立的最大意義在于建立用戶關(guān)系,。
2、明確建群的目的:將有共同需求的人聚集在一起,,通過對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。
3、社群建立者要負(fù)擔(dān)責(zé)任,,對(duì)社群進(jìn)行精細(xì)化管理,,提高社群活躍度。
4,、建立的意義:建立與用戶之間的關(guān)系,,建立深度聯(lián)系。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.