CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 戰(zhàn)略營銷 > 正文內(nèi)容

市場營銷中企業(yè)營銷決策(市場營銷中企業(yè)營銷決策是什么)

2023-05-12 05:44:27戰(zhàn)略營銷1

市場營銷決策的步驟?

市場營銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢分析

1,、需求的性質(zhì)。

2,、需求的范圍,。

3、競爭的性質(zhì),。

4,、環(huán)境狀況。

5,、產(chǎn)品生命周期階段,。

6、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7、企業(yè)的技能,。

8,、企業(yè)的資金來源,。

9、分銷渠道,。

二,、問題和機(jī)會

1、關(guān)鍵問題所在,。

2,、主要的機(jī)會。

3,、平衡狀況下的形勢,。

三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1,、定義的目標(biāo),。

2、營銷組合決策,。

四,、決策

市場營銷決策過程的介紹?

首先市場營銷調(diào)查,,其次市場營銷綜合分析,,三是市場營銷決策。

企業(yè)市場營銷策略,?

1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)在市場營銷中成功的原因?

主要因素:

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的,,因?yàn)榻?jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響,尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下,,調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,,以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場競爭中,,品牌的作用已十分突出,品牌知名度的高低和影響力的大小,,直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價和銷量,,甚至是市場占有率。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用,,是吸引訪問者注意力的重要武器,。

三、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持,,觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個問題,。

一般而言,,大型企業(yè)在資金、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè),,所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,,可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作,。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),但絕不是不重要的一環(huán),,尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,,客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下,良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二,、優(yōu)秀的人才

一個成功的餐飲企業(yè),離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力;其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,,就需要有這類人才去設(shè)計和實(shí)施戰(zhàn)略方案。在溝通,、決策等方面,,他們的能力都需要比較突出;其三是企劃營銷人才。

市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,?

市場營銷中的企業(yè)的角色有:主要是賣方的角色,,當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時,它的角色就成了買方,,但這只是某個環(huán)節(jié)的。所以嚴(yán)格的說,,企業(yè)的角色就是賣方,,消費(fèi)者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出:市場營銷就是企業(yè)(賣方)為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

市場營銷適合什么企業(yè),?

市場營銷從事市場類、經(jīng)營類的行業(yè),。

1.市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多,,如市場調(diào)研員、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計人員等工作,。

2.市場營銷專業(yè)可在制造業(yè)、服務(wù)業(yè),、及非盈利機(jī)構(gòu)工作,。

3.市場營銷包括多個方面,可以出來做管理,、做策劃,,也可以做電子商務(wù)。

如何,,打造企業(yè)市場營銷系統(tǒng),?

管理大師彼得?德魯克曾經(jīng)說過:“市場工作的目的就是讓銷售變得可有可無?!焙芏喔沅N售的朋友聽了很害怕,,對市場人員也很有敵意。其實(shí),,真正能讓銷售變得易如反掌,、可有可無的并不是市場人員和市場工作,而是壟斷力量和供不應(yīng)求的現(xiàn)象(假象),。 話雖這么說,,但現(xiàn)實(shí)中,銷售人員和市場人員之間的隔閡和敵意一直很深,,二者之間的矛盾和沖突像油和水一樣不可調(diào)和,。市場和銷售人員之間的分裂如此根深蒂固,已經(jīng)滲透于企業(yè)的組織和文化中去,其實(shí),,銷售人員與市場人員之間的關(guān)系的現(xiàn)狀對于任何一個企業(yè)都是非常不利的,,不僅降低工作效率,而且影響工作效果,。如今,,企業(yè)已進(jìn)入注重績效的時代,管理者想方設(shè)法提升績效水平,,但是如果不下決心,、想辦法改善銷售人員和市場人員之間的關(guān)系,企業(yè)績效的提升是無法徹底的,。 有的老板會戰(zhàn)在市場人員一邊,,有的老板會戰(zhàn)在銷售人員一邊,有的老板對銷售人員和市場人員各打五十大板,,但是,,不管如何,如果顧客關(guān)系不能得到充分的重視和有效的管理,,最終吃虧的還是企業(yè),。在任何一個業(yè)績不良的公司里,我們都很容易發(fā)現(xiàn)銷售人員與市場人員之間的相互誤解和抱怨:市場人員指責(zé)銷售人員太貪婪,、太自大自狂,,銷售人員指責(zé)市場人員太蠢笨、太咋咋呼呼,。在這樣一個文化氛圍中,,企業(yè)的業(yè)務(wù)流程就會變成政治游戲流程,這是任何技術(shù)都解決不了的問題,。 市場人員和銷售人員之間的理想關(guān)系應(yīng)該是教練與運(yùn)動員之間的關(guān)系,,市場人員是教練,銷售人員是運(yùn)動員,。在體育界,,每年都有大批教練被勒令“下課”,而有大批運(yùn)動員成為體育明星,,聲名日隆,、財源滾滾;而在企業(yè)界,,每年也有大量市場人員被解雇,,而有大量銷售人員拿到巨額獎金。如果你想既令人矚目又收入不菲,,而且能夠做到每天(至少是每個月)都接受挑戰(zhàn),,那么就去做銷售,;如果你更愿意而且擅長解決問題、制定戰(zhàn)略并推動戰(zhàn)略的執(zhí)行,,愿意過一種遠(yuǎn)離聚光燈的生活,,那么就去做市場。 企業(yè)的市場部門和銷售部門也應(yīng)該這樣認(rèn)識,。市場部門必須把銷售部門當(dāng)成自己的顧客,。美國的一家超市門口有這樣一則“約法兩章”的布告:“第一,顧客永遠(yuǎn)是正確的,;第二,,如果你認(rèn)為顧客有錯,請重新閱讀第一條,。”市場人員應(yīng)該以這樣的認(rèn)識和態(tài)度來服務(wù)銷售部門,。教練存在的目的是為了讓運(yùn)動員風(fēng)采畢現(xiàn),,教練只有這樣想,才有可能贏得比賽,。市場人員只有幫助銷售人員完成乃至超額完成銷售目標(biāo),,才能在公司和董事會里贏得尊重。 但在中國企業(yè)里,,市場人員與銷售人員之間類似教練和運(yùn)動員之間的關(guān)系尚未全面建立,、充分發(fā)展。原因有很多,,其中重要一條是人崗不匹配,,不適合做市場的人員被安排到了市場工作崗位上,不適合作銷售的人員被安排到了銷售工作崗位上,,所以教練員的作用沒被發(fā)揮出來,,運(yùn)動員的潛力也沒被激發(fā)出來。 營銷系統(tǒng)也是個小社會,。建立和諧營銷是市場人員和銷售人員共同的責(zé)任,,但是市場人員與銷售人員之間打破堅冰的主動應(yīng)該在市場人員手中,市場人員應(yīng)該主動承擔(dān)責(zé)任,,主動向銷售人員伸出橄欖枝,,調(diào)整定位,明確角色,,提高素質(zhì),,做出貢獻(xiàn),贏得尊重,。在緩和市場人員與銷售人員之間的緊張局面的努力中,,如果市場人員能采取主動的話,,成效會更明顯。(二)顧客資產(chǎn)才是利潤源頭 對營銷而言,,顧客資產(chǎn)管理的價值,,可能比品牌資產(chǎn)管理的價值更為重要,因?yàn)榍罢吒鼮槿诵曰?,而且更具互動性,。“產(chǎn)品是短暫的,,而顧客是永恒的,。”而今,,隨著日趨多樣化的市場和產(chǎn)品競爭的白熱化,,顧客資產(chǎn)管理正成為市場制勝越來越重要的營銷手段。 “顧客”不再僅僅是營銷活動的出發(fā)點(diǎn),,而成為一種持續(xù)的,、可經(jīng)營的和差異化的內(nèi)部資源?!耙灶櫩蜑橹行摹币膊辉賰H僅是一種理念和口號,,而是一個可測量、可操作的管理過程,。營銷困局呼喚新思維 “顧客資產(chǎn)”營銷思維的出現(xiàn),,決非偶然。在實(shí)踐中,,企業(yè)對“市場份額”,、“滿意”、“忠誠”,,以及“品牌資產(chǎn)”的追求均受到了挑戰(zhàn),,亟待用新的戰(zhàn)略思路解決實(shí)踐中的難題。 首先,,市場份額是企業(yè)業(yè)績的“后視鏡”,,它只反映企業(yè)的現(xiàn)在和過去,不能預(yù)估將來,。同時市場份額在不同的產(chǎn)業(yè)中對利潤的貢獻(xiàn)也是不同的,。因此片面追求市場份額是有危害的。而滿意和忠誠往往形成陷阱,,滿意的顧客并不一定是忠誠的顧客,,忠誠的顧客也不一定能給公司帶來收益。 有關(guān)研究發(fā)現(xiàn):65%~ 85%的滿意或非常滿意的顧客另覓新歡,。美國汽車制造業(yè)的顧客滿意率超過90%,,然而現(xiàn)實(shí)是:再次購買相同品牌的顧客只有30%~40%,,不少以“服務(wù)所有顧客”為宗旨的企業(yè)陷入了“滿意陷阱”之中。企業(yè)為了留住顧客花費(fèi)巨資打造的顧客忠誠計劃也屢屢得不償失,。 此外,,在傳統(tǒng)的、顧客匿名的市場上,,買賣雙方的信息是不對稱的,。品牌是企業(yè)單方面投放的“市場信號”。企業(yè)創(chuàng)造品牌形象,、賦予品牌個性,,并對品牌資產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)和管理,從而使企業(yè)和顧客得到超越產(chǎn)品或服務(wù)本身的利益,。通過將這種利益資產(chǎn)化,,企業(yè)可以有效地判斷品牌管理的績效。然而,,創(chuàng)造財富的不是品牌而是顧客,。“顧客資產(chǎn)”的三大突破1,、強(qiáng)調(diào)“顧客終身價值”?!邦櫩徒K身價值”是顧客資產(chǎn)管理的基礎(chǔ),。顧客為公司創(chuàng)造價值的能力并不是由單次交易所決定的,而是顧客整個生命周期的總和,。一個顧客在十幾年甚至幾十年的消費(fèi)生命周期中,,可能多次重復(fù)購買公司的同一種產(chǎn)品,也可能購買公司產(chǎn)品線上的其他產(chǎn)品,,還有可能不斷購買公司的升級產(chǎn)品,,或者令企業(yè)實(shí)現(xiàn)交叉銷售。顧客和公司維持關(guān)系時間越長,,為企業(yè)創(chuàng)造的價值就越大,。據(jù)統(tǒng)計,卡迪拉克公司每位顧客30 年的價值是33.2 萬美元,。 2,、以資產(chǎn)的方式計量顧客價值。資產(chǎn)是可預(yù)期的未來經(jīng)濟(jì)利益,,具有為未來現(xiàn)金凈流入做出直接或間接貢獻(xiàn)的能力,。在顧客資產(chǎn)管理中,用包括未來價值在內(nèi)的顧客終身價值的折現(xiàn)值來計算顧客資產(chǎn),,這樣保證了顧客資產(chǎn)在財務(wù)上的可說明性,,使其能夠更徹底地改變公司以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略決策體系和績效考核體系,,同時也能夠和平衡計分卡等現(xiàn)代管理方法更好地結(jié)合。 3,、區(qū)分顧客獲益能力的差異,。公司的顧客不是整齊劃一的,可以根據(jù)購買能力,、忠誠程度,、吸納公司資源的程度等因素將其劃分為不同顧客群體,不同群體為公司創(chuàng)造價值的能力也不相同,。以全球四大酒店集團(tuán)之一的希爾頓酒店為例,,在這家酒店不同類型的顧客中,“鉆石加黃金榮譽(yù)會員”僅占顧客總?cè)藬?shù)的1%,,他們創(chuàng)造了6%的收入和28%的利潤,,而“會議和度假旅客”占顧客總?cè)藬?shù)的66%,卻只創(chuàng)造了收入的61%和49%的利潤,。三方面提升顧客資產(chǎn) 價值資產(chǎn)(ValueEqutity):價值資產(chǎn)由顧客對產(chǎn)品(或服務(wù))的價格,、質(zhì)量、便利性等方面的主觀感知決定,。品牌資產(chǎn)(Brand Equity):品牌資產(chǎn)由顧客的品牌認(rèn)知,、品牌態(tài)度以及品牌道德感等決定。維系資產(chǎn)(Retention Equity)則取決于顧客保持與企業(yè)長久關(guān)系的愿望,,企業(yè)可以通過??陀媱潯⒅艺\回報活動,、特殊贊賞和特殊對待活動,、聯(lián)誼活動等方式鼓勵顧客與企業(yè)建立長久關(guān)系。 我們看看南方航空公司是如何從這三個方面提升顧客資產(chǎn)的,。在價值資產(chǎn)方面,,南航通過航線設(shè)計、運(yùn)營和機(jī)務(wù)管理為顧客提供安全,、便捷,、物超所值的旅行服務(wù);在品牌資產(chǎn)方面,,通過整體企業(yè)形象設(shè)計,、品牌傳播規(guī)劃、社區(qū)公益活動來提升顧客對南航品牌的認(rèn)知和主觀評價,;在維系資產(chǎn)方面,,通過明珠會員俱樂部、里程累計兌換,、大客戶服務(wù)體系,、特殊禮遇規(guī)劃等方式加強(qiáng)顧客與企業(yè)的關(guān)系,。顧客資產(chǎn)是可經(jīng)營的資產(chǎn),但顧客資產(chǎn)的經(jīng)營不是為了“鎖定”客戶,,而是為了給顧客創(chuàng)造真正的價值,,使顧客成為企業(yè)競爭的優(yōu)勢資源。對顧客資產(chǎn)的經(jīng)營方式可能通過追加銷售,、交叉銷售或者是多元化經(jīng)營實(shí)現(xiàn),。在經(jīng)營顧客資產(chǎn)的過程中,企業(yè)往往會根據(jù)需要對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造,。 管好你的顧客資產(chǎn) “顧客資產(chǎn)管理”要求將顧客視為公司內(nèi)部資源,,圍繞顧客進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第一步,,評價顧客資產(chǎn),,按照終身價值把顧客分為高價值顧客和低價值顧客。第二步,,針對不同顧客類型安排不同的資源,,制定不同的顧客資產(chǎn)經(jīng)營策略。第三步,,跟蹤顧客資產(chǎn)的變動,,并根據(jù)顧客資產(chǎn)收益情況評估企業(yè)績效。

企業(yè)與市場營銷定位是,?

1,、產(chǎn)品定位:對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢,以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2、價格定位:針對市場材料,,以及同類產(chǎn)品的價格,,制定價格策略。 3,、營銷目標(biāo)定位:找到相應(yīng)營銷客戶群,,年齡,職業(yè)等有明確的定位,。 4,、營銷策略定位:找到營銷渠道,宣傳模式等,。 5,、營銷地區(qū)定位: 6、營銷哲學(xué)定位:找到與顧客相適應(yīng)的思維模式,。

市場營銷渠道企業(yè)的構(gòu)成,?

市場營銷渠道(marketing channels)是由供應(yīng)商,、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。市場營銷渠道的流程包括:實(shí)物流程(物流),、所有權(quán)流程、付款流程(支付流),、信息以及促銷流程,。美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒:“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。

市場營銷渠道企業(yè)的概念,?

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/98752909.html

標(biāo)簽: {$tag}