目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3，集中性營銷,；

4,，定制營銷。

市場營銷目標,？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能，又是組織為了自己利益相關者的利益啊創(chuàng)造,，溝通,，傳播和傳遞客戶價值，為客戶,，客戶,，合作伙伴及整個社會帶來經濟價值的活動過程和體系，市場營銷也叫做市場學市場行銷和行銷學市場是商品經濟的范疇是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數產品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產品特性

對于具有不同特性的產品,，應采取不同的策略。

對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,，但這些差別并不明顯，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質性商品,，如藥品的劑型、晶型,、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產品的質量,、價格,、包裝等,，常常要反復評價比較，然后決定購買,，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產品壽命周期

產品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。

若產品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客,；當產品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期，開拓市場,，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。

企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短,，把握時機，采用恰當的,、靈活的策略,，去爭取較大的利益。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

市場營銷目標行業(yè)分類,？

目標市場營銷,，是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場,，運用適當的市場營銷組合,，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要,。

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分,。②目標市場選擇。③市場定位,。

目標市場營銷思想指的是,？

目標市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場,，運用適當的市場營銷組合,，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要,。

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分,。②目標市場選擇。③市場定位,。

市場營銷主要學習主要包括:

1.目標市場的選擇與分析

2.競爭對手的分析

3.消費者消費行為分析

4.制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術

5.4P(產品價格渠道促銷)的制定等.

市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的部分----營銷戰(zhàn)略,。

銷售是把公司現(xiàn)有的產品賣出去,而市場營銷是研究公司未來5年甚至更長時間賣什么。這是銷售部與市場部最大的區(qū)別.

市場營銷的就業(yè)目標,？

市場營銷和個人職業(yè)規(guī)劃在當今的經濟市場中,，很多行業(yè)的終目標是將自己的“商品”投放到市場,，被市場接受和吸收，并獲得市場利益,。這需要要求每個市場營銷人員都要對產品在工作中具有營銷意識,，尤其是事業(yè)單位的管理者，同時更要具備強烈的產品營銷意識,。市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。

營銷專業(yè)人士越來越受到歡迎。畢業(yè)生可以在中高職院校,，事業(yè)單位,，政府部門等從事教學或是營銷管理工作。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右,。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷主要是一門理論學科。畢業(yè)后,，主要的職業(yè)方向是市場類和營銷類相關的工作,。

在從事營銷類工作的早期階段，需要從普通的營銷業(yè)務人員開始,，逐漸積累經驗來建立屬于自己的客戶群,。如果表現(xiàn)出色，可以提升為主管或營銷經理層,，然后向主管或分公司經理方向發(fā)展,。

市場類別工作通常開始需要先熟悉業(yè)務。在早期階段將有一個學習營銷的過程,，之后轉移到市場,。市場主要基于市場規(guī)劃策劃類，負責公司的市場研究,，分析,，并根據市場制定合適的營銷策略和公司未來發(fā)展計劃，在這種工作中也將涉及營銷,。

營銷類和市場類工作之間的區(qū)別在于營銷工作將比市場工作相對較難些以及相對辛苦些,，但發(fā)展成長起來后，營銷類工作后期的發(fā)展以及“錢”途要比市場類工作要大一些,。市場類工作和營銷類工作之間的區(qū)別在于市場類的工作相對更穩(wěn)定,，基本工資也較高一些，但通常沒有傭金,，只有獎金,。但一名成熟的營銷人員與市場人員相比，營銷人員的收入和發(fā)展空間將更大。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向一： 客服代表

客服代表的服務一般負責,，收集管理數據、對數據進行分析,，對營銷類與服務類工作進行支持,。詳細的工作服務方向有：分析數據進行挖掘、準備與強化數據,、對數據倉庫進行開發(fā)等,。

就讀市場營銷專業(yè)畢業(yè)的同學，擁有熟悉了解市場和市場營銷專業(yè)知識兩大法寶,，在這類工作中有著很好的優(yōu)勢,。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向二：營銷策劃

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上,，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。營銷策劃的實質，是通過各種形式和媒介平臺,，實現(xiàn)和消費者的心理溝通,，以達到營銷的目的。

各大企業(yè)對營銷策劃人才的爭奪和培養(yǎng)一直沒有停止過,，喜歡競爭的同學不妨來試試這一職業(yè),。對于有著職業(yè)夢想的人來說，銷售工程師是一個不錯的選擇,。

以上是關于市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)方向,，希望可以幫到您哦!

醫(yī)藥市場營銷的目標是？

市場與銷售的開拓,，總是存在一個逐步擴展的過程,，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國范圍的市場。這就要求不同規(guī)模,、實力的企業(yè),，不同產品結構的企業(yè)，必須確定大小不同的目標區(qū)域市場的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營區(qū)域,、根據地區(qū)域、運動區(qū)域、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域,，推行不同的營銷策略：

大本營區(qū)域是公司絕對占領(市場占有率在60%以上)的區(qū)域，對這類區(qū)域公司必須確保投入,，將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進行深度分銷,，牢固地占領終端網絡對區(qū)域市場進行精耕細作;

根據地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域，對這類區(qū)域公司應該重點投入,，采取經銷商與終端相結合的渠道策略(30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上),，有重點、針對性地與競爭對手開展競爭;

運動區(qū)域是公司沒有相應的投入在短期內不容易占據主導地位的區(qū)域,，因此,，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主(70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上),，力爭將市場占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎的市場,，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可,。

市場營銷的基本目標是,？

市場營銷目標：是指在本計劃期內所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分,，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導作用,。