營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分(營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分怎么做)
市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,?
市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場細(xì)分,,目標(biāo)市場選擇,,市場定位,。
1)市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程,。
2)選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時(shí),,獲取更大的利潤,。
3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,樹立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。
市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義?
市場細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。
市場細(xì)分對市場營銷的意義: 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求,、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。市場營銷細(xì)分為哪幾部分?
市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場細(xì)分,,目標(biāo)市場選擇,,市場定位。
1)市場細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程。
2)選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,,并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時(shí),,獲取更大的利潤,。
3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,樹立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。
以上觀點(diǎn),,僅供參考,。
市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,分割,,優(yōu)先,,定位四個(gè)方面。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。
京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略?
高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客,。
市場營銷三大增長戰(zhàn)略,?
1.無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷
采用此種策略時(shí),,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁,,只針對人們需求中的共同點(diǎn),,而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
2.差異性市場策略,,又叫差異性市場營銷
采用此種策略時(shí),企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,,并針對各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),,分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,,占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場,,從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。
3.密集性市場策略,,又叫集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細(xì)分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,,而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,,不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,增加盈利,,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,,并可迅速擴(kuò)大市場。
為什么無差異營銷不進(jìn)行市場細(xì)分,?
因?yàn)闊o差異營銷是把整個(gè)市場看作是自己的目標(biāo)市場,,只提供一種產(chǎn)品,投放一種廣告,,使用同樣的銷售手段,,來滿足所有顧客的消費(fèi)需求。
不進(jìn)行市場細(xì)分,,減少了企業(yè)的營銷費(fèi)用支出,。
大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降。
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