營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)（市場(chǎng)占有率）的規(guī)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）,。

比如說：某個(gè)品牌廠商,，目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,，二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營(yíng)銷活動(dòng),、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟，是可行的,，服從營(yíng)銷方案,。

促銷活動(dòng)是營(yíng)銷方案嗎,？

促銷活動(dòng),，是整體營(yíng)銷方案中的一個(gè)部分，屬于一個(gè)小方案,。

促銷活動(dòng)方案的目的,，是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷售,、提升業(yè)績(jī),。

采取的方式，通常是降價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品,。

促銷活動(dòng)的范圍,，是目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體。

要使得促銷活動(dòng)取得成功,，必須要使得活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者積極參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)和效果越大,。

汽修廠營(yíng)銷活動(dòng)方案,？

1. 優(yōu)惠促銷活動(dòng)：進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放、固定項(xiàng)目打折,、滿減活動(dòng)等促銷手段,，吸引顧客到店消費(fèi)。

2. 推薦優(yōu)惠活動(dòng)：引導(dǎo)顧客通過朋友推薦等方式到店消費(fèi),，對(duì)顧客和推薦人都進(jìn)行優(yōu)惠,。

3. 禮品贈(zèng)送活動(dòng)：在特定時(shí)間點(diǎn)消費(fèi)，送小禮品,，增加顧客對(duì)汽修廠的好感度,。

4. 聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)：與其他相關(guān)行業(yè)（如汽車4S店、保險(xiǎn)公司等）合作開展?fàn)I銷活動(dòng),，增強(qiáng)品牌影響力,。

5. 增值服務(wù)活動(dòng)：通過免費(fèi)洗車、檢查等增值服務(wù)吸引顧客到店,，留住顧客,，提高顧客信任度。

6. 社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)：通過微信,、微博等社交媒體開展抽獎(jiǎng),、優(yōu)惠券分享等活動(dòng)，吸引更多潛在客戶關(guān)注,。

7. 滿意度調(diào)查活動(dòng)：對(duì)每位顧客進(jìn)行滿意度調(diào)查,，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，及時(shí)改進(jìn)店內(nèi)服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高客戶滿意度。

借閱書店六一活動(dòng)營(yíng)銷方案,？

為了孩子們閱讀起來方便,，借閱書店六一期間給孩子們做了一個(gè)營(yíng)銷方案。有時(shí)間的孩子們可以再書店隨時(shí)歡迎在這里閱讀,，沒時(shí)間的孩子們可以以借的方式拿回家里閱讀,。看完后,，在還書店,，這樣可以鼓勵(lì)孩子們沒事多看看書。

營(yíng)銷預(yù)算公式,？

銷售預(yù)算一般包括以下步驟：

1,、確定目標(biāo)，

通常，公司的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)是由最高管理層決定的,。

2,、銷售預(yù)測(cè)，

銷售預(yù)測(cè)包括地區(qū)銷售預(yù)測(cè),、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)和銷售人員銷售預(yù)測(cè)三部分,。

某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷售收入（含稅）=某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量×某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià)，

預(yù)計(jì)銷售收入總額（含稅）=∑（某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量*某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià)）,，

銷貨凈額=銷貨收入-銷貨退回與折讓,。

3、確定范圍,，

4,、預(yù)測(cè)分析，

固定成本與變動(dòng)成本計(jì)劃預(yù)測(cè),，

銷貨成本預(yù)算：銷售數(shù)量×每單位產(chǎn)品的制造成本（或每單位商品的購(gòu)貨成本）,，

①本量利分析，

當(dāng)區(qū)域被分配年度銷售和利潤(rùn)目標(biāo)后,，他必須保持對(duì)達(dá)到目標(biāo)過程的控制,。這種控制最好按月進(jìn)行。本量利分析法（BEA）是一種有效的分析方法,。

盈虧平衡點(diǎn)（BEP）是本量利分析法中最重要的概念,。它指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本）的最低銷售量。其計(jì)算公式如下：

BEP=　FC/(P－VC),，

BEP(盈虧平衡點(diǎn)),，

FC(總固定成本)，

P(單位產(chǎn)品售價(jià)),，

VC(單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本),，

通過調(diào)控變動(dòng)成本和固定成本，就可以知它們對(duì)利潤(rùn)的影響,。

②利潤(rùn)與費(fèi)用的變化,，

根據(jù)上一步驟，需要知道各種行動(dòng)對(duì)公司盈虧平衡點(diǎn)（BEP）的影響,。

當(dāng)公司的價(jià)格、成本,、銷售量處于盈虧平衡點(diǎn)（BEP）時(shí),；

這時(shí)，銷售收入剛好彌補(bǔ)所有的成本費(fèi)用,。公司處于零利潤(rùn)的狀態(tài),。這只是一個(gè)理論上存在的狀態(tài)，很少有公司剛好處于這種點(diǎn)上。但有些公司接近這種狀態(tài),，也可以認(rèn)為是處于盈虧平衡點(diǎn)（BEP）,，以便于分析和管理。

當(dāng)固定成本先下降而后又上升,，而價(jià)格和變動(dòng)成本不變時(shí),；例如一個(gè)銷售人員離開公司，固定成本下降,，盈虧平衡點(diǎn)下降,。如果銷售量不變，則利潤(rùn)會(huì)增加,。

相反,，決定將兩個(gè)區(qū)域分割為四個(gè)，就需要增加2個(gè)銷售員,，這時(shí),，固定成本會(huì)上升，盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷售量會(huì)增加,。如果銷售量不變,，則利潤(rùn)將下降。

在第一種情況下,，決定削減交通費(fèi)用,，讓銷售人員更多的用電話。單位變動(dòng)成本會(huì)下降,。假定銷售量沒有損失,，盈虧平衡時(shí)銷售量就會(huì)下降，因此,，利潤(rùn)會(huì)上升,。另外，如果增加銷售員的交通費(fèi)用,。變動(dòng)成本會(huì)上升,，從而盈虧平衡點(diǎn)也會(huì)上升，如果銷售量不增加,，則利潤(rùn)會(huì)很快下降,。

想要決定價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響。通過試驗(yàn)各種價(jià)格和成本的變化,，可以看到其對(duì)盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的影響,。

k歌沐足營(yíng)銷活動(dòng)方案？

一般都是店周年慶,，節(jié)假日有營(yíng)銷活動(dòng),，一般都是滿幾個(gè)鐘以上有／抽獎(jiǎng)活動(dòng)

海底撈開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案,？

海底撈的營(yíng)銷方案是，以人為本,，創(chuàng)造溫馨的用餐環(huán)境,，每一道菜都由服務(wù)人員親自下鍋，直到所有的菜都入鍋,，服務(wù)員會(huì)祝你用餐愉快,。

他們的理念是一對(duì)一臺(tái)的誠(chéng)心服務(wù)，讓客人像回到自己家里一樣舒適,，服務(wù)至上,，出品優(yōu)秀的作風(fēng)讓人耳目一新。

吃多少送多少活動(dòng)營(yíng)銷方案

吃多少送多少活動(dòng)的營(yíng)銷可以有不同的方案來操作,。

如無論吃多少都送多少等量的消費(fèi)券,，通過消費(fèi)券可以在下一次消費(fèi)時(shí)使用，也可制定相應(yīng)的使用規(guī)則,，既可以按一定的比例也可以按次數(shù)來操作,；再如吃多少送多少可以在送的消費(fèi)券的使用時(shí)間上，進(jìn)行一定的約定,，可以方便顧客的使用時(shí)間,，如周末或是節(jié)假日的使用，可以提高相應(yīng)的比例等等,。

什么是營(yíng)銷預(yù)算,？

營(yíng)銷預(yù)算是策劃這個(gè)活動(dòng)過程中需要的所有消費(fèi)。

出海營(yíng)銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對(duì)大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。