白酒創(chuàng)新營(yíng)銷(白酒創(chuàng)新營(yíng)銷策略)
白酒營(yíng)銷模式,?
一、傳統(tǒng)的代理分銷模式
白酒銷售通路模式的四個(gè)類型如下:
1,、深度分銷模式
通過(guò)有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端,,滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng),取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略方法,。
2、分銷協(xié)作模式
分銷渠道系統(tǒng)的模式是指分銷渠道成員之間相互聯(lián)系的緊密程度以及成員相互合作的組織形式,。
3,、專賣店模式
是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。
4,、傳統(tǒng)批發(fā)模式
批發(fā)零售業(yè)是社會(huì)化大生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),,是決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量和效益的引導(dǎo)性力量,,是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一,。
二,、電視購(gòu)物模式
現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物商業(yè)模式主要有電視直銷和家庭購(gòu)物頻道兩種模式,。
兩種商業(yè)模式無(wú)論是在企業(yè)類型,、產(chǎn)品定位,、銷售品牌、媒體投放,、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)方面都存在很大差異,。
三、網(wǎng)絡(luò)電商模式
電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架,,最簡(jiǎn)單的分類莫過(guò)于BtoB,、BtoC和CtoC這樣的分類,還有新型B2Q模式,、BOB模式,。
做的最大的天貓、淘寶,、京東等,。京東的零售通也是一個(gè)很好的銷售渠道。
四,、社群電商模式
社群電商是一套客戶管理體系,,通過(guò)客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶,它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式,,將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造,,利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力。
通過(guò)微信社群進(jìn)行裂變的銷售方式,。像肆拾玖坊號(hào)稱有2萬(wàn)個(gè)社群,,一年2個(gè)億的銷售額。
五,、直播帶貨模式
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,,淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊,網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨,,到貨找人的轉(zhuǎn)變,,網(wǎng)紅主播、貨,、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密,,通過(guò)主播推薦帶動(dòng)貨的銷量,去品牌化,、去平臺(tái)化,、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量,,從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌,。是提供服務(wù),提供流量,提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏,,為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力,。
六、社交新零售
社交新零售分別有社交和新零售兩大版塊,。想要了解社交新零售,,首先就需要先了解社交和新零售的定義。
而二者相結(jié)合產(chǎn)生的社交新零售,,便是通過(guò)融合線上線下,,改造產(chǎn)業(yè)鏈,并利用社交渠道進(jìn)行銷售推廣或資源整合的一種新零售拓展形態(tài),。它在新零售的基礎(chǔ)上,,植入了社交板塊,而明顯的特點(diǎn)即是:先交談,、再交心,、最后談交易。
營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),?
營(yíng)銷創(chuàng)新,,是指企業(yè)采用了此前從未使用過(guò)的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品(服務(wù))推廣,、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化。
此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,,但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的,。
營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障。
白酒營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略,?
傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式,。但是,,在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,。
產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,,而是一種重大的營(yíng)銷方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,,從一定意義上講,,面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是,,他的用戶價(jià)值是可以做的更高,。用戶的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶,變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶,。
什么是營(yíng)銷推廣創(chuàng)新,?
根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況,并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,,尋求營(yíng)銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程,。
在這個(gè)過(guò)程中,并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明,,只要能夠適應(yīng)環(huán)境,,贏得消費(fèi)者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例,,同時(shí)能被企業(yè)所接受,,那么這種營(yíng)銷創(chuàng)新即是成功的。
營(yíng)銷創(chuàng)新大賽獲獎(jiǎng)詞,?
在營(yíng)銷創(chuàng)新大賽上,,能夠獲獎(jiǎng)首先向你們表示祝賀,你們能夠你們能夠在本次營(yíng)銷創(chuàng)新大賽上能夠獲獎(jiǎng),,這是你們自己努力的結(jié)果,,我希望你們珍惜這次營(yíng)銷創(chuàng)新大賽獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì),在今后的比賽中獲費(fèi)用,,在今后營(yíng)銷工作中取得更好的成績(jī),,不辜負(fù)大家的信任和支持
營(yíng)銷創(chuàng)新的要素是?
一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念,就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中,,為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。
二、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段,,是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映。
三,、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無(wú)論是在怎樣的場(chǎng)合,無(wú)論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響,,商家都不要退縮,,而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。
四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),。
寬帶營(yíng)銷創(chuàng)新思路,?
第一、鋪設(shè)智能廣告機(jī):在廣告機(jī)上展現(xiàn)和售賣其他格子鋪的東西,,通過(guò)電子屏實(shí)現(xiàn)商品共享等,。展現(xiàn)急售或者特殊物品,線下體驗(yàn)式銷售,。每個(gè)點(diǎn)就成了網(wǎng)絡(luò)一個(gè)傳輸幾點(diǎn),。
第二、網(wǎng)絡(luò)流量:通過(guò)線下的認(rèn)證后就可以將商品統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)中售賣,,可以二手可以全新,。但是線上只能購(gòu)買物品,不設(shè)定賣的物品,。
第三,、收益點(diǎn):線下合作提供了他們更多售賣的通道,從而提升了格子鋪的經(jīng)營(yíng)能力,??梢蕴嵘褡愉伒淖饨鸷涂蛻舻拈L(zhǎng)久合作的黏度。
第四,、貨物流通點(diǎn):貨物可以在不同的地方作為物流的節(jié)點(diǎn),,當(dāng)貨物體驗(yàn)完畢之后無(wú)需購(gòu)買的時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)不用來(lái)回的退貨。
創(chuàng)新營(yíng)銷理論,?
創(chuàng)新營(yíng)銷
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,,要做到這一點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,,讓自己成為新思維的開創(chuàng)者,創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),,而不僅在于別人沒(méi)有,,而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù),就要及時(shí)捕捉,,以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),。
低端白酒營(yíng)銷語(yǔ)?
做好低端白酒營(yíng)銷宣傳,,可以增加知名度和銷量!比如: 喝酒 只喝對(duì)的,,不喝貴的,!釀老百姓喝的起好酒!本酒兩特點(diǎn),,優(yōu)點(diǎn)酒質(zhì)好,,缺點(diǎn)老斷貨!
白酒品牌營(yíng)銷推廣方案白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,?
白酒,,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,,就是C2B,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),,建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó),。許多人以為,白酒做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,,就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去賣,,把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個(gè)渠道。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的展架上,,但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會(huì)因?yàn)椤八贝嬖谟陔娚唐脚_(tái)就對(duì)它刮目相看,,能吸引粉絲掏錢買單的,必然是擁有某種情懷的東西,,能給粉絲本人袋鹽,,能激發(fā)其內(nèi)心沖動(dòng)的東西?!ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,,拼的是認(rèn)同感。江小白,,搞出了時(shí)尚白酒概念,,與傳統(tǒng)文化切割,,只針對(duì)年輕人說(shuō)話,賣了幾個(gè)億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。
傳統(tǒng)白酒行業(yè),玩的莫不是傳統(tǒng)文化,,這類“廣告宣傳”看似高格調(diào),,實(shí)則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌,,你需要學(xué)會(huì)的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心,,成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲。
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