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服裝銷售創(chuàng)新方案(服裝銷售創(chuàng)新方案怎么寫)

2023-05-12 18:45:31戰(zhàn)略營(yíng)銷1

產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新方案,?

  一,、計(jì)劃概要

  1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

  2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

  二,、營(yíng)銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

  湖南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1,、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

服裝銷售分析怎么寫,服裝營(yíng)銷方案怎么寫,?

注意這幾個(gè)就好了

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

注意一下這些就ok了

白酒銷售方案,?

1 制定合適的銷售方案對(duì)于白酒銷售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特點(diǎn)等因素,,確定銷售策略,,比如選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道,、定位產(chǎn)品價(jià)格、制定促銷計(jì)劃等等,。其次,,要培訓(xùn)銷售人員,提高銷售技巧和服務(wù)水平,,以占得市場(chǎng)份額,。最后,還要加強(qiáng)售后服務(wù),,建立客戶回饋機(jī)制,,增強(qiáng)客戶黏性。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點(diǎn),,相信白酒銷售業(yè)績(jī)一定能夠得到有效提升,。

餐飲銷售方案?

餐飲的銷售方案可以參考以下六點(diǎn):

一,、免費(fèi)的價(jià)值

現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費(fèi)體驗(yàn),,免費(fèi)退換等服務(wù),大概只有餐飲行業(yè)還一直在奉行著“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”的古老理念,。很多準(zhǔn)備開(kāi)店的老板對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿滿,,卻發(fā)愁怎么找到顧客。其實(shí)免費(fèi)就是最好的宣傳,,如果對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠信心,,你還怕顧客下次不會(huì)再來(lái)嗎,目前有很多餐廳開(kāi)業(yè)推出免費(fèi)產(chǎn)品,。

二,、核心菜品免費(fèi)、其他菜品收費(fèi)

這個(gè)模式其實(shí)目前有很多做火鍋和串串的都在用,,也就是所謂的鍋底免費(fèi),,菜品收費(fèi)。還有很多賣炒菜米飯的,,打著米飯管飽的旗號(hào),,其實(shí)也是核心產(chǎn)品免費(fèi),菜品收費(fèi),。這種模式會(huì)給人一種占便宜的感覺(jué),,如果用好了就能起到促進(jìn)生意的作用。

三,、免費(fèi)菜品帶動(dòng)收費(fèi)菜品

從店里選兩樣利潤(rùn)大,,味道過(guò)得去的,但不是最好的菜品,一般涼菜較多,,讓顧客覺(jué)得到你店里用餐總能“撈到便宜”,。

四、推出主打菜品

餐飲店必須要有主打菜品,,這個(gè)主打菜品定價(jià)要低點(diǎn)但是要有利潤(rùn),,味道要好,把這個(gè)主打菜品打造成進(jìn)店必點(diǎn)的菜品,。

五,、特色菜品

除了要有主打菜,還要有特色菜是餐館不可缺少的營(yíng)銷項(xiàng)目之一,,如何去做?

(1)設(shè)立五大特色菜,,以成本價(jià)出售

(2)菜品推薦,,在店口設(shè)展示牌,上面展示顧客點(diǎn)餐最多的5到10道菜品,。

六,、商品組合

也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產(chǎn)品的活動(dòng),比如:薯?xiàng)l8元香辣雞排單點(diǎn)16.5元

套餐一起點(diǎn)只需要19元,。

你就會(huì)覺(jué)得,,只要花2.5元就能吃一個(gè)薯?xiàng)l,是不是覺(jué)得特別劃算,?

雞蛋銷售方案,?

什么是雞蛋營(yíng)銷呢?就是以雞蛋經(jīng)營(yíng)為手段來(lái)提高銷售,。進(jìn)超市:

一是快進(jìn)少進(jìn),,每次進(jìn)貨只要五件左右,爭(zhēng)取在三天左右賣完,,然后再進(jìn)新貨,。這樣就保證了雞蛋的新鮮;

二是執(zhí)行低價(jià)策略,,比集市上和周邊超市便宜一角錢左右,;三是注重宣傳和溝通,與顧客多接觸,,多溝通,。 這三項(xiàng)措施堅(jiān)持后,收到了很好的效果?,F(xiàn)在每天雞蛋銷售平均在200元左右,。一個(gè)月也有6000元--7000元的銷售

走街串巷銷售方案?

我就是從走街串巷開(kāi)始做銷售的,這是一個(gè)十分辛苦的工作,,可以鍛煉你的毅力,,耐心和口才。在出門之前一定要做好功課 ,,今天準(zhǔn)備拜訪多少客戶,,就要準(zhǔn)備多少份的產(chǎn)品,以及說(shuō)明書,,甚至是小禮品等,。銷售策略要背的滾瓜爛熟,不能出亂子,,影響客戶的認(rèn)可度,。

春茶銷售方案?

現(xiàn)在的營(yíng)銷手段太多了,,當(dāng)然也有環(huán)境,,地域,人脈,,關(guān)系等,,只要貨真價(jià)實(shí),做一個(gè)儒商,,何愁沒(méi)有銷路呢

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,?

作為創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì),首先這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有清晰的愿景目標(biāo),。只有你們往前的方向是一致的,,只有當(dāng)你每一個(gè)成員都知道該往哪個(gè)方向去走的時(shí)候,他們這時(shí)候才更敢去創(chuàng)新,,因?yàn)樗麄儾拍芘袛辔业膭?chuàng)新的方向是對(duì)的,。

第二點(diǎn)是,我們?cè)谡麄€(gè)管理的過(guò)程當(dāng)中要給團(tuán)隊(duì)一定的自由度的時(shí)間,。

第三點(diǎn)是,,你在你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中要有一種可以包容的文化。

第四點(diǎn)是,,我們?cè)诠镜恼麄€(gè)體系內(nèi)部,,我們要為這種創(chuàng)新去創(chuàng)造一些機(jī)制。比如說(shuō)我們?nèi)绻心承┏蓡T有好的想法和idea,,你作為公司的高管和管理者會(huì)不會(huì)給他更多的時(shí)間,,會(huì)不會(huì)給他更多的資源或者經(jīng)濟(jì)上的資源,鼓勵(lì)他去做這樣的創(chuàng)新,。

酒吧創(chuàng)新點(diǎn)子方案,?

【點(diǎn)子簡(jiǎn)介】 一,、二人酒吧。(二人獨(dú)特專享,。沒(méi)有第三者,。一次兩個(gè)情人。一次一個(gè)小時(shí),。24小時(shí)營(yíng)業(yè),。世界最動(dòng)人最私秘酒吧。)

二,、半耕半讀酒吧,。(種種地。讀讀書,。喝喝酒,。聊聊天。你的愿望也是我的愿望,。)

  三,、絲襪酒吧。(穿絲襪的美女坐窗邊,,透過(guò)偌大的玻璃看到性感的美腿,心癢癢就進(jìn)去喝一杯吧,。)

  四,、雜志酒吧。(世界上能看懂的和不能看懂的雜志都有,,世界上能叫上名字的和叫不上名字的酒都有,,缺少的是一個(gè)大名鼎鼎的懂雜志與酒的你。)

  五,、博客酒吧,。(網(wǎng)上的博客極其活躍。岸上的博客為什么不能聚在一起把酒歡歌呢,?醉博客誰(shuí)見(jiàn)過(guò)呢,?“中國(guó)十大醉博客”誰(shuí)評(píng)過(guò)呢?

服裝推廣方案,?

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

企業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",,然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,,建筑,消防,,制造,,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

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