市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))
云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,;
6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;
10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;
11,、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研,;
18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研;
19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,;
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,;
4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6,、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些,;
7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品,;
8,、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議,;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類(lèi)別,;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng);
5,、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,;
6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),;
7,、銷(xiāo)售區(qū)域;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷(xiāo)、公關(guān)策略,;
11,、銷(xiāo)售政策;
12,、銷(xiāo)售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1、品牌策略診斷,;
2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷,;
3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;
4,、市場(chǎng)定位診斷,;
5,、產(chǎn)品策略診斷;
6,、價(jià)格策略診斷,;
7、銷(xiāo)售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷;
9,、促銷(xiāo)方式診斷,;
10、銷(xiāo)售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì); (7)品牌目標(biāo),。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱(chēng); (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估,。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類(lèi)架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào),。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,;(4)銷(xiāo)售政策。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評(píng)估,。
5、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu); (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷(xiāo)。
6,、銷(xiāo)售體系規(guī)劃:(1)銷(xiāo)售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能; (3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,。
五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估,。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。
3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。
4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷(xiāo)售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位,。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。
七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)
2、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議,。
3、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關(guān)活,。
紅木市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呢?
個(gè)人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位。
2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況,。
3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶,。暫時(shí)想到這么多。希望對(duì)你有所幫助,!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專(zhuān)業(yè)課,,難度很小。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案”有什么區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn)。推廣方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行,,覺(jué)得可以這樣理解,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,,這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類(lèi),。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的,。
4)法律目的,。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體,、量化。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,,可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷(xiāo)售渠道5.一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃自考大綱,?
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論
2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
5、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括6個(gè)步驟
1,、情景分析
2、目標(biāo)
3,、戰(zhàn)略
4,、戰(zhàn)術(shù)
5、預(yù)算
6,、控制
1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),,買(mǎi)到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢(qián)就得到了,,他從中賺到了,。
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