目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3，集中性營銷；

4，定制營銷,。

市場營銷目標(biāo)？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造，溝通,，傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為客戶，客戶,，合作伙伴及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素？

一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營銷策略,，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評價(jià)比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項(xiàng)條件之對比，揚(yáng)長避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場營銷目標(biāo)行業(yè)分類？

目標(biāo)市場營銷,，是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),，滿足目標(biāo)市場的需要。

目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個(gè)步驟組成：①市場細(xì)分,。②目標(biāo)市場選擇,。③市場定位。

目標(biāo)市場營銷思想指的是？

目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場,，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),，滿足目標(biāo)市場的需要,。

目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個(gè)步驟組成：①市場細(xì)分。②目標(biāo)市場選擇,。③市場定位,。

市場營銷主要學(xué)習(xí)主要包括:

1.目標(biāo)市場的選擇與分析

2.競爭對手的分析

3.消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

4.制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

5.4P(產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷)的制定等.

市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的部分----營銷戰(zhàn)略。

銷售是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去,而市場營銷是研究公司未來5年甚至更長時(shí)間賣什么,。這是銷售部與市場部最大的區(qū)別.

市場營銷的就業(yè)目標(biāo),？

市場營銷和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場中，很多行業(yè)的終目標(biāo)是將自己的“商品”投放到市場,，被市場接受和吸收,，并獲得市場利益。這需要要求每個(gè)市場營銷人員都要對產(chǎn)品在工作中具有營銷意識,，尤其是事業(yè)單位的管理者,，同時(shí)更要具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營銷意識。市場營銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。

營銷專業(yè)人士越來越受到歡迎,。畢業(yè)生可以在中高職院校，事業(yè)單位,，政府部門等從事教學(xué)或是營銷管理工作,。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷主要是一門理論學(xué)科,。畢業(yè)后，主要的職業(yè)方向是市場類和營銷類相關(guān)的工作,。

在從事營銷類工作的早期階段,，需要從普通的營銷業(yè)務(wù)人員開始，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)來建立屬于自己的客戶群,。如果表現(xiàn)出色,，可以提升為主管或營銷經(jīng)理層，然后向主管或分公司經(jīng)理方向發(fā)展,。

市場類別工作通常開始需要先熟悉業(yè)務(wù),。在早期階段將有一個(gè)學(xué)習(xí)營銷的過程，之后轉(zhuǎn)移到市場,。市場主要基于市場規(guī)劃策劃類,，負(fù)責(zé)公司的市場研究,，分析，并根據(jù)市場制定合適的營銷策略和公司未來發(fā)展計(jì)劃,，在這種工作中也將涉及營銷,。

營銷類和市場類工作之間的區(qū)別在于營銷工作將比市場工作相對較難些以及相對辛苦些，但發(fā)展成長起來后,，營銷類工作后期的發(fā)展以及“錢”途要比市場類工作要大一些,。市場類工作和營銷類工作之間的區(qū)別在于市場類的工作相對更穩(wěn)定，基本工資也較高一些,，但通常沒有傭金,，只有獎(jiǎng)金。但一名成熟的營銷人員與市場人員相比,，營銷人員的收入和發(fā)展空間將更大,。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛？就業(yè)方向有哪些

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向一： 客服代表

客服代表的服務(wù)一般負(fù)責(zé),，收集管理數(shù)據(jù),、對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對營銷類與服務(wù)類工作進(jìn)行支持,。詳細(xì)的工作服務(wù)方向有：分析數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘,、準(zhǔn)備與強(qiáng)化數(shù)據(jù)、對數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行開發(fā)等,。

就讀市場營銷專業(yè)畢業(yè)的同學(xué),，擁有熟悉了解市場和市場營銷專業(yè)知識兩大法寶，在這類工作中有著很好的優(yōu)勢,。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向二：營銷策劃

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì),，是通過各種形式和媒介平臺,，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通，以達(dá)到營銷的目的,。

各大企業(yè)對營銷策劃人才的爭奪和培養(yǎng)一直沒有停止過,，喜歡競爭的同學(xué)不妨來試試這一職業(yè)。對于有著職業(yè)夢想的人來說,，銷售工程師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

以上是關(guān)于市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)方向,，希望可以幫到您哦!

醫(yī)藥市場營銷的目標(biāo)是,？

市場與銷售的開拓，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國范圍的市場,。這就要求不同規(guī)模,、實(shí)力的企業(yè)，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域,、運(yùn)動區(qū)域,、游擊區(qū)域。不同類型的區(qū)域,，推行不同的營銷策略：

大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司必須確保投入，將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進(jìn)行深度分銷,，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;

根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),，有重點(diǎn),、針對性地與競爭對手開展競爭;

運(yùn)動區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此,，最好避實(shí)就虛與對手開展競爭,，在渠道上以零售終端帶動經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上)，力爭將市場占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場,，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力,，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。

市場營銷的基本目標(biāo)是,？

市場營銷目標(biāo)：是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),，是營銷計(jì)劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用,。