市場營銷的戰(zhàn)略策劃主要包括(市場營銷的戰(zhàn)略策劃主要包括市場定位策劃)
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和回避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,,模式,,程序,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求,;
(2)目標市場的選定,,評估細分市場,選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構設計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關于是否進入國際市場的決策
(2)關于進入哪些市場的決策
(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程
(4)關于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
服務市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,?
個人理解,,營銷戰(zhàn)略可以總結為一句話,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,,但不是每個企業(yè)都能總結一句話,。一般來說,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:
第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身,。
第二個步驟是準確地為戰(zhàn)略指定目標。
第三個步驟是確定基礎戰(zhàn)略選擇,,即目標,、定位、總量資源和優(yōu)先權的選擇,。
最后一步就是根據(jù)基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,,就是說,,產(chǎn)品、價格,、分銷和傳播策略的一個結合體,。
市場營銷策劃包括什么?
營銷策劃包括6個步驟
1,、情景分析
2,、目標
3、戰(zhàn)略
4,、戰(zhàn)術
5,、預算
6、控制
內(nèi)容策劃的流程主要包括,?
答,,內(nèi)容策劃就是講故事,講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結果的流程,。
最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了,。
人事策劃主要包括哪些?
人員的招聘,,員工關系處理,,薪酬管理,績效考核,,考勤表,。
收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些?
包括以下類型:
1,、扭轉戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費用,、重組等方式來扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略,。
2、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢,、失去吸引力、不盈利,、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應的業(yè)務,。以此來優(yōu)化資源配置,使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢領域,。在某些情況下,,企業(yè)也通過實施剝離戰(zhàn)略,為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗,,從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務在管理,、市場、客戶,、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務難以融合,。
退出壁壘可能導致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或需付出代價才能從市場中退出:①成本方面的壁壘包括遣散費、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時間,。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個項目上花了錢,,管理者可能未能適當?shù)剡\用沉沒成本理念;④心理方面。管理者不愿意承認失敗,,而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬,。
3、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,,從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略,。
防御收縮型財務戰(zhàn)略是指企業(yè)預期未來的市場環(huán)境和內(nèi)部條件會發(fā)生不利的變化,獲利能力會降低甚至喪失,,為預防出現(xiàn)財務危機,,籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財務戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財務特征,,但它們都是以資金需求為出發(fā)點,,無論是對資金的籌集、使用還是分配,,彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接。中小企業(yè)應根據(jù)各種類型財務戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財務特征,,充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,,結合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢,從中選擇出有利于體現(xiàn)財務戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)財務戰(zhàn)略目標的財務戰(zhàn)略類型,,從而有效實施財務戰(zhàn)略,,為中小企業(yè)長遠發(fā)展提供財務戰(zhàn)略支持。收縮相對于擴張和進攻,。
軍事戰(zhàn)略主要包括的內(nèi)容,?
軍事學術的組成部分和最高領域,它包括國家和武裝力量準備戰(zhàn)爭,、計劃與進行戰(zhàn)略性戰(zhàn)役和整個戰(zhàn)爭的理論與實踐,。軍事戰(zhàn)略理論研究戰(zhàn)爭的規(guī)律和特點、進行戰(zhàn)爭的方法,,研究制定計劃,、準備和實施戰(zhàn)略性戰(zhàn)役和整個戰(zhàn)爭的理論原則。
軍事戰(zhàn)略作為一個實踐活動的領域,,要確定武裝力量的戰(zhàn)略任務和完成戰(zhàn)略任務所必需的兵力兵器,;制定并實行有關國家武裝力量,、戰(zhàn)區(qū)、經(jīng)濟和居民做好戰(zhàn)爭準備的措施,;抑制戰(zhàn)略性戰(zhàn)役的計劃,;組織武裝力量在戰(zhàn)爭過程中的展開和指揮以及研究預想敵人進行戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略性戰(zhàn)役的能力。
軍事戰(zhàn)略來源于政治并為政治服務,。軍事戰(zhàn)略本身又反作用于政治,。戰(zhàn)爭時期,政治與軍事戰(zhàn)略的相互關系突出地表現(xiàn)在建立統(tǒng)一的軍事政治領導機關方面,。國家的經(jīng)濟和社會政治制度對于軍事戰(zhàn)略的性質和內(nèi)容具有決定性的影響,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。
市場營銷策略調(diào)查主要包括,?
主要包括:產(chǎn)品策略;價格策略,;渠道策略,;促銷策略
市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,,其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。企業(yè)制定市場營銷策略,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強競爭能力,更好地適應營銷環(huán)境變化,,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。
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