黑龍江綏化商業(yè)街,？

主要位于綏化市北林區(qū)的中興大街上，附近有華辰,、正大購(gòu)物,、中興春天。現(xiàn)在,，還有北林老街,、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等,。綏化萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)街占地面積13萬(wàn)㎡，總建筑面積40萬(wàn)㎡,，是集萬(wàn)達(dá)MALL,、大型地下停車(chē)場(chǎng)、超市,、影院,、商業(yè)街、高檔住宅,、酒店,、公寓、餐飲,、娛樂(lè),、會(huì)所,、兒童,、零售為一體的商業(yè)綜合體。是綏化地區(qū)唯一的大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目,，目前項(xiàng)目處于建設(shè)期,。誠(chéng)招全國(guó)知名品牌入駐，與壹言集團(tuán)共創(chuàng)美好未來(lái),！

商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專(zhuān)案組　　1、項(xiàng)目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢(shì)　　? 位于奧運(yùn)核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶(hù)式中央空調(diào)及封閉立體車(chē)庫(kù)　　? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢(shì)　　? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離　　1．3機(jī)會(huì)　　? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定　　? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析,，可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì),，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃,。　　2,、銷(xiāo)售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī),，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的,。因此,，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn),，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下,，再切入市場(chǎng),。　　北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢(shì)分析　　北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始,，然后持續(xù)加溫，直至11月份,，而這段時(shí)間里,，又以5、6月份和9,、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁,。　　2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說(shuō)明　　? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項(xiàng)目　　? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷(xiāo)售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂,，對(duì)于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離　　2．3本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月,。根據(jù)以上推廣特點(diǎn),，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售,，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段,。各階段具體時(shí)間分布如下表：　　銷(xiāo)售周期分布表　　銷(xiāo)售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表　　項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù) 計(jì)劃完成　　可銷(xiāo)售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷(xiāo)售任務(wù)明細(xì)表　　周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷(xiāo)售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn),?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29　　2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35　　2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　尾盤(pán)期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　總計(jì) 486　　3,、推廣策略　　3．1本項(xiàng)目客戶(hù)群特征　　? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求　　? 購(gòu)房更加理性　　? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同,，認(rèn)同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力　　3．2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理　　? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國(guó)分戶(hù)式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫(kù)，節(jié)省空間　　準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項(xiàng)目較高的升值空間　　3．3賣(mài)點(diǎn)整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶(hù)式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場(chǎng)所”　　? 一招制敵　　“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項(xiàng)目五大銷(xiāo)售周期,，及不同周期推廣訴求點(diǎn)，合理選擇媒體,，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力,。　　3．5．2媒體選擇　　報(bào)廣　　選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》,，以半版為主、雙通為輔,，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性,。　　輔助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬(wàn)房》,、《樓市》、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志,，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣(mài)點(diǎn)的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過(guò)程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度,、立體,、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式,，建立市場(chǎng)知名度,，加深市場(chǎng)認(rèn)知。軟文炒作增加曝光密度,，例如：通過(guò)客戶(hù)通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷(xiāo)售期 ,。　　3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰　　為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目,，通過(guò)媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到本案較高的綜合品質(zhì),，打破以往信息不對(duì)稱(chēng)的不利態(tài)勢(shì) ,。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：　　市場(chǎng)推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn)　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬(wàn)　　平銷(xiāo)期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　200年10月、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣　　《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬(wàn)　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺(tái)廣告5天　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年1月 103.9電臺(tái)廣告10天　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年2月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年3月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　尾盤(pán)期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　總計(jì) 850萬(wàn)　　3．6價(jià)格策略　　3．6．1項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則　　? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào),；　　? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度；　　? 結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期,。　　3．6．.2本案執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過(guò)程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷(xiāo)售階段,，價(jià)格不斷攀升,，給客戶(hù)造成一定的壓力，促成其盡快成交,，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶(hù),，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用?！　? 根據(jù)以上情況,，在開(kāi)盤(pán)即認(rèn)購(gòu)階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間,?！　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略,。　　? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線(xiàn)　　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷(xiāo)售周期意在將項(xiàng)目推向市場(chǎng),，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶(hù)的目的,。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀(guān)優(yōu)勢(shì),，即區(qū)域優(yōu)勢(shì)及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇,，為強(qiáng)銷(xiāo)期打下良好的基礎(chǔ),。　　在本銷(xiāo)售周期內(nèi),，主要將“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”,、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題。通過(guò)這三個(gè)主題三管其下,，引起人們的關(guān)注,，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，讓本項(xiàng)目逐步在市場(chǎng)中樹(shù)立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶(hù)的注意,。樹(shù)立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象?！　? 第一強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體,，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，以此向市場(chǎng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，誘導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,，本階段推廣主題以、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間,，私享大宅”以及“分戶(hù)式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì),，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過(guò)渡到產(chǎn)品訴求?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進(jìn)入調(diào)整期,，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展,，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，通過(guò)推廣積累新客戶(hù),，同時(shí)促成老客戶(hù)成交,。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年9月—11月）　　這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中有了較大的認(rèn)知度，而隨著園林景觀(guān)的建成以及現(xiàn)場(chǎng)形象的改觀(guān),，通過(guò)集中宣傳必將掀起新一輪銷(xiāo)售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段,，此階段開(kāi)發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，此時(shí)降低推廣力度,，只要借入住一事在市場(chǎng)上造勢(shì),，維持樓盤(pán)的平穩(wěn)銷(xiāo)售,，同時(shí)順利完成入住的辦理?！　? 尾盤(pán)期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷(xiāo)售的部分應(yīng)該順利完成入住,，此時(shí)又迎來(lái)了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷(xiāo)期，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果,。在掀起一個(gè)銷(xiāo)售高潮的同時(shí),，完成尾房階段的銷(xiāo)售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期　　廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有明確的市場(chǎng)形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場(chǎng),。項(xiàng)目在市場(chǎng)明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶(hù),。2月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),。　　廣告訴求： 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯,、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力?！　? 強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報(bào)廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷(xiāo)售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后,，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào),，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的直投類(lèi)媒體，從而保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度,?！　V告訴求： 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段,。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度,，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮,?！　V告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段,。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮,。　　廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤(pán)期　　廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售,，對(duì)于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率,；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，加大老業(yè)主帶新客戶(hù)的優(yōu)惠力度,?！　?．3營(yíng)銷(xiāo)推廣方面公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見(jiàn)面會(huì)　　推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí),，做客戶(hù)的積累工作,。　　推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度,；引起潛在客戶(hù)的關(guān)注,，擬舉辦“北奧公館媒體記者見(jiàn)面會(huì)”。記者見(jiàn)面會(huì)于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或特定地點(diǎn)舉行,?！　”敬斡浾咭?jiàn)面會(huì)將準(zhǔn)備充分，安排周密,，邀請(qǐng)京城主流媒體十余家,，并達(dá)到共識(shí)：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會(huì)引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷(xiāo)售高潮,?！　∮浾咭?jiàn)面會(huì)后，各大媒體對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道,，其間有包括《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》,、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。同期硬廣的推出,，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪(fǎng)量,，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,。　　擬參與報(bào)道的媒體名單如：　　《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》,、《北京青年報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》,、《精品購(gòu)物指南》,、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》,、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》,、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等,。　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元　　推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期,，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交，提高銷(xiāo)售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月　　2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí),，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶(hù)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶(hù)積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上,，促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交,，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷(xiāo)售率。

綏化學(xué)院還是綏化大學(xué),？

綏化學(xué)院是黑龍江一所地方普通高等院校,，于1953年始建，位于綏化市北林區(qū)境內(nèi),，是綏化市唯一一所大學(xué).

綏化車(chē)牌,？

黑A為哈爾濱市，黑B為齊齊哈爾市，黑C為牡丹江市,，黑D為佳木斯市,，黑E為大慶市，黑F為伊春市,，黑G為雞西市,，黑H為鶴崗市，黑J為雙鴨山市,，黑K為七臺(tái)河市,，黑L為松花江地區(qū)，黑M為綏化市,，黑N為黑河市,，黑p為大興安嶺地區(qū)，黑R為農(nóng)墾系統(tǒng),。

綏化讀音,？

綏化拼音為suihua， 黑龍江省地級(jí)市,，滿(mǎn)語(yǔ)安順吉祥之意,，綏化市位于黑龍江省中部， 松嫩平原的 呼蘭河流域,，東接林都 伊春,，南臨省會(huì) 哈爾濱，西靠油城 大慶,，北依口岸 黑河,，西北連鶴城 齊齊哈爾。綏化市1885年建制,，1999年12月撤地設(shè)市,，幅員面積3.5萬(wàn)平方公里 ，轄三市,、六縣,、一區(qū)，有肇東市,、安達(dá)市,、海倫市、蘭西縣,、望奎縣,、明水縣、青岡縣,、慶安縣,、綏棱縣,、以及市政府所在地北林區(qū),。地貌特征“二山一水七分田” ,，根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截至2020年11月1日零時(shí),，綏化市常住人口為3756167人,。

綏化景點(diǎn)？

綏化好玩的地方 :

1 . 金斗灣旅游區(qū)

"金斗灣旅游區(qū)"位于綏棱縣東北部,，依托四海店諾敏河水庫(kù)而建,，是以森林、湖泊,、河流,、田間風(fēng)光為主體，以人文歷史為背景,，集休閑度假,、健身娛樂(lè)、風(fēng)光瀏覽等多功能于一體的綜合性生態(tài)旅游區(qū),。經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)建設(shè),，現(xiàn)已建成諾敏河漂流、金斗灣生態(tài)公園,、諾敏湖水上游樂(lè),、再現(xiàn)北大荒五六十年代知青生活場(chǎng)景的《破天荒》影視城等景點(diǎn)及旅游項(xiàng)目。2003年被評(píng)為AA級(jí)旅游景區(qū),。

金斗灣漂流河段8公里,，藍(lán)天、碧水,、黃沙,、綠林、紅花,，一幅秀美的自然畫(huà)卷,。是全國(guó)唯一能人工控制漂流速度的浪漫逍遙漂。終點(diǎn)金斗灣生態(tài)公園內(nèi),，鵝卵石廣場(chǎng),、野憩林、釣魚(yú)池,、活水游泳池,、沙灘游樂(lè)園、蒙古包,、森林浴場(chǎng),、劃船,、竹排、露天劇場(chǎng),、沙灘摩托車(chē),、西班牙斗牛等滿(mǎn)足您不同的需要。金斗灣旅游區(qū)大自然飯莊,、水上餐廳等誘人的東北特色名吃供您選擇,。在距金斗灣5公里處建有諾敏河度假村。

金斗灣旅游區(qū)是您旅游首選之處,。

2 . 金龜山莊

"金龜山莊"地處北林,、慶安、巴彥一區(qū)兩縣的金三角地帶,。她是融山水貌之靈氣,、鄉(xiāng)村田園之風(fēng)光、古今傳說(shuō)之精華,、園林藝術(shù)之薈萃于一體的現(xiàn)代園林,。金龜山莊以它特有的寒地黑土的“土氣”、北大荒的“野性”和消費(fèi)價(jià)位的“低廉”而著稱(chēng)于龍江大地,。她素有濱北“小太陽(yáng)島”之美譽(yù),，是省級(jí)AA級(jí)旅游景區(qū)。

3 . 林楓故居紀(jì)念館

"林楓故居紀(jì)念館"位于黑龍江省望奎縣城東南域文明路12號(hào),，始建于1918年,，1994年初經(jīng)省委、省政府批準(zhǔn)在林楓故居原址辟建了林楓故居紀(jì)念館,。國(guó)家AA級(jí)旅游景點(diǎn),。

綏化市全市有各類(lèi)文化遺址491處，其中省級(jí)文物保護(hù)單位10處,。肇東金代八里城遺址,、安達(dá)日軍731侵華罪證遺址、望奎林楓故居紀(jì)念館已成為省,、地級(jí)傳統(tǒng)教育基地,。綏化還有不少值得一去的地方，有一些離那里比較遠(yuǎn),，我和美途游記的朋友到過(guò)蘭西拉哈崗,、北林區(qū)的金龜山莊、海倫東方紅水庫(kù),，望奎衛(wèi)星廟山公園和原始森林旅游帶等觀(guān)光旅游景點(diǎn)建設(shè)和服務(wù)日趨完善,。

綏化南站在綏化的什么部位？

綏化南站沒(méi)有火車(chē)站只有汽車(chē)站,，綏化東面有火車(chē)站,，就這一個(gè)站點(diǎn),，九中南面要修建高鐵站，哪年能修好就不知道了,，通車(chē)更是遙遙無(wú)期的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別,？

內(nèi)容相同表達(dá)方式不同。策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,。策劃方案,，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭,，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀(guān)地、清晰地,、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái),，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

綏化飛機(jī)為什么頻繁在綏化上空,？

不用擔(dān)心是演習(xí)陸航的正常訓(xùn)練了等等或者是衛(wèi)星地圖該更新了直升飛機(jī)在航拍位置,。

第一，飛機(jī)或者客機(jī)因某種需要時(shí)或者長(zhǎng)期的改變航線(xiàn)或者是航線(xiàn)有所變動(dòng),。軍用飛機(jī)出勤次數(shù)有所曾加,，其原因是綏化警戒級(jí)別提高或者是為了某項(xiàng)活動(dòng)的演練。

綏化上門(mén)點(diǎn)滴電話(huà)多少,？綏化上門(mén)靜點(diǎn),？綏化上門(mén)輸液？電話(huà)多少,？綏化上門(mén)打針,？

15146551694她扎的特別好，她家開(kāi)診所十多年了,，二歲以上小孩都能扎,，人品好，藥價(jià)低,，親戚朋友都用她好幾年了,。